售楼处脚本

‘壹’ 售楼处直播内容都有哪些

如何才能通过直播来达到更好的效果呢，大概三点
1丶关于如何提升曝光量和观看量：主播选取丶时间选择丶场地选择丶宣传配合直播过程中可以设置抢“专属购房优惠”、“抢现金红包”和关注主播微信的客户到访售楼处可领取精美礼品，礼品发放对象可以从互动留言里抽取，限量 10 份或前 10 名加微信客户赠送等，2丶关于如何增加直播互动、增加客户意向。直播团队需提前准备：精细梳理直播脚本，内容情节多样化，不局限于讲项目讲户型讲产品，需要将趣味性与实用性相结合，吸睛而不俗套，硬核而不呆板。主播需提前熟练掌握直播软件的功能，能够实时看到客户留言并回复，熟练对整体的节奏把控，同时准备好妆容，以最佳的状态迎接直播。直播团队需做好分工，直播过程中打好配合。3丶直播后续跟进经验分享。通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠券客户信息等需要及时跟进，目前虽不能到项目实地讲解，但通过视频聊天观看沙盘、VR 看房等方式，可以让客户更好了解项目。同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减免、限时一口价房源推出、一个月内无理由退房政策、首付分期等等

‘贰’ 在街上发传单是一种怎样的体验

在街上发传单是一种怎样的体验？

我是发过传单的，那时候不同于现在，在网络上找个兼职还是颇为困难的，不像现在，时兴的自媒体更是人人可做，当然，这并不一定适合所有人，同样的，发传单也是~上学的时候，我发过传单，当时没有多想，只是想锻炼一下自己内向的性格，后来组织了很多人一起去发传单，也有很多家庭很富裕的孩子一块参与，当然也有些同学对此是不屑一顾的，并且，他们也不需要~所以要说体验，那无疑是复杂的，积极点说，我们去发传单，也是为了将来能够让下一代能够努力站到他们曾经的起点上~而不是在以前的起点上去发个传单，这句话是不是有点鸡汤了~当然，我这里就简单说一说发传单过程中体验到的优缺点吧~

缺点

再说说缺点，发传单的缺点是显而易见的，就是这个活基本没有什么技术含量，所以对于绝大多数人来说都没有什么门槛，同样的，其实收获也很少，对于学生来说，这并不是一件很划算的事情，当然，这是相对于以后你的成就而言，如果你毕业了挣的还没你发传单挣的多，那就当我啥也没说~

