僧人数据库

1. 现代社会信息传递和古代信息传递方式有什么不同

古代则大部分只能依靠人到人的方式，或者是信件，书，还有军事上使用的狼烟和旗语．
古人：
传递书信：
一般的平民传递书信，主要靠过路人，僧人，文人等云游的人，这些人捎信，在路途之中可以解决食宿问题，他们也很愿意！
官方主要就是驿站了。
传递军情：
这方面军队一定有专职的人员了，另外还有烽火台，信鸽。
信鸽送信的准确性低，大多是书信，但都要花上以月为单位的长时间，也有通过骑马的100里加急、200里加急、300里加急、、、、、、但要花大钱，一般这种“快递”多用于官场书信。
古人传递信息的方法大约有--
羽檄：插有羽毛的书信，表示战事紧急。
鸡毛信：一般用于民间。
羽书：用于征调军队。
信鸽传书：多用于朝庭、官家、帮派。
传竹筒：官家，民间都用，类似现在的信封。
急脚递：用于传递紧急军事情报之用，俗称“传金牌”。

古人传递信息的方法大约有以下几种：
[1]羽檄：插有羽毛的书信多用于战事紧急。
[2]鸡毛信：一般用于民间。
[3]羽书：用于征调军队。
[4]信鸽传书[所说的飞鸽传书]
[5]快马传书。
[6]传竹筒：官家，民间都用，类似现在的信封。
[7]急脚递：用于传递紧急军事情报之用，俗称“传金牌”。
[8] 烽火/狼烟等不同的朝代有不同的传递方式。
二、我国古代民间的通信组织

驿站是官府的通信组织，只传递官府文书。一般老百姓传递信息，只有托人捎带，然而辗转传递，缓不济急，且易延误遗失。我国古书中记载着不少有关“鸿雁捎书”一类的故事，可见古代人民通信多么艰难。而今天人们依旧把鸿雁作为邮政通信的象春枣山征，又可见人民群众对邮政通信所寄于的厚望。
民间通信组织的形成，大约始于唐朝。当时主要由于社会经济的发展，特别是经商贸易的需要。首先在长安与洛阳之间，有了为民间商人服务的“驿驴”。当时还有一种叫“飞钱”的办法，就是各地商人把在长安贩卖货物所得的钱，存入各地方政府驻长安的办事机岩好构，然后再凭收据到各地方官府如教取回，这也就是今天汇兑业务的萌芽。到了明朝才出现了专为民间传递信息的民信局。在西南各省也曾有“麻乡约”探亲带信的出现。相传湖北麻城县孝感乡被迁往四川开垦的农民，由于思念家乡，相约每年推派代表回乡探望，往返时带些土产和信件，而后逐渐形成民信局。
民信局开始出现于交通方便、贸易发达的沿海城市，以后逐渐发展到内地。民信局由私人经营，以谋利为目的。他们一方面是哪里有利就在那里办，偏僻地区无人管；另一方面，他们为了招揽生意，相竞为主顾提供方便，如派人上门收取信件、汇款，收费也可以记帐，等等，促使民信局得到了迅速发展。到了清同治年间(公元1821年到1874年)是民信局的最盛时期，全国大小民信局已达数千家之多。有的在商业中心上海设总店，各地设分店和代办店，民信局之间互相联营，构成了民间通信网。
自宋、元以来，广东、福建、浙江等沿海一带的贫苦人民，有的为了谋生，被拐骗国外做苦工，这些旅居国外的侨胞，要与祖国亲友通信，或将物品和汇款寄回祖国，“侨批局”便应时而生。“侨批局” 实际上就是侨信局，因为福建方言把“信” 叫“批”，所以把为扒中华侨通信服务的侨信局习损称为侨批局。由于侨批局对华侨服务周到，信誉卓着，几乎垄断了华侨寄信和汇款的业务。
自从外国资本主义入侵中国以后，封建统治阶级任凭侵略者侵夺我国邮权，并伙同洋人利用亦官亦洋的特殊权利，采取强令民信局登记，接受海关邮政领导，限制民信局向轮船发运邮件，并采用资本主义的竞争手段，将大部分民信局置于无法经营的境地。到1935年，民信局已被国民党强迫停办，而侨批局一直到解放前夕尚有100多家。
三、半封建半殖民地的邮政
自1840年鸦片战争后到1949年全国解放前夕止，在长达100多年的半封建半殖民地的岁月中，我国邮权同遭丧失，形成了邮驿、民信局、侨批局、客邮、海关邮政、大清邮政等相继并存的混乱局面，
(一)“客邮”
自1840年中国封建王朝闭关自守的大门被资本主义侵略者打开后，中国便沦为半殖民地半封建的社会。首先是英国在中国领土上任意开办英国邮局，接踵而来的是法、美、德、俄、日等国也在中国领土开办起他们自己的邮局，而清政府把这些掠夺中国邮权的外国邮局美其名为“客邮”。这些所谓的“客邮”，从沿海到内地，直至边远地区的新疆、内蒙等地，几乎遍布全国。帝国主义列强在中国设立“客邮”的目的，并非为了方便我国人民使用邮政，而是为了对我国进行政治、军事、经济、文化等方面的侵略目的而服务的。有些国家还利用“客邮”大量贩运鸦片、吗啡等毒品，走私漏税。“容邮”实际上是掠夺我国财富、毒害我国人民的场所。直到1921年在美国召开的九国太平洋会议和限制军备会议上，才通过撤销“在华客邮案”，但日本在东北和英国在西藏的“客邮”，都赖着不撤，印度独立后继承了英国在西藏的“容邮”，直到1954年4月1日才移交我国。

烽火台。是万里长城防御工程中最为重要的组成部分之一。它的作用是作为传递 军情的设施。烽火台这种传递信息的工具很早就有了，长城一开始修筑的时候就很好地利用了它而且逐步加以完善，成了古代传递军情的一种最好的方法。传递的方法是白天燃烟，夜间举火，因白天阳光很强，火光不易见到，夜间火光很远就能看见。这是一传递 信息很科学又很迅速的方法。为了报告敌兵来犯的多少，采用了以燃烟、举火数目的多少来加以区别。到了明朝还在燃烟、举火数目的同时加放炮声，以增强报警的效果，使军情 传递顷刻千里。在古代没有电话、无线电通讯的情况下，这种传递军情信息的办法可以说十分迅速了。关于烽火台的布局也是十分重要的，要紧的是要把它布置在高山险处或是 峰回路转的地方，而且必须是要三个台都能相互望见，以便于看见和传递。烽火台在汉代 曾经称过亭、亭隧、烽燧等名称，明代称作烟墩。它除了传递军情之外，还为来往使节保护安全，提供食宿、供应马匹粮秣等服务。还有些地段的长城只设烽台、亭燧而不筑墙的，可见烽火台在长城防御体系中的重要性。信息技术,最近二三十年是有史以来科学技术发展最迅速的阶段，各种高新技术像雨后春笋般纷纷出现，其中最为突出的就是信息技术，而且已经成为当代新技术革命最活跃的领域。信息技术是一间由计算机技术、通信技术、信息处理技术和控制技术等构成的一间综合性高新技术，它是所有高新技术的基础和核心。它的发展是以电子技术，特别是微电子技术的进步为前提的。信息技术对其他高新技术的发展起着先导作用，而其他高新技术的发展又反过来促进信息技术更快地发展。一般地讲，其他技术作用于能源和物质，而信息技术则改变人们对空间、时间和知识的理解。信息技术的普遍应用将会充分挖掘人类的智力资源，而且对包括能源和物质资源在内的各种生产要素效能的发挥，将起到催化和倍增作用。
由于到目前为止信息还没有一个统一而公认的定义，因此，对信息技术也就不可能有一个统一而公认的定义。一般认为，所谓信息技术就是人类开发和利用信息资源的所有手段的总和。
信息技术既包括有关信息的产生、收集、表示、检测、处理和存储等方面的技术，也包括有关信息的传递、变换、显示、识别、提取、控制和利用等方面的技术。由此可见，作为一般意义上的信息技术，其历史几乎和信息一样久远，因为只要有了信息就要使之发挥作用，不能发挥作用的信息是没有意义的。而各种使信息发挥作用的技术不但现代有，古代有，就是远古时代也有。就信息的传递来说，它是信息技术的重要组成部分。在远古时代，它是用手势来进行的；在古代，它是用烽火台和驿站来进行的；而到了现代，它是用电话、电报、电视、传真、微波和通信卫星来进行的。三个时代的功能和效率虽然不可以同日而语，但是它们的目的却是一样的，那就是尽可能准确和迅速地传递信息。信息的传递技术如此，信息技术的其他组成部分也莫不如此。信息技术雏形虽然早已存在，但是真正作为一间技术被人们所重视，并系统地加以研究、开发和利用还是最近几十年的事情，信息技术的发展状况和信息的发展状况几乎是一样的。在60年代以前，计算机技术主要用于军事方面。从60年代初期开始，计算机技术逐渐用于信息处理。70年代后，特别是进人90年代，计算机技术、数据库技术、通信技术和网络技术的迅猛发展，使信息处理技术好像插上了强劲有力的翅膀，进入了一个全新的迅速发展阶段。因此，从某种意义来说，一部人类文明史就是一部信息技术发展史。现代社会由于科技的飞速发展，信息传递的方式多种多样，如电话、电报传真、手机短信、电视、网络等等。古代信息传递的方式很少且慢，古代传递信息的方式如烽火、书信（一般是找人捎带）、也有信鸽传书，只有官府的文书有专人快马传递

