啤酒类脚本

㈠ 大漠插件 游戏里怪物刷新会有倒计时,怎么读取,然后到时间去打这脚本怎么写

不会的😊。

㈡ 魔兽世界单机版GM问题

魔兽世界，GM命令大全
.addgo : 在你的坐标添加游戏对象
.add : 添加项目到你的背包中. 如.add 647 命运就会在你背包中
.addnpc : 添加NPC到游戏.
.del : 删除目标NPC
.setlevel : 设置个人或NPC的等级 如setlevel 255 就会变为255级
.setmodel : 给NPC或个人设置模型数量.
.learn : 学习魔法的数目
.save : 保存文件.
.rehash : 改写目标.
.flag1 : 设置有毛病的标记.
.ppon : 打开pp系统.
.ppoff :关闭pp系统.
.turn : 转动NPC面朝你.
.come : NPC来到你的位置.
.go : 去世界坐标.
.gotrigger: 进入世界范围的位置,参数: trigger_number
.kill : 杀死选择的NPC或个人.
.killallnpc : 杀死所有的NPC的形象.
.resurrect : 复活选择的个人.
.setsi : 设置NPC的大小.
.setspeed : 设置NPC或个人的速度
.setflags : 设置NPC或O.G的面具. 参数:
.addspawn : 添加大量的点到你的位置. 参数 : [] []
.setnpcspawn : 添加条目和数目作成大量NPC到大量的点
.setnpcgo : 设置条目由于大量游戏目标到大量点
.setspawndist : 设置小和大距离到大量
.setspawntime : 设置小和大的时间到大量.
.setxp : 设置经验到个人. 如 setxp 1000 就会+1000的经验
.paralyse : 不动和动到个人或NPC.
.setaura : 设置预兆数目
.exploration : 打开你地图的位置.
.dismount : 卸下你.
.listsp :列出你的魔法.
.listsk :列出你的技能.
.delsp : 忘记魔法
.delsk : 忘记技能.
.info : 附近NPC的信息.
.online : 显示在线玩家数目
.goname : 移动到输入名字的个人或NPC.
.goguid : 移动到行会.
.targetgo : 尝试移动到最近的玩家(定位最近的object)
.targetlink : 尝试到连接目标OF选择目标
.move :传送目标.
.retcl : 重装TCL
.rescp : 重装 SCP.
.clearqflags : 清楚寻找标记
.bytes : for debug
.pingmm : 制造点在你的地图
.adddyn : 测试到竞技

附B 顶级装备代码
16832,16905~16911 // 盗贼衣.血牙
16818,16912~16918 // 法师衣.灵风
16919~16926 // 牧师衣.卓越
16927~16934 // 术士衣.复仇
16935~16942 // 猎人.驭龙者
16943~16950 // 萨满.无尽的风暴
16951~16958 // 圣骑士.审判
16959~16966 // 战士.愤怒
传说中的7种武器
[item 647]=命运
[item 12592]=沙赫拉姆黑剑
[item 1728]=提布的炽炎长剑
[item 13937]=院长之杖
[item 13505]=瑞文戴尔之剑
[item 10847]=龙之召唤
一些不错的装备
[item 13246]=Argent Avenger(副手)
[item 13937]=Typhoon(一把双手剑)
[item 2243]=Hand of Edward the Odd(据说是PAL的极品锤子)
[item 13964]=Witchblade(不错的匕首)
[item 12582]=Keris of Zul'Serak(同上)
[item 11808]=Circle of Flame(法师戴上会怒发冲冠 呵呵)
[item 944]=Elemental Mage Staff(极品仗)
巨人突袭者套装（猎人）
[item 16845]=Giantstalker′s Breastplate
[item 16846]=Giantstalker′s Helmet
[item 16847]=Giantstalker′s Leggings
[item 16848]=Giantstalker′s Epaulets
[item 16849]=Giantstalker′s Boots
[item 16850]=Giantstalker′s Bracers
[item 16851]=Giantstalker′s Belt
[item 16852]=Giantstalker′s Gloves
光芒战士套装
[item 16722]=Lightforge Bracers
[item 16723]=Lightforge Belt
[item 16724]=Lightforge Gauntlets
[item 16725]=Lightforge Boots
[item 16726]=Lightforge Breastplate
[item 16727]=Lightforge Helm
[item 16728]=Lightforge Legplates
[item 16729]=Lightforge Spaulders
先知套装
[item 16811]=Boots of Prophecy
[item 16812]=Gloves of Prophecy
[item 16813]=Circlet of Prophecy
[item 16814]=Pants of Prophecy
[item 16815]=Robes of Prophecy
[item 16816]=Mantle of Prophecy
[item 16817]=Girdle of Prophecy
[item 16819]=Vambraces of Prophecy
卓越套装(牧师)
[item 16919]=Boots of Transcendence
[item 16920]=Handguards of Transcendence
[item 16921]=Halo of Transcendence
[item 16922]=Leggings of Transcendence
[item 16923]=Robes of Transcendence
[item 16924]=Pauldrons of Transcendence
[item 16925]=Belt of Transcendence
[item 16926]=Bindings of Transcendence
所有的GM命令都是按回车然后输入.命令 数值（注意：一定不要忘了点和空格）（还有要点选自己的人物才有用）
改等级：.setlevel 数值
改经验：.setxp 数值
钱用命令改不了，至少我不知道，你可以加物品（代码：7）卖可值1000金（跟据不同的单机版本可能有所不同）
加物品：.add 物品代码
顶级装备代码：
荣誉武器（联盟—部落）：18825-18826盾， 18827-18828斧， 18830-18831双手斧，18833-18835弓，18836-18837弩， 18838-18840匕首，18843-18844主手拳套，18847-18848副手拳套， 18855-18860枪， 18865-18866单手锤， 18867-18868双手锤，
18869-18871长柄， 18873-18874法仗 ，18876-18877双手剑
荣誉勋章（部落—联盟）：18846-18856猎人，
18834-18854战士，18849-18857盗贼，
18850-18859法师，18851-18862牧师，
18852-18858术士，18853-18863得鲁伊
18845萨满，18864圣骑士
元帅套装
元帅猎装 16462-16463 16465-16468
元帅魔装 17578-17581 17583-17584
元帅德装 16448-16452 16459
元帅制服 16446 16453-16457
元帅法衣 16437 16440-16444
元帅庇护 16471-16476
元帅战甲 16477-16480 16483-16484
元帅神服 17602-17605 17607 17608
督军魔装 17586 17588 17590-17593
督军法衣 3-6 9-16540
督军战甲 16541-16545 16548
督军圣装 16549 16550-16552 16554-16555
督军制服 16558 16560-16564
督军猎装 16565-16569 16571
督军震撼 16573-16574 16577-16580
督军神服 17618 17620 17622-17625

……
……
……

其它见：
http://..com/question/9238800.html?fr=qrl3

你可以打开如下目录中的文件，按照格式进行修改或添加
scripts/items.scp(物品资料与代码)
scripts/creatures.scp(npc资料与代码)
saves/players.save(玩家资料)
scripts/areatrigge
scripts/items.scp(物品资料与代码)
scripts/creatures.scp(npc资料与代码)
saves/players.save(玩家资料)
scripts/areatriggers.scp(传诵换场景的资料)
scripts/emu.conf(模拟器连接资料，在这里修改IP，要让别的电脑也进来玩就改成你的IP)
saves/world.save(刷NPC的资料)
scripts/quests.scp(任务的资料)
scripts/classes.scp(应该是属于初始的天赋)
scripts/spellcost.scp(技能代码)
scripts/pages.scp(npc说话定义)
scripts/gameobjects.scp(游戏中物体名称，模型号定义)
scripts/creatures.scp(npc定义)
scripts/defines.scp(应该是所有代码编号的定义。如在spellcost.scp中写[spell10]price=120）

