商定脚本

A. 动画制作过程

动画制作是依靠着原着为前提进行改编和创作，前期企划人员与脚本、人物设定、美术设定就负责这项程序。拿漫画制作动画化为例，大家通常所追的漫画都是以平面绘制呈现在我们眼前，叙述着各种故事情节与战斗画面，而这几道工序就是将漫画中的角色更加形象化产生立体感从多个角度多个方面将角色绘制出来，而美术概念则是将作为视觉效果的风格和特效进行设定。以进击的巨人公布的原画设定为例，请看下图：

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进击的巨人角色原画设定

可想而知，一部漫画改编而来的动画作品，从登场人物上都要经过这样一番设计的程序，画师对每个角色都要从形象还有表情和身材考虑到面面俱到，根据角色数量所绘制的原画数量就是一个不小的数目。根据原着剧情拟定出一下道工序。

动画的中期制作
动画中期制作从台本开始到背景设定完成，台本根据原着作品剧情需要进行整改和删减，在这个过程中也要不断的与前面的工作人员进行商讨，更要与原着作者进行探讨，商定内容选取和整改细节。当然，有的制作公司也会内部消化进行自行商定，自行改编内容。大部分制作精良遵循原着漫画的作品的原着作者同样会参与其中，虽然不会全程干涉，但也会提出自己的想法和建议供制作方参考。台本拟定后，根据其描述的剧情开始设计详细的细节，如角色动作、打斗细节等内容，最后由原画师统一进行原画绘制。

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动画原画设计

由于动画并不像影视剧，所有的角色动作，面部表情都是靠绘制来完成。我们在追番观看视频的时候，大家都明白一个基础的道理，视频是由帧组成，正是由于这些一帧一帧的关键帧，在角色做一个动作的开始绘制一张一张到动作的结束，还要参考角度的不同（切镜），单凭一个动作可能就要绘制上百张的原画。

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迪士尼原画动作起始到结束手稿

而动画工序则是对原画师在原画上的检测和补充，因为最后呈现的是视频，动画师会根据帧码的要求将原画师没有画到的地方再进行补充和加画，毕竟原画师对每个角色都要设计和绘画在工作量上就是一个极为严重的弊端，不可能一步到位，动画师就是负责最后的绘制的收尾工作。而其中的场景也就是所谓的背景，很多漫迷都能发现动画中的许多场景和背景都是以实物参照绘制而成，在动画制作的过程中也有着专门负责对背景进行

B. 怎么自己做动漫

随着影视业的飞速发展，高质量的电影广受人们的喜爱，闲暇之时几乎每个人都会邀上几个好友或者陪伴自己喜欢的人去影院看一场视觉享受的电影。在影视行业中动漫也砥砺前行日益精进，在今年也有着超高水准的动漫作品登上荧幕，让身为御宅族的漫迷人大饱眼福。目前的动漫制作水准也是突飞猛进的发展，每当到了月度新番时都会有着大量的动漫作品涌入流媒体平台供大家选择。而这些动漫的制作工期与制作经费的投入往往不亚于那些影视级作品的投放。但是动漫行业中却没有影视作品对时间上的把控那么严格，很多漫迷通常会遇到这样的情况，动漫在宣布拟定的上映日期时，偶尔会出现延迟放送，或者在更新途中突然临时停更再续更的情况。而喜欢这些作品的粉丝们就有种被吊口味的感觉，也会不断的去留言催促。这也就是我们常说的“催更”了。

很多漫迷只为欣赏动漫的作品，在自己的主观意识中，动漫作品就是由画稿连续拼接而成，加上后期摄影就可以完成动漫的内容。其实动漫作品在制作观念上不能否认大家的想法，只是相对来说比较笼统，并且没有那么容易。我们不妨详细的了解一下动漫的制作过程，让大家更为直观的了解如今动漫到底经过了怎样的程序，呈现在我们眼前。

4，动画制作的投入

在追番的过程中，大家经常会看到质量层次不穷的动画作品，喜爱作品的漫迷往往会在弹幕中提及“经费有限”或者“经费在燃烧”的评价。为何会有这样的评价？这也跟动画制作的投入有着密切的关系。首先开篇就已经提到，一部好的动画作品投入费用不亚于一部电影的投入，甚至有可能还会更高。那么这些钱是怎么出来的呢？

