理财经理如何配置产品

‘壹’ 怎么做好一位银行理财经理

理财经理作为一个新兴的职业，一直以其专业性、私密性、尊贵性给人以神秘感，那么理财经理的工作到底应该怎么做呢？

我每天上班前，第一件事就是通过SOP系统查询明天过生日的客户及理财产品到期客户，并且通过电话对客户进行生日慰问及到期客户通知，同时把当前产品告知客户。接着就是对贵宾客户的提升，我通过以邀约客户的方式与贵宾客户做进一步的交流，更详细介绍我行产品，以达到提升客户的目的。这期间我还会不时地接待客户，了解他们的喜好，做一个有心人，通过聊天把客户的基本信息与喜好等等逐一的记录下来，之后便有的放矢地对客户进行营销。

其实，作为一名理财经理，最主要的任务就是通过自己学习到的一系列专业知识，来给客户作资产配置，随着客户财富的不断提升，使我行的中间业务收入不断增加。首先，在每次发售理财产品之前，我先要熟悉产品，把每个理财产品都理解透彻，知道产品的投资标的、投资期限、投资运作方式等，然后推荐给客户，给客户予以解释。试想，倘若一个理财经理连最基本的产品也不熟悉的话，还怎么来给客户解释，怎么给客户推荐，更别说理财规划了，所以熟悉产品是最基本的前提。

其次，前期的宣传工作也是非常重要的。我先通过短信和LED栏告知客户，我们现在正在发售或将会发售什么产品，并当天召集支行的客户经理，告知他们将要发售的产品和产品的基本情况，让客户经理在营销新客户的同时可作为强有力的武器；同时，在每天的会计晨会上，告知客服主任与会计人员，让他们对产品也有所了解，可以加大产品的厅堂销售。

一系列前期准备工作做好后，就进入了正式销售环节。这是作为销售产品最重要的环节，也是体现我们理财经理能力的地方。比如：我们要坚定一个信念，就是“我们的产品永远是最好的”，有了这个信念才能非常自信地去销售每一个产品，如果对自己销售的产品都没什么信心的话，还怎么去给别人推荐产品呢？俗话说：只有不会销售的人，没有销售不出去的产品。

另外，要学会合理运用我们银行的一系列理财产品，包括各种基金产品和保险产品。因为我们在销售过程中不可能是一帆风顺的，所以需要合理运用各种产品去打动客户，通过自身的努力必会使客户接受至少一款产品。

就拿前不久销售的民生加银基金来说吧，当拿到分行下达的指标任务后，我便马上开始制定销售计划，首先我把550万元细化到每天，那么每天就要完成将近20万元的指标任务，于是我便开始邀约客户，我给自己的任务是平均每天必须邀约10位客户，在众多邀约客户中总有客户会对此款产品有兴趣，在与客户的不断沟通后，终于功夫不负有心人，我在离销售结束还有一星期的时候就超额完成了任务，最终销售结束时共销售了735万元，排在全行第三位。只要我们用心做了，是没有什么可以难倒我们的。
在中国银行业全面开放的今天，外资银行加大了中国金融业的市场拓展步伐，尤其是在个人高端客户理财等中间业务方面更是下足了功夫，通过各种途径争夺个人优质客户和银行业高端客户经理，面对这种局面国内的商业银行也是在被动的局面下，奋起直追，在产品设计、服务范围和程度，以及网点设计和人员配备上都下大了功夫，那么在这个统一的平台上，无论是外资银行还是内资银行，作为一个理财经理如何做好自己的工作呢？在这里跟大家做一个探讨，希望大家都可以说出自己的观点：

从自己对理财业务的认识和几年来的信贷客户服务，想从以下几个方面跟大家加以探讨，不对之处请大家多点指点，不胜感激。

1、专业素质：我们都知道，国内金融业在理财业务上起步晚，在专业人才上更是少的可怜？而现在客户需要的是具有更加专业和全面的理财知识的理财经理，因此，作为一名合格的理财经理必须在业务素质上要过硬，当然了，这是要一个长期的过程，但是我想大家要有时刻进步的精神和动力，只有这样才能更好的服务客户。