‘叁’ 房地产甲方职务有哪些

我不知道您要的职务是指甲方谁的职务，概念有点大，以下是房地产开发报建的流程，希望对你有所帮助。
目录
第一章：项目决策阶段
第二章：前期准备阶段
一、获取土地使用权
二、征地拆迁，申办并取得《房屋拆迁许可证》
三、规划设计
四、建设项目报建登记，申请招标，办理招标投标手续，确定勘察
五、申办《施工许可证》
六、招标
第三章：工程建设阶段
1、施工用水电及通讯线路接通，保证施工需要
2、施工场地平整，达到施工条件
3、施工通道疏通，满足施工运输条件
4、施工图纸及施工资料准备
5、施工材料和施工设备的准备
6、临时用地或临时占道手续办理
7、施工许可批文及办理开工手续
8、确定水准点与座标控制点，进行现场交验
9、组织图纸会审、设计交底
10、编制工程进度计划
11、设计、施工、监理单位的协调
第四章：项目销售阶段
一、申办《销售许可证》
二、商品房销售及按揭办理
三、申请竣工验收，取得《建筑工程竣工验收备案证》
四、申办建设工程规划验收
五、进行权属登记，取得《商品房权属证明书》
六、物业移交
第五章：交付使用阶段
从开发、建设、经营、管理的程序上讲，房地产开发一般可分为五个阶段，即可行性研究和项目决策阶段、建设前期准备阶段、建设阶段、销售阶段和交付使用阶段。
第一章： 项目决策阶段
产开发项目经董事会（企业主）批准初步立项后，转由企业战略发展研究中心（策划部）进行可行性研究。
1、可行性研究的内容
可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。
可行性研究的主要内容有：
(1)项目概况;
(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置;
(3)市场分析和建设规模的确定;
(4)规划设计影响和环境保护;
(5)资源供给及资本运作方案;
(6)环境影响和环境保护;
(7)项目开发模式、组织机构、岗位需求、管理费用的研究;
(8)开发建设节点计划;
(9)项目经济及社会效益分析;
(10)结论及建议。
2、可行性研究成员知识组成：经济师、市场分析专家、房地产专家、建筑工程专家、财会师及律师。
3、可行性研究的工作阶段
1）投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目主要是土地进行初步摸底和意向性谈判，并对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。
2）初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。
3）详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。
4、可行性研究按5个步骤进行：
(1)项目公司接受委托或集团公司董事会立项;
(2)调查研究;
(3)方案选择与优化;
(4)财务评价和经济评价;
(5)编制可行性研究报告。
5、集团公司董事会通过，批准正式立项，项目进入前期开发阶段。
第二章：前期准备阶段
一、 获取土地使用权。
开发商获取土地使用权的主要方式：
1）通过行政划拨方式取得；
2）旧城改造取得中标地块国有土地使用权；
3）转让取得；
4）出让方式取得（招标、拍卖、协议出让三种方式）；
5）联合开发并报有关主管部门立项、审批后取得；
6）通过司法裁决取得；
7）通过兼并、收购等股权重组方式取得。
开发商获取土地使用权的程序土地使用权有偿出让的方式：
出让方式是指政府作为国有土地的代表以什么形式或程序将国有土地使用权让与土地使用者。按照《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》国有土地使用权的出让方式有三种：协议、招标、拍卖。协议出让指土地使用权的有意受让人直接向国有土地的代表提出有偿使用土地的愿望，由国有土地的代表与有意受让人进行一对一的谈判和切磋、协商出让土地使用权的有关事宜的这样一种出让方式。
招标出让是指在指定的期限内，由符合条件的单位或者个人以书面投标形式，竞投某地段土地使用权，由招标人根据一定的要求择优确定土地使用者（即土地使用权受让人）的出让方式。以招标方式出让土地使用权，不仅要明确合同双方当事人的权利义务，而且要明确投标的效力及招标人在招标期限内应负的责任等。
拍卖又称竞投，有些地方也叫“拍让”。它是指由土地所有者代表在指定的时间、地点，组织符合条件的土地使用权有意受让人到场，就所出让使用权的土地公开叫价竞投，按“价高者得”的原则确定土地使用权受让人的一种出让方式。依照《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，建设用地凡属于营利性的商品房开发、旅游、商业、娱乐等用途的，必须通过市土地交易中心挂牌出让国有土地使用权，并取得《成交确认书》，然后签订《国有土地使用权出让合同》。
开发商取得《国有土地使用权出让合同》后，到建管处办理建筑方案报建手续，至地籍处办理土地证登记手续。
属协议出让的，办理土地登记时应提交以下资料：
1）《土地出让合同》、《划拨决定书》或转让批文；
2）开发商营业执照或组织机构代码证，房地产开发资质；
3）属新增建设用地的，应提供《建设用地批准书》；属存量用地的，应提供原土地使用者土地权源资料。
4）1：2000地形图2份；
5）加盖了“权属已审核”的宗地图、地籍图各3份
6）地上附着物权属证明；
7）土地登记申请书；
8）土地登记法人代表证明和身份证明；
9）土地登记委托书。
送土地主管部门。
（1）土地使用权出让
地管理部门负责办理土地使用权出让和划拨土地使用权转让需补办出让手续的审核和报批工作，远郊区、县房地局负责办理不足10亩土地使用权出让和转让划拨土地需补办出让手续的审核和报批工作。