其中你要的装备应该是这个文件scripts/items.scp(物品资料与代码) ，下面是一些代码的解释：

[item 17783]物品编码
bonding=2
buyprice=500000 购买价格
class=2 物品属性，该物品是什么位置的属性
classes=07FFF
delay=500 武器每次攻击的时间，以毫秒计算
rability=999 耐久度（对私人服务器基本没有用）
inventorytype=21 物品可以放置的详细位置
level=1 （应该是怪物掉落该物品的等级）
material=1 （应该是涉及模型的反光效果）
model=24166 （模型编码）
name=OMFG－GM之拳 （物品的名字，但有部分物品的名字好像还有一个文件控制，光改Item不起作用）
quality=4 物品的等级，及白、绿、蓝、紫、金5类
races=01FF
reqlevel=1 装备该物品需要的等级
sellprice=39125 卖出该物品可以得到的价格
sheath=3
subclass=7 代表物品的详细类型
bonus=1 9999
bonus=2 9999
bonus=3 9999
bonus=4 9999
bonus=5 9999 （这几个是附加的物品属性，包括加生命加魔法和加5大人物属性）
damage=99999 99999 0 （伤害值）
spell=17625 1 0 -1 0 -1 （物品的特效）
先说说bonus，其格式为bonus＝附加属性代码 附加值；（你要的属性应该就是这个选项的）
代码祥解
bonus=0 N 附加法力值
bonus=1 N 附加生命值
bonus=2 N 附加？？？值
bonus=3 N 附加的敏捷值
bonus=4 N 附加的力量值
bonus=5 N 附加的魔法值
bonus=6 N 附加的精神值
bonus=7 N 附加的耐力值
class代表物品的属性，用在subclass之前
class=0 只能放在背包里的物品
class=1 背包（背包类一定要用这个，箭袋也是这个，不是11）
class=2 手上武器
class=3 衣服裤子手套等
class=4 衣服裤子手套
class=5 绷带、调料、木材、火绒、
class=6 箭和子弹
class=7 动物肉、内脏、草药、石头及矿石、皮毛
class=9 是各种配方，正准备研究
subclass代表物品详细类型，用在class之后
subclass=0 无防御的衣服
subclass=1 布制品
subclass=2 皮革制品
subclass=3 链甲制品
subclass=4 钉锤
subclass=5 木槌，铲子等
subclass=6 盾牌、配方、长矛、*子
subclass=7 单手武器
subclass=8 双手武器
subclass=9 啤酒
subclass=10 法杖
subclass=13 拳套武器
subclass=14 无区别主手武器或工具
subclass=15 匕首
subclass=16 投掷武器
subclass=18 弩
subclass=19 魔杖（副手）
subclass=20 鱼杆
subclass=21 未知
伤害基本公式：damage=最小伤害值 最大伤害值 伤害类型
伤害类型代码：
damage=153 630 0（0代表普通伤害）
damage=13 225 2（2代表火焰伤害）
damage=10 40 3（3代表自然伤害）
damage=153 630 4（4代表冰霜伤害）
damage=10 100 5（5阴影伤害）
damage=465 1226 6（6代表奥术伤害）
防御及抗性：
公式：resistance防御类型代码=防御数值
resistance1=100（1代表装甲防御力）
resistance2＝100（2代表可以有附加的魔法抗性）
resistance3=100（3代表火焰抗性）
resistance4=100（4代表自然抗性）
resistance5=10（5代表冰霜抗性）
resistance6=10（6代表阴影抗性）
resistance7（可能和2一样，但没有确定奥术抗性是多少）
bonding
=1, "拾取后绑定";
=2, "装备后绑定";
inventorytype是物品可以放置的位置。
inventorytype=0食品、泉水、奶酪、牙齿、皮毛、草药、肉类、鱼、油、各种小石头、药水、卷轴、绷带等杂物和任务物品
inventorytype=1 头盔
inventorytype=2 饰品
inventorytype=3 护肩
inventorytype=4 衬衣
inventorytype=5 外衣（胸部）
inventorytype=6 腰带
inventorytype=7 裤子
inventorytype=8 靴子
inventorytype=9 护腕
inventorytype=10 手套
inventorytype=11 戒指
inventorytype=12 非颈部饰品
inventorytype=13 剑，匕首等主手武器
inventorytype=14 盾牌
inventorytype=15 弓
inventorytype=16 斗篷、披风
inventorytype=17 法杖
inventorytype=18 袋子、包包等
inventorytype=19 工会徽章
inventorytype=20 法袍
inventorytype=21 长剑、钉锤
inventorytype=22 副手物品
不应该存在inventorytype=23的 副手物品，所有的副手物品都应该是inventorytype=22
inventorytype=24 箭、子弹等弹药
inventorytype=25 投掷武器
inventorytype=26 枪

装备怎么会有不同的颜色呢，其实也非常的简单，就是由quality=N来决定，下面是其详细代码，有了这个大家就可以制作属于自己的“诗史”级装备了。
quality=1 普通装备
quality=2 绿色装备
quality=3 蓝色装备
quality=4 紫色装备
quality=5 金色装备（像荣誉装就是这个）
其它：
stackable=N 是物品可以重叠放置的数量，比如箭，子弹，飞刀，草药，矿石等（改成200的话一个格子可以堆200个东东节省很多空间）；
skill是物品所带有的内在属性，也就是具有什么样的技能，但比较难查，就不详细列出了。
skill=N 技能类型
skill=0 普通攻击
block=5 代表盾牌的格档值，用在其它物品上就不知道有没有用了
containerslots=16 包包的大小，即格子数的多少，大家不要改得过头了。
涉及模型的反光效果，我改的是20个格子。。哈哈哈
material=1 金属类
material=2 草木制品
material=3 药水毒液酒等液体
material=4 戒指、眼球、炸弹等没有模型的东西
material=5 外衣、腰带等
material=6 银色物品
material=7 布质物品
material=8 皮质物品
回答者：lyan99 - 试用期 一级 10-12 13:46
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其他回答 共 2 条
我推介你用
暴风雨物品管理工具
http://www.uc138.com/Soft/ShowSoftDown.asp?UrlID=2&SoftID=4965
这个是1.20的下载地址。
不过现在已经出到1.29版了
使用起来比较容易的，都是界面操作
一般做完装备，保存后，重启服务端才能看到自己做的装备
回答者：路飞D - 经理 四级 10-20 01:24
我的是MANGOS的
常用命令：
.lookupcreature $name 根据 $name 查找所有相关的生物, 列出符合要求的生物ID.
.displayid $num 改变当前目标生物的模型ID为 $num
.npcinfo 显示你所选择NPC 的详细信息列表
.addspw $cid 添加一个ID为 $cid 的生物
.factionid $num 改变当前目标生物的阵营为 $num
.modify faction 修改选择生物的阵营
.delete 将当前选择的目标生物,从世界中删除
.factionid 语法： .factionid #factionid 把你所选择的生物的阵营改成 #factionid.
.npcflag 语法： .npcflag #npcflag 设置你所选择的NPCFLAG为 #npcflag.
.lookupskill $name 通过 $name 查找技能, 返回符合要求的技能ID.

.addvendoritem .addvendoritem #物品号<#最大数><#生长时间> 给商人增加一个商品。
.delvendoritem .delvendoritem #itemId 删除商人的一个商品。
.item $gid $num 添加Guid为$gid 的物品 $num个, 到你选择的商人出售列表内.
.itemrmv $gid 从你选择的商人出售列表里,移除GUID为 $gid 的物品
.goxyz $x $y $z $mapid 传送到地图的指定坐标
.goxy $x $y [$mapid] 传送玩家到地图为 $mapid 水(地)平面的X,Y坐标
.moveobject $gid 根据 $gid 移动 GameObject 到角色当前坐标
.goobject $gid 传送你的角色到 guidID 为 $gid 的 GameObject 那
.guid 语法： .guid 显示你所选择角色的GUID.
.addquest 语法： .addquest #quest_id 加1个任务ID为#quest_id的任务到任务日志里(就是接任务). 如果该任务是物品触发的则不能用该命令添加,要用.additem制造这个物品,然后再接任务.
.delticket 语法： .delticket all .delticket #num .delticket $character_name ALL将删除服务器上所有的标识, $character_name 将删除该角色名的所有标识, #num 将删除ID为 #num 的标识."
.addquest #quest_id 添加1个任务ID为#quest_id的任务到任务日志里(就是接任务). 如果该任务是物品触发的则不能用该命令添加,要用.additem制造这个物品,然后再接任务
.removequest #quest_id 设置任务为未完成和未激活。
.respawn .respawn 身边最近的生物或游戏目标将立即刷新。
.listitem .listitem #item_id [#max_count] 列出所有玩家中拥有的某一种物品，包括：银行、拍卖行、邮箱里的物品。如果没有指定最大数量，则显示10个

.turn 语法： .turn #goguid 设置 gameobject #goguid 的朝向为你所面对的方向.
.turnobject 语法： .turnobject #goguid 设置 gameobject #goguid 的朝向为你所面对的方向.
.announce GM公告。
.update #field #value 刷新你所选择怪物或角色的field #field的值#value . 如果没有提供#value, 则显示#field的内容."
.modify money #money .money #money 增加或者减少你选择玩家的钱,如果没选择玩家,则为自己. #gold为负数时是减少钱."
.respawn 所有冷却立刻结束
.modify scale 修改大小比例。