看到这里或许大家终于明白为何一期动画要等待那么长的时间更新还会遇到跳票拖延的时间了吧，但也有出现人手不足导致画面崩坏的情况，这也是漫界中的个别例子，经费不足所导致作画出现问题的作品也大有常在。我们之所以看到荧幕上绚丽的动画内容，也是这些制作人员在幕后的辛勤付出，超高的工作负荷每天不停的坚持绘制手稿，一步一步的呈现在我们面前，不是一个简单的“辛苦”就能代替的。

C. 曝陈临春任2021年春晚总导演，总导演需负责什么工作

1.负责总体舞台内容的主题策划，撰写脚本和指定拍摄计划，统筹安排和分配各组人员；

2.汇总总体前期的准备情况，确定分镜头本，落实好所需的场地、道具、剧本等工作；

3.根据剧本内容，提出音乐需求和后期特效等，与副导演们共同商定出演嘉宾；

陈临春导演对春晚一直抱有特别的感情和信念，他曾担任过2008年、2011年春节联欢晚会总导演，2017年至2020年春节联欢晚会总制片人。现又选定为2021年春节联欢晚会的总导演，他与春晚可谓是缘分颇深了。

他在采访中说过这么一句话，2020年是不寻常的一年，我们国家坚定前行，人民凝聚力量，勇敢地接受了挑战。即使在特殊的时期，欢欢喜喜过个好年依然是全国人民的美好期盼，也激励着春晚剧组制作出一台“无愧时代，观众喜爱”的春节联欢晚会，向全国人民传递惊喜、温暖和感动，以及奋发向上、积极进取的蓬勃力量。

相信有着丰富的文艺舞台经验的陈临春总导演，在2021年的春天，一定能带领着一众副导演、工作人员和参演嘉宾们为全国人民献上一出新意盎然却又不失感情温度的春晚！

D. 哪里提供的笑傲江湖页游刷坐骑脚本更好一些

相比较而言，选择新浪页助可以。这里提供的是免费辅助脚本，它支持微端。这个游戏辅助，相对给力，获得的用户体验极好。

E. 啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析

近几年来,国内啤酒市场竞争的异常激烈。啤酒酒吧营销的方式也层出不穷,以下是我为大家整理的关于啤酒营销案例，欢迎阅读!

啤酒营销案例(一)科罗娜啤酒
一、科罗娜啤酒的背景

1995年我加盟飞马士集团，担任营销总监，这是一家代理国外产品销售业务的公司，主要经营进口啤酒，是科罗娜(CORONA)啤酒、米勒(MILER)啤酒的中国大陆地区的总经销商。

科罗娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是农业为主的国家，在世界上引以为骄傲的产品只有龙舌兰酒和科罗娜啤酒，在欧美很畅销。作为进口啤酒，科罗娜啤酒与喜力啤酒在销售价格上差不多，属于进口小瓶啤酒的高档品牌。

飞马士集团只是偶然的机会拿到了科罗娜啤酒的中国大陆总经销，没有啤酒分销的 渠道 和 经验 ，老板刘五一(也是普尔斯马特集团的老板)不懂营销，不愿意花钱开展全国范围的正规营销，营销费用能省就省，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，飞马士也少有促销支持。好在老外很认科罗娜啤酒，早在中国大陆设立总经销之前，已经有水货充实市场。1995年公司科罗娜啤酒的年经销任务是10万箱，我加盟的时候，进口10万箱半年过去了只销售了2万箱，大量库存积压。

二、科罗娜啤酒面临的难题

1. 科罗娜啤酒是进口小瓶啤酒(330毫升装)，消费场所主要在夜店(酒吧、夜?会、迪厅等娱乐休闲场所)，消费市场比较小，扩大市场容量必须从扩大消费人群入手;

2. 科罗娜啤酒属于高档啤酒，零售价格在20-80元/瓶(当时6?0毫升装燕京啤酒24瓶/箱24元)，价格高购买人数就会少，提升销量必须解决物有所值的个人消费观念问题;

