源码如何销售

① 如何用开放源码软件挣钱

Donald K. Rosenberg Stromian Technologies 软件可以是免费的，但这并不意味着您不能从开放源码挣到钱。顾问 Donald Rosenberg 将告诉您具有开放源码技巧的开发人员如何在各种商业模型和许可证之间进行选择。想成为软件供应商的开发人员必须确定要对其软件施以多少控制，是完全所有权保护还是完全开放的许可证（“GNU 常规公共许可证”）或者位于两者之间的控制，如“Mozilla 公共许可证”。Donald 向您介绍密钥许可证并解释它们的不同之处。 最简单且容易的方法是继续做您喜爱的事：编写代码。对具有开放源码技巧的人员的需求正日益增长。您用 Linux、sendmail、Apache、Perl、Scriptics 或 Python 方面的专门知识找工作的机会比以往任何时候都要大。您可以是正式员工或合同工，从一份工作换到另一份工作。 但是，可能因为您需要更多的独立而且想要从事您自己的业务，所以您正在阅读本文。作为一名雇员，您需要一件主要事情：您是开放源码的专家。然而，作为一名独立开发人员，您不仅需要开放源码专门知识，而且还需要成为您自己的老板、市场人员、销售员和商业经理的能力（您确定要两个全职工作吗？）。简而言之，您将不仅仅是一名开发人员。 业务类型您可以要将 Penguin 杯子、T 恤等物品卖给开放源码社区和任何想要它们的人员，但这种业务很少使用您的开发人员技术。同时需要开放源码和业务技巧的策略将是： 系统集成人员或增值转销商 (VAR)。新业务的销售人员必须是一名狂热鼓吹者：您必须推销您的业务和开放源码。系统集成人员销售和安装计算机系统，包括硬件和软件。您可以使用可远程管理且从不重新引导的 Linux 系统来建立小型业务，或者可以在任何大小的业务中进行因特网（Web 和电子邮件）操作。您正在购买、转售和添加您的专门知识，以为客户问题提供最佳解决方案。为帮助开发人员进入这一业务，一些 Linux 爱好者已经建立了讲述如何运行 Linux 咨询业务的网站。 技术支持或培训（支持）。这种业务不安装新系统，而是帮助用户使其开放源码系统持续运行。与小的系统集成人员操作不同，您的支持组织需要雇用人员以应答电话（为重要客户提供 24 小时服务）；培训可远程或在现场进行。您还需要规划派遣人员现场解决问题的定价和手续。您的业务可能直接与最终用户签订合同，或者转包给系统集成人员来为集成人员的客户提供支持。 定制软件开发。想象您自己是一名与硬件销售无关的系统集成人员。您定制生产应用程序或网站来解决客户的问题。您可能直接为客户或为最终用户的系统集成人员工作。如果 John Ousterhout 关于脚本编写在应用程序开发中扮演越来越重要的角色的判断是正确的，那么 Scriptics、Perl 和 Python 开发人员将有大量工作要做。如果您注意严格使用开放源码许可证，那么您能够将产品重新用于其它客户并且建立解决方案集。如果您正在使用专利软件，请确保您的客户同意您拥有产品的多少所有权，以便可以在以后的项目中使用它。如果在合同中没有提到谁拥有最终产品（例如，“这是为雇用而生产的产品”表示客户拥有它），则假定您这个开发人员拥有产品的所有权，并且可以授予客户以非专有许可证的形式使用它的许可权。 开放源码将在这个市场上进行的一个变化是，开发人员再也不能通过具有无人可以理解的封闭或模糊代码来俘获他们的客户。如果您正遵循开放源码过程（即，提供清楚的源代码），那么除了依靠好的产品外，您还需要依靠好的服务和价格来留住您的客户。 硬件供应商。硬件是与操作系统一起供应的，当然，还通常与附加软件一起提供。系统集成人员在硬件上赚不了多少钱（他们通过理解客户需求、安装并使之运行来获益），但请注意，转售商和制造商都通过附带有开放源码软件的硬件做得很好。 