2. 和尚怎么把梳子卖出去

1. 怎样把一把梳子卖给和尚

来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把；

保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善让慧穗哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

(2)僧人数据库扩展阅读

1、销售人员没能将顾客利益放在首位；

2、营销观念应该是先有需求，进而根据需求研发生产产品，销售产品，和尚肯定不是梳子的目标人群，我们没必要花精力让和尚购买。

3、销售人员应该实事求是，要把眼光放的更远，要和尚买了你的梳子，你必然要夸大梳子的功效，增加了和尚的期望值，将来梳子没有你讲的那么好，和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力。

4、销售人员要为社会做贡献，就应该把产品销售给真正需要的人，而且要将性价比特别高的销售给顾客，只有这样才能为人类做了更大贡献，从而实现自己的人身价值。否则，只能是为社会传递负能量。

2. 如何把梳子卖给和尚

如何把梳子卖给和尚？

有一个营销经理，想考考他的手下，就给他们出了一道题：把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！ 找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。 那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是，却风尘仆仆，蓬头碧颤垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？ 和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人对和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善坦卜事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛！善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

RASW： 第一个人，受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人，是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

第三、四人，为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第五人，不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然销售就不会差。

第六人，就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化。

3. 一个推销员如何把梳子卖给和尚

如何把梳子卖给和尚 这个故事告诉我们， 1、很多的商品具有潜在的销售力。

2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。 点评：A君靠情感销售，靠佛门方丈的恻隐同情卖出一把梳子，赚的是方丈本人的钱。

B君靠方丈所在的寺院的需要，卖出10把梳子，赚的是寺院的钱。C君靠方丈所在寺院庞大的客户群体的需要，卖出1000把梳子后，还有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有机组合在一起，创造了新产品“积善梳”，这把积善梳是融物质需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一成。

因此，积善梳已不是普通的梳子，而是集实用、文化、艺术和精神需要于一体的复杂的高级梳子，所以不仅能卖很多，而且能卖个好价钱。故此，经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。

积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。 你在看完了这则故事，不免有所思考和启示。

人的思想和观念是重要的，就这个故事，如果不专变观念，要把梳子卖给和尚，简直说是天方夜谭。但是C君却转变了推销的方法，投人所好，把物与物之间的关系联系上了。

从不可能的商机中，开发出潜在的广阔市场。所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。

一个推销员来到一座千年古刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。”

住持大喜，立即买下1000把，还希望能多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。 这个推销员可能称得上是“营销大师”了。

和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚说，木梳可以用来梳理头发，那非但木梳卖不出去，还可能被和尚痛打，谁叫你非拿头发说事呢？这位成功推销木梳的家伙为什么成功，关键在于他根本没想把梳子卖给和尚用。 现在的商业营销讲得最多的就是抓住目标消费群。

而那个推销员得到的目标消费群就是不长头发的和尚。如果他死盯和尚，将不会有任何收益。

他却别出心裁，透过和尚这个直接的推销对象，发现了香客这一潜在的消费群体，进而又抓住和尚的头儿——“住持”扬善、积德、出名的心理，首先抬高寺庙的地位，然后吹捧住持的书法，结果，和尚成了木梳的流通渠道，而钱还是和尚付的！ 我们的企业家也有类似的神人，比如去年北京板栗热销，廉价的板栗经过简单包装和加入开启工具之后就变成了精美的礼品；四川没用的梨花可以为日本的梨树授粉，转手一卖就赚来了大笔的外汇等等。老板们在传授经验时总喜欢强调“发现商机”，但是即使是“发现”也是建立在商机已经具体存在的基础之上。

和尚卖梳子的例子说明，等待商机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。制造商机，可以先发制人，在别人未知的时候迅速占领市场。

这才应该是成功经商的不传之秘。

4. 怎样把梳子卖给寺庙的和尚.

楼主你好！你问的是极为经典的故事：第四个把梳子卖给和尚的人 是吧 好下面 就为你解释下 希望采纳N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。

众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”

“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。 甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？” 乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。

那山有十座庙，于是买下了10把木梳。主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”

主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。 丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。

得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。然而故事并没有结束。

一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。

许多人都认为开玩笑。成本分析他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。

他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。

他又问：你有没有想过收费呢？主持回答：怎么收费？他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。

您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。

然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。

这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。市场活动丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。

然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。

当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。

寺院的名气一下自上去了。丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。

很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。

梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。

丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。

这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。

这个时候，丁找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察，有的香客都来了好几次了。

您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔根本记不住。

主持又找到丁，问他有什么办法？丁说，我可以给你解决这个我问题，但是从今以后你必须听我的。我保证你的主持能够当的比现在还风光，寺院的香客更多。

主持想了一想，还是相信了他。引入CRM丁，购买了一些电脑，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网，连接到外部的INTER。

并安装了一套CRM系统。又设置了硬件设备。

在梳子里面植入了FIRD芯片。只要香客一进入寺院，关于这个香客的详细记录就全部在CRM系统里面展现出来。

挖掘客户价值，数据库营销主持看到这么个东西大吃一惊。丁开始用CRM来分析来寺院香客的详细资料。

经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动。

香火钱更多了。从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。

梳子已经成为人们心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。

一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。分析发现竞争对手——反击过了段时间。

丁通过CRM发现，有些香客来得少了。一打听，原来不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。

相当的一部分香客去了那家寺院。主持开始着急。

恰逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。

其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。国内外N多记者记录了这一时刻。

寺院的知名度再次提升。丁制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的。

出售给前来的香客。让这些人挂在脖子上，钥匙扣上做纪念。

这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。

销售过程远程控制寺院扩建了一些，香客太多。

5. 怎样把梳子卖给和尚

关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂—— 有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。

第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。

这样就销掉了十来把，第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。

您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。

您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题！品牌的最高境界是它所富有的精神价值！世界知名的体育品牌耐克，曾经有过一个引起争议的广告—— 杰克是一个卡车司机，因为醉酒开车而撞死了行人，被判入狱。