3. 急需树立CORONA品牌形象，作为高档品牌的喜力啤酒已经在中国销售了10年，成为高档啤酒消费者的首选啤酒，科罗娜啤酒在品牌知名度、认知度、销售渠道、市场占有率和促销等方面与喜力啤酒都差得远，与其竞争困难重重，提升竞争力必须解决差异化竞争的策略问题;

3. 作为后进来的科罗娜啤酒，公司当时缺乏专业营销人员，还没有研究消费群的消费倾向和购买特点，没有针对高档啤酒的营销策略，只把科罗娜当作普通啤酒卖，提高销售能力必须解决专业技术的应用问题;

4. 科罗娜啤酒的品牌知名度和主要消费场所的认知度很低，知道科罗娜的人不多，作为消费主要场所的酒吧，在中国人头脑里还处于资产阶级的藏污纳垢的场所的印象中，正经的人都不进酒吧，扩大消费群必须先解决破除旧观念的问题;

5、销售渠道政策混乱，不分批发商零售商，谁给现金就给谁货，一个地区出现多个批发商，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，使销售商不稳定，没有信心，提升销量必须从建立经销商的信心入手;

6、在促销方面，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，中国总经销很少提供灯箱，只做点缀式的象征性的促销活动，集中有限的促销费用，突出促销品的质掩盖量的不足;

7、水货冲击严重，尤其在东南沿海地区走私泛滥，批发价格混乱，经销商投机性很强，今天水货的价格低就进水货，明天水货断档了就从你这里进货，公司出货很不稳定;

三、科罗娜啤酒的营销策略

营销策略的核心是塑造科罗娜的品牌形象，使它扎根于消费者心目中，形成口口相传的乐于传颂的美妙 故事 。

1、科罗娜啤酒的特点：① 透明玻璃瓶包装，色泽金黄的液体与蓝色LOGO相衬非常亮丽;②口味淡爽，饮后无口臭;③ 热量低，是一种低卡路里啤酒，热量只相当于普通啤酒的三分之一;④ 有加柠檬饮用的传统;⑤ 连续十年居美国进口啤酒销量第二位;

2、产品定位：由于当时大陆透明玻璃瓶装啤酒很少见，很新奇，色泽金黄的液体与蓝色LOGO相衬，酒与瓶交相辉映，外观非常漂亮，极为诱人。另外这种亮丽的外观能衬托出浪漫情调，综合产品的特性和特点，联想拉丁美洲人的热辣风情，挖掘产品的个性，使其具有鲜明的异国酒 文化 色彩，容易记忆，拟定浪漫情调作为产品的定位， 广告 定位语：科罗娜——最有情调的啤酒/科罗娜——情人啤酒，科罗娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一点也不过分;在酒吧这种异国情调氛围中，喝科罗娜啤酒更能体会浪漫情调;

3、消费群定位：科罗娜偏重于18-35岁的有文化、懂生活、讲品味、收入较高的年轻人，这样的人易于接受新鲜事物，喜欢追求时尚，淡化价格因素，因此年轻的白领阶层是科罗娜的主要消费群体，广告策略就要围绕着这一群体来制定;

4、价格定位：科罗娜属于进口高档啤酒，与喜力啤酒相当，不同于普通啤酒，这样的高档啤酒主要走酒吧、夜?会等娱乐休闲的夜店，价格要适应这些场所的定位，批发价160元左右/箱(6.7元/瓶)，酒吧、夜?会等夜店零售价20-80元/瓶(最贵的在天上人间夜?会，VIP价格128元/瓶);

5、竞争对手定位：荷兰的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路线，科罗娜偏重时尚浪漫，兼顾女士的路线;

6、销售终端定位：销售以娱乐业为主阵地，以餐饮业、零售业为拓展阵地。推进路线为娱乐业(酒吧、夜?会休闲的夜店)-->餐饮业(西餐厅、高档中餐厅)-->零售业(宾馆饭店、中高档超市);

7、广告宣传定位：注重塑造异国情调的亚文化，针对年轻白领人群，突出“最有情调的啤酒”的文化色彩，把科罗娜的点滴信息分解、编纂成亚文化故事，运用亚文化来做深度诉求和传播;