其它命令：
mangos GM命令,分类别,分组,便于查找,较详细

物品管理
.addgo $id 根据ID从 GameObject_temlate 中添加GameObject到游戏世界你所在的位置
.gameobject $id 在你当前位置增加一个 ID=$id 的 GameObject.
.targetobject [$gid,$part] 查找并显示最近的 GameObject 信息
.delobject $gid 删除 GUID 为 $gid 的 GameObject
.lookupitem $name 通过物品名查找道具, 例查找所有物品名中带'剑' 字的物品列表 .lookup 剑
.additemset $id 添加套装编号为 $id 的套装物品到你所选择角色的背包中...
.additem $id [$n]
.additem 0 $n $name 将物品添加到你所选择角色的背包里...
.object $id $save 添加模型ID=$id 的邮箱到你的当前位置,如果 $save=true 则保存至数据库
.delticket (all,$num,$name) 删除服务器上的 ticket, ALL(全部删除), $num(删除指定ID的) $name(删除角色的)
.item $gid $num 添加Guid为$gid 的物品 $num个, 到你选择的商人出售列表内.
.itemrmv $gid 从你选择的商人出售列表里,移除GUID为 $gid 的物品
NPC，生物，管理
.addspw $cid 添加一个ID为 $cid 的生物
.die 杀死你当前目标...如果没有目标...就会成为自杀...
.delete 将当前选择的目标生物,从世界中删除
.displayid $num 改变当前目标生物的模型ID为 $num
.demorph 恢复变形效果, ( 取消 morph命令的变形效果 )
.morph $id 改变你当前的模型ID为 $id, ( 用 .demorph 命令恢复 )
.npcinfo 显示你所选择NPC 的详细信息列表
.factionid $num 改变当前目标生物的阵营为 $num
.gocreature $num 传送你的角色到 GuidID 为 $num 的生物那
.changelevel $int 改变你选择生物的等级为 $int (可以改目标怪物的等级)
.guid 显示当前目标生物的 GUID
.lookupcreature $name 根据 $name 查找所有相关的生物, 列出符合要求的生物ID.
.lookupskill $name 通过 $name 查找技能, 返回符合要求的技能ID.
.addmove $guid 添加你当前的位置为 Guid=$guid 生物的路径点
.npcflag $flag 设置你所选择的 NPCFLAG 为 $flag
.turnobject $gid 设置 GameObject $gid 的朝向为你所面对的方向
.allowmove 是否允许你所选择的生物移动
.anim $mid 玩家将向你的角色做 ID=$mid 的表情
.aura $sid 为你的角色添加ID为 $sid 的光环
.setvalue $field $value $isint 设置你所选择生物FIELD的值, 如果 $isint=1, 设置值为整数的FIELD的值
.getvalue $field $isint 取得你所选择生物的 FIELD=$field 的值,,如$isint=1,取得FIELD的值为整数
.update $field $value 更新当前选择目标的 FIELD $field 的值为 $value. (若无$value,则显示$field值)
人物角色管理
.modify aspeed $num 改变玩家所有的速度(奔跑,游泳,跑回) $num 数值是0到50
.modify speed (效果同上,但只更改奔跑速度)
.modify swim $num (效果同上, 但只更改游泳速度)
.modify bwalk (效果同上, 但只更改后退速度)
.modify bit $field $bit 修改你选择角色的 $field 的 BIT 值为 $bit
.modify energy $num 修改你所选择玩家的能量值, 如果没有选择玩家,则改变自己的 (盗贼的?)
.modify faction 修改选择生物的阵营
.modify mana $num 修改所选择玩家的魔法值
.modify money $num 修改所选择玩家的金钱, $num 为负值是扣钱
.modify rage $num 修改所选择玩家的怒气值
.modify spell $num 修改所选择玩家的附魔值
.unlearn $start $end 将你选择目标的魔法ID= $start 的魔法遗忘掉...
.learnsk $id $level $max 给你所选择的角色学习 ID=$id 当前技能为 $level 最大技能为 $max 的技能
.unlearnsk $start $end 将你选择目标的技能ID= $start 的技能遗忘掉...
.hover $flag 允许或禁止你的角色悬空模式
.mod32value $field $value 添加值 $value 到你角色的 $field.
.pinfo [$player_name] 显示当前选择玩家的帐号信息, 或者使用 $player_name 指定显示
.kick $name 将角色名为 $name 的玩家从服务器上踢下线.
.learn $id 给你所选择的角色学习 ID=$ID 的魔法
.learn all 可以学习所有GM默认的魔法
.learn all_lang 来学习所有语言
.learn all_myclass 来学习自己职业的所有可用魔法 (只可以对自己使用)
.levelup $int $int 可以是正数或负数, 增加当前目标的等级,省略目标默认选择自己
.maxskill 将当前目标所有技能设置为最大值 (单手锤..双手斧...等等)
.revive 复活当前选择的目标, (如果没有目标,则复活自己).
.reset .Reset Level ( 将选定目标的等级重新设置为 1 )
.Reset spell ( 将选定目标的技能重置 )
.Reset stats ( 将选定目标的状态重置 )
.Reset talents ( 将选定目标的天赋重置 )
.standstate $id 改变你角色表情为 $id
传送相关
.recall $place 传送到世界的各个城镇 , sunr,thun,cross,ogri,neth,thel,storm,iron,under
.taxicheat $flag 开通或移除你所选择的玩家的所有飞行路线 $flag=1 表示开通, 0表示移除
.namego $string 传送到角色名为 $string 的玩家那,用角色名或点击玩家的头像,如组队时的头像
.name $string 把角色名为 $string 的玩家传送到你的身边, (也可以组队点其头像)
.gps 显示角色或生物的坐标(x,y,z) 地图标号和地区
.tele $string 可以直接输入 .tele 查看所有可以传送的地名
.searchtele $string 搜索并显示 .tele 命令的地名中包含 $string 的地名
.prog 把你传送到程序员之岛
.go $x $y $z $mapid 传送到地图的指定坐标
.goxy $x $y [$mapid] 传送玩家到地图为 $mapid 水(地)平面的X,Y坐标
.moveobject $gid 根据 $gid 移动 GameObject 到角色当前坐标
.goobject $gid 传送你的角色到 guidID 为 $gid 的 GameObject 那
其他
.gm off 禁止你角色的 前缀.
.gm on 开启你角色的 前缀.
.visible $num 设置GM当前的可视状态 $num 的值为 0 或 1
.whispers $flag 允许/禁止 GM 接受其他玩家的悄悄话,默认使用的是 mangosd.conf 的值
.bank 显示你的银行的详细目录 (移动银行啊?)
.explorecheat #flag 显示或者隐藏你所选择玩家所有的探索地图, 如果没目标,默认自己
.unaura $id 移除你身上 SpellID=$id 的光环效果
.createguild $s1 $s2 建立一个公会名为: $1 , 并且会长为: $2
.distance 显示你的角色到你选定生物的距离
.emote $id 你选择的生物,将做出 $id 的表情
服务器管理
.announce $string 广播 $string给所有在线玩家
.loadscripts $name 重新加载脚本名字为 $name 的脚本
.saveall 保存游戏里的所有角色信息
.shutdown [$delay] $delay(秒) , $delay 秒后关闭服务器,.
.shutdown cancel 停止关闭服务器
.wchange $type $status 设置当前天气为 $type, 天气情况为 $status
$type 的值 1=下雨, 2=下雪, 3=沙尘暴
$status 的值 0=禁止, 1=允许

http://zhaixishuo.blog.xunlei.com/ 有数据库一键安装

learn 9078 // 布甲
.learn 9077 // 皮甲
.learn 8737 // 锁甲
.learn 750 //板甲
.learn 196 // 单手斧
.learn 197 // 双手斧
.learn 264 // 弓
.learn 7919 // 弩
.learn 198 // 锤
.learn 199 // 双手锤
.learn 1180 // 匕首
.learn 2567 // 投掷
.learn 5009 // 魔杖
.learn 227 //法仗
.learn 201 // 剑
.learn 202 // 双手剑
.learn 203 // 徒手
.learn 266 // 枪械
.learn 9116 // 盾牌
使用.learn命令添加，可能还有一部分使用.additem, 我没有逐个进行测试，大家多试试。

示例：
.learn 10804 //召唤青色陆行鸟

10804 召唤青色陆行鸟 瞬发 无坐骑 可与其他坐骑叠加
23161 召唤恐惧战马 术士60级史诗马(需消耗MP)
23214 召唤军马 圣骑士60级史诗马(需消耗MP)
34767 召唤军马 血精灵圣骑士60史诗马(需消耗MP)
36702 炽热战马 卡拉赞BOSS掉落
17229 东泉霜刃豹
42777 迅捷幽灵虎