这时他的妻子带着他们的孩子跟他办理了离婚，离他而去！他在狱中非常孤独，找不到一个朋友可以倾诉，几乎患上了抑郁症。由于他的良好表现，被提前释放，然后出狱之后，他的整个世界已经面目全非！他成了一个被抛弃的人！杰克没有办法，只能象个乞丐一样到处流浪，每天喝的烂醉，他不去想未来，不再有任何追求。

但是终于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有过的的美好时光，他开始告诫自己不能堕落下去。他找到了一个出卖苦力的地方，每天能够有十几美元的收入。

做了将近一个月的时间，他用自己攒下的钱买了一双耐克的运动鞋犒赏自己！当穿上崭新的耐克鞋的时候，他的脸上露出了多年不见的自信和微笑！耐克的这则广告内容无法去分析他的真伪，但是耐克的这则广告播出后引起了社会很多人的震动！因为，在这之前，还没有一个品牌敢于把自己的产品作为一种精神信仰来宣传，但是耐克做到了！尽管这个关于杰克的故事有待考证，但是耐克能够把力量和精神元素注入品牌确实这是一个非常大胆的行为！在国内，在很多青少年群体当中，耐克已经成为一种对个性、自信执着追求的象征。不少中学生，即使可以不吃不喝，但是却不能够长到18岁的时候还未拥有一双属于自己的耐克运动鞋！耐克成为一个时尚和独立的标志！耐克对于他们来讲，宣扬的是一种尽管去做，放大个性的精神昭示！还有成千上万的人象杰克一样，拥有了一双耐克运动鞋是他们拥有这个世界的尊严的根本保证。

在耐克变幻多样的广告里，淡化产品，突出精神境界成为一贯的风格。推销脚上的鞋的耐克实际控制着消费者的大脑和信仰！耐克的做法其实对于所有的产品营销和品牌传播是一个启发和榜样。

把梳子卖给和尚的最高境界 受耐克把信念和自尊送给消费者的启发，其实梳子还可以这样卖给庙里的和尚—— 很多香客去庙里烧香，更多是祈求佛祖保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚的居住的，而是佛祖、神灵常驻的圣地。

烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛祖无处不在的庇护和保佑。最好佛祖能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了！可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祈福也足够了。

所以，在寺庙里本来存在着这样的心理需求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛祖开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符？告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛祖降福，给与隆重开光的“宝梳”！寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开光过的梳子随身携带，佛祖的保佑无处不在，无时不有！这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的5-10倍），这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美！但是品牌的最高境界应该是施与和共鸣，激发起存在于顾客心灵深处久久寂寞的冲动，很多的中国的企业家精神修养不高，对于品牌的理解不够，往往品牌成了一个仅仅谋利的工具，变得缺少人性。

背离了品牌精神的品牌塑造，背离了基于对人和人性关注的造牌运动，必然面临消费者的疏远和摈弃！耐克把自身品牌超越出了一双运动鞋，而成为让每个人紧紧联系在一起的精神追求，这是对心灵需求的挖掘，也是心灵共鸣的回馈！台湾一位佛学大师说，对众生的慈悲之。

6. 如何把梳子卖给和尚

如何把梳子卖给和尚？ 有一个营销经理，想考考他的手下，就给他们出了一道题：把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！ 找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。 那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。

心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是，却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？ 和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。 那人对和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛！善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！ RASW： 第一个人，受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人，是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。 第三、四人，为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第五人，不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然销售就不会差。 第六人，就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化。

7. 怎样才能把梳子卖给和尚

1、最通俗的答案：“积善梳”，这里我就懒得介绍了2、可以告诉方丈，如何在现在众多的寺庙中建立有特色的寺庙的方法，那就是拿梳子当材火烧，嘿嘿有点宁荣国府的味道了。

反正现在寺庙有的是钱，适当的展现一下，也是可以接受的。尤其是比较大的寺院。

3、梳子不一定是梳头的，寺院里的长老们相比都有长长的白须，还有长长的须眉。用梳子梳理也是很有必要的么。

4、这是以上那条的拓展版，梳子可以做成书签、木鱼槌等的形状，不仅可以梳理毛发，更可以拥有的功能，如果梳子还附带有录有经文功能，那真是叫那帮子秃头大跌眼镜了。5、另外梳子还可以作为求签、算命的“鼓励奖”，时不时会有人抽到“请神梳一把，方可平安”的签，这样，梳子就会供不应求。

8. 如何把梳子卖给和尚,并且能够列举10种办法

送给香客的礼物，或者包装成精神产品醒世梳：醒世梳未必真能“醒世”，但是，却能醒人！我们都知道梳头有促进头部血液循环的作用。

每一次漫长的打坐，瞌睡虫皆如影随形，怎么办，试试本公司为你们量身定制的醒世梳吧！积善梳：凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多行善事。功德梳：来朝之香客，或祈福明天，或忏悔昨天，功德费自然不少给，如何告诉他们佛主收到他们的心意了呢？出尘梳：为什么世界上会有和尚？因为有人出家，而在和尚中有98%以上都不是从出生起就出家的，那么他们在出家之前必然拥有爱情、亲情……当决定出家的那一刻，他必然要放下这些所有，于是，在佛家出尘仪式中，便有了“落发”这样一个典礼，在此典礼开始之前最后梳理一下代表凡尘琐事的青丝吧！“戒”梳：行为动作，有利加深受行为者之印象，如：先生在教育学徒之时，手持戒尺，诉其错，一错一笞，以正其身心、强其记忆。

佛门有五足戒[戒杀生、受真正、戒淫念、戒妄语、戒酒肉]一戒一梳，将浮华尘事一一梳去。净心梳：这一族群的共性：厌倦凡尘琐事，领悟出人生的某些真谛，渴望自我解脱，这一族群未必净心，但皆渴望净心。

香客梳：古刹多在山中，山人未必日日梳头，而来朝之香客则为之。形象梳：香客来山何为？朝也。

披头散发、蓬头垢面，对神之不敬也！古刹备形象梳一把，请君先除一路风尘！尘缘梳：佛家倡导净心、大彻大悟，然而看破红尘就一定要出家做和尚吗？做了和尚就一定代表看破红尘吗？其实，这中间不存在必然的因果关系，正如诚心理佛之人未必能放下凡尘俗事。于是尘缘梳便有了市场，你不必落发也能够与佛在一起。

度世梳：基督教徒在殁世之前，要亲吻十字架；佛徒离世也比将请和尚前来超度！颂其功德、安其魂魄，为之何物？度世梳也。

3. 毕业论文需一篇关于李渔拟话本小说的外文文献，但学校数据库里面找不到，大家有相关的文献请求共享，跪谢

第一讲 绪论：中国古代小说的发展

中国古代小说最特别的地方应当是它具有文言和白话两种不可混淆的系统。文言起于先秦时代稗官杂记，是流行在街头巷尾说长道短的简短记录，是所谓的随笔文学。通俗白话的小说则是开始于唐宋时期说话人的话本，是对说话人口中丰富多彩的故事再加工、纪录，名清时期，更由于大量文士的积极参与而造成巨大的发展。形成了数种流派的小说，如历史演义、英雄传奇、神魔小说、人情小说、浪漫爱情等各方面。它们面对的，是广大的平民百姓。基本上来说，两种小说不论是文体、渊源、演变等各方面发展都有着不同的系统。