（2）土地使用权划拨
房地局负责办理10亩以上（含10亩）的城镇建设用地的划拨手续。区、县房地局负责办理10亩以下的城镇建设用地的划拨手续。
（3）征用土地
征用耕地1000亩以上，其他土地2000亩以上，由政府部门审核后报国务院批准。
征用耕地3亩以上1000亩以下，其他土地10亩以上2000亩以下，由人民政府批准。
征用耕地3亩以下，其他土地10亩以下，由区（县）人民政府批准。
（4）地价评估
市房地局负责城近郊区、县土地出让和转让划拨土地需补办出让手续的地价评估工作及评估报告的审查、地价审核和报批工作招标受让土地使用权申请程序。
(1) 用地者见到招标公告后到指定地点索取招标文件。
(2) 用地者到市或区、县房地局或其它部门了解情况，进行咨询，并到出让地块实地勘察，搜集资料。
(3) 用地者进行投资分析。
(4) 到指定地点办理投资登记，提交企业工商营业执照、法人资格证明、银行资信证明，并按规定缴纳投标保证金。
(5) 用地者填写投标书送达指定方进行投标。
(6) 收到中标通知书后，由企业法定代表人或授权代表人与市或区、县房地局签订土地使用权出让合同，并按合同的规定支付总地价款的一定比例作为定金。
(7) 按合同的约定支付余款。付清40%地价款后向市或区、县房地局申领临时国有土地使用证，付清全部地价后向市或区、县房地局申请正式国有土地使用证。
拍卖受让土地使用权申请程序：
(1) 用地者见到拍卖公告到指定地点索取拍卖文件。
(2) 用地者到市或区、县房地局或其它部门了解情况，进行咨询，并到出让地块实地勘察，搜集资料。
(3) 用地者进行投资分析。
(4) 到指定地点办理竞投登记，提交企业工商执照、法人资格证明、银行资信证明，并按规定缴纳竞投保证金。
(5) 用地者到指定地点领取竞叫牌。
(6) 用地者在规定时间、指定地点到拍卖现场参加竞投。
(7) 企业法定代表人或授权代表人与市或区、县房地局签订土地使用权出让合同，并按规定支付总地价款的一定比例作为定金。
(8)按合同的约定支付余款。付清40%地价款后向市或区、县房地局申领临时国有土地使用证，付清全部地价款向市或区、县房地局申领正式国有土地使用证。
属经营性开发用地的，开发商通过招标、挂牌、竞买或协议出让程序取得《成交确认书》。凭此书办理土地出让或划拨手续，进行土地登记，取得《国有土地使用权证》。
二、 征地拆迁，申办并取得《房屋拆迁许可证》。
城市房屋拆迁是对城市规划区内国有土地上原有的房屋及其附属物等，不适应经济、社会发展需要的部分进行拆除重建，使城市的整体功能得到改善和提高。
1、拆迁方式：
1）政府组织拆迁：主要指通过批租、旧城改造方式取得土地使用权所涉及拆迁。
2）拆迁人自行拆迁：这是大型房地产公司常用模式，但要申请拆迁许可证。
3）拆迁人委托拆迁：适用开发商缺乏拆迁经验时委托专门从事房屋拆迁工作的单位进行。
2、拆迁的主要内容包括：
(1)房屋拆建，如危旧房改造；
(2)城市功能、用地布局和空间结构的调整，如居住区、商业区、车站、生活服务设施等公共建筑的建设和改造；
(3)环境治理，如扩展绿地、治理污染工程等。因此，城市房屋拆迁是伴随着城市建设项目进行的，是城市建设的重要组成部分，尤其是旧城改造中的一个重要环节，处于建设项目的前期工作阶段。
3、申办拆迁许可证应提交以下申报资料：
1）填写《城市房屋拆迁申请表》一式五份；
2）建设项目批准文件；
3） 建设用地规划许可证；
4）国有土地使用权批准文件（建设用地批准书或划拨决定书）
5）拆迁代办单位和评估机构资料。
6）拆迁安置计划和方案；（拆迁红线范围内房屋面积、户数、性质、用途等基本情况；拆迁方式；拆迁期限；还建方式及还建期限；产权清晰的安置用房证明；拆迁补偿资金来源及预算资金额度。）
7）有关金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明。
根据《市城市房屋拆迁管理实施办法》的规定，房屋拆迁管理部门在收到申请之日起30日内，对申请审查完毕。符合条件的，依法收取拆迁管理费（住宅为7元/平方米，非住宅为3元/平方米），颁发房屋拆迁许可证。开发商取得《房屋拆迁许可证》后，即可组织拆迁，并与拆迁人签订安置补偿协议。安置补偿共有三种方式，一是货币安置，二是现房安置，三是就地或异地还建。拆迁完毕后，申请拆迁验收，取得《房屋拆迁验收合格证》。
三、 规划设计
建设工程规划管理的主要内容有：建筑管理、道路管理、管线管理、审定设计方案、核发建设工程规划许可证。
在已开发使用的城镇国有土地范围，项目规划申报的基本步骤是：
(1)在项目建议书报批或可行性研究报告编制之前，开发商要向规划局申报规划要点，规划管理部门应在要点通知书中对批复时的参考依据；
(2)在项目建议书批复后，开发商应向规划局申报项目选址、定点，即向申请单位下发选址规划意见通知书，对项目用地的位置、面积、范围等提供较详细的意见，并须同时下达规划设计条件；
(3)规划设计条件，是项目选址后，由建设单位申请，规划部门下达的委托设计机构进行规划方案设计的依据性文件。开发商在完成方案设计后，须向规划部门提出审定申请；
(4)通过审定的设计方案，是编制初步设计或施工图的依据，也是取得建设用地规划许可证的必备条件；
(5)开发商依据审定的设计方案通知书和可行性研究报告批复，并在规划主管部门征询土地及拆迁部门有关用地及拆迁安置的意见后，应向规划局申领建设用地规划许可证，该证是取得土地使用权的必备文件；
(6)申领建设工程规划许可证，是在项目列入年度正式计划后，申请办理开工手续之前，需进行的验证工程建设符合规划要求的最后法定程序，该证申办开工的必备文件。