8、广告传播途径：以终端促销为主，以公共媒介宣传为辅的组合传播策略。公共媒介主要用于树立品牌形象，吸引消费人群，扩大潜在的接受科罗娜的受众范围，终端促销主要针对直接消费者;传播媒介采取包容性大、便于深度诉求的，以软文为主，广告为辅的传播方式，塑造和烘托科罗娜啤酒与众不同的文化情调，循序渐进地传播，打动受众，创造口碑传播效应，以较小的费用不断扩大传播面和消费群;

9、为酒吧等销售终端正名：针对原有在中国人头脑里对酒吧认识的误区，要消除酒吧是资产阶级的藏污纳垢的场所的印象，需要为酒吧消费场所正名，破除旧观念，才能使正经的人走进酒吧，从而推展消费群体;

四、科罗娜啤酒的营销计划与实施

1、面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我本着少花钱多办事的原则，因陋就简、制定很不完整的营销计划，以北京市场为重点，在北京探索出经验后，再在其他地区推广。开始策划品牌树立和广告传播计划，制定媒体广告传播方案、设计印制支架型图文并茂的折页和广告T恤等宣传品的工作;

2、我根据传播学的原理和点滴科罗娜的产品信息，独创一系列的科罗娜亚文化故事，目的是为了克服营销费用的不足，运用亚文化传播力强的特点，花一分钱获得三分五分钱的效果;从传播效果上看，这种亚文化传播取得了巨大成效，致使许多年后还有人津津乐道地谈论科罗娜亚文化故事;

3、制定和实施媒体广告传播方案，在北京选择彩色印刷的《精品购物指南》(当时彩印报纸极少)，采取问答游戏的方式作非广告的传播，每周一次刊载CORONA相关的图片和介绍性 文章 ，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;针对上班族的年轻人，选择收听率较高的8：00-8：30的北京文艺台《早安北京》栏目，采取5分钟的CORONA相关知识介绍，并配以有奖问答，每周三次播出，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;

4、设计印制极具浪漫风情的支架型与手册相结合的图文并茂的宣传册，既可以发放给受众，又可以在酒吧充当宣传支架;

5、设计印制促销服装和广告T恤，供促销人员穿着和在地区大型促销活动现场抽奖使用;

6、我与北京达人文化传播公司合作(是在早安北京栏目合作时认识的)，直接参与策划科罗娜与他们刚开办的“男孩女孩”酒吧的联合推广活动，在他们的酒吧重点推广科罗娜，并在科罗娜的广播宣传中不断引见“男孩女孩”酒吧，把他们在三里屯刚刚开办的“男孩女孩”酒吧推得极为红火，一举两得;

7、我把游历各地市场和酒吧的见闻和感受写成社会纪实文章，如“灯红酒绿话酒吧”，独立在《北京青年报》《中华工商时报》《北京晚报》《中国电子报周末版》等十余家报刊发表，免费为公司和科罗娜啤酒做宣传，还挣了不少稿费;

8、我亲自巡视全国各大城市市场，考察经销商、终端商的情况，重点地选择推广活动实施地区和方式，力所能及地开展科罗娜推广活动。比如：将在北京的经验和广告宣传脚本提供给大的地区经销商，指导他们利用当地资源优势给终端商提供销售支持;根据市场潜力和进货量，给经销商配送促销服装、广告T恤和宣传品;

9、还有一些与营销计划配套的 措施 ，如把全国按北部、中部、南部划分三个区域市场，除北京总部外，在上海、深圳设置分公司，分三个口岸进口，并设置仓库，便于就近分销，这里不详细例举。

五 总结

虽然面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我还是凭着多年来的营销实战经验，因陋就简制定了很不完整、但行之有效的营销计划，取得了显着成效，在2年的时间里使公司年销售量由2万箱提升到30万箱;