一、最初的小说观念

其实，小说在最初的阶段是早在先秦两汉时期就早已奠下的基础。第一次读到“小说”这个名词是在庄子的文章中：“夫揭竿累，趣灌渎，守鲵鲋，其于得大鱼难矣；饰小说以干县令，其于大达亦远矣猛冲；是以未尝闻任氏之风俗，其不可与经于世远矣。”《庄子_231;杂篇_231;外物》在这里，庄子把“小说”和“大达”做一相对比较，而其中小说指的是浅薄而不重义理的学说，这个观念和古代文人眼中的小说观念很类似。

但是到了汉代，“小说”这个名词被用来作为古代和当代典籍的总称。东汉班固《汉书_231;艺文志》子布中就有列出‘小说家’这个门类，并且说：“小说家者流，盖出于稗官，街说巷语，道听途说之所造也。”其实，、这是相对应于帝王之道、政教得失等高士文人的话题。所谓的小说，只的应当是乡亲父老、食衣住行等和自己切身有关的话题罢了。

二、小说的起源

鲁迅在《中国小说史略》中到是有提到，小说起源于人们闲暇休息时所讲的神话故事。基本上来说，我是相信这个说法的，那是因为上股时代的人们，对大自然存着敬畏且恐惧的心，聘且一直认为宜切自然界的现象都听命于神的旨意，而这个“神”，无所不在，他在冥冥之中安排了一切。而后人歼稿所认为复杂的问题，在上古的人们看来，却都以“万物有灵”的这个说法给解释了。并且以自己和大自然艰苦搏斗的历程给形象化、艺术化了，塑造出一个英雄的形象。而在古代神话中则有着两类神话，一是英雄神的，令一则是自然神的。后者如雷公电母、风师雨伯，前者则是如后羿射日、女蜗补天等。其实在这里有一点很重要，那就是神话被小说所吸收后，并没有保持原貌，这一点从西王母神话的演变历程就可以的到验证。《山海经》中的西王母‘其壮如人，豹尾虎齿，善啸，蓬发戴胜’三分约人，七分似妖，可怕极了。且在《山海经》里我们无法断定西王母的性别。到了战国时期《穆天子传》中，西王母俨然成了一为人主。后来到了《汉武帝内传》中，西王母已成了‘年三十许，修短得中，天资掩霭，容颜绝世。’的美人了。神话被改造的过程中常被后人一点一点的加入道德的教训、人生的哲理和人情世故，在此时，神话演成了历史，中国古代的神话资料长失其粗犷原貌，我想原因应是在此吧！

三、先秦小说

小说做为一种文体的名称虽然一直到汉代才出现，但小说书在先秦时期就已经存在了，但可惜的是，这些书早已亡佚。现在我们所能看到的《山海经》、《穆天子传》等小说，都是在名清时期才得以逐步确立其地位的。《山海经》今存十八卷，晋人郭璞注。至于作者是谁，至今尚无定论。但从其内容上看来，应当是战国中后期巫祝方士采古代神话和地理博物传说而成的，一直到秦汉时期才被订为一书，名曰《山海经》。书中包含了很丰富的神话传说和山川博物等事迹奇怪的风格，相对的，其地理博物性质又使古人相信它是可靠的地理书。相同的，《穆天子传》也是如此。而《山海经》又被后世人认为是中国志怪小说的鼻祖。
四、汉代小说

《神异经》，成书于汉代，但作者至今尚不确定。此书是在《山海经》的影响下产生的，不论是在内容、笔法等各方面都有模仿《山海经》的部分，只是作者加入了神仙方术和儒家思想的观念。《汉武故事》，此书记汉武帝一生遗闻，叙述他求得成仙的部分尤其详细，由于《汉武故事》把历史和幻想结合在一起，并且所表现出来的文笔较幽雅，以成了较典型的志怪小说了。较为人所知的，应属氏知孝《燕丹子》了吧！他的作者和成书年代至今仍无法正确推知，唯一可以确定的是其为汉代作品，应是肯定的。书中写的正是荆轲刺秦王的故事，只是由于在那个年代的人们在“道听涂说”的过程中又加入了不少的内容和情节，使剧情愈加生动曲折，但却与史实愈来愈远，这正是基于民间的传说得基础上写的。

五、魏晋六朝的轶事小说

所谓的轶事小说又称叫志人小说（这是鲁迅根据志怪小说的命名推论而来的），而轶事小说首推应当是《世说新语》了，南朝宋临川王刘义庆集其门下客所共撰，刘孝标作注。分政事、德行、言语、文学等三十六篇，记载东汉到东晋的奇闻轶事，其内容虽然琐碎，带却真实的将魏晋士大夫的思想及生活状况，很生动的表现出来，并且写出了士人消极厌世，放浪形骸的风气。其中有许多故事是成为后代戏曲小说的题材。

六、魏晋的志怪小说

志怪小说的兴起渊源应起于《山海经》、《穆天子传》等先秦时代的志怪小说。其中《博物志》即是如此，与《山海经》相同，记载地理博物琐碎杂文的作品。志怪小说最高的成就作品应当是《搜神记》了吧！他和记地理博物的小说不同，他以记录鬼怪神仙的故事为主，同时也包括一些野文杂记。作者是晋朝的干宝，他作《搜神记》是有感于父亲之婢和兄长死而复生的神异经历，一方面‘考先志于载籍’，另一方面则‘收遗逸于当时’。干宝在写此书时，有滥收他书所造成的错误，亦有他自己的意见进行加工，当然还是会有一些的遗漏缺点，所亦鲁迅成他为‘一部半真半假的书籍’。《搜神记》中，有许多我们耳熟能详的故事，如“干将莫邪”、“东海孝妇”、“仙女下嫁董永”等故事，其中亦有不少作品都被改编成为剧曲了。

七、唐朝五代的小说

在唐代，坊间流行的小说有传奇和话本两种。唐代传奇，基本上是源自于魏晋六朝的志怪小说，但其用来写做的笔法则是用写使的传记方式来写的。在全盛时期则有《枕中记》、《李娃传》、《莺莺传》和《南柯太守传》这些较有名的作品。但反观唐代话本，宋明时期风行的话本小说的前身，它是讲故事的，它也有可能是由于当时，唐都城长安佛风盛行，不论在公理或民间都很盛行，而僧人对世间讲法时又有分僧讲和俗讲，僧讲当然是对出家人讲说佛经，而俗讲就是对世间人阐述佛法教义，同时亦兼具有化缘的目的。由于俗讲的对向适一般大众百姓，所以必须吸取民间的说话技巧，并且演化为形式完备、内容丰富的一项技艺了。这无疑是对宋元的说话发展具有重大意义了。

唐代小说，真正使传奇开始发光发热的应当是沉既济的《任氏传》。写的也是神话鬼魅因为相爱通过了层层的考验殉人相随的故事。但沉既济较为我们熟知的名篇并不是这一部，而是《枕中记》，歧视会发觉以前的小说写的都是具有正面的教化意义的小说，借以讽谕那些热中富贵、权势的仕人豪强。用旧的题材加上些心的创意，在用上自己的想象力丰富情节，这实在是对后事的表演艺术影响很深的一件事，如汤显祖《邯郸记》即是如此。
唐代传奇最伟大的作品，应当举白行简的《李娃传》。此篇应见于《太平广记》中，故事中的三次转折让这故事紧紧的扣住人心，难怪会成为千古名篇，而李娃这女主角的塑造，亦表现了一个风尘女子的冷静和清醒，且她在看到荥阳公子悲惨际遇的时候，唤起的她的同情心，并且帮助他，而她比霍小玉更显伟大是在于她连八年夫妻都不要，在感情上更显洒脱，但她们有一个共同的地方，那就是门户之见造成了她们无法和心爱的人相结合，小说戏曲中常见到的“落难公子中状元”的熟套，就是滥觞于此的。唐代小说还有一部不可不提的，那就是影响最大的《莺莺传》，后代用它为题材写成的戏曲最多了。作者是元稹，有人说这是元稹自己亲身的遭遇，但众多考证说法不一，所以我就不加以阐述了，《莺莺传》和以往小说最大的不同即在于女主角是位知书达理的才女、名门闺秀，不同于以往尽是些妓女、妖精的角色。唐代传奇全盛时期最后一座高峰即是蒋防的《霍小玉传》。写的也是文人名士与妓女之间的爱情故事，不停于以往的只是由于霍小欲不甘心，而要求李益要等八年后才能另取名门，没想到李益翻脸无情，导致霍小玉死后化为厉鬼并且报复。爱恨分明的写实性个，直接脸出人性的脆弱，成为唐代传奇的代表作之一。唐代后期的作品就大不如前了，后期中较好的作品当推薛调的《无双传》和无名氏的《灵应传》。虽然两者都有在手法上创新求变，但在实质的内容上和前期的作品相比，逊色许多了。

