卷地毯式访问法

① 纸箱业务怎么跑，我每天都出去找客户又找不到，自己也不知道怎么办。希望大家能教我吗谢谢大家！

纸箱是吧，我曾经和这类业务员有过交往。他们一般是打114,问企业总台号码,然后连接采购分机,说话要客气或直接去企业,一般有门位,跟他套近,然后要到采购分机回去电话还有朋友介绍。
当然了，你也可以通过网上开店啊，晚上宣传和查询相关的信息，获得可能需求你产品的信息，然后逐一的排查。

记住，做业务最重要就是不能等客户上门，而是主动的找客户，百万个失败的客户里面才会有个购买你产品的客户存在，永不放弃，永不气馁是业务员必须的素质。

本人曾经在综合管理部工作，管的就是业务员，也跟他们跑过一段时间，感觉业务都一样，主要事在人为

② 寻找客户的12种方法

寻找客户的方法：

1、参加展会

现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或关键词，

不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

3、找相关行业的行业网

每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。

4、跟同行交换资料

拜访客户的时候，我们总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。

5、大数据采集软件

软件可以按照关键词、地区及行业等字段，自定义搜索条件，精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以通过相关网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。

最后，逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

③ 寻找推销对象的方法

第一，名流关系法。

推销人员在寻求潜在顾客时，利用某些具有社会影响力的知名人士，利用他们的权威性和感召力，把一些深受其影响的公众变成潜在的顾客和用户。比如政界人物、影视明星、文艺作家、运动员、资深的专家教授等，都是值得注意的社会名流。在说服这些名流人物时，推销人员需要花费较长的时间与精力，与名流打交道也需要推销人员相当的耐心与多样的公关手法才能达到目的，但一旦说服成功，就会带来大量的客户。

第二，区域突击法。
推销人员事先计划好将要走访的区域，预备多种宣传材料和劝说方式，进而对该区域内的所有住户进行一次全面的突击性推销访问。采取这种区域突击法，一定要慎重选择访问区域，挑选具有典型意义的区块择优进行，同时对区域内的个人、企业、公司、机构等情况也要事先摸底。通过推销人员展示商品，树立产品形象，宣传企业信誉，促进推销对象购买。这种方法比较适合家庭生活用品的推销时采用。

第三，设立分店法。

有时，推销人员还可以通过设立分店的方法来寻找新的购买对象。通过签订代理合同，选择适当的销售点和办事机构，确定这些分店、分厂代理业务的内容及相应的报酬，使本单位广设信息窗口，增加与社会各界交往的机会，让分布各处的销售网点与办事机构成为本企业了解市场的“耳目”与“喉舌”。在推销工作中采取设立分店的方法，可以使企业获得比较稳定的潜在顾客与贸易订单。

第四，客户利用法。

从广告宣传的角度看，客户是企业及其产品的传播媒介，在老顾客身上可以观照企业的服务信誉与产品质量，从而招致更多的潜在顾客。在日常推销工作中，推销人员要尊重顾客的意见，兼顾对方的正当权益，及时满足他们的需求。平时，要求推销人员能够与顾客、用户建立起定期或不定期的联系，协助厂方做好售后服务工作，对来自市场和客户的信息及时反馈。一旦推销人员与客户们建立了互相信任、真诚合作的关系之后，这些客户就会主动地为厂方推荐新顾客、介绍新产品，通过各自的交往渠道招徕更多的推销对象。在某些场合，客户的一句美言，常常胜过推销员的千言万语，老客户的引荐有时比推销员的劝说更能打动新顾客的心扉。

④ 寻找顾客,顾客需要有哪两个必须特征

发掘、维系并培养其获利性顾客的科学和艺术。伟大公司的伟大之处在于他擅长发掘和维护新客户，而伟大的公司是由优秀的员工支撑起来的，也就是说，一位优秀的业务人员必定是擅长发掘和维护新客户的。
这个过程可以分为三个部分：1、寻找潜在客户；2、首次对潜在客户进行推销；3、挖掘培养新客户。潜在顾客是可能会购买咱们产品或服务的顾客，其特征是：具有对应的支付能力，有购买的决定权，有对咱们产品潜在的购买需求，基本认同咱们业务员的工作。
寻找潜在顾客是业务工作的开始，是销售的重要环节。相信各位朋友都有自己寻找潜在顾客的渠道和方法，那今天呢，我就结合自己这些年的一些经验，把觉得还不错的几种寻找潜在顾客的方法分享给大家。
1、地毯式访问法
对于新入行的销售小白，在不了解自己的推销对象的情况下，直接对某一特定区域或特定行业的客户进行横扫，寻找潜在客户。这一方法要注意定位好产品的客户群，然后专注于一个方向，需要用数量级来提高潜在客户的量。当然，随着接触客户的增多，你会越来越了解此类型客户，对潜在客户的把握会越准确。
2、客户介绍法
在面对一个客户时，可以让他给你进行推介一些可能会购买你产品或服务的准客户。这种方法的关键在于你首先要取得第一客户的信任，并请求他引荐其他客户，需要不断的做人情，或者给予他们一些利益。
3、关系网转介绍
每个业务员在社会上或多或少都会有自己的关系网，比如亲戚朋友、同学老师、同事老乡等等，利用他们来寻找或发现潜在客户。也许你的潜在客户就在这张关系网中，再通过转介绍不断扩大这张关系网。
其实，寻找客户的方法很多，每个销售老手都有自己独特而有效地挖掘客户的手段和方法。不管你用的是什么方法，建议你把这种方法的优势激发到极致，专注于一种好的方法，做到最好，就会有源源不断的客户。