进行营利性的房地产开发，必须取得国有土地使用权才能进行。根据《城市房地产管理法》的有关规定，房地产开发用地一级市场取得方式有两种：即出让和划拨。通过出让方式取得使用权的法律凭证是国有土地使用权证：通过划拨取得土地使用权的临时证件是建设用地批准书或划拨决定书。
1、申办项目选址定点，取得《建设项目选址意见书》和《建设用地规划许可证》。并取得《建设项目选址意见书》的附件：规划设计（土地使用）条件
1）建设项目选址申请
城市规划行政主管部门根据全市经济社会发展策略、城市总体规划、分区规划、控制性详细规划等各级规划，按照国家《城市规划法》、《建设项目选址规划管理办法》等，考虑建设项目的要求，在规定期限内提出规划方面的初审意见和选址意见。此后，由城市规划行政主管部门会同土地管理部门并征求项目所涉及到的有关部门的意见，对初审意见及其选址提出复审意见，对于同意的项目报政府审批后，在规定的审批期限内核发项目选址意见书。建设项目选址意见书的主要内容应包括：建设项目的基本情况和建设项目规划选址的主要依据。
2）申办建设用地规划
城市建设用地规划管理的基本是依据城市规划确定的不同地段的土地使用性质和总体布局，决定建设工程可以使用哪些土地，不可以使用哪些土地，以及在满足建设项目功能和使用要求的前提下，如何经济、合理地使用土地。城市规划行政主管部门对城市用地进行统一的规划管理，实行严格的规划控制是实施城市规划的基本保证。
3）委托设计单位设计，送审设计方案。
申报规划要点：
规划要点是计划立项或建设工程可行性研究的规划基本依据。计划部门可以要求开发单位初始规划部门对于开发项目的意见，再行决定对可行性研究报告的批复。当建设单位完成计划报批手续之后，应到规划部门申报选址定点，以获取选址规划意见通知书申报选址定点。办理上述“一书一证”时，需提交以下申报资料：
1）建设用地申请；
2）房地产开发单位营业执照和资质证书；
3）土地使用证或土地权属证明；
4） 1：2000地形图。
开发商取得《建设项目选址意见书》及《建设用地规划许可证》后，即可同步到a/建管处办理规划方案报建手续，取得《建设工程规划许可证》；b/到耕保处办理土地征用、转用手续，取得《建设用地批准书》。到土地利用处办理土地出让合同或划拨手续，签订《国有土地使用权出让合同》或取得《建设用地划拨决定书》。c/到地籍处办理《国有土地使用权证》；到拆迁处办理《拆迁许可证》；
2、持规划方案和建筑方案图纸到建管处申请建筑方案报建，取得建筑核位红线图和施工图。建筑方案报建分两阶段。
1）规划方案审批阶段，取得《规划建筑方案批准意见书》。在此阶段需要提供的资料为：a\1：2000地形图1份；b\1：500地形图1份（附道路红线及光盘）； c\建设项目规划建筑方案图纸1套及光盘（大型项目需提供2-3个不同设计单位的规划方案及光盘）；d\“一书一证”及其附件（规划设计使用条件和规划用地范围线）。
2）施工图核准阶段，取得建筑核位红线图5份和施工图3份。在此阶段需要提供的资料为：a\土地证复印件或宗地图或《出让合同》或《划拨决定书》；b\公安、消防、审图办、人防、供水、供电、城管、交管、通信管线、抗震、环卫、燃气、园林、等部门审查意见或回执；c\施工图3份及光盘。
3、申办建设工程红线定位与验线，取得建筑核位红线图。红线定位包括建筑红线定位和市政红线定位。其流程是先红线定位，再验线。红线定位工作完成后，当建筑物施工至正负零或市政管线埋设沟槽覆土前，建设单位应申请红线验线。办理红线定位时应提交以下资料原件：
1）建筑红线：审批手续齐全的红线图、建筑施工图，以及建筑红线放线通知单。
2）建筑试放红线：红线图、建筑总平面图或建筑施工图、试放红线通知单。
3）市政红线：审批手续齐全的红线图、管线工程审批文件及施工图。
4）若所放红线与规划道路或其它预留规划控制范围相关，建设单位还须到市级规划部门提取道路坐标及其它相关数据。
4、申办《建设工程规划许可通知书》，办理完毕后凭此通知书到建管部门办理《施工许可证》。建设工程施工至正负零时，持通知书等相关资料申办《建设工程规划许可证》。持建筑红线图到城管部门固体废弃物管理处缴纳垃圾处理费。申报《建设工程规划许可通知书》应提交以下资料：
1）国有土地使用权证；
2）城市基础设施配套费收据；
3）人防费收据；
4）《建设工程规划许可通知书》申请表；
5）投资许可证；
6）经放线的《红线定位册》正本。
5、申办《建设工程规划许可证》。申办完毕后开发商持《建设工程规划许可证》至建管部门办理建设工程正负零以上部分相关施工手续；建设工程竣工后3个月内，开发商持竣工图申办《建设工程规划验收合格证》。《建设工程规划许可证》时提交以下资料：
1）《建设工程规划许可通知书》；
2）经正负零验线、盖章的《红线定位册》副本；
3）经正负零验线、盖章的《核位红线图》；
4）垃圾处理费联系单。
《建设工程规划许可证》出现变更事由时，提交以下资料办理：
1）变更申请；
2）工商部门更名通知、变更后的工商执照；
3）开发商资质证明；
4）土地变更批复；
5）变更后的土地使用证；
6）（土地批租费、使用费）收据；
7）原建设工程规划许可证；
8）建筑红线图；
9）抵押权人同意变更的意见（办理了在建工程抵押的）；
10）法院裁决项目还应提交判决书。
房地产项目开发流程全过程（三）
四、 建设项目报建登记，申请招标，办理招标投标手续，确定勘察、设计、监理、施工队伍。
项目报建总流程：
建设工程交易中心依法必须进行招标的项目范围和规模标准，按照省人民政府的规定执行。施工单项合同估算价在50万元人民币以上或建筑面积达到1000m2 的建设工程新建、扩建和改建的建筑的建设工程必须进行招标。工程建设项目必须在发包前,由建设单位或其委托代理机构到相关交易中心进行报建。应当报建而未报建的工程项目，不得进行招投标。报建时须交验工程建设项目以下文书：立项的批准文件、银行出具该工程项目资信证明、经批准的建设用地证明和规划审批文件等。工程建设项目的报建内容主要包括：工程名称、建设地点、投资规模、资金来源、当年投资额度、工程规模、拟开工与竣工日期、发包方式、工程筹建情况。