2、贴心服务：可能大家接触的外资银行不多，我自己就亲身体会过一次外资银行的服务，是我的一个客户为了让我对外资银行的服务有个感性的认识，将其在香港汇丰银行的一个客户经理跟我认识，刚开始的时候，我的客户是没有直接介绍的，而是通过一个电话，通过他耐心细致的回答，让我对外资银行的服务有了相当好的认识，那么通过谈话我了解到了什么呢？最近几天的资金使用情况？客户经理这几天都做了什么？上次客户要求办理的情况处理的如何？客户下一步有什么进一步的要求？通过这些简单的回答，让客户第一时间了解到了自己生意和资金的情况，心情很是舒服！ 所以，我们的理财经理要在细节上下功夫，尤其是那些中高端客户，更是要做好一对一的服务，比如：客户所关心的、客户的爱好、客户的家庭情况、客户的生意等等。

3、执着负责：有的时候客户的要求并不是很高，他们所关心和要求的事情，不管能不能办好，都要再第一时间向他们反映，任何一个人都想知道自己发出的信息，对方是否会给一个合理的反映，所以作为一个理财经理，客户的任何一个理财要求，不管可不可以做，可以做的话为什么可以做都要讲个清楚，让客户明明白白跟你合作、

以上只是一些不成熟的想法，还希望大家给以补充完善。

‘贰’ 如何合理配置家庭理财资金

家庭理财总逃不过一个词，那就是“资产配置”。资产配置就是进行一个有计划的资金分配给各个资产的过程，只有计划好了合理的资金安排，才能在面对突如其来的风险时稳定住家庭财务，一方面不影响家庭开支，另一方面也能产生收益。本篇我将以此为主题来解答家庭如何理财。
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在家庭剩余资金的分配上，每个家庭都有所不同，下文是比较合理的支出比例：
40%的收入用来进行财富的保值或升值，投资房子、股票、基金等等
30%的收入用来维持家庭生活的正常运转，保障家人的基本生活；
20%的收入用于银行存款，以备不时之需；也可以适当投点货币基金获取收益。
10%用于购买保险，规避一些可能会出现的人生风险。
一个家庭，可以通过构建投资、消费、储蓄、保险这四个“账户”，来构建一个进攻和防守兼备的家庭财务体系，我们分别来讲讲：
一、投资增值的账户，用来追求收益。
这个账户的关键就是可以赚也可以亏。很多家庭买股票第一年占比30%，结果赚了很多钱，第二年就用90%的钱去买股票了，可如果中间遇到什么需要急用钱的事情，就会导致家庭资产的各种问题了，这样肯定是不对的。
我们可以采用50:50的简单配置法则。
就是把投资的钱对半分，其中一部分用于投资股票市场买入股票或者股票型基金，一半投资风险较低的固定收益类产品（比如货币基金、债券、债券基金等）。挑选基金是门技术活，不想被割韭菜就得自身实力过硬，一套完善的基金训练课程就可以帮到你：今日仅限50个名额，点击报名《基金训练营》，带你轻松稳健掘金！
二、日常开销账户
生活的消费可配置1~2张信用卡，可以覆盖大部分的日常消费。对于这个账户，每个小伙伴必须要有的，但是最容易产生的问题是占比过高。很经常发生的是因为这个账户花销过多，因此没有钱准备其他账户。
三、储蓄账户，即保本的钱
这个账户是专属的：不可以随随便便取来使用。每个家庭都想给家人存在养老金和教育金，但肯定避免不了因为要买车或者装修用掉一些。
重在积累，需要为长远的财务目标，每年或每月有固定的钱进入这个账户。
这个账户很适合采用基金定投的方式来实现。
四、保命账户，用来实现风险的管理和转移
简单来说，就是买保险，根据“双十”定律，保费占家庭年收入的10%左右就可以了。
每个人不是一开始就都有四个账户，要通过我们对理财知识的学习，然后一点一点去完善。理财之行需要引路人，一套完善的理财课程能让你少走弯路：点击了解《理财训练营》，7天开启致富之路。

以上是我对《如何合理配置家庭理财资金》的回答，望采纳~
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‘叁’ 家庭理财的途径都有哪些 应该如何配置资产