科罗娜的广告宣传策略非常成功，起到了四两拨千钧的效果，仅仅20多万的宣传费用，就能创造数千万元的销售业绩，对市场的拉动和潜在消费群的培育非常有效，我编撰的科罗娜亚文化故事几乎对所有接触我们科罗娜宣传品的人影响极大，我的许多朋友跟我说：他/她与朋友们分享了科罗娜和科罗娜故事，在朋友中特有面子，甚至他们请国外商务伙伴到HardRockCafe喝corona,老外很惊讶：中国也有喜欢corona的人?让他们很有面子;三四年后，我与奥美广告公司洽谈业务，中间休息时，奥美的客户总监看到我西装上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona为荣，也喜欢corona的相关饰物)，问这是corona吗?我说是，她就像遇到知音一样，一脸兴奋地跟我谈起我几年前编撰的科罗娜亚文化故事，这是我设计的典型的时尚亚文化谈资和分享的场景，看到人们还能津津乐道地分享科罗娜故事，我很高兴，由此可见当初亚文化创意的准确性和实施的巨大成效。
啤酒营销案例(二)陆虎啤酒
近年来随着公司代理商的规模的扩大，越来越多的代理商会问我这么一个问题：夜场啤酒该怎么做，怎么样才能进入当地夜场?

要知道夜场产品怎么做，把夜场产品做透做好，首先我们要弄懂这么几个问题：

第一：什么是夜场啤酒?

我们啤酒行业所说的夜场啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、KTV等夜场娱乐场所专用啤酒;目前，全国夜场啤酒主要为：小瓶装啤酒或易拉罐啤酒。

第二：目前国内夜场销售的啤酒有什么特点?

目前我们国内夜场所销售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、银子弹啤酒等国外品牌占主导地位;其次，夜场啤酒对酒质的要求比较高;再次，夜场相对渠道封闭，消费者在夜场的可选择余地较小，简单的说就是夜场卖什么酒，消费者就喝什么酒;最后，夜场啤酒经销商进入门槛相对较高。了解清楚夜场啤酒这些特点之后，要做好一个地区的夜场啤酒也就不难了。

2014年6月，我们陆虎啤酒的广西某地区夜场酒总代理找到我，要求帮助他策划一下如何才能进入当地夜场，于是我就去到了广西代理商那里。

这家代理商所在的地级市，位处华南，经济发展水平较好，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均取得了较好的销售业绩，但就在利润较大、消费量也大的夜场，却迟迟难以进入。

经过一周的认真调查后发现，影响我们啤酒进入当地夜场的难题主要有两个：

第一：大部分夜店想要进场，都需要买店费用，代理商不知道如何判断这笔卖店费用是否合理和必要，这也是我们前文所说的，夜场啤酒的特点之一，进入门槛较高。

这个地区地处该省经济发展的前沿，当地夜生活较为丰富。 市场其实有两个比较集中的夜场，一是星湖路，二是麻村市场附近，两个区域进行考察后发现该区域主要销售百威啤酒，销售量很大，陆虎啤酒在这里寥寥无几。另外，很多厂家都在一些餐饮酒店布置重兵，加派了大量的促销员、导购员，而我们走访过的夜场较为集中的酒吧、KTV一条街，却发现夜场渠道虽然被喜力、百威所把持，却都属于自然销售状态，可以利用和拓展的机会很多，但如何进入，却成了产品操作的难题。但是反过来说，只要进入了，夜场啤酒消费者的选择少，我们花费心思和精力去销售，与喜力百威等自然销量相比，销量肯定不成问题。

第二：消费者对品牌的认知度低，往往产品进入后，难以快速形成有效的购买力，缺乏有效的市场后续拉动，造成一些啤酒品牌虽然表面上进了夜场，但实际上是产品只是起到了展示的作用，没有产生被购买的效果，或者消费量少得可怜,产品形成滞销和积压直到过期，于是，有的实力弱的品牌干脆撤出了夜场。

针对这种情况，这家啤酒的总代理该如何做呢?虽然陆虎啤酒在该区域流通渠道销售情况较好。但在夜场，消费者却是只认喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消费者认识上的偏见，转而让其消费陆虎啤酒呢?