工程建设项目报建程序：
1) 建设单位或其委托的代理机构到建设工程交易中心（建设局）领取《工程建设项目报建表》。
2) 按报建表的内容如实填写,盖上项目法人公章后报送建设局。
3) 工程建设项目立项批文、资信证明、建设用地证明、规划审批文件、施工图设计文件审查批准书连同报建表同时提交。
4) 属于试桩建设工程项目,须办理试桩登记手续。工程建设项目的投资和建设规模发生变化时,建设单位或其委托代理机构应及时到市交易中心进行补充登记o筹建负责人变更时,应办理变更手续。
1、建设项目报建登记
工作内容：
填报《建设工程项目报建表》需带下列资料：
（一）建设项目批准文件；
（二）建设工程项目土地使用合法证明文件；
（三）施工图设计文件审查批准书；
（四）资金证明（银行出具的六联单或审计报告）；
（五）私营、民营、合资项目必须出具合法证明文件。
报建信息管理：
（1）、建设局核实报建资料，进行现场勘踏（7个工作日内）；
（2）、将报建信息转至各有关管理机构。
2、审核“一费制”收费认定表、核发缴款通知填报《建设工程“一费制”收费认定表》按下列程序办理
（一）在报建台领取收费认定表（共两份）；
（二）到各执收执罚单位办事“窗口”办理缴费认定手续；
（三）应缴费用从工程报建开始20日内凭建设局（咨询台）开具的《市行政事业性收费、基金缴款通知书》到代理银行专柜办理缴款手续。其它以中标价为计算基数的缴费项目，在招投标监督管理机构对招标投标情况书面报告核准前按上述程序办理。
3、投标申请人投标报名
（一）投标报名、评标、定标的依据资料：
1、投标申请人的营业执照；
2、资质证书；
3、投标申请人信誉档案资料；
4、项目经理有关资料；
5、业绩及其它与投标活动有关的资料。
（二）网上投标报名：
4、招标人根据工程需要对投标申请人资格预审工作内容：
（一）招标人根据工程需要对投标申请人投标资格预审的，应按已发布公告的内容和要求对投标申请人进行资格预审；
（二）投标申请人到建设局领取资审通知书和购买资格预审格式文件；
（三）招标人采用对投标申请人资格预审的，凡预审合格者少于7家的，应重新发布招标公告；预审合格者过多时，又不便直接确定的，应在市建设局采用随机方式抽取不少于7家的投标申请人。
5、投标文件的编制、内容、递交和接收工作内容：
（一）招标文件编制标人应根据招标文件和招标工程图纸以及工程技术规范要求，结合踏勘施工现场和招标答疑会所了解的情况，编制投标文件和工程预算。投标文件编制完成后应仔细校核，按招标文件的规定打印、装订、密封和标志，并满足招标文件要求的份数。采用标准保密化评审技术标的（暗标）严格按武建招办字[2002]18号文件规定执行。
（二）投标文件的内容
1、投标函；
2、施工组织设计或者施工方案；
3、投标报价；
4、招标文件要求提供的其他材料。
（三）投标文件的递交和接收
1、投标文件的递交投标人应在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。在投标截止时限以前，投标人可以对所递交的投标文件进行补充、修改或撤回，补充、修改的内容为投标文件的组成部分。并须按招标文件的规定进行编制、密封和标志。
2、投标文件的接收
在投标截止时间前，招标人应做好投标文件的接收工作。在接收中应注意核对投标文件是否按招标文件的规定进行密封和标志，并做好接收时间的记录，未按时或提前送达的，招标人应当拒收。
6、组织评标委员会工作内容：
（一）招标人于开标前（上午召开的评标会应提前18小时以上，下午召开的评标会应提前4小时以上5小时以内）在招投标监督管理机构的监督下，通过市建设工程交易中心计算机系统按规定随机抽取评委，并提供以下资料：
1、《建设局抽取评标评委申请表》；
2、代理银行代收专柜开具的以建设面积为计算基数的“一费制”收费项目的缴款凭据。
（二）由建设局指定专人通知评委参加评标；
（三）建设局负责将已抽取评委的详细资料及通知结果打印密封（密封套破损无效），分别交由招标人和招投标监督管理机构签收保存。
7、开标
工作内容 ：
（一）招标人介绍投标单位和招投标监督管理部门人员；
（二）当众检验投标文件是否符合规定，按规定启封投标书；
（三）报投标标价、工期、质量、主要材料用量以及需要特别说明的内容；
（四）设有标底的公布标底；
（五）招标人填写开标汇总表，并由投标人签字认可。
（六）招投标监督管理机构进行监督管理
8、定标
工作内容：
按照中华人民共和国建设部令[第89号]令《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》进行。招标人应当在投标有效期截止时限30日前确定中标人。投标有效期应当在招标文件中载明。
9、核准招投标情况报告、中标通知书的签发及中标人的公示公告
工作内容：
招标人应当自确定中标人之日起15日内，向招标投标监督管理机构提交招标投标情况的书面报告。在向招标投标监督管理机构提交招投标情况书面报告核准时，应提交下列资料：
1、由各收费单位确认的《建设管理收费认定表》；
2、由代理银行代收专柜开具的以中标价为计算基数的“一费制”收费项目的缴款凭据。
房地产项目开发流程全过程（四）
10、签订工程承发包合同
招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同；招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。订立书面合同后7日内，中标人应当将合同送管理机构备案。
招标条件：
1）勘察、设计招标，应当取得该项目的建设用地规划许可证，并办理建设用地手续和立项审批手续；

