访问谈判书籍

① 有什么比较好的商务谈判的书推荐

建议先看看心理学相关的书籍，《吸引力法则》还有楼上推荐的《影响力》等类似的。虽然是鸡汤但是也可以提高人的信心。心理学的角度来看，这种书从根本上讲是关于人们行为的原因，通过识别他人行为的基本出发点来影响他人。模拟谈判的目的是使学习者通过实践了解谈判理论的指导意义，并获得实际经验。通过实践经验所获得的经验更生动和具体。除了模拟谈判之外，每一章最后都结合了本章对问题和练习的设计。本教材适用于国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融等国外经济领域的学生。这几本书是我比较喜欢看的，特别是前两本对我个帮助很大，推荐给你

② 关于谈判技巧的书

关于谈判技巧的书

1、《优势谈判》

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。

2、《哈佛经典谈判术》

是两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年,他们的研究与实践活动遍布数十个国家,涉及几十个行业,与之合作过的组织大多为 IBM 、世界银行、西门子这样的大型组织。

在本书中,你将亲历谈判专家的与众不同,不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事,而是真正的告诉你专家怎么谈。如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践,那么在合上本书的时候,相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。

3、《谈判是什么》

欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界着名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。

作者运用通俗易懂的语言来告诉我们什么是谈判,在谈判过程中,容易犯的错误有哪些,谈判高手都是使用什么技巧来促使谈判成功的。

③ 关于商务谈判有什么书可以推荐

《商务谈判》
-理论、务实、风格
姚立着
中国城市出版社
美国法学家罗杰.费希尔和谈判专家威廉.尤瑞和着的《谈判技巧》

④ 介绍几本关于谈判类的书籍~~

1：《优势谈判》——(美)罗杰·道森

《优势谈判》重庆出版社出版的图书，作者：(美)罗杰·道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威的商业谈判课程，连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首。

⑤ 谈判技巧经典书籍推荐几本国内外都行

我推荐这两本：国际商务谈判
作者： 白远
出版社：中国人民大学出版社
本书分为三大部分。
理论部分。融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。
案例研究。结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界着名谈判案例，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对着名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等；还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。
模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。本教材适合主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等。

汤普森谈判学
作者：[美]利·汤普森
出版社：中国人民大学出版社
本书专为想提高谈判能力的谈判者而着，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。本书综合理论、科学调查及实例为一体。此外，本书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。

⑥ 谈判技巧的书籍有哪些,比较好的

《销售人员谈判训练》 《谈判的真理》 《双赢谈判》
之所以会去看这些书，是因为看到中国营销传播网上的船长斑竹推荐说“这是我见过的最好的讲谈判技巧的书，为了你能节省点进场费用，我建议你看这本书。”一直就想找谈判实务类书籍的木头大喜过望，于是就乐巅巅的跑去新华书店把书买了回来，蒙头翻看起来。

刚开始看的时候，感觉真是痛苦：因为是外文翻译过来的，半中文半西文的语言风格让木头看着好似吃半生米饭一般难受。每次只能看上10多张就休息一会儿，不然早晚会被噎死嘿嘿..

好容易看完了。的确是较为实用、贴近现实的谈判基本技巧。

书基本可分为三大部分：

一、谈判的意义，用12页纸简略的带过；

二、谈判三个阶段的策略技巧：

开局策略技巧、中期策略技巧、后期策略技巧；

这些技巧有的你早就知道：黑脸/白脸技巧、开价高于实价、故作惊讶…

有些技巧或许你不知道：上级领导策略、如何反悔、墨西哥伎俩..

譬如，你卖衣服20元，买主现在砍到了11元还不满意，你于是说“好吧，最低价10元，再低不卖了。”买主还要继续砍。“好了！”你说“这样，最低11元卖给你，要买就买，不买拉到”。一般买主必定会和你争论“你刚才不是说最低10元的么？！”于是买主争论的注意力就放在了10元这个价位上，努力打算以10元价格买下，而忽视了：他刚才还在争取更低的价格。

三、其他场合策略、其他技巧的补充。

有的朋友或许会不屑一顾：谈判么，取决于信息收集和双方实力了，如果你知道对方的成本，还用谈什么呢？（如同余世维讲座里的，日本人对台湾钢铁厂的价格构成了如指掌，轻轻送送的就压到了预期的价格）如果你是小供应商，要进家乐福的场，你有谈判的资本么，还不是乖乖的答应家乐福苛刻的要求么？

是的。如果双方实力和信息相差悬殊，那么谈判技巧的确发挥不了主导作用。

但是，很多情况下，你来不及收集足够的信息就要匆匆赶去谈判，对彼此的实力还没有得出有把握的评价就要做和对方洽谈，那么这时候就是谈判技巧来主导局势了。

这也是上周某天在QQ群中和一些朋友们聊天的主题：谈判，究竟什么最重要？

木头觉得：谈判＝信息收集＋双方实力对比＋谈判技巧。

放下不屑一顾的眼神吧，你很难收集到完整、正确的信息，彼此之间的实力也永远是此一时彼一时，唯有谈判技巧，不需要花多少钱，只需要你花一些时间来掌握，却能节省下大笔的开销。

⑦ 有什么比较好的商务谈判的书推荐

《高难度谈判》。

谈判能力是最有应用价值的个人能力之一。除了商务会谈，它的应用场景其实渗透到每个人日常生活的方方面面。我们每天都会主动或被动地参与各种谈判，而这些谈判的结果日积月累，沉淀成我们生活的轨迹。

成长历程中和同学、老师互动要谈判，恋爱中和伴侣的磨合要谈判，每次升职、跳槽都要谈判，成为父母后面对日渐独立叛逆的孩子也要谈判。谈判是带有明确目标的沟通,而谈判能力，就是选择目标、制定策略、有效沟通等能力的集合。

相关拓展

商务谈判：是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

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