八、宋元时期的话本

由于宋元的小说艺术发展并不在文言的部分，所以文言小说的成就并不如通俗小说。在唐、宋、元三朝丰富的文化洗礼和经济繁荣的推动下，各种来自民间极富特色的话本形式也就孕育而生了，并且在此时期奠下了坚固的基础。

在宋代，有一门艺术叫“说话”。而表演的场地则称为“瓦舍”或“瓦子”，是一种有规模的综合游艺场，其中表演各种戏曲的地方叫做“勾栏”。当然“说话”最容易为平民百姓所接受，而其中众多题材当中最为百姓所接受的，应当是历史方面的故事了，其内容讲的多和朝代之间的兴衰、军国大政等有关的事，参考的史书中有《汉书》、《五代史》、《七国春秋》等，而其中最受人欢迎的无疑是《三国志》了。到了元末明初之际还有罗贯中的《三国志通俗演义》，且由此开启了中国历史演义体长篇章回小说的先河。而宋代亦由于国家政事的关系，百姓们喜欢听“士马金鼓之事”的内容，而其中即刻反映出宋代民族征战、平民起义、抵抗外侮入侵之事，讲的多是以英雄人物为主角，主要的代表即《杨家将》、《水浒》之类的科目最受欢迎，开创了英雄小说的先河。宋代还有另一类至今仍广受民间欢迎的体裁，那就是公案小说，其中表现出百姓对贪官污吏的不满和对“青天大老爷”的期望，“包青天”至今仍符合了人民对政府的期望。另一类白话短篇小说，即以冯梦龙的“三言”、凌蒙初的“二拍”为代表作，并无显着的成绩。

在现存宋元话本中，爱情和公案这两类作品最多，成就也最高。爱情小说的代表作《碾玉观音》，表现出了小老百姓对爱情的坚决，不惜冒着生命危险，即使变成厉鬼也要表现的对追求自己幸福的坚决。公案小说叫具有代表性的是《错斩崔宁》。其中反映了南宋时期官吏问案的轻率、草菅人命，作者对司法弊端提出了疑义、批判。由于语词生动说话人每天面对的都是广大听众，所以熟悉平民所用的口语，且经由说话人的熟练，表现出了人物、对白的生命力，加入俗语、方言等，想必是此一时期的一大特色吧！

九、明代小说

明朝是中国小说蓬勃发展、走向成熟的时期。明代小说举四本当代表《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《金瓶梅》，分别代表四个领域的小说，历史演义、英雄传奇、神魔志怪和人情小说。附带提到一点清朝人李渔江这四本书称为小说界的四大奇书。

首先我先从历史演义这个方面开始说明。就其内容而言，历史演义大多是从正史当中取材，孙楷第先生在《中国通俗小说书目_231;分类说明》中有提到：“演一代史事而近于断代史者”和“通演古今事与通史同者”，这两点使我们觉得历史演义小说虽然取材自历史，但内容大多和史实不同，多加以改编，因文生事、虚构创作，以寄托自己的理想和希望。而宋代的说书业无疑是对三国故事的丰富和广泛的传播具有极大的推动作用。由于三国至流传至今版本众多，现在看到的以清人毛宗冈的一百二十回本最为通行。由于成书的时间较其它书为早，所以他用的文体还是简易的文言文，而它的内容所以受到人们的欢迎，我想是因为罗贯中的“拥刘反曹”契合了他们的道的观念，并且每个人物都有鲜明的人物性格，非常容易引起民众的认同。

英雄传奇小说当推《水浒传》，作者施耐庵，金圣叹他在《水浒传序》中有提到：“《水浒》所叙，叙一百八人，人有其性情，人有其形状，人有其声口。……施耐庵以一心所运，而一百八人各自入妙者，无他，十年格物而一朝格物，斯以一笔而写百千万人，故不以为难也。”《水浒传》中人物都有鲜明的个性，武松、李逵、鲁智深、林冲等，个个颜色鲜明、精雕细琢，是人物塑造上显现笔力的地方。由于《水浒传》讲的是梁山泊一百零八条好汉的故事，草莽英雄的色彩严重，让人觉得富于生活的气息。

神魔小说这个观念最早是由鲁迅先生提出来并且使用的（见鲁迅《中国小说的历史的变迁》第五讲）。中国通俗小说发展到明代中期，其实神魔小说也应该要出现了。因为中国人对神仙鬼怪、灵异传说之事早在商朝即开始有此观念，因此民间神话发展至今，文人雅士也喜欢参与其中。而自卫进以来，志怪的小说就一直很兴旺，且由于中国式一个受宗教影响极深的国度，并且佛教、道教和一些西方文化入侵中国而来的宗教，相互融合、演化而来，在加上唐朝时即有“讲经”一家，所以到了明代中期通俗小说日趋成熟的时期，神魔小说的兴盛，也是顺理成章的事了。《西游记》作者吴承恩，演绎自《大唐西域记》，数是内容其实我们都很熟知，在此不再多说。其实，在故事中不乏积极劝世的一面，鼓励人们要克服困难，积极向前，虽然有神力相助，但若没有灵活的头脑又如何能成事呢？

人情小说的开山之作《金瓶梅》，虽然有许多人对它的印象仅止于是香艳色情的小说，但它以高妙的笔法写出的明代中后期社会的市井风情，真实的表现在具体的文字上。文中大量的运用了市井口语、俗语来表现人物的性格，让我们在阅读时格外的具有感情，因为其所应用的言语非常生活，更贴近读者的心灵。但其中间杂对于猥亵淫秽的描写，较为人所诟病，但毕竟这无法掩饰《金瓶梅》是中国通俗小说最重要作品之一的光芒，而且它也是小说界四大奇书之一呢！

十、清代小说

清代小说成就最高的无疑就是曹雪芹的《红楼梦》了，这是部言情的小说，写的当然不只爱情，尚有亲情、人情、厉害之情等，写进了曹雪芹的一生，用曹家的盛衰来写人情冷暖、世态炎凉，更写出了一个时代的悲剧。其实这部小说在清朝干龙年间即广为流传，用的文体是白话的章回小说。清代尚有些不错的讽刺小说，如吴敬梓的《儒林外史》、刘鹗的《老残游记》。《儒林外史》是以平实的笔触加以课化当时文人士子追逐科场名利的堕落与矫饰。由于作者对八股科举制度极为厌恶，所以用描写世故人情的笔触描写，故多戚而能谐、婉而多讽，无肤泛之语、无淫秽之语。但由于多短篇衔接而成，是结构较松散的一部。《老残游记》虽名为游记，实属社会讽刺小说，而其中写的多和清朝官吏罪恶的揭发有关，当中写景的描述尤为独到，善于用具体的事物比喻声音这是他笔力精炼之处。另外提到清朝尚有一部文言短篇的笔记小说，蒲松龄的《聊斋志异》写的也是神仙志怪，但它虽文笔记小说，但却是有结构的，它是有系统的整理，编辑成册的。.....................。。。。。。。。。。。。（很多 关于古代四大名着的）要不？给你发过去