在与该代理商沟通后，决定采取“攻其一点，重点突破”策略，即先选择一家实力和规模较大的夜场渠道，通过一定的策略强势进入，然后，开展一些有针对性而又新颖的促销拉动措施，借机掀起销售高潮，而后再带动其他邻近夜场渠道，达到“星星之火，可以燎原”之势。

为此，我们找到了一家C陆虎酒坊，然后与他们老板谈进场的条件，出乎意料的是，这家酒吧的老板一开口就要400件产品作为进场费，否则，免谈。这样吓人的条件，对于一般的经销商来说，是很难答应的。但由于先前已有计划，因此，在跟经销商做了沟通后，我们欣然答应这位老板的要求，这下轮到这个老板傻眼了(之前有对这家C陆虎酒吧的啤酒做调查，赠送400件作为进场费，大约是代理商在该酒吧啤酒销售两个月的利润，一般来讲买断目标夜店的年费用原则上不高于：(进店价----成本价)X4个月就可以接受)。当然，答应400件的进场费是有条件的，那就是C陆虎酒坊必须按照我们规定的指导价进行销售，不得低价销售，而且必须完成一定的任务量。当老板问要不要其他一些品牌退出时，我们表示不需要，但前提是买断促销专场，即我们的产品上货后，只能我们一家做活动，这位老板答应了我们的要求，于是，我们在约定了相关的事项，比如双方责权利、违约责任、费用兑现期限等后，正式签订一式三份的销售 协议书

进场对于我们来说，只是万里长征走完了第一步。下一步如何去策划活动，实现产品的动销，才是真枪实弹的硬功夫。

为此，我们又花了两个晚上，针对前往夜场的消费人群进行了分析，结果发现，凡来此消费的主流人群有两类，一类是青年男女，很多是情人或者恋人，来这里是为了追求和享受温馨浪漫的氛围;另一类是事业有成的中青年成功人士，光顾这里主要是为了应酬和消遣。并且，以谈恋爱的青年男女居多。

针对夜场的消费者是年轻人这一特点，我们决定策划一个“陆虎啤酒玫瑰之夜文化活动”。为此代理商亲自到花市订购了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，并且选择了销售量最大的礼拜五晚上来进行，目的是能够一炮走红。策划活动也先从外围入手，在该酒坊从外面橱窗到楼梯口各类墙贴，再到门口条幅、吧台POP、包厢镜框画等，到处是陆虎啤酒动感迷人的画面，进到酒坊后，身着统一绿色促销工装、佩戴胸牌、笑容可掬的导购人员热情笑脸相迎，而门外、楼梯口、包厢外的X展架则体现的是这次促销的具体内容：“只要消费陆虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免费赠送玫瑰花一束，送完为止”。在每束花上还别上了一个卡片，卡片内容是“清爽、淡爽、酷爽;情浓、意浓、花香更浓——陆虎酷爽啤酒赠”。当玫瑰花在夜场的大厅传递时，整个酒坊飘满了玫瑰花的香味。进酒坊的人，只要是购买或者消费陆虎酷爽一打的，马上就有漂亮可人的导购小姐亲自送上的玫瑰花一束，活动推出后，效果空前，当晚，就销售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一扫而空。

第二天，吸取前天的教训，经销商订购了200束玫瑰花，但十二点不到，全部赠给了顾客。为了保持售卖现场的“饥饿状态”，后来，我们商定，每晚只提供200束，早来早得，从而保持一种紧缺的情形，也受到了较好的造势效果。

首店旗开得胜，我们乘胜追击。最终我们协助经销商，把星湖路和麻村市场福建十几家酒吧，全部开发完毕，由于第一家店的成功案例，因此，十几家店中的12家谈成了专卖，覆盖率达到了100%，而占有率则达到了80%以上，这时再谈进场条件时，我们完全掌握了主动，入场条件最多只给50件酒。这些酒吧经销协议签好后，经销商统一订购玫瑰花，然后按照签订的销售目标量进行分解，有的分到了100束，有的分到了几十束，由于资源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得从速”的广告。从而更加激发了顾客的消费热情。很快，陆虎酷爽啤酒就成为了啤酒产品中富有浪漫、时尚韵味的啤酒代名词。

为了保证渠道利益，促使夜场运作的长治久安，我们还协助经销商召集所有酒吧负责人、经营者签订市场保护协议，规定最低售价不能低于保护价格，不能变相的降价等。因为我们清楚，只有保证了渠道价格的稳定性与双方的持久利益，产品才能经久不衰。后来，在产品轰轰烈烈热销之时，有一家酒吧越轨把价格卖低了，经销商果断地对其予以停货，取消协议，市场很快又得以恢复。

经过市场销量统计，该活动仅仅运作了短短三个月，产品就实现了从0到60000件的销售，全面占领了星湖路和麻村市场两大酒坊，陆虎啤酒达到了占领夜场这支独特渠道的目的。