自己看

㈢ 求魔兽世界台服3.2单机版GM命令

GM常用命令：根据版本不同看清前缀.character如果全敲进去不管用可去掉.character再试
============================================================
.modify level 70 //70级
.lookup skill 武器技能名称 查找武器技能代码
.lookup item 装备名称 查找装备代码
.character additem N //添加物品命令，N是物品编号
.modify honor # 增加目标的荣誉点数#（#=1=2147483646）
.modify arena # 增加目标的竞技场点数#（#=1=2147483646）
.modify talentpoints 200 //200天赋
.modify gold 100000000 //10000G
.character additem 19914 豹皮背包 18格
.character additem 14156 无底包 18格
.command //显示你的帐号权限可以使用的命令列表
.dismount //当你处于骑乘状态时,这个命令可以让你下马
.gmlist //显示当前在游戏中的GM列表.
.help //显示指定命令参数
.start //传送你的角色到开始的地区.
.modify speed 30 //加速
.cheat fly //飞行
/g .revive //复活
.npc del //删除一个NpC
.npc come //让NPC移动到你的位置
.character additemset N //添加套装命令，N代表套装编号
.character learn all_myclass //学习自己的全部技能
.character learn all_lang //学习所有语言
.character advancesk [技能代码] 375 技能熟练
.character advanceallskills 350 武器熟练度
.kill杀死目标
.revive复活目标
.kick将目标T出游戏
.benchar禁止目标（封）
.start 回到出生点
.npc follow 让npc跟随你一起行动
.npc come 让npc来到你的身边
.npc return 让npc回到他的刷新地点
.npc say 让npc说出你键入的文字内容
.npc yell 让npc喊出你键入的文字内容
.npc emote 让npc一直做一个表情
.npc spawn 刷新一个NPC，请慎重使用，如果你刷新出来，这个npc将会保存到你的资料库
.character learnsk 415 1 // 布甲
.character learn 9078 // 布甲
.character learnsk 414 1 // 皮甲
.character learn 9077 // 皮甲
.character learnsk 413 1 // 锁甲l
.character learn 8737 // 锁甲
.character learn 750 //板甲
.character learnsk 293 1 //板甲
.character learnsk 44 300 // 单手斧
.character learn 196 // 单手斧
.character learn 197 // 双手斧
.character learnsk 172 300 // 双手斧
.character learnsk 45 300 // 弓
.character learn 264 // 弓
.character learnsk 226 300 // 弩
.character learn 7919 // 弩
.character learnsk 54 300 // 锤
.character learn 198 // 锤
.character learnsk 160 300 // 双手锤
.character learn 199 // 双手锤
.character learnsk 173 300 // 匕首
.character learn 1180 // 匕首
.character learnsk 176 300 // 投掷
.character learn 2567 // 投掷
.character learnsk 228 300 //魔杖
.character learn 5009 // 魔杖
.character learnsk 229 300 // 长柄武器
.character learnsk 136 300 // 法仗
.character learnsk 165 300 // 制皮
.character learnsk 202 300 //工程学
.character learnsk 333 300 //附魔
.character learnsk 186 300 //采矿
.character learnsk 393 300 //剥皮
.character learnsk 164 300 //锻造
.character learnsk 197 300 //裁缝
.character learnsk 171 300 //炼金术
.character learnsk 182 300 //草药学
.character learnsk 186 300 //采矿
.character learnsk 185 300 //烹饪
.character learnsk 356 300 //钓鱼
.character learnsk 129 300 //急救
.character learn 34091 骑乘术
.character learn 1515 抓宠物
.character learn 8737 学锁甲
.character learn 750 学板甲
.character learn 227 法仗
.character learnsk 433 盾牌
.character learn 201 单手剑
.character learnsk 43 999 999 单手剑到999
.character learn 202 双手剑
.character learnsk 55 999 999 双手剑到999
.character learn 1180 匕首
.character learnsk 173 999 999 匕首到999
.character learnsk 95 999 999 防御技能到999
.character learn 20597 // 剑类武器精通
.character learn 20864 // 锤类武器精通
.character learn 20595 // 枪械专精
.character learn 20593 // 工程学专精
.character learn 20558 // 投掷精通
.character learn 824 // 骑术:马
.character learnsk 148 // 骑术:马
.character learn 825 // 骑术:狼
.character learnsk 149 // 骑术:狼
.character learn 826 // 骑术:羊
.character learnsk 152 // 骑术:羊
.character learn 828 // 骑术:虎
.character learnsk 150 // 骑术:虎
.character learn 10861 // 骑术:迅猛龙
.character learnsk 533 // 骑术:迅猛龙
.character learn 10906 // 骑术:骸骨战马
.character learnsk 554 // 骑术:骸骨战马
.character learn 10908 //骑术:机械陆行鸟
.character learnsk 553 //骑术:机械陆行鸟
.character learn 18992 // 骑术:科多兽
.character learnsk 713 // 骑术:科多兽
.character learn 23214 //QS60任务马
===========================================================
GM法术：
.character learn 此命令为学习技能命令
.character unlearn 忘记技能命令
.character Learn 5 死亡之触 相当于.character kill一点怪就死
.character learn 11 原古寒冰箭 1000伤害 无CD 瞬发
.character learn 35874 使盟友目标的攻击强度提高525,所有属性提高14,和总属性提高10%
.character learn 38734 使你的远程攻击强度提高220点。所有属性提高18点。总属性提高10%
.character learn 36356 内部知识 让你能够控制……魔兽世界的力量。(不明白有什么效果)
.character learn 24646 天神下凡 体型加大.攻击增加 十分BT
.character learn 30879 范围性伤害 50K 没错.名字就叫这个
.character learn 31258 死亡凋零
.character learn 42005 血沸 每秒600(24s)
.character learn 23537 激怒 提升物理伤害能力
.character learn 41431 符文护盾 吸收50000伤害，提高施法和攻击速度100%，免疫法术打断
在这里我要重点提点下这个BT到不能BT了..点了这个.所有技能瞬发,记住!所有!.包括生活技能也是一样..
.character learn 41426 灵魂震击 远距离施法法术，近万伤害
.character learn 41364 沸腾 攻击速度提高100%
.character learn 40545 邪恶生长 体形增大，伤害提高100%，5min
.character learn 40239 烧尽 45码距离，正前火焰波，上万伤害
.character learn 41453 多彩抗性光环 抗性提高250点
.character learn 23965 立刻治疗 恢复10000+的血 骑士技能
.character Learn 7 自杀 最好别用 除非卡机了非死不行
.character Learn 65 加速术加2% 持续30秒
.character Learn 91 野蛮突击 需要双手斧
.character Learn 9999 赞吉尔之触 有效果 无实际用处
.character Learn 3300 厚重战斧 需要双手斧
.character Learn 17549 防奥术+3000
.character Learn 17548 防暗影+3000
.character Learn 17546 防自然+3000
.character Learn 17545 防圣+3000
.character Learn 17543 防火+3000
.character Learn 17544 防冰+3000
.character Learn 9 吐息 2万多攻击 黑龙公主的绝招 建议少用
.character Learn 22981 暗影烈炎700多攻击 不错的远程攻击
.character Learn 5106 水晶闪耀 可令一群怪15秒晕厥 很厉害的一招
.character Learn 5110 召唤火元素
.character Learn 5115 给所有人+50速度
.character Learn 5140 自爆 慎用哦
.character Learn 1112 暗影心星
.character Learn 5219 西斯耐特吸血术 有效果 无作用
.character Learn 5220 疯狂的守财奴隶卡波尔+50速度
.character Learn 5239 法师打断技能 法术系必用
.character Learn 5257 雷霆啤酒
.character Learn 5262 狂热之刃
.character Learn 5426 快速回避
.character Learn 5708 飞扑 战士必用 +18点攻击 并可以击倒对方
.character Learn 6612 +20~40怒气
.character Learn 23168 龙血之痛 红 +15000血
.character Learn 23169 龙血之痛 绿 250点持续伤害
.character Learn 23187 冰霜燃烧 1800~2000攻击 很厉害
.character Learn 23205 诱惑之吻
.character Learn 23220 +100%速度
.character Learn 23224 暗影迷雾 降低治疗
.character Learn 23271 短暂强力 +175法术攻击和治疗效果
.character Learn 23275 585~610攻击 恐惧惊吓
.character Learn 23278 暗影镰刀 效果好看 但不实用
.character Learn 23308 焚烧 4000~4500攻击
.character Learn 23315 点燃躯体 多次攻击群杀 490~560 建议别用 自己也很危险
.character Learn 23333 BL旗子
.character Learn 23335 LM旗子
.character Learn 23342 疯狂+150攻击速度和打怪带冲击波效果
.character Learn 23339 龙翼打击 500~900攻击
.character Learn 22994 根须缠绕
.character Learn 22993 暗影烈炎
.character Learn 22988 伊利丹之怒 让对方远程攻击-1500点+20%致命30%攻击速度