4. 请问要掌握JAVA的输入输出,该怎么学,学些什么

Java学习之路：不走弯路，就是捷径（1）作者：_来源：中国Java技术网_原文地址_2006-3-140．引言在ChinaITLAB导师制辅导中，笔者发现问得最多的问题莫过于"如何学习编程？Java该如何学习？"

到时候再有人问起类似的问题，我可以告诉他（她），请你去看看《Java学习之路》

拜读过台湾蔡学镛先生的《Java夜未眠》，有些文章如《Java学习之道》等让我们确实有共鸣，本文题目也由此而来

软件开发之路是充满荆棘与挑战之路,也是充满希望之路

Java学习也是如此，没有捷径可走

梦想象《天龙八部》中虚竹一样被无崖子醍醐灌顶而轻松获得一甲子功力，是很不现实的

每天仰天大叫"天神啊，请赐给我一本葵花宝典吧"，殊不知即使你获得了葵花宝典，除了受自宫其身之苦外，你也不一定成得了"东方不败"，倒是成"西方失败"的几率高一点

"不走弯路，就是捷径"，佛经说的不无道理

1．如何学习程序设计？Java是一种平台，也是一种程序设计语言，如何学好程序设计不仅仅适用于Java，对C++等其他程序设计语言也一样管用

有编程高手认为，Java也好C也好没什么分别，拿来就用

为什么他们能达到如此境界？我想是因为编程语言之间有共通之处，领会了编程的精髓，自然能够做到一通百通

如何学习程序设计理所当然也有许多共通的地方

1

1培养兴趣兴趣是能够让你坚持下去的动力

如果只是把写程序作为谋生的手段的话，你会活的很累，也太对不起自己了

多关心一些行业趣事，多想想盖茨

你认为，这样有味道吗？有空多到一些程序员论坛转转，你会发现，他们其实很乐观幽默，时不时会冒出智慧的火花

1

2慎选程序设计语言男怕入错行，女怕嫁错郎

初学者选择程序设计语言需要谨慎对待

软件开发不仅仅是掌握一门编程语言了事，它还需要其他很多方面的背景知识

软件开发也不仅仅局限于某几个领域，而是已经渗透到了各行各业几乎每一个角落

如果你对硬件比较感兴趣，你可以学习C语言/汇编语言，进入硬件开发领域

如果你对电信的行业知识及网络比较熟悉，你可以在C/C++等之上多花时间，以期进入电信软件开发领域

如果你对操作系统比较熟悉，你可以学习C/Linux等等,为Linux内核开发/驱动程序开发/嵌入式开发打基础

如果你想介入到应用范围最广泛的应用软件开发（包括电子商务电子政务系统）的话，你可以选择J2EE或

NET，甚至LAMP组合

每个领域要求的背景知识不一样

做应用软件需要对数据库等很熟悉

总之，你需要根据自己的特点来选择合适你的编程语言

1

3要脚踏实地,快餐式的学习不可取先分享一个故事

有一个小朋友，他很喜欢研究生物学，很想知道那些蝴蝶如何从蛹壳里出来，变成蝴蝶便会飞

有一次，他走到草原上面看见一个蛹，便取了回家，然后看着，过了几天以后，这个蛹出了一条裂痕，看见里面的蝴蝶开始挣扎，想抓破蛹壳飞出来

这个过程达数小时之久，蝴蝶在蛹里面很辛苦地拼命挣扎，怎么也没法子走出来

这个小孩看着看着不忍心，就想不如让我帮帮它吧，便随手拿起剪刀在蛹上剪开，使蝴蝶破蛹而出

但蝴蝶出来以后，因为翅膀不够力，变得很臃肿，飞不起来

这个故事给我们的启示是：欲速则不达

浮躁是现代人最普遍的心态，能怪谁？也许是贫穷落后了这么多年的缘故，就像当年的大跃进一样，都想大步跨入共产主义社会

现在的软件公司、客户、政府、学校、培训机构等等到处弥漫着浮躁之气

就拿笔者比较熟悉的深圳IT培训行业来说吧，居然有的打广告宣称"参加培训，100%就业"，居然报名的学生不少，简直是藐视天下程序员

社会环境如悔运基是，我们不能改变，只能改变自己,闹市中的安宁，弥足珍贵

许多初学者C++/Java没开始学，立马使用VC/JBuilder,会使用VC/JBuilder开发一个HelloWorld程序，就忙不迭的向世界宣告，"我会软件开发了"，简历上也大言不惭地写悄历上"精通VC/Java"

结果到软件公司面试时要么被三两下打发走了，要么被驳的体无完肤，无地自容

到处碰壁之后才知道捧起《C++编程思想》《Java编程思想》仔细钻研，早知如此何必当初呀

"你现在讲究简单方便，你以后的路就长了"，好象也是佛经中的劝戒

1

4多实践,快实践彭端淑的《为学一首示子侄》中有穷和尚与富和尚的故事

从前，四川边境有两个和尚，一个贫穷，一个有钱

一天，穷和尚对富和尚说："我打算去南海朝圣，你看怎么样？"富和尚说："这里离南海有几千里远，你靠什么去呢？"穷和尚说："我只要一个水钵，一个饭碗就够了

"富和尚为难地说："碧谨几年前我就打算买条船去南海，可至今没去成，你还是别去吧！"一年以后，富和尚还在为租赁船只筹钱，穷和尚却已经从南海朝圣回来了

这个故事可解读为：任何事情，一旦考虑好了，就要马上上路，不要等到准备周全之后，再去干事情

假如事情准备考虑周全了再上路的话，别人恐怕捷足先登了

软件开发是一门工程学科，注重的就是实践，"君子动口不动手"对软件开发人员来讲根本就是错误的，他们提倡"动手至上"，但别害怕，他们大多温文尔雅，没有暴力倾向，虽然有时候蓬头垢面的一副"比尔盖茨"样

有前辈高人认为，学习编程的秘诀是：编程、编程、再编程，笔者深表赞同

不仅要多实践，而且要快实践

我们在看书的时候，不要等到你完全理解了才动手敲代码，而是应该在看书的同时敲代码，程序运行的各种情况可以让你更快更牢固的掌握知识点

1

5多参考程序代码程序代码是软件开发最重要的成果之一，其中渗透了程序员的思想与灵魂

许多人被《仙剑奇侠传》中凄美的爱情故事感动,悲剧的结局更有一种缺憾美

为什么要以悲剧结尾？据说是因为写《仙剑奇侠传》的程序员失恋而安排了这样的结局，他把自己的感觉融入到游戏中，却让众多的仙剑迷扼腕叹息

多多参考代码例子，对Java而言有参考文献[4

3],有API类的源代码(JDK安装目录下的src

zip文件)，也可以研究一些开源的软件或框架

1

6加强英文阅读能力对学习编程来说，不要求英语,但不能一点不会,

最起码像JavaAPI文档(参考文献[4

4])这些东西还是要能看懂的,连猜带懵都可以；旁边再开启一个"金山词霸"

看多了就会越来越熟练

在学Java的同时学习英文，一箭双雕多好

另外好多软件需要到英文网站下载，你要能够找到它们，这些是最基本的要求

英语好对你学习有很大的帮助

口语好的话更有机会进入管理层，进而可以成为剥削程序员的"周扒皮"