家庭理财总逃不过一个词，那就是“资产配置”。资产配置指资金在有计划的安排下对资产进行配置的过程，如果做好了合理的资金安排，在面对突如其来的风险时就不用担心会影响到家庭财务的稳定，既不对家庭产生影响，又能产生一定收益。本篇我将以此为主题来解答家庭如何理财。
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在家庭理财方面，合理的支出比例可以参考下文：
40%的收入用来进行财富的保值或升值，投资房子、股票、基金等等
30%用于家庭生活开支，保证基本生活；
20%用于银行存款，防止一些生活中突然出现的支出，也可以投资一些货币基金增加收益。
10%用于规划各类保险，管理可能会出现的人生风险。
一个家庭，可以通过构建投资、消费、储蓄、保险这四个“账户”，来构建一个进攻和防守兼备的家庭财务体系，我们分别来讲讲：
一、投资增值的账户，用来追求收益。
对于这个账户来说，重要的是是能赚得起也能亏得起。很多家庭买股票第一年占比30%，结果赚了很多钱，第二年就用90%的钱去买股票了，可如果中间遇到什么需要急用钱的事情，就会导致家庭资产的各种问题了，这样肯定是不对的。
我们可以采用50:50的简单配置法则。
也就是把投资的钱平均分成两半，其中一半投资于股票市场买入股票或者股票型基金，一半投资风险较低的固定收益类产品（比如货币基金、债券、债券基金等）。挑选基金是门技术活，不想被割韭菜就得自身实力过硬，一套完善的基金训练课程就可以帮到你：今日仅限50个名额，点击报名《基金训练营》，带你轻松稳健掘金！
二、日常开销账户
日常生活中不妨使用1~2张信用卡，基本上可以涵盖日常消费。针对这个账户，任何人一定要拥有，但是最容易发生的情况是占比过高。因为这个账户花销过多是很普遍的情况，所以准备其他账户就缺乏资金了。
三、储蓄账户，即保本的钱
这个账户是专属的：不能随便用。家庭理财里，不少人主张存养老金和教育金，但时常控制不住的就会被买车或装修给用掉了。
重在积累，需要为长远的财务目标，每年或每月有固定的钱进入这个账户。
这个账户被认为采用基金定投的方式是比较适合实现的。
四、保命账户，用来实现风险的管理和转移
简单来说，就是买保险，根据“双十”定律，保费占家庭年收入的10%左右就可以了。
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‘肆’ 投资基金理财产品有绝招

银行理财产品已经成为不少家庭投资理财组合中的必有元素。如何选择合适的银行理财产品？张小姐年底家里回笼10万元资金，想去银行购买合适的理财产品，却不知道如何选择。于是向广发银行理财经理小李求助。“选择银行理财产品不是什么高深的事，只要四个步骤就能选择合适的理财产品。”李经理轻松支招。
绝招一：量体选衣 对号入座
“买银行理财产品首先就要根据自己的风险承受能力以及投资目标，选对产品，对号入座。”李经理表示，按通行标准来分，银行理财产品一般可分为：保证预期年化收益型、保本浮动预期年化收益型、非保本浮动预期年化收益型三类。投资者在购买银行理财产品时一定要弄清楚产品类型。任何银行理财产品都需要关注产品本金和预期年化收益两项。典型的保本浮动预期年化收益型产品如广发银行的“欢欣股舞”产品，广发银行“薪满益足”就属于非保本浮动预期年化收益型产品。
绝招二：精选质地 达成投资目标
理本浮动预期年化收益型产品李经理进一步说明，银行理财产品需要看产品的设计及投向。如果你希望理财产品保本，尽可能的追求高预期年化收益，那你不妨考虑银行结构化理财产品。结构化理财产品又称挂钩型理财产品，其本金用于传统债券投资，而产品最终预期年化收益与相关市场或产品的表现挂钩。像2012年广发银行一款结构化理财产品“欢欣股舞”，当时的产品设计是挂钩港股，结果随着港股的上涨，该产品多期达到了8%的最高历史预期年化收益率。
绝招三：合理组合 资产巧增值
理财产品要进行资产配置，现在很多人除了银行存款，都持有股票、保险、基金、国债等金融产品。银行理财产品作为一类金融产品，要有一个科学的投资比例。你可以到银行做一个全面的资产配置方案。再根据建议来确定不同银行理财产品的持有比例。银行理财经理会定期跟踪你的资产状况，给你最合适的理财建议。
绝招四：持续关注 全面把握投资动态
银行理财产品尤其是结构化理财产品，投资者有必要继续关注产品挂钩标的情况，由于市场波动，产品有可能会出现提前触发达到最高预期年化收益，或跌破触发点获得最低预期年化收益、甚至极端情况下有可能出现零预期年化收益等各种情况。
一般来说有两个途径可以进行产品后续跟踪。第一，可以去关注银行的网点及网站产品公告。第二，咨询银行客户经理。