.character Learn 22948 孢子之云 540攻击
.character Learn 22946 落雷之云 半人马法师的招数 不厉害
.character Learn 22888 屠龙者的咆哮 法术致命多10% 近战致命5%+140点攻击
.character Learn 22886 狂暴冲锋 伤害300点连续点技能攻击速度飞快 效果不好
.character Learn 22876 召唤虚无形者
.character Learn 22864 召唤末日守卫
.character Learn 22863 速度30秒速度+30%
.character Learn 22859 致死厮劈 战士用 +150%伤害
.character Learn 22857 反击风暴 反击一切近身攻击
.character Learn 22856 寒冰锁 可以把怪锁在原地 .removeauras(移除目标身上所有状态)
.character Learn 22833 打击率 +75%
.character Learn 22818 +15耐力
.character Learn 23415 强化保护祝福 免疫物理伤害 有蓝的职业才能用
.character Learn 23416 枕头大战 无效果
.character Learn 23417 窒息 200~210攻击
.character Learn 23418 西虹祝福 无效果
.character Learn 23442 永望镇传诵 好看无效果
.character Learn 23445 邪恶双子 貌似无用
.character Learn 23449 传送器着火 好玩 无效果
.character Learn 23452 隐形2分种
.character Learn 23461 3500~4500群杀伤害
.character Learn 23478 5000~6500群杀攻击
.character Learn 23506 吸收700~1250点物理伤害
.character Learn 23512 火球连射 连续点技能攻击速度飞快
.character Learn 23513 红龙精华 每秒恢复500点法力50点能力20点怒气
.character Learn 23559 变形
.character Learn 23566 强化箭雨和多重射击
.character Learn 23580 血牙
.character learn 17547 致死打击 战士必用 武器伤害+200%
.character Learn 23964 血怒者的挽歌 增益法术
.character Learn 23952 暗言术：痛 牧师法术 必须有蓝职业才能用
.character Learn 23948 真言术 韧 牧师法术 必须有蓝职业才能用
.character Learn 23931 雷霆一击 战士用比较好 有减速和伤害效果
.character Learn 23858 神圣新星 类似奥爆 群杀1000多攻
.character Learn 19703 鲁西弗隆的诅咒 BOSS的技能啦
.character Learn 23967 灭龙 对龙类伤害+400% 建议下BWL时候用
.character Learn 23965 立刻治疗 恢复10000+的血 骑士技能
.character learn 6724 无敌10秒 无CD
.character learn 34182 神圣免疫
.character learn 34184 秘法免疫
.character learn 7940 冰霜免疫
.character learn 7941 自然免疫
.character learn 7942 火焰免疫
.character learn 7743 暗影免疫
.character learn 39811 伤害免疫:火焰、冰霜、暗影、自然、秘法
.character learn 39804 伤害免疫:魔法
.character learn 34310 物理免疫
.character learn 34311 伤害免疫:物理
.character learn 22988 伊利丹之怒 对恶魔的攻击提高1400点，爆击提高20%，攻击速度提高30%。永久存在 无CD瞬发
.character learn 28798 8激怒 攻击速度提高75%，伤害提高150%,持续30分钟 无CD瞬发
.character learn 39869 狂野怨灵 移动速度提高200%，所有伤害提高500%,永久存在 无CD瞬发
.character learn 27650 1复仇 伤害提高100%,永久存在. 无CD瞬发
.character learn 26565 Heal Brethren 为目标治疗50000点伤害 无CD瞬发
添加套装：
============================================================
法师
T1奥术师 .character additemset 201
T2灵风 .character additemset 210
T3霜火 .character additemset 526
T4占卜者 .character additemset 648
T5提里斯法 .character additemset 649
T6风暴 .character additemset 671
牧师
T1预言 .character additemset 202
T2卓越 .character additemset 211
T3信仰 .character additemset 525
T4化身（治疗） .character additemset 663
T4化身（战斗） .character additemset 664
T5幻身（治疗） .character additemset 665
T5幻化（战斗） .character additemset 666
T6赦免（战斗） .character additemset 674
T7赦免（治疗） .character additemset 675
术士
T1恶魔之心 .character additemset 203
T2复仇 .character additemset 212
T3瘟疫之心 .character additemset 529
T4虚空之心 .character additemset 645
T5堕落 .character additemset 646
T6凶星 .character additemset 670
盗贼
T1夜幕杀手 .character additemset 204
T2血牙 .character additemset 213
T3骨镰 .character additemset 524
T4虚空之刃 .character additemset 621
T5死神传承 .character additemset 622
T6刺杀者 .character additemset 668
德鲁伊
T1塞纳里奥 .character additemset 205
T2怒风 .character additemset 214
T3梦游者 .character additemset 521
T4玛洛尼(治疗) .character additemset 638
T4玛洛尼(平衡) .character additemset 639
T4玛洛尼(野性) .character additemset 640
T5诺达希尔（野性） .character additemset 641
T5诺达希尔（治疗） .character additemset 642
T5诺达希尔（平衡） .character additemset 643
T6雷霆之心（野性） .character additemset 676
T6雷霆之心（平衡） .character additemset 677
T6雷霆之心（治疗） .character additemset 678
猎人
T1巨兽之王 .character additemset 206
T2驭龙者 .character additemset 215
T3地穴追猎者 .character additemset 530
T4恶魔追猎者 .character additemset 651
T5裂缝行者 .character additemset 652
T6戈隆追猎者 .character additemset 669
萨满
T1大地之怒 .character additemset 207
T2无尽风暴 .character additemset 216
T3碎地者 .character additemset 527
T4飓风（治疗） .character additemset 631
T4飓风（法术） .character additemset 632
T4飓风（战斗） .character additemset 633
T4裂地（治疗） .character additemset 634
T4裂地（法术） .character additemset 635
T4裂地（战斗） .character additemset 636
T6破天（战斗） .character additemset 682
T6破天（治疗） .character additemset 683
T6破天（法术） .character additemset 684
骑士
T1秩序之源 .character additemset 208
T2审判 .character additemset 217
T3救赎 .character additemset 528
T4庇护（治疗） .character additemset 624
T4庇护（防御） .character additemset 625
T4庇护（惩戒） .character additemset 626
T5晶铸（治疗） .character additemset 627
T5晶铸（防御） .character additemset 628
T5晶铸（惩戒） .character additemset 629
T6光明使者（防御） .character additemset 679
T6光明使者（惩戒） .character additemset 680
T6光明使者（治疗） .character additemset 681
战士
T1力量 .character additemset 209
T2愤怒 .character additemset 218
T3无畏 .character additemset 523
T4战神(防御) .character additemset 654
T4战神(战斗) .character additemset 655
T5摧毁者（防御） .character additemset 656
T5摧毁者（战斗） .character additemset 657
T6冲击（战斗） .character additemset 672
T6冲击（防御） .character additemset 673
============================================================
坐骑
.character earn 16167 雷德·黑手坐骑
.character learn 32345 凤凰
.character learn 24576 多彩坐骑
.character learn 30174 骑乘乌龟
.character learn 31726 召唤神圣坐骑
.character learn 38249 召唤蛮锤狮鹫骑士 召唤一个蛮锤狮鹫骑士飞到你的位置
.character learn 32420 召唤乐色 召唤或解散一头可供骑乘的双足飞龙坐骑。这是一种慢到掉渣的坐骑
.character learn 34068 召唤渡渡鸟 召唤或解散一只可供骑乘的渡渡鸟。这是一种速度非常快的坐骑
.character earn 43274 解散熊坐骑 召唤一头愤怒的熊
.character learn 43927 塞纳里奥作战角鹰兽 召唤或解散一头可供骑乘的角鹰兽坐骑。这是一种速度非常快的坐骑。只能在外域召唤这种坐骑
.character learn 39844 天空卫队炸弹空投 在飞行坐骑上使用，对巨大的卡利鸟蛋投掷炸弹
.character additem 34092 角斗士虚空幼龙（棕色）
.character additem 30609 迅捷虚空幼龙（蓝色）
.character additem 32458 奥的灰烬
.character additem 34061 涡轮加速飞行器控制台（需要工程学技能375）
.character additem 33182 迅捷飞行扫帚
.character additem 35336 X-51虚空火箭特别加强版
陆行坐骑
.character additem 30480 炽热战马的缰绳
.character additem 33809 阿曼尼战熊
.character additem 13335 死亡军马的缰绳
.character additem 21176 黑色其拉共鸣水晶（应该算是这个游戏里最好用的坐骑，为什么好用？谁用谁知道！）
.character additem 32768 乌鸦之神
.character additem 33225 迅捷幽灵虎的缰绳
.character additem 23720 乌龟坐骑
.character additem 33977 迅捷美酒节赛羊
.character additem 33184 迅捷魔法扫帚
.character additem 19872 拉扎什迅猛龙
.character additem 19902 迅捷祖利安猛虎
.character additem 13086 冬泉霜刃豹缰绳（只限联盟）