1

7万不得已才请教别人笔者在ChinaITLab网校的在线辅导系统中解决学生问题时发现，大部分的问题学生稍做思考就可以解决

要知道独立思考的能力对你很重要

要知道程序员的时间是很宝贵的

1

8多读好书书中自有颜如玉

比尔?盖茨是一个饱读群书的人

虽然没有读完大学，但九岁的时候比尔?盖茨就已经读完了所有的网络全书，所以他精通天文、历史、地理等等各类学科，可以说比尔?盖茨不仅是当今世界上金钱的首富，而且也可以称得上是知识的巨富

笔者在给学生上课的时候经常会给他们推荐书籍，到后来学生实在忍无可忍开始抱怨，"天呐，这么多书到什么时候才能看完了"，"学软件开发，感觉上了贼船"

（注：这一部分学生是刚学软件开发的）对于在Java开发领域的好书在笔者另外一篇文章中会专门点评

该文章可作为本文的姊妹篇

1

9使用合适的工具工欲善其事必先利其器

软件开发包含各种各样的活动，需求收集分析、建立用例模型、建立分析设计模型、编程实现、调试程序、自动化测试、持续集成等等，没有工具帮忙可以说是寸步难行

工具可以提高开发效率，使软件的质量更高BUG更少

组合称手的武器

到飞花摘叶皆可伤人的境界就很高了，无招胜有招，手中无剑心中有剑这样的境界几乎不可企及

在笔者另外一篇文章中会专门阐述如何选择合适的工具（该文章也可作为本文的姊妹篇）

2．软件开发学习路线两千多年的儒家思想孔孟之道，中庸的思想透入骨髓，既不冒进也不保守并非中庸之道，而是找寻学习软件开发的正确路线与规律

从软件开发人员的生涯规划来讲，我们可以大致分为三个阶段，软件工程师→软件设计师→架构设计师或项目管理师

不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当架构设计师或项目管理师的程序员也不是好的程序员

我们应该努力往上走

让我们先整理一下开发应用软件需要学习的主要技术

A．基础理论知识，如操作系统、编译原理、数据结构与算法、计算机原理等，它们并非不重要

如不想成为计算机科学家的话，可以采取"用到的时候再来学"的原则

B．一门编程语言，现在基本上都是面向对象的语言，Java/C++/C等等

如果做WEB开发的话还要学习HTML/JavaScript等等

C．一种方法学或者说思想，现在基本都是面向对象思想（OOA/OOD/设计模式）

由此而衍生的基于组件开发CBD/面向方面编程AOP等等

D．一种关系型数据库，ORACLE/SqlServer/DB2/MySQL等等E．一种提高生产率的IDE集成开发环境JBuilder/Eclipse/VS

NET等

F．一种UML建模工具，用ROSE/VISIO/钢笔进行建模

G．一种软件过程，RUP/XP/CMM等等，通过软件过程来组织软件开发的众多活动，使开发流程专业化规范化

当然还有其他的一些软件工程知识

H．项目管理、体系结构、框架知识

正确的路线应该是：B→C→E→F→G→H

还需要补充几点：1）．对于A与C要补充的是，我们应该在实践中逐步领悟编程理论与编程思想

新技术虽然不断涌现，更新速度令人眼花燎乱雾里看花；但万变不离其宗，编程理论与编程思想的变化却很慢

掌握了编程理论与编程思想你就会有拨云见日之感

面向对象的思想在目前来讲是相当关键的，是强势技术之一，在上面需要多投入时间，给你的回报也会让你惊喜

2）．对于数据库来说是独立学习的，这个时机就由你来决定吧

3）．编程语言作为学习软件开发的主线，而其余的作为辅线

4）．软件工程师着重于B、C、E、D；软件设计师着重于B、C、E、D、F；架构设计师着重于C、F、H

3．如何学习Java?3

1Java学习路线3

1

1基础语法及Java原理基础语法和Java原理是地基，地基不牢靠，犹如沙地上建摩天大厦，是相当危险的

学习Java也是如此，必须要有扎实的基础，你才能在J2EE、J2ME领域游刃有余

参加SCJP（SUN公司认证的Java程序员）考试不失为一个好方法，原因之一是为了对得起你交的1200大洋考试费，你会更努力学习，原因之二是SCJP考试能够让你把基础打得很牢靠，它要求你跟JDK一样熟悉Java基础知识；但是你千万不要认为考过了SCJP就有多了不起，就能够获得软件公司的青睐，就能够获取高薪，这样的想法也是很危险的

获得"真正"的SCJP只能证明你的基础还过得去，但离实际开发还有很长的一段路要走

3

1

2OO思想的领悟掌握了基础语法和Java程序运行原理后，我们就可以用Java语言实现面向对象的思想了

面向对象，是一种方法学;是独立于语言之外的编程思想;是CBD基于组件开发的基础;属于强势技术之一

当以后因工作需要转到别的面向对象语言的时候，你会感到特别的熟悉亲切，学起来像喝凉水这么简单

使用面向对象的思想进行开发的基本过程是：●调查收集需求

●建立用例模型

●从用例模型中识别分析类及类与类之间的静态动态关系，从而建立分析模型

●细化分析模型到设计模型

●用具体的技术去实现

●测试、部署、总结

3

1

3基本API的学习进行软件开发的时候，并不是什么功能都需要我们去实现，也就是经典名言所说的"不需要重新发明轮子"

我们可以利用现成的类、组件、框架来搭建我们的应用，如SUN公司编写好了众多类实现一些底层功能，以及我们下载过来的JAR文件中包含的类,我们可以调用类中的方法来完成某些功能或继承它

那么这些类中究竟提供了哪些方法给我们使用？方法的参数个数及类型是？类的构造器需不需要参数？总不可能SUN公司的工程师打国际长途甚至飘洋过海来告诉你他编写的类该如何使用吧

他们只能提供文档给我们查看，JavaDOC文档（参考文献4

4）就是这样的文档，它可以说是程序员与程序员交流的文档

基本API指的是实现了一些底层功能的类，通用性较强的API，如字符串处理/输入输出等等

我们又把它成为类库

熟悉API的方法一是多查JavaDOC文档（参考文献4

4），二是使用JBuilder/Eclipse等IDE的代码提示功能

3

1

4特定API的学习Java介入的领域很广泛，不同的领域有不同的API，没有人熟悉所有的API，对一般人而言只是熟悉工作中要用到的API

如果你做界面开发，那么你需要学习Swing/AWT/SWT等API；如果你进行网络游戏开发，你需要深入了解网络API/多媒体API/2D3D等；如果你做WEB开发，就需要熟悉Servlet等API啦

总之，需要根据工作的需要或你的兴趣发展方向去选择学习特定的API

3

1

5开发工具的用法在学习基础语法与基本的面向对象概念时，从锻炼语言熟练程度的角度考虑，我们推荐使用的工具是Editplus/JCreator+JDK,这时候不要急于上手JBuilder/Eclipse等集成开发环境，以免过于关注IDE的强大功能而分散对Java技术本身的注意力

过了这一阶段你就可以开始熟悉IDE了

程序员日常工作包括很多活动，编辑、编译及构建、调试、单元测试、版本控制、维持模型与代码同步、文档的更新等等，几乎每一项活动都有专门的工具，如果独立使用这些工具的话，你将会很痛苦，你需要在堆满工具的任务栏上不断的切换，效率很低下，也很容易出错

在JBuilder、Eclipse等IDE中已经自动集成编辑器、编译器、调试器、单元测试工具JUnit、自动构建工具ANT、版本控制工具CVS、DOC文档生成与更新等等，甚至可以把UML建模工具也集成进去，又提供了丰富的向导帮助生成框架代码，让我们的开发变得更轻松

应该说IDE发展的趋势就是集成软件开发中要用到的几乎所有工具

从开发效率的角度考虑，使用IDE是必经之路，也是从一个学生到一个职业程序员转变的里程碑

Java开发使用的IDE主要有Eclipse、JBuilder、JDeveloper、NetBeans等几种；而Eclipse、JBuilder占有的市场份额是最大的