通过这个案例，我们可以看出，作为夜场渠道，并不是不可操作，不可逾越的，关键是要有一个好的切入点，好的操作 方法 。这则案例的成功，是深入了解了夜场特点，准确判断进场费用是否合理，从而迅速进入夜店，进而准备把握前来夜场顾客的消费心理，把握了他们的消费需求的结果，通过玫瑰这个载体，实现了产品与目标顾客的契合，从而，让产品成了香饽饽，并顺势打开了市场。

其实，在夜场操作中，作为代理商，只要能够把握夜场以及目标消费人群的需求，善于营造和烘托现场售卖氛围，产品就会很容易被消费者认知，就可以达到“不战而屈人之兵”的目的。

F. A公司欲购买B公司一批货物做库存，故通过融资平台H向C银行借款100万，商定借款保证金为30万

融资平台相当于金融代理机构，是企业融资的一种形式，但是债务关系依然存在于A公司和C银行之间。
其实这相当于两笔业务，一笔为借款业务，另一笔为购销业务：
借款业务：借：银行存款--存入保证金 30
银行存款 70
贷：短期借款 100
购销业务：借：原材料（库存材料） 598290.60
应缴税费--增值税进项税 10709.40
贷：银行存款 700000
仅供参考！

G. 电影制作团队属于什么组织结构类型

01什么是制片人

制片人是在项目开发、策划、执行和营销方面提供帮助的人。

电影制片人的定义

电影制片人是发起、协调、监督和管理电影、电视节目、网络连续剧和商业视频等作品的创作和制作的人。他们参与了项目从生产开始到完成的所有阶段，包括协调监督财务、人员、技术等。

要点：制片人是任何使项目变为成果的人，通常是拥有资产权利的人。

工作描述及职责:

1、采购和开发项目。

2、招聘和管理主要团队成员，包括作家、导演、经理、技术人员、部门主管、摄制组成员、影视艺人和其他人员。

3、制定预算，为项目争取资金。通常是通过投资者、个人资金或工作室。

4、在获得资金后，制片人监督项目以确保其在预算之内。

5、制定拍摄计划。

监督后期制作，从剪辑到音乐创作到图像同步。

6、通过与公关团队合作，推广项目并为项目制造轰动效应。

制片人在影片拍摄中扮演什么角色？

一个真正的制片人会令一个项目从无到有，从小到大。

（更多影视干货请关注淘梦：iamtmeng）

▲艾伦·索金《白宫风云》《新闻编辑室》

文斯·吉里根《绝命毒师》

卡尔顿·库斯《迷失》《贝茨旅馆》

马修·韦纳《广告狂人》 I 安·白德曼《纽约重案组》

尼克·皮佐拉托《真探》

09如何成为一名制片人?

这需要培养全面的理解能力，因为制片人要了解电影制作过程中发生的每一件事。

有些人是从邮件收发室开始的，有些人从制片助理做起。正如前面提到的，欧文·萨尔伯格是米高梅的一名秘书，后来成为米高梅的制片主管。那时候，电影公司是电影之王，米高梅更是电影公司之王。

华特·迪士尼最初是在一家艺术工作室做入门级的“上墨”工作。大卫o塞尔兹尼克最初是做剧本阅读。

通过从头开始学习，制片人可以了解制作过程中的每一个细节。当然，也有一些制片人以其他方式参与其中。巨头霍华德·休斯决定在没有任何经验的情况下拍摄电影，最终付出的代价是昂贵的。

10 被雇佣做制片人

假设自己在这个领域有一些经验，想要开始做制片工作。但是一个制片人要做什么才能开始他的制作生涯呢?

一个不错的选择就是做学生项目，也可以搜索低预算的拍摄项目为他们提供制片服务。诸如此类的项目往往特别需要优秀的制片人。

拍摄成本低廉的项目很大程度上能帮助制片人学会在拍摄过程中如何适应环境，并为拍摄的一切做好计划。

总的来说，制片人需要知道组织电影的所有元素。他们既做准备工作，也做管理工作。

H. 三国志11威力加强版 怎么联机玩

系统环境：2 台 XP 机器（配置不管，只要有网卡就行）
IP地