Cosmos Engineering 通过销售装有 Linux 的硬盘驱动器开始，然后转移到计算机销售；VA Linux 和 TurboLinux（原来是 Pacific HiTech）正在销售系统方面做得很好。专门硬件的制造商，如 Cobalt Network 和 Whistle Communications（现在是 IBM 的一部分），提供完整的因特网服务器安装，可即插即用。您可以使用现成的硬件和开放源码软件来生产随时可运行的产品。您只要通过调节所有硬件，使之能在一起有效地工作，就可以赚钱。您的客户将既有最终用户又有系统集成人员（集成人员将提供其最终用户客户所需的任何定制）。最终用户可以包括任何业务，但主要是 ISP。 软件发行商或独立软件供应商 (ISV)。可在分发开放源码软件上挣钱；关键是在原有软件基础上提供新的功能。最常见的示例是 Red Hat Software，虽然它在因特网上分发 Linux（其它人以 2 美元或 3 美元一张盘销售 Red Hat Linux），但它仍以分发盒装的 Linux 赚钱。但是，具有第一位品牌并不意味着其它人就没有机会。用户有明显的不同偏爱，聪明的发行者将为这些偏爱提供服务。 SuSE 在全球进展得很好；Caldera 已经把尖端人员作为目标；TurboLinux 已经从硬件供应商转向具有同名发行版的 Linux 发行者；Slackware 和 Mandrake 有忠诚的拥护者。 听取用户意见 现在，特别要小心的是：确保您的产品是其它人想要的东西。真正热爱技术的人 -- 象开发人员 -- 赞赏科技成就和独创性。有了这种偏见，您会非常盲目。最终用户 -- 他们从不考虑软件本身是否很棒，而是关注如何使他们自己的生活和工作变得更加容易 -- 不会仅仅因为可以实现某项技术而赞赏它。他们不太可能理解您的产品，除非他们可以将它与其自己的需要相联系。这些人是您的客户。 使用专利软件，通过将您的软件发布为可执行文件、受时间或功能限制的共享件或免费软件，来测试市场，然后紧跟您的用户以了解他们的喜欢程度以及是否使用它。从少数客户开始，仔细听取他们的反映。询问他们喜欢什么样的更改 -- 您可能会惊奇地发现他们希望软件更简单。如果他们希望软件简化并说他们的朋友想要它，您手边可以有一个同类应用程序（或者甚至是一个招人喜爱的应用程序！）。但是，如果他们要定制它，您可能要成为集成人员，而不是应用程序供应商。 从这些小规模开始，如果您坚守特定市场并依靠自己的专门知识在该市场中发展，那么您将更成功。因为瞄准机会的市场开始很小，可能就是特定的邻居，所以您可以希望人们将谈论您的产品并给您带来更多的客户。最后，如果您真正有了受到普遍欢迎的产品，那么“规模相当大”的软件公司可能会开始将您的功能集成到它们的大型产品中。您在合适的市场中更为安全。 Scriptics Corp. 的建立使 Tcl/Tk 商业化。核心产品保持免费；Scriptics 进行培训、增强特定市场和其它定制。内部程序员和有用的 Web 站点帮助未来的开发一直是 Scriptics 的中心。 Sendmail Inc. 通过提供咨询使着名的 sendmail 程序商业化，大部分咨询涉及到为系统管理员安装和配置 sendmail。 Sleepycat Software 从更小的基础开始，以更短的时间创业。象 Scriptics 和 Sendmail 的创始人一样，Sleepycat 的创始人将他们的软件创办为开放源码项目(Berkeley DB)，然后组成公司使之商业化。在开放源码许可证下，他们的数据库可用于同意发送产品和任何修改的所有源代码的任何用户或供应商。Sleepycat 将特殊许可证发给要使其修改成为专用的供应商。这是 OEM 许可证；即，Sleepycat 软件成为供应商产品的一部分。作为版权持有者，Sleepycat 可以在它所选的任何许可证下分发它的软件。