附魔
===================================================
腿部附魔
.character additem 29536 虚空裂蹄腿甲片（40耐，12敏）
.character additem 29535 虚空毒蛇腿甲片（50攻强，12暴击等级）
.character additem 24276 金色魔线（66治疗效果，20耐）
.character additem 24274 符文魔线（35法伤，20耐）
肩膀附魔
.character additem 23545 天灾的力量（15法伤，14法术暴击等级）
.character additem 23547 天灾的活力（31治疗效果，每5秒回5蓝）
.character additem 23548 天灾的威严（26攻强，14暴击等级）
.character additem 23549 天灾的坚韧（16耐，100护甲）
如果你坚持要奥尔多和占星者的肩膀附魔，OK，先冲声望！
占星者
.character additem 29739 奥法宝典
.character additem 29426 火翼徽记
.character additem 30810 日怒徽记
奥尔多
.character additem 29740 邪能装备
.character additem 29425 基尔加丹徽记
.character additem 30809 萨格拉斯印记
声望够了，买不到附魔道具？那咱自己做！
占星者
.character additem 28909 强力宝珠铭文（12法伤，15法暴等级）
.character additem 28910 强力利刃铭文（20攻强，15暴击等级）
.character additem 28911 强力骑士铭文（10躲闪等级，15防御等级）
.character additem 28912 强力神谕铭文（22治疗效果，每5秒回6蓝）
奥尔多
.character additem 28886 强力戒律铭文（18法伤，10法暴等级）
.character additem 28887 强力信仰铭文（33治疗，每5秒回4蓝）
.character additem 28888 强力复仇铭文（30攻强，10暴等级）
.character additem 28889 强力护卫铭文（15躲闪等级，10防御等级）
枪械、弓、弩附魔道具
.character additem 23766 稳定恒金瞄准镜（暴击等级28）
.character additem 23765 氪金瞄准镜（伤害提高12点）
.character additem 加代码就可以刷下面材料
22445 魔尘
22448 小块棱石碎片
22449 大块棱石碎片
22450 虚空水晶
22446 强效星面精华
14343 小块魔光碎片
14344 大块魔光碎片
16204 幻影之尘
20725 联结水晶
16203 强效不灭精华
21884 原始之火
21885 原始之水
21886 原始生命
22451 原始空气
22452 原始大地
22456 原始暗影
22457 原始法力
23571 原始力量
23572 原始地狱
22463 符文恒金棒
22461 符文魔铁棒
22462 符文艾曼泰棒
22463 符文恒金棒
10938 次级魔法精华
10939 强效魔法精华
10998 次级星界精华
11082 强效星界精华
11134 次级秘法精华
11135 强效秘法精华
11174 次级地狱精华
11175 强效地狱精华
16202 次级不灭精华
16203 强效不灭精华
22446 强效星面精华
22447 次级星面精华
10940 奇异之尘
10978 小块微光碎片
11083 灵魂之尘
11084 大块微光碎片
11137 幻象之尘
11138 小块闪光碎片
11139 大块闪光碎片
11176 梦境之尘
11177 小块强光碎片
11178 大块强光碎片
14343 小块魔光碎片
14344 大块魔光碎片
16204 幻影之尘
20725 联结水晶
22445 魔尘
22448 小块棱石碎片
22449 大块棱石碎片
22450 虚空水晶

㈣ PESTEL 分析法是什么

PESTEL分析模型又称大环境分析，是分析宏观环境的有效工具，不仅能够分析外部环境，而且能够识别一切对组织有冲击作用的力量。它是调查组织外部影响因素的方法，其每一个字母代表一个因素，可以分为6大因素：

（1）政治因素(Political)：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。

（2）经济因素(Economic)：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。

（3）社会因素(Social)：是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。

（4）技术因素(Technological)：技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。

（5）环境因素(Environmental)：一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素。

（6）法律因素(Legal)：组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统。

PESTEL是在PEST分析基础上加上环境因素(Environmental)和法律因素(Legal)形成的。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这六个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

咨询工具
安索夫矩阵
案例面试分
析工具/框架
ADL矩阵
安迪·格鲁夫的
六力分析模型
波士顿矩阵
标杆分析法
波特五力分析
模型
波特价值链
分析模型
波士顿经验曲线
波特钻石理论模型
贝恩利润池
分析工具
波特竞争战略
轮盘模型
波特行业竞争结构
分析模型
波特的行业组织
模型
变革五因素
BCG三四规则矩阵
产品/市场演变
矩阵
差距分析
策略资讯系统
策略方格模型
CSP模型
创新动力模型
定量战略计划矩阵
大战略矩阵
多点竞争战略
杜邦分析法
定向政策矩阵
德鲁克七种
革新来源
二元核心模式
服务金三角
福克纳和鲍曼的
顾客矩阵
福克纳和鲍曼的
生产者矩阵
FRICT筹资分析法
GE矩阵
盖洛普路径
公司层战略框架
高级SWOT分析法
股东价值分析
供应和需求模型
关键成功因素
分析法
岗位价值评估
规划企业愿景的
方法论框架
核心竞争力分析
模型
华信惠悦人力
资本指数
核心竞争力识别
工具
环境不确定性分析
行业内的战略群体
分析矩阵
横向价值链分析
行业内战略集团
分析
IT附加价值矩阵
竞争态势矩阵
基本竞争战略
竞争战略三角模型
竞争对手分析论纲
价值网模型
绩效棱柱模型
价格敏感性测试法
竞争对手的成本分析
竞争优势因果关系
模式
竞争对手分析工具
价值链分析方法
脚本法
竞争资源四层次模型
价值链信息化管理
KJ法
卡片式智力激励法
KT决策法
扩张方法矩阵
利益相关者分析
雷达图分析法
卢因的力场分析法
六顶思考帽
利润库分析法
流程分析模型
麦肯锡7S模型
麦肯锡七步分析法
麦肯锡三层面理论
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡七步成诗法
麦肯锡客户盈利性
矩阵
麦肯锡5Cs模型
内部外部矩阵
内部因素评价矩阵
诺兰的阶段模型
牛皮纸法
内部价值链分析
NMN矩阵分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩罗的技术分类
PESTEL分析模型
企业素质与活力分析
QFD法
企业价值关联分析
模型
企业竞争力九力分析
模型
企业战略五要素分析法
人力资源成熟度模型
人力资源经济分析
RATER指数
RFM模型
瑞定的学习模型
GREP模型
人才模型
ROS/RMS矩阵
3C战略三角模型
SWOT分析模型
四链模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三维商业定义
虚拟价值链
SFO模型
SCP分析模型
汤姆森和斯特克兰
方法
V矩阵
陀螺模型
外部因素评价矩阵
威胁分析矩阵
新7S原则
行为锚定等级评价法
新波士顿矩阵
系统分析方法
系统逻辑分析方法
实体价值链
信息价值链模型
战略实施模型
战略钟模型
战略地位与行动
评价矩阵
战略地图
组织成长阶段模型
战略选择矩阵
专利分析法
管理要素分析模型
战略群模型
综合战略理论
纵向价值链分析
重要性-迫切性模型
知识链模型
知识价值链模型
知识供应链模型
组织结构模型

[编辑]