‘肆’ 谁看过《房地产包装解决方案》这本书

《房地产包装解决方案》——国内第一本房地产包装的系统梳理，能帮我们全面解决房地产销售过程中的包装问题。
这本书完全从专业公正的角度去梳理房地产包装的重要作用和包装方法，其凝结了作者程煜川在万科7年的经验，其中很多详细的分析都充分的体现了其在工作中的感悟和体会.我将作者简介和此书的目录附在下面，希望对你有所帮助！
作者简介及目录：
作者：程煜川，80生人。98年考入沈师。大学期间搞过摄影、画过插图、办过个展、咕咚过印刷、录过电视。毕业后当了讲师、写过脚本、拍过广告， 03年进万科，工作7年，09年试着码文字。

目录
第一章 让客户知道项目，户外广告的选择和使用
一、户外广告牌
二、地铁广告
三、电视大屏幕广告、电梯间广告
四、如何使用户外广告媒体
第二章 引导客户到达现场，如何运用有导示使用的户外广告
一、客户到访路线分析
二、某项目到访路线分析
三、导示作用的户外广告
四、导视使用小结
第三章 客户来看房了，项目的外围形象
一、围挡、围墙
二、停车、停车，停车场和门前环境
三、精神堡垒&形象墙
四、又见围挡，围挡的制作
第四章 真正的销售战场——售楼处
一、售楼处放在哪儿？
1、如何选址售楼处
2、售楼处选址应把握三个基本原则：
3、售楼处类型细分
二、售楼处的大小和开放时机
1、售楼处多大合适
2、售楼处应该何时开放呢？
三、售楼处内部分区及销售动线
1、销售动线
2、售楼处内部分区
四、售楼处的气氛布置
五、售楼处里最关键的部分-----人
第五章 如何向客户展示项目，销售道具
一、 沙盘
（一）沙盘来历
（二）沙盘形式
1、项目沙盘
2、区域沙盘
3、单体沙盘
4、景观沙盘
5、商业沙盘
（三）沙盘材料和表现形式，沙盘的底座也很重要。
（四）三维投影沙盘组合：
二、售楼处展示展板、触摸屏34
三、销售道具里出现的图片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地产宣传片
七、房地产网站制作+触摸屏
道具小结
第六章 现场客户参观导示和通道系统
一、城市导视系统
二、房地产项目标示系统
三、销售现场导示分类及功能
四、示范区动线包装
第七章 样板间
一、为什么要做样板间
二、样板间风格分类
三、其他种类样板间的展示作用
1、清水样板间
2、功能展示样板间
3、虚拟样板间
四、样板间范围比较容易打动客户的几个点位
车库、地下室、花园、露台、阁楼挑空空间的包装
五、样板间包装要注意哪些问题
第八章 示范区
一、示范区的作用
二、建筑立面、
三、园林景观、
四、会所、商业配套、商业街包装
第九章 其他包装
一、节日包装
二、活动包装
三、入住包装 上市包装
四、房展会、路演巡展包装
为什么要做展会
展会位置的选择。
展会组织流程
如何做好一个展会
路演地点的选择
后记

‘伍’ 一些多媒体公司是做什么的

我们是做多媒体的展览展示行业，公司部门主要有市场部，策划部，创意部，工程部这些，市场部就是给跑市场接项目，策划部是写展馆的规划、设计写脚本这些，创意部是做效果图、动画这些，工程部是负责实施项目管理的，公司主要接有科技馆、博物馆、城市规划、售楼处等临时展及长期展的设计实施。我们也只是多媒体中的一部分，你还想了解哪些内容呢

‘陆’ 常用的三维设计软件有哪些

1、3DS MAX

3ds max是当前世界上销售量最大的三维建模，动画及渲染解决方案。至今3dsmax获得过60多个业界奖项，而3dsmax将继承以往的成功并加入应用于角色动画的新的IK体系，为下一代游戏设计的交互图形界面，业界应用最广的建模平台并集成了新的subdivision表面和多边形几何模型，

集成了新的ActiveShade及Rend er Elements功能的渲染能力。同时3dsmax提供了与高级渲染器的连接比如mental ray和Renderman，来产生特殊的渲染能力如全景照亮，聚焦及分布式渲染。

2、Maya

Maya 集成了Alias/Wavefront最先进的动画及数字效果技术。她不仅包括一般三维和视觉效果制作的功能，而且还与最先进的建模、数字化布料模拟、毛发渲染、运动匹配技术相结合。