② 请问ASP网站源码怎样授权给别人使用。

方法有以下常用的几种
1、加密ASP源代码，你给对方唯一的授权
2、使用DLL组件方式，将核心运算或方法放在DLL中，然后在DLL增加授权方法：读取CPU和网卡MAC地址，然后再生成唯一授权码。。。
3、在线验证对方是否授权

③ 关于源代码出售问题

但是 原代码都给对方了，怎么加密呢，不过申请知识产权和专利这个是很重要的。

④ 软件源码售卖平台需要什么资质

首先，作为商场网站，必须办理以下资质：
1. 增值电信业务ICP备案及营业执照。
2.增值电信业务许可证中的第二类在线数据处理和交易处理业务许可证称为EDI许可证。在线数据处理和事务处理业务是指利用与通信网络相连的各种数据和事务/事务处理应用平台，通过通信网络为用户提供在线数据处理和事务/事务处理的服务。在线数据和交易处理服务包括交易处理业务、电子数据交换业务和网络/电子设备数据处理业务。而电子商务商业登记平台正好符合该类业务所规定的网上交易业务，因此需要办理EDI。
3.其次，电子商务平台的意义在于向客户销售产品或为第三方机构在平台上销售产品提供平台。因此，除上述许可证外，还应办理相应的许可证。

⑤ 如何购买APP源代码

APP就是安装在手机上的软件，一般都是存在版权问题的，一般是公司开发的，也有可能是个人开发的，要购买源码是要联系开发该软件的公司或者个人。
但是有一些网站是很多代码是开源的，比如：GitHub里面有非常的多APP源代码可以提供下载和使用，这个是不需要付费的，还有挺多网站是可以根据需求来帮助写源代码然后提供，当然这个是需要付费的，就是购买源码的一种方式。

⑥ 如何进行企业管理软件销售

企业管理软件销售首先，需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业，百分之九十的客户都只是拥有ERP软件的使用权，基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的，除非是客户愿意出高价购买。如果不是出于商业模式或者长远利益出发的角度，大多数用户拥有使用权是非常经济实惠的。如需源码，建议可定制开发，所以也就不要妄想几万元能买断源码的了。

企业管理软件销售其次，要购买ERP，就要搞明白ERP是个什么东西，ERP（Enterprise Resource Planning-企业资源计划），所以不同规模的企业，流程不一样，组织部门也不一样，用到的功能也就不一样，所以也就不能一概而论说ERP多少钱能搞定，ERP选型有句话叫做“多大的脚穿多大的鞋”，不同功能需求的软件价位都是不一样，几个人的贸易公司用个简单的进销存（SCM）,几千元就可以搞定，百十来号人的工厂做一个进销存+生产物料管控和财务总账造价三五万应该也差不多，几百人的工厂在上述功能上拓展一下生产流程和工艺制造,造价应该在十万左右，不过生产和工艺制造是一个相对比较复杂的需求，不同行业、不同规模、不同流程、不同需求做出来的效果也就差异很大，对应的造价也就有很大差异了。所以建议尽量选择有行业成功案例的ERP软件，最好能有行业专用的ERP软件，千万不要相信一套ERP生产制造工艺能通吃所有行业的鬼话了。规模再大一些的企业，拓展出考勤门禁等硬件对接、财务有更深层次的成本会计核算等需求，对客户和供应商开通门户网站系统，这样造价就高昂了，几十万上百万也就很正常，再往上的国际化集团公司，要实现全球结算，客户和供应商之间要信息互联互通，动辄几百万甚至几千万也不足为奇了。

企业管理软件销售其实跟上述因素差不多，但这个因素侧重的是在具体的功能需求上面，一般ERP包含的功能包括：客户管理、订单管理、产品管理、工程管理、计划管理、生产管理、品质管理、采购管理、仓库管理、财务管理、人力资源、在线办公等模块，当然，这些模块想做到什么程度也就另当别论了，通常情况下上述功能是可以自由组合的，所以功能选型不一样，造价也就不一样；

企业管理软件销售ERP在国内发展了这么多年，已经是一个非常成熟的行业，很多老牌的ERP软件已经积累了深厚的口碑，也有了很高的市场占有率，不同品牌之间的价格也就有了差距，这就类似于苹果、华为、小米手机的定价一样，各有竞争优势。值得一提的是现在市面上的品牌ERP软件没有几家是自己产销一条龙的，多数的ERP开发厂家都是以加盟代理的方式拓展市场，也就造成了软件售后服务的良莠不齐，所以品牌和杂牌的选择也就因人而异了。

⑦ 个人出售软件源代码需要什么手续，如何缴税呢

应该交个人所得税和营业税，在税务局去代开发票的时候税务局就会直接收费了。个人所得税应该按偶然所得交税20%，营业税按提供劳务5%。这是正规操作。