‘伍’ 家庭理财的资产最合理的配置是什么样的

家庭理财总逃不过一个词，那就是“资产配置”。资产配置的含义可以这样解释：就是将资金有计划的分配给各个资产的一个过程，倘若做好了合理的资金计划，那在面对突如其来的风险时，就不用担心会影响到家庭财务的稳定，不影响正常生活，还能产生收益。本篇我将以此为主题来解答家庭如何理财。
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在家庭理财方面，合理的支出比例可以参考下文：
40%的收入可以保证财富的不缩水，比如投资房子、股票基金一类可以保值或增值的资产等等
30%的收入用于维持家庭的正常运转，保障家庭生活水平；
20%的收入用于银行存款，以备不时之需；也可以适当投点货币基金获取收益。
10%用于购买保险，规避一些可能会出现的人生风险。
一个家庭，可以通过构建投资、消费、储蓄、保险这四个“账户”，来构建一个进攻和防守兼备的家庭财务体系，我们分别来讲讲：
一、投资增值的账户，用来追求收益。
对于这个账户来说，最重要的是要赚得起也要亏得起。很多家庭买股票第一年占比30%，结果赚了很多钱，第二年就用90%的钱去买股票了，可如果中间遇到什么需要急用钱的事情，就会导致家庭资产的各种问题了，这样肯定是不对的。
我们可以采用50:50的简单配置法则。
意思就是把投资的钱均分成两半，其中一半投资于股票市场买入股票或者股票型基金，一半投资风险较低的固定收益类产品（比如货币基金、债券、债券基金等）。挑选基金是门技术活，不想被割韭菜就得自身实力过硬，一套完善的基金训练课程就可以帮到你：今日仅限50个名额，点击报名《基金训练营》，带你轻松稳健掘金！
二、日常开销账户
生活的消费可配置1~2张信用卡，可以覆盖大部分的日常消费。关于这个账户，任何一个小伙伴必然要拥有，但是最轻易发生占比过高的情况。因为这个账户花销过多是很普遍的情况，所以准备其他账户就缺乏资金了。
三、储蓄账户，即保本的钱
这个账户的重点是要专属的：不能够随便使用。过日子肯定要存养老金和教育金的，但时常会被买车或装修等原因用掉。
重在积累，需要为长远的财务目标，每年或每月有固定的钱进入这个账户。
采用基金定投是这个账户最适合的管理方式。
四、保命账户，用来实现风险的管理和转移
简单来说，就是买保险，根据“双十”定律，保费占家庭年收入的10%左右就可以了。
每个人不是一开始就都有四个账户，要通过我们对理财知识的学习，然后一点一点去完善。理财之行需要引路人，一套完善的理财课程能让你少走弯路：点击了解《理财训练营》，7天开启致富之路。