JBuilder在近几年来一直是Java集成开发环境中的霸主，它是由备受程序员尊敬的Borland公司开发，在硝烟弥漫的JavaIDE大战中,以其快速的版本更新击败IBM的VisualAgeforJava等而成就一番伟业

IBM在VisualAgeforJava上已经无利可图之下，干脆将之贡献给开源社区，成为Eclipse的前身，真所谓"柳暗花明又一村"

浴火重生的Eclipse以其开放式的插件扩展机制、免费开源获得广大程序员（包括几乎所有的骨灰级程序员）的青睐，极具发展潜力

3

1

6学习软件工程对小型项目而言，你可能认为软件工程没太大的必要

随着项目的复杂性越来越高，软件工程的必要性才会体现出来

参见"软件开发学习路线"小节

3

2学习要点确立的学习路线之后，我们还需要总结一下Java的学习要点，这些要点在前文多多少少提到过，只是笔者觉得这些地方特别要注意才对它们进行汇总，不要嫌我婆婆妈妈啊

3

2

1勤查API文档当程序员编写好某些类，觉得很有成就感,想把它贡献给各位苦难的同行

这时候你要使用"Javadoc"工具（包含在JDK中）生成标准的JavaDOC文档,供同行使用

J2SE/J2EE/J2ME的DOC文档是程序员与程序员交流的工具，几乎人手一份，除了菜鸟之外

J2SEDOC文档官方下载地址：

对待DOC文档要像毛主席语录，早上起床念一遍，吃饭睡觉前念一遍

当需要某项功能的时候，你应该先查相应的DOC文档看看有没有现成的实现，有的话就不必劳神费心了直接用就可以了，找不到的时候才考虑自己实现

使用步骤一般如下：●找特定的包，包一般根据功能组织

●找需要使用类，类命名规范的话我们由类的名字可猜出一二

●选择构造器，大多数使用类的方式是创建对象

●选择你需要的方法

3

2

2查书/google->写代码测试->查看源代码->请教别人当我们遇到问题的时候该如何解决？这时候不要急着问别人，太简单的问题，没经过思考的问题，别人会因此而瞧不起你

可以先找找书，到google中搜一下看看，绝大部分问题基本就解决了

而像"某些类/方法如何使用的问题"，DOC文档就是答案

对某些知识点有疑惑是，写代码测试一下，会给你留下深刻的印象

而有的问题，你可能需要直接看API的源代码验证你的想法

万不得已才去请教别人

3

2

3学习开源软件的设计思想Java领域有许多源代码开放的工具、组件、框架，JUnit、ANT、Tomcat、Struts、Spring、Jive论坛、PetStore宠物店等等多如牛毛

这些可是前辈给我们留下的瑰宝呀

入宝山而空手归，你心甘吗？对这些工具、框架进行分析，领会其中的设计思想，有朝一日说不定你也能写一个XXX框架什么的，风光一把

分析开源软件其实是你提高技术、提高实战能力的便捷方法

3

2

4规范的重要性没有规矩，不成方圆

这里的规范有两层含义

第一层含义是技术规范，多到/docs/codeconv/，中文的也有，啊，还要问我在哪，请参考3

2

2节

3

2

5不局限于Java很不幸，很幸运，要学习的东西还有很多

不幸的是因为要学的东西太多且多变，没时间陪老婆家人或女朋友，导致身心疲惫，严重者甚至导致抑郁症

幸运的是别人要抢你饭碗绝非易事，他们或她们需要付出很多才能达成心愿

Java不要孤立地去学习，需要综合学习数据结构、OOP、软件工程、UML、网络编程、数据库技术等知识，用横向纵向的比较联想的方式去学习会更有效

如学习Java集合的时候找数据结构的书看看；学JDBC的时候复习数据库技术；采取的依然是"需要的时候再学"的原则

4．结束语需要强调的是，学习软件开发确实有一定的难度，也很辛苦，需要付出很多努力，但千万不要半途而废

本文如果能对一直徘徊在Java神殿之外的朋友有所帮助的话，笔者也欣慰了

哈哈，怎么听起来老气横秋呀？没办法，在电脑的长期辐射之下，都快变成小老头了

最后奉劝各位程序员尤其是MM程序员，完成工作后赶快远离电脑，据《胡播乱报》报道，电脑辐射会在白皙的皮肤上面点缀一些小黑点，看起来鲜艳无比(转载文章请保留出处：Java家())请问要掌握JAVA的输入输出,该怎么学,学些什么?

5. 帝国时代2僧侣

貌似不行，依靠操作吧，全部僧侣用ctrl+1选中，战斗时拖后，需要治疗时再拉上来。一旦发现桥慎僧侣在你不需要时招降就按1再按停止的快捷键做消穗就好了。（你纯卜是不是在玩儿红胡子的行军？）具体哪关我可以讲心得

6. 山西有哪几处石窟

山西省位于黄河中游，黄土高原的东部。其间高山峻岭，丘陵纵横，山环水绕，地形复杂，地貌多样，气候适中，四季分明，大自然神工鬼斧般地造就了一处处绚丽多彩的景色。山西又是中华民族文明的发祥地之一，历史悠久，源远流长，素有“中国古代艺术博物馆”、“文献之邦”的美称，做好顷保留有全国百分之七十的地面古代建筑，旅游界纯陆因此说：“十年中国看深圳，百年中国看上海，千年中国看袜凯西安，五千年中国看山西”。自然美景、历史文明、革命史迹和新时期建设成就，共同构成了山西得天独厚、古今兼备、多姿多彩的旅游资源。

一、云冈石窟

云冈石窟
云冈石窟与敦煌莫高窟、洛阳龙门石窟和麦积山石窟并称为中国四大石窟艺术宝库。云冈石窟是当时统治北中国的北魏皇室集中全国技艺和人力、物力所雕凿，是由一代代、一批批的能工巧匠创造出的一座佛国圣殿。云冈石窟一共有20窟，其中第三窟是云冈最大的石窟，第五六窟为双窟，窟内壁画精美绝伦，四壁满雕佛龛、佛像。是云冈石窟中最有代表的石窟。第十六至二十窟，是云冈石窟最早开业凿的五个洞窟，第十八、十九、二十窟为一组，第十九窟是中心窟，开凿时间最早。第二十窟为露天造像，据传早年窟顶坍塌但是佛像丝毫未毁，高肉髻，广额丰颐，长目高鼻，有八字髭，手结禅定印，质地厚重的袒右袈裟，衣纹凸起，具有犍陀罗造像遗风。大佛挺拔健硕的身躯，气势雄浑的神情，突出表现了鲜卑游牧民族的强大，是云冈石窟雕刻艺术的代表与象征。景区内还有石窟博物馆，展出石窟残件，介绍石窟大历史。

7. 怎么学编程啊

如何学习编程，主要有自学和报班两种途径，至于需不需要报班，可以结合自己的实际情况来进行判断，这里简单介绍下。

学编程的注意点：

1、要确定好自己一定能学下去，不能是三分钟的热度，只是学个热闹，这样永远没有办法学的会。

2、一定要打好基础，刚开始学习编程的时候可能会很慢，感觉自己没学会啥，这可能是因为正处于打基础的阶段，只有把基础打好，未来才可以学得更好。

3、要注意实践操作，理论知识学得再多，如果不能实际的运用，还是等于0的。

自学还是报班：

1、如果你可以规划好自己的学习过程，坚持一步步向前走，那么自学当然是很好的。

2、如果你没人监督就学不进去，也没有自己的学习规划，那么还是建议你报班，可以少走冤枉路。

不管是自学还是报班，学编程的要注意的点是相差不大的，希望我的回答对你有帮助！