[编辑]PESTEL的因素
[编辑]对企业战略有影响的政治因素
政府的管制和管制解除
政府采购规模和政策
特种关税
专利数量
中美关系
财政和货币政策的变化
特殊的地方及行业规定
世界原油、货币及劳动力市场
进出口限制
他国的政治条件
政府的预算规模
[编辑]对企业战略有影响的经济因素
经济转型
可支配的收入水平
利率规模经济
消费模式
政府预算赤字
劳动生产率水平
股票市场趋势
进出口因素
地区间的收入和销售消费习惯差别
劳动力及资本输出
财政政策
欧共体政策
居民的消费趋向
通货膨胀率
货币市场利率
汇率
国民生产总值变化趋势
[编辑]社会文化的因素
企业或行业的特殊利益集团
国家和企业市场人口的变化
生活方式
公众道德观念
对环境污染的态度
社会责任
收入差距
人均收入
价值观、审美观
对售后服务的态度
地区性趣味和偏好评价
[编辑]技术的因素
企业在生产经营中使用了哪些技术
这些技术对企业的重要程度如何
外购的原材料和零部件包含哪些技术
上述的外部技术中哪些是至关重要的？为什么？
企业是否可以持续的利用这些外部技术
这些技术最近的发展动向如何？哪些企业掌握最新的技术动态？
这些技术在未来会发生哪些变化？
企业对以往的关键技术曾进行过哪些投资？
企业的技术水平和竞争对手相比如何？
企业及其竞争对手在产品的开发和设计、工艺革新和生产等方面进行了哪些投资
外界对各公司的技术水平的主观排序
企业的产品成本和增值结构是什么？
企业的现有技术有哪些能应用？利用程度如何？
企业需要实现目前的经营目标需要拥有哪些技术资源？
公司的技术对企业竞争地位的影响如何？是否影响企业的经营战略？
[编辑]环境的因素
企业概况（数量，规模，结构，分布）
该行业与相关行业发展趋势（起步，摸索，落后）
对相关行业影响
对其他行业影响
对非产业环境影响（自然环境，道德标准）
媒体关注程度
可持续发展空间（气候，能源，资源，循环）
全球相关行业发展（模式。趋势，影响）
[编辑]法律的因素
世界性公约，条款
基本法（宪法，民法）
劳动保护法
公司法和合同法
行业竞争法
环境保护法
消费者权益保护法
行业公约
[编辑]PESTEL分析经典案例
按照PESTEL的框架模型，围绕啤酒酿制行业，对以下六大宏观因素逐一进行分析，进而探究影响该行业的结构性驱动因素以及这些宏观因素之间所存在的相互影响和彼此制约的根本性联系。

（一） 政治因素

从政治因素来分析，目前及未来若干年内，中国及世界的政治形势基本趋于稳定的政治局面，“和平与发展”是当代世界的两大主题，是世界各国人民的共同愿望， 中国围绕着这一时代主题，大力发展同其他国家的贸易伙伴关系，随着WTO世贸组织的加入，中国的关税壁垒逐一取消，国外的产品随即进入中国，这样据不完全 统计，有近40个外国品牌的啤酒在国内生产，产量占到全国的4.3%,这样原来国家对啤酒行业的保护和鼓励政策，如今已荡然无存，随之而来的是面临着国外 品牌的啤酒的挑战，从而，对我国啤酒行业造成一定冲击；同时，也存在着一定的有利因素，进口关税的降低，使得啤酒行业可以扩大啤酒原料及先进设备的选择余 地，例如进口的大麦通常质量好，工艺容易控制，从而降低了生产的成本，通过引进国外的先进装备，有利于提高啤酒的酿制水平，此外，也有利于我国的啤酒产品 走向和进入国际市场。

（二） 经济因素

经济周期是一个反应经济由繁荣-缓慢（衰落）-低潮-恢复（高涨）的往复变化的过程。 据相关统计资料显示，我国目前正处于第三个经济周期的上升阶段，从国务院发展研究中心对于中国2001～2020年的经济增长率进行预测的结果表明， 2001～2010年，中国的GDP增长率达到7．9％，因此，可以预测中国在未来若干年内继续有稳定的、可持续的经济发展,中国经济大环境的良好发展态 势，预示了啤酒行业将继续保持强劲的发展势头。

自20世纪90年代初，受国有企业经营不景气的影响，国有企业出现大量下岗、失业人员，就业问题成为制约中国经济社会发展的“瓶颈”，但从每年啤酒销量逐 年递增的态势来看，失业并没能影响到啤酒行业的发展，相反，啤酒因其作为廉价的消费品，从而成为人们愁烦时发泄的工具，快乐时的兴奋剂，交际场合及倾诉衷 肠时的有效媒介。因而，因其啤酒兼容并包（快乐与忧愁的分享及保健的功效）的独特功效，决定了消费群体受经济影响的状况不是十分明显，可见，对大众消费群 体的啤酒兴趣的建立和培养并加以正确引导、宣传是至关重要且极具有恒久魅力的。

（三） 社会文化因素

（1） 生活方式的变化

啤酒最早出现于古埃及和美索不达米亚（今伊拉克）地区，其制作方法由埃及经北非、伊比利亚半岛、法国传入德国，在德国南部，啤酒制造业空前发展，并由德国 的啤酒技术人员将啤酒工艺传播到全世界。改革开放后，受欧洲西方文化的影响，人们的饮食文化开始向西方靠拢，啤酒随之进入了中国，人们对啤酒经历了从不了 解→试着尝试→如今的餐饮娱乐时的不可或缺，可见啤酒文化的深厚魅力。随着人们对啤酒功效的深入探索，得知啤酒非但含有人体所需要的氨基酸，并且还含有丰 富的维生素B2、烟酸和矿物质，故而得名“液体面包”。此外，啤酒在校园内广泛得到兴起，已成为校园交际文化的重要组成部分，因而，啤酒的适龄消费人群逐 渐在向前延伸，现已扩大为18至60岁的人群，可见，啤酒行业其强大的消费群体。

（2） 人口增长进程及分布的影响

首先，从我国人口的增长进程及趋势来看，自70年代初我国大力推行计划生育以来，中国人口出生率、自然增长率均已显着下降， 但历史积淀下的巨大的人口规模所决定的人口增量仍相当可观，据相关资料显示，2000年，中国18～60岁人口规模已达8.16亿，是1964年的 2.15倍，在未来的近30年内，这一人口占总人口的比例都将保持在60%以上。介于中国人口年龄结构呈现“两头小、中间大”的格局持续保持的势头，从啤 酒的适龄消费群体来看，其前景仍是十分乐观的。

其次，纵观全球人口出生率、生育率的变动过程，总体趋势都是由高到低。发达国家出生率、生育率的下降早在工业革命时期即已开始，到上世纪末人口生育率已降 至更替水平以下，甚至出现了人口负增长，因而，未来世界人口增长的重点集中在发展中国家和地区。2000年，世界人口的80.66%分布于发展中地区， （如尼日尔爾利亚、巴基斯坦等国家），2050年这一比例将上升至87.33%，人口负担加重，因而，从未来世界人口分布趋势以及啤酒的廉价、保健及时尚的特 点来看，这一行业的未来发展趋势是向发展中国家挺进。

（四） 科技因素

从科技因素方面分析，“改变人类命运最戏剧化的因素之一是技术”，企业的发展，离不开技术，没有技术和产品创新，就没有企业的成长与进步，就没有企业的未 来。“燕京”之所以敢在市场上向世界啤酒大鳄叫板，正因为他们有技术、产品创新做依托，可见，啤酒行业同科技的关系绝不逊色于IT业同科技的关系，然而， 从我国的啤酒厂的整体现状看来看，仍是水平较低、规模较小、物耗较高、效益较低，每生产1吨啤酒用水量在8～40立方米，相应的排水量为7～35立方米之 间，而发达国家的吨啤酒用水量仅为5～10立方米，说明我国啤酒厂与国外发达国家啤酒厂的先进水平仍有一定差距。因此，不断进行技术革新、技术进步、节约 有限资源、强化环保是啤酒制造业的发展趋势。

（五） 环保因素

从自然因素方面分析，绝大多数的工业生产活动不可避免地要破坏自然环境的质量，而如今从联合国到世界各国政府都对环境的污染给予了足够的重视，并制定了相 关的法律予以制止，这既是保护地球环境的客观需要，同时又是“人与自然和谐共处”的大势所趋，对啤酒酿制行业来说，其与环境的因素是极为相关，不容忽视 的。目前，考核啤酒工业废水水质采用的国家排放标准是GB8978－1996《污水综合排放标准》，并未对啤酒工业单独规定污染物排放标准，随着污染控制 和治理力度的加强，国家环保总局和国家质量监督检疫总局针对啤酒行业废水排放量大、有机污染浓度高、对环境污染严重、排放因子相对较少的特点，联合发布了 符合啤酒工业废水排污特点的行业性废水排放标准——《啤酒工业污染物排放标准》，已从2006年1月1日开始实施，该标准为强制性标准。 地球是我们共同的家园，环保是世界性关注的时代主题，任何行业都必须做好有关环保的善后处理才是长久经营之道，啤酒行业更是如此，基于此，天湖公司在 2000年投资650万兴建了污水处理工程，有效地解决了污水排放的问题。

（六） 法律因素

从法律因素分析，法律对行业的规范和发展起到了保障、监督和限制的作用， 随着社会经济的发展，企业商业往来频繁，所处的市场环境日趋复杂，随之面临各种显在和潜在的法律问题，如果存在于企业经营过程中的法律问题不能够得以及时 察觉，就会“积患成疾”，一旦爆发，企业可能会因此遭受重大损失。据国家质检总局的说法，《食品安全法》今年底即将出台，这就要求行业应从发展高科技入 手，采用先进工艺与检测手段，去年的“啤酒甲醛事件”就反映出了啤酒行业对相关法律法规的忽视，进而给国内整个啤酒行业带来了一定的负面影响。