Maya可在Windows NI 与 SGI IRIX 操作系统上运行。在目前市场上用来进行数字和三维制作的工具中，Maya 是首选解决方案。

3、Poser

Poser是Metacreations公司推出的一款三维动物、人体造型和三维人体动画制作的极品软件。用过Poser 2与Poser3的朋友一定能感受到Poser的人体设计和动画制作是那么的轻松自如，

制作出的作品又是那么生动。而今Poser更能为你的三维人体造型增添发型、衣服、饰品等装饰。让你的设计与创意轻松展现。

4、Xara3D

一个简单的3D程序，你甚至不需要学习，就可以创作出用于你的网页的高品质的3D文字标题，所有的图片全都具有光滑平整的专业品质，它也可以创建高品质的动画GIF和AVI。另外还有3d动画制作软件MotionBUilder和3d渲染软件Lightscape等。

(6)售楼处脚本扩展阅读：

三维效果

1、酒店效果图制作

餐厅三维效果图、大堂装修效果图、客房效果图、卫生间室内效果图、单人间3D效果图、标准间3D效果图、豪华套房效果图、总统套房效果图、中餐厅效果图、西餐厅效果图、会议室效果图等。

2、办公效果图制作

办公室的设计开场办公室室内效果图、经理室3D效果图、员工办公室效果图、接待室效果图、报告厅装修效果图、走廊效果图等。

3、商业效果图设计

大型综合、专业商场；服装、珠宝首饰、手机、电器、礼品、各类精品的专卖店或商场内商铺的设计及公司的产品展厅设计。

4、展览空间效果图

各型展览会、博览会的展位设计。房地产、工业、糖酒食品、高科技产品的交易会。

5、家装效果图设计

各类样板房、别墅、售楼处会所设计、家庭装修效果图的设计。

6、室外建筑效果图设计

各类商场、酒店、别墅效果图、办公大工厂的的建筑装饰设计。

7、园林建筑规划设计

各类公园、小区、办公、学校、商业街、企事业单位的规划设计及环境艺术设计。

8、施工图制作

提供各类平面图、施工图制作。

9、工装效果图制作

展示设计、办公室设计、酒店设计、餐厅设计等。

10、室内装饰装潢设计

五星级酒店室内设计、商业办公空间、别墅家居装修设计、室内效果图建筑效果图制作。

参考资料来源：网络-三维

‘柒’ 房地产广告文案有哪些类型

房地产广告文案工作基有几种形式： 案名、SLOGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告（软、硬、半软半硬）、电视媒体广告等、DM直投。
1、案名 广告目的： 案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告，不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。
行文结构： 1） 普通开发商：一般五个字以内 2） 品牌开发商：一般七个字以内 切入点： 普通开发商一般以项目本身特点为支撑点，并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。 品牌开发商一般会延续自有品牌风格，大都在项目案名前加上开发商品牌名，或者有的干脆就以开发商品牌命名。

2、SLOGAN： 广告目的： SLOGAN即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，是市场营销战略的一部分；伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。很多地产项目都爱把SLOGAN当做项目的定位语。
行文结构： （一般在10个字以内） 1） 物理属性 2） 精神属性 3） 物理+精神 切入点： 可以从物理属性、精神属性两方面考虑。物理上表现项目的最大卖点，精神上是该项目的主张或承诺。
3、户外高炮 广告目的： 高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用。高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。
行文结构： 主要行文结构与SLOGAN相似 1） 直接引用SLOGAN 2） 项目卖点（广告标题） 3） 项目位置指示（如前方XX米） 切入点： 以项目核心形象为主，可以直接放SLOGAN，也可以将项目核心优势提炼来说，字数根据道路交通特点而定，如高速公路为车行，行速较快，字数不益超过15字，若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下，可适当增加些文字量。
4、围墙、道旗、引导旗 广告目的： 因其在户外，要兼顾观者的视距和视速，故文字内容不益很多，应抓住项目最核心、最主要的点来写，尽量做到一目了然，在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。
行文结构： 一般为3-6块，可将核心卖点整理后分别进行描述。 1） 项目基础信息 2） 项目优势点+有什么好处 3） 项目优势点+有什么好处+给客户带来的利益 切入点： 根据广告目的整理出项目的核心卖点，对目标人群的心理进行分析，以SLOGAN的理念作为主线发挥，
5、售楼处展板 广告目的： 客户一般到售楼处，在没有售楼人员的具体讲解时，对项目的展板内容进行通览，展板的内容最重要的目的是要做到阅过之后，让人对项目整体的概况有明晰的基本认知。因此展板内容一定要表现项目最核心优势，引起客户的好感并主动深入了解。
行文结构： 1） 主标 2） 主标+内文 切入点： 主标以项目的核心卖点的优势点入手，以优势点带来的好处入手并对卖点进行比较完整的说明。
6、单页、折页、夹报 广告目的项目核心卖点提练，就是以宣传为目的的单张印刷品，内容是需要给客户了解的项目优势点。最好内容不要太多，简洁明了，图文并茂，精美一些可以让客户印象更深，也可达到比较理想的宣传目的。
行文结构： 单页、折面内容及行文一般根据销售目的进行规划 1） 项目核心卖点按一定的逻辑顺序进行描述 2）单独对某一项进行阐述（如户型） 切入点： 内容可与展板内容一致，但强调各部分的联系性，各点要有一个整体的核心统领并互有关联，且风格要一至。
7、海报 广告目的： 最近楼盘的海报应用比较广泛，很多小型项目以它来代替楼书，也有项目用它代替折页使用。它是对项目整体特色的简单阐述，一般背面会放置当地地图，不但携带方便，其实用性及高使用率也使其优于楼书及折页。
行文结构： 按项目点分：整盘介绍+各卖点阐述 各部分内容：主标+内文+强制列入或主标+内文（强制列入融于内文中） 切入点： 同折页。
8、楼书： 广告目的提升公司与楼盘的整体形象、促成楼盘。制作精美、内容全面、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。使客户对开发商的实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。
行文结构： 序（精神提练）+形象篇+规划篇+交通篇+ 园林篇+配套篇+物业篇+教育篇+户型篇+团队+背景篇+封底（项目基础信息）。 切入点： 事实上楼书也可也看作折页的展开与完善，将项目有的一切与生活发生联系，最终展现出一幅具有吸引力的生活愿景图。
9、平面媒体广告 广告目的： 平面媒体广告是房地产广告非常的重要、也是必要的一环，是产品与客户即时沟通的重要纽带，它具广泛性、很强的时效性以及适应性，可根据市场的变化进行及时有效的灵活调整。按销售策略大体可分： 1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。 2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。 3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如“广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。 4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。 行文结构： 大部分的基本形式都是一样的：主标+副标+内文+强制列入。 强制列入部分：项目的基本信息、开发、建筑设计、营销团队，地址、物业、联系电话、预售许可证号、声明信息等，这是每篇必上的内容，一般不做改动。 切入点广告设计和表现。这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。 ①醒目的标题。广告效果50％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。 ②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即好。 ③规避有歧义的创意，一则广告如果很容易让人产生其它方面的联想，会偏离广告的目的，浪费成本。