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‘陆’ 怎样做一名优秀的客户理财经理

如何才能成为一名被用户信赖的理财经理？
众所周知，理财经理在理财产业链中扮演着极其重要的角色，想要客户尤其是高净值人群信任你，除了一定的专业度，对于理财经理的能力也有相对高的标准。如何才能成为一名被客户信任的理财经理呢？你需要具备以下几个能力！
对于风险的把控能力
大多数客户对于理财产品都是相对陌生的，收益也好、风险也罢，他们都没有一个比较清晰地认知。作为一名专业的理财经理，首先你要有把控风险的能力：通过迅速了解不同产品，明确每款产品的特点、风险以及如何为用户进行资产配置，以帮助用户做好财富管理。
对于市场的宏观分析能力
理财环境变化莫测，作为普通用户，对于金融市场的敏感度肯定是低于理财经理的。所以，想要成为一名被用户信任的理财经理，还应具备对于金融市场的宏观分析能力；当金融市场出现什么情况，能根据大趋势及时作出判断，并在总的框架下对不同的产品进行微调，最大程度的维护好客户的资产安全。
做一个会沟通的理财师
作为理财师，你先是一个会说话的沟通者，然后才是一个会卖产品的销售者，想要赢取客户信任，促成订单成交率，这几个沟通小技巧你可以借鉴一下：
①认真聆听：当用户发言时，要做到专心致志的倾听，
②保持尊重：无论订单成交与否，在沟通的过程中，理财师和客户都是处于平等地位的，你既要尊重客户，客户也需要尊重你，如果出现对方不尊重你的情况，可做适当提醒；
③理性沟通：和用户沟通时要保持理性，不要带入自己的私人情绪和用户发生不必要的争执；
④保持耐心：当你阐述的内容中，出现客户不能轻易理解的情况时，理财师要有耐心，用比较通俗的语句再做二次或多次说明，直至客户理解为止。
保持镇定
理财市场本就与资本市场衔接紧密，资本市场稍有变动，理财市场也会带来相应变化。在面对市场变动时，作为用户来说，可能会出现慌张、坐立不安的情况；但理财经理切记要时刻保持镇定，毕竟在金融领域，你是客户的导师，遇到意外情况，如果连你都不镇定了，又如何让用户去信任你呢？理财师要做的就是静下心来去思考出现这种情况可能会有哪些原因以及后续的解决方案有哪些，尽最大努力降低用户损失。

‘柒’ 理财师怎样才能讲好产品

理财师如何有效提高销售技巧

在服务客户的过程中，理财师们难免会遇上“难缠”的客户，这其中或多或少都和理财师的销售技巧有点关系。如何提高自己的销售技巧，来促成订单成交率呢？接下来这几点，理财师们一定要花上几分钟好好看看！

引起对方兴趣

销售技巧，也可以理解为沟通技巧，通过沟通，让客户看到你所推荐的产品价值，成功的几率就越大。想要客户看到你的产品价值，首先，你得确保你所介绍的产品是客户所感兴趣的，客户想了解保险类的产品，你却要给他介绍股票、基金，最后出现客户“不买账”的情况也是理所当然。

降低目的性

有些理财经理言谈举止专业且健谈，但总会给客户带去不适感。究其根本，理财师在每一次的谈话中都带着极强的目的性，借用各种问题来询问客户的真实资产情况，试探客户是否想买，当客户称为自己的目标客户后，理财师又会极力的推荐产品。刚开始接触时，客户可能还没有察觉到这种极强的目的性，但时间久了，这种目的性一旦被客户捕捉到了，客户对你就会产生警惕性，认为你的所有行为都是为了卖出产品。

消除抵触感

面对陌生人，大家都难免会抵触、猜疑。但理财师应该明白的是，客户产生抵触，并不代表他不需要，而是出于自我保护心理，他对你还不够了解，自然也就不想被你引导和控制。所以，在和客户的初次见面中，理财师要善于察言观色，并把更多的话语权和选择权交给客户，让他们在谈话中处于主导地位。

提前做准备

客户带有警惕心可以理解，我们应该做的就是消除这种距离感，获取客户的信任。在见客户之前，理财师可以通过前期准备，提前了解客户，同时还要加深自己对于产品的理解，这其中不仅包括产品的特点还有产品的价值观。当然，提前做好准备是一方面，临场反应能力也很重要，这点需要理财师们私下去慢慢培养。

挖掘、满足客户需求

在和客户沟通的过程中，帮助客户放松警惕的同时，还要不忘由浅入深的挖掘客户需求，他们希望通过理财为自己的资产带来什么样的变化、期限是几年、风险承受能力又如何，在这一过程中，理财师还应做好客户引导工作，让客户拥有相应的选择权，最大限度的根据他们的需求去匹配最合适的产品。