总之，政治的稳定性及其所采取的政治主张及行为，将直接对整体的经济环境带来不同程度的正、负面影响，经济水平所处的不同阶段和经济发展的不同速度又对其 所属的社会文化及生活方式等产生不同程度的影响，经济为科技发展提供了物质保证，同时，技术革新又推动了经济不断向前发展，经济、科技的飞速发展，就要新 增刚涉足领域的相关立法以及完善和健全已知领域中相关法律法规，而环保是人类及世界经济实现可持续发展的根本。

㈤ 谁有啤酒饮料类的广告脚本

序号 画 面配 音 时间 1 舞台背景：xx牛奶展销会字幕 一位年轻漂亮的女模特（低胸）微笑着，一手拿着包装比划在胸前，一手抚摸着身边小巧可爱的奶牛，面对许多记者忙碌着拍照，舞台灯光闪烁。 （备注：奶牛脖子挂着红色花圈） 动感的音乐背景 5 2 一位年轻男子，手拿一支玫瑰花，从人群后拨开人群，走向舞台。（背影） 动感的音乐背景 4 3 男子手托玫瑰花，深情地说着 （特写表情） 你真美，我很喜欢你！ 4 4 近景，男子面对奶牛，把花插入奶牛的脖子上，然后深情地吻了一下奶牛。（傍边年轻女子惊讶表情） 激情音乐背景 4 5 年轻男子吸一口牛奶后，闭目运气，神情安逸的样子 不一样的牛奶，不一样的纯情！ 5 6 背景定格，包装飞出企业标版 xx纯牛奶 3

㈥ 大数据行业的数据精准吗

第一，用户行为与特征分析。显然，只要积累足够的用户数据，就能分析出用户的喜好与购买习惯，甚至做到“比用户更了解用户自己”。有了这一点，才是许多大数据营销的前提与出发点。无论如何，那些过去将“一切以客户为中心”作为口号的企业可以想想，过去你们真的能及时全面地了解客户的需求与所想吗？或许只有大数据时代这个问题的答案才更明确。

第二，精准营销信息推送支撑。过去多少年了，精准营销总在被许多公司提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛滥。究其原因，主要就是过去名义上的精准营销并不怎么精准，因为其缺少用户特征数据支撑及详细准确的分析。相对而言，现在的RTB广告等应用则向我们展示了比以前更好的精准性，而其背后靠的即是大数据支撑。

第三，引导产品及营销活动投用户所好。如果能在产品生产之前了解潜在用户的主要特征，以及他们对产品的期待，那么你的产品生产即可投其所好。例如，Netflix在近投拍《纸牌屋》之前，即通过大数据分析知道了潜在观众最喜欢的导演与演员，结果果然捕获了观众的心。又比如，《小时代》在预告片投放后，即从微博上通过大数据分析得知其电影的主要观众群为90后女性，因此后续的营销活动则主要针对这些人群展开。

第四，竞争对手监测与品牌传播。竞争对手在干什么是许多企业想了解的，即使对方不会告诉你，但你却可以通过大数据监测分析得知。品牌传播的有效性亦可通过大数据分析找准方向。例如，可以进行传播趋势分析、内容特征分析、互动用户分析、正负情绪分类、口碑品类分析、产品属性分布等，可以通过监测掌握竞争对手传播态势，并可以参考行业标杆用户策划，根据用户声音策划内容，甚至可以评估微博矩阵运营效果。

第五，品牌危机监测及管理支持。新媒体时代，品牌危机使许多企业谈虎色变，然而大数据可以让企业提前有所洞悉。在危机爆发过程中，最需要的是跟踪危机传播趋势，识别重要参与人员，方便快速应对。大数据可以采集负面定义内容，及时启动危机跟踪和报警，按照人群社会属性分析，聚类事件过程中的观点，识别关键人物及传播路径，进而可以保护企业、产品的声誉，抓住源头和关键节点，快速有效地处理危机。

第六，企业重点客户筛选。许多企业家纠结的事是：在企业的用户、好友与粉丝中，哪些是最有价值的用户？有了大数据，或许这一切都可以更加有事实支撑。从用户访问的各种网站可判断其最近关心的东西是否与你的企业相关；从用户在社会化媒体上所发布的各类内容及与他人互动的内容中，可以找出千丝万缕的信息，利用某种规则关联及综合起来，就可以帮助企业筛选重点的目标用户。

第七，大数据用于改善用户体验。要改善用户体验，关键在于真正了解用户及他们所使用的你的产品的状况，做最适时的提醒。例如，在大数据时代或许你正驾驶的汽车可提前救你一命。只要通过遍布全车的传感器收集车辆运行信息，在你的汽车关键部件发生问题之前，就会提前向你或4S店预警，这决不仅仅是节省金钱，而且对保护生命大有裨益。事实上，美国的UPS快递公司早在2000年就利用这种基于大数据的预测性分析系统来检测全美60000辆车辆的实时车况，以便及时地进行防御性修理

第八，SCRM中的客户分级管理支持。面对日新月异的新媒体，许多企业想通过对粉丝的公开内容和互动记录分析，将粉丝转化为潜在用户，激活社会化资产价值，并对潜在用户进行多个维度的画像。大数据可以分析活跃粉丝的互动内容，设定消费者画像各种规则，关联潜在用户与会员数据，关联潜在用户与客服数据，筛选目标群体做精准营销，进而可以使传统客户关系管理结合社会化数据，丰富用户不同维度的标签，并可动态更新消费者生命周期数据，保持信息新鲜有效。

第九，发现新市场与新趋势。基于大数据的分析与预测，对于企业家提供洞察新市场与把握经济走向都是极大的支持。例如，阿里巴巴从大量交易数据中更早地发现了国际金融危机的到来。又如，在2012年美国总统选举中，微软研究院的David Rothschild就曾使用大数据模型，准确预测了美国50个州和哥伦比亚特区共计51个选区中50个地区的选举结果，准确性高于98%。之后，他又通过大数据分析，对第85届届奥斯卡各奖项的归属进行了预测，除最佳导演外，其它各项奖预测全部命中。

第十，市场预测与决策分析支持。对于数据对市场预测及决策分析的支持，过去早就在数据分析与数据挖掘盛行的年代被提出过。沃尔玛着名的“啤酒与尿布”案例即是那时的杰作。只是由于大数据时代上述Volume（规模大）及Variety（类型多）对数据分析与数据挖掘提出了新要求。更全面、速度更及时的大数据，必然对市场预测及决策分析进一步上台阶提供更好的支撑。要知道，似是而非或错误的、过时的数据对决策者而言简直就是灾难。

㈦ 清炖猪蹄怎么做

1、加山楂

炖猪蹄时加点山楂进去，按照1000克猪蹄加50克山楂，可使猪蹄易烂，且味道鲜美。因为山楂中含一定量的脂肪酶和山楂酸。山楂中脂肪酶可促进脂肪分解；山楂酸等可提高蛋白分解酶的活性，又因为肉的主要成分是蛋白质和脂肪，从而帮助炖的更烂、易熟。注意，炖猪蹄加山楂的时候，干山楂冲洗一下用冷水先泡上。

2、加醋

炖煮猪蹄时，加适量醋，不仅能使骨头中的胶质分解更多的钙和磷，提高其营养价值，而且分解后的蛋白质也便于人体吸收。醋使骨头里的钙离子更容易融入汤里，更利于钙离子的吸收。而且，醋让猪蹄中的脂肪加快分解，保使饱和脂肪酸向不饱和脂肪酸转化，不仅有利于人体健康，而且能让猪蹄鲜嫩不腻；醋可以去除猪蹄的腥味；醋可以让猪蹄快点炖烂。

注意，炖猪蹄时放醋是要刚开始炖就放，如果放晚了，醋味挥发的不彻底，肉可能会有酸味的，不好吃的，影响口感。

3、加木瓜

猪蹄和木瓜同煮易酥烂，因为木瓜含有可以分解猪脚里面蛋白质的物质，所以猪脚容易烂，并且汤香味特别，猪脚内的营养成分容易吸收。

4、火候

炖制的时候一定是开最小火，用铸铁锅炖两小时，普通锅子要炖三小时左右。小火是保证猪蹄软嫩的关键，大火会将猪蹄炖的烂不成形。

5、温水炖煮

为确保猪脚的软烂，焯过后水就不应当再见凉水，放入足够量的温水炖煮容易烂些。

6、用压力锅

建议压力锅来炖，高压锅炖猪蹄方便又快捷，也不需要花费太多时间和精力，就能享受到美味了。营养不会损失，非常利于身体吸收。高压锅又叫压力锅,用它可以将被蒸煮的食物加热到100℃以上,熟得快,烂的透。普通锅,开锅最高100°,只能长时间才能炖好。