10、手册： 广告目的： 手册可以看成是产品性能说明书。产品、物业、配套、品牌团队等，在很多大盘的操作过程中应用很多。由于大盘的项目会分多期开发，建筑风格以及所体现的生活氛围也有很大差异，手册经常会代替楼书形式，着重从某一方面进行详尽说明，相比楼书更具针对性，也相应增加了广告成本。 行文结构： 手册的行文结构与楼书大致相同，不同之处在于它不是针对整个楼盘，而是楼盘中的某一部分进行详细阐述。以硬性说明文字为主，表达要求明朗直观。 切入点： 一般都会有大量的基础信息，要进行提炼分清主次条理进行有序地说明，着重点也会根据项目有不同要求。
11、电视媒体： 广告目的： 通过直观的镜头语言、以及文字来演示项目未来的整体风格，通过视觉刺激与意境熏陶来打动观众，留下深刻记忆。一个好的影视脚本，可以将楼盘的特色表现得淋漓尽致。 行文结构： 影视脚本：三维动画、二维动画、实拍或综合形式画面+场景阐述+字幕+音效控制+旁白 切入点： 具有冲击力的画面感，想象空间，多以地理位置为拍摄路线，以生活感觉为画面线索。多参优秀的影视作品。
12、DM直投： 广告目的： DM杂志，即直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。 针对性强 —— 针对目标消费群进行广告投放,使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。 灵活高效 —— DM可跨时间、跨空间、形式多样地使用，信息量大；便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。 经济实惠 —— 使用DM资金投入较小，回报率高。 人情味足 —— DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。 可测性高 —— DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于具体衡量。 保密性强 —— 发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争 对手察觉。 分类结构： DM杂志的分类 一、按内容和形式分。 1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。 2、户型样板间。户型图及文字内容详尽地进行介绍，以户型规划的产品优势直接打动对方。 3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。 二、按传递方式分。 1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。 2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。 3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送 4、银行结算单。随银行帐单直接投递到

‘捌’ 售楼部按固定顺序接待和按签先后接待客户的利与弊

接待顾客
1。当客户来了，店员必须主动上前微笑打招呼;
2。招呼顾客后，店员应先开放日，互相问候，打招呼的客户，或者说“欢迎光临”，并要求客户的意图;
3。当客户表现出购买意愿的单位，那么请跟我们的客户在合适的座位区，并删除信息，为客户在其他工作人员需要倒茶给客户;
4。销售人员介绍，除了书面资料，模型是否应该用模型解释;
5。在描述的过程中，销售人员应该避免持有脚本数据，一定要注意客户的反应，把握心理和客户的需求，客户需要能够从购买判断，购买甚至是咨询市场调研;
6。要注意自己的形象，因为你现在代表公司，也代表产品，它必须保持微笑，你的态度诚恳，亲切，赢得客户信任的商誉;
7。无论成交与否，当顾客离开时，业务人员应喂了门，说：“谢谢你，欢迎再次光临”;
8。中午休息时，值班人员应接听电话和接待客户;
9。当客户不准大声喧哗。