配图来源：Pexels

‘捌’ 如何选择适合自己的银行理财产品

如何选择适合自己的银行理财产品？
银行理财产品已经成为不少家庭投资理财组合中的必有元素。如何选择合适的银行理财产品，成为了很多想要买银行理财产品想知道的问题，接下来为你支招，教您如何选择适合自己的银行理财产品。
绝招一：买银行理财产品首先就要根据自己的风险承受能力以及投资目标，选对产品，对号入座。
买银行理财产品首先就要根据自己的风险承受能力以及投资目标，选对产品，对号入座。按通行标准来分，银行理财产品一般可分为：保证预期年化预期收益型、保本浮动预期年化预期收益型、非保本浮动预期年化预期收益型三类。投资者在购买银行理财产品时一定要弄清楚产品类型。任何银行理财产品都需要关注产品本金和预期年化预期收益两项。典型的保本浮动预期年化预期收益型产品如广发银行的“欢欣股舞”产品，广发银行“薪满益足”就属于非保本浮动预期年化预期收益型产品。
绝招二：精选质地 达成投资目标
理本浮动预期年化预期收益型产品，银行理财产品需要看产品的设计及投向。如果你希望理财产品保本，尽可能的追求高预期年化预期收益，那你不妨考虑银行结构化理财产品。结构化理财产品又称挂钩型理财产品，其本金用于传统债券投资，而产品最终预期年化预期收益与相关市场或产品的表现挂钩。像2012年广发银行一款结构化理财产品“欢欣股舞”，当时的产品设计是挂钩港股，结果随着港股的上涨，该产品多期达到了8%的最高历史预期年化预期收益率。
绝招三：合理组合 资产巧增值
理财产品要进行资产配置，现在很多人除了银行存款，都持有股票、保险、基金、国债等金融产品。银行理财产品作为一类金融产品，要有一个科学的投资比例。你可以到银行做一个全面的资产配置方案。再根据建议来确定不同银行理财产品的持有比例。银行理财经理会定期跟踪你的资产状况，给你最合适的理财建议。
绝招四：持续关注 全面把握投资动态
银行理财产品尤其是结构化理财产品，投资者有必要继续关注产品挂钩标的情况，由于市场波动，产品有可能会出现提前触发达到最高预期年化预期收益，或跌破触发点获得最低预期年化预期收益、甚至极端情况下有可能出现零预期年化预期收益等各种情况。
购买银行理财产品小贴士
1、如何分辨银行自营与代销理财产品？
银行代销的理财产品不一定风险都高，都不靠谱。但是如果你只相信银行的信誉，那么，分辨是否银行代销就很重要。比较直接的办法是观察理财产品销售协议书，如果是银行自身发行的理财产品，协议是只有银行印章的，但如果是银行代销产品，那么会有银行与产品发行或承销公司签订的代销协议，以及产品投资方等的相关印章。另外，你可以记住理财产品的名称和代码，直接打银行客服询问。而如果销售协议上没有银行公章，则有可能是银行员工私售的第三方产品，要高度警惕。
2、如何辨别理财产品风险程度？
一般来说，理财产品投资方向直接决定该产品的风险和预期年化预期收益，预期年化预期收益越高风险也就越大，比如投资于股票的产品风险会高于投资与债券或票据的产品。所以在阅读产品说明书时一定要仔细注意产品的投资方向。
3、提防历史预期年化预期收益陷阱
选购理财产品切勿只盯着历史预期年化预期收益看，并非每一款理财产品都能达到历史预期年化预期收益，部分结构性产品还可能造成亏损。根据对2602款结构性理财产品分别公布的预期和到期预期年化预期收益率统计，未实现最高历史预期年化预期收益率的有367款。
4、如何看银行理财产品说明书？
(1) 期限。注意包括认购期、到期日、资金到帐日等关键日期；
(2) 投资方向。根据投资方向辨别风险；
(3) 风险类型。银行自身给出的理财产品风险级别；
(4) 预期年化预期收益。注意历史预期年化预期收益率非实际预期年化预期收益率，短期产品的历史预期年化预期收益率也非实际期限内预期年化预期收益率，关注产品说明书中关于理财产品提前终止或者提前赎回时候预期年化预期收益的计算方式，不懂可要求银行工作人员说明。