⑤ 如何运用地毯式访问法、传统广告、新媒体广告方式寻找俱乐部会员

增加广告量，多找一些人进行搜索
逐户寻找法也称普遍寻找法或者地毯式寻找法,指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法,也叫做地毯式搜索法、逐户访问法、上门推销法。

⑥ 如何寻找需要柜子的客户

1、个人观察法：根据自身对周围环境的直接观察、判断、分析和研究，寻找准客户的方法2、卷地毯式访问法：直接走访某一特定区域的所有者或组织寻找准客户的方法3、关系拓展法：利用自身与社会各界的种种关系来寻找的方法4、链式引荐法：在访问客户时请求其推荐可能购买同种产品的客户的方法

⑦ 如何开发ABC类的新客户

寻找准顾客的方法很多，推销员可依据所要推销的产品以及所要接触的顾客类型加以选择。
常用的方法有以下几种：
一卷地毯式访问法。
采用卷地毯式访问法寻找顾客，首先要挑选一条合适的“地毯”，也就是先要划定适合的访问范围。
二链式引荐法
链引荐法的关键在于推销人员首先要取信第一个顾客，并请求他引荐其余的顾客，由其余的第二链节发展更多的顾客，最终形成可无限扩大的“顾客链”。
三关系拓展法
采用关系拓展法主要是寻找日用消费品的准顾客。
四个人观察法
利用个人观察法寻找顾客，关健在于培养推销人员个人的灵感和洞察力。

⑧ 如何去开辟一个新市场

1 自身产品是原有产品还是新产品。各自所做的准备工作固然不同。
2 公司内部供新市场开发的资源能力如何，这包括最大的资金能力，领导与销售团队综合能力，各部门间的协调和反映能力等。
3 新目标市场的特点，潜在份额、消费群特点、现有竞争者这一特定产品的优缺点以及其销售策略如何。我们用什么或何种方式来满足。
4 新目标市场与原有市场有何关联之处。可以借鉴已开发市场的经验或已经形成的影响力，提高新市场开发的成效率。
明确以上几点，评估分析结果，统一思想，制定一份新市场开发和实施方案，量化方案实施的每个细节，人员分工、资源配置、效果预测、风险防范措施等，更重要的是让团队的每一个人时刻清楚我们的目标和个人的工作权责。 有没有执行的好的团队是最重要的，目标要专一，而团队能够充分理解达到目标所作的事情，并执行到位。无所谓新旧市场，一定会取得成功的。
以下几点必须注意：
1 面对新的市场，第一步是进行我产品的相关领域的市场调查，宏观上确定市场环境文化，目标群体，销售区域，投入预算等。微观上确定产品销售方式，渠道建设方法，产品定价策略，促销形式等。
2 公司成功经验与创新做法相结合。研究公司以前取得成功的关键方法方式等，结合新市场，推陈出新，以市场为导向，以客户为中心，引导，培养新市场。
3 各部门协调一致，各尽其职。公司不但由一两个部门组成的，一般开拓新市场各部门的分工合作是离不开的。保持高效的沟通，维系合理的利益，促进共同的目标。
4 新市场，新风险。随时掌握市场动态，高警惕，快反应，不打无准备之战。

⑨ 寻找客户的主要方法

1、逐户访问法

逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

2、会议寻找法

会议寻找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，采购会，交易会，展览会 和博览会；捕捉机会与目标客户的建立联系，从中寻找开发客户的机会的方法。如出版社利用“全国书市”聚会全国各地的大小书店，图书馆等的机会，与他们接 触、交谈，争取把他们培养成为自己的客户。运用会议寻找法时要足以技巧，否则有时会引起对方的反感。

3、到俱乐部寻找法

物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，如果能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就容易进了胜算也大一些。

4、在亲朋旧故中寻找

指自己接触过的亲戚、朋友列出清单，然后一一拜访，争取在这些亲朋故旧中寻找自己客户的方法。每个人都有自己的关系网。如同学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。

5、资料查询法

资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。可供查询的资料如 下：电话号码簿----记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。团体会员名册----如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公 司名册、工业企业名录等。证照核发机构----如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。税收名册----有助于确定一定财力范围的人员名单，可向他们 营销诸如汽车、楼房一类的高档品、报纸、杂志登载的信息----如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等，往往需要多种产品，他们都可能会成为企业 的客户。

6、咨询寻找法是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。

7、“猎犬”法又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。

8、介绍法是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又称“介绍寻找发”或“无限寻找发”

9、“中心开花”法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为显示客户。

⑩ 如何快速找到客户

1、个人观察法：根据自身对周围环境的直接观察、判断、分析和研究，寻找准客户的方法
2、卷地毯式访问法：直接走访某一特定区域的所有者或组织寻找准客户的方法
3、关系拓展法：利用自身与社会各界的种种关系来寻找的方法
4、链式引荐法：在访问客户时请求其推荐可能购买同种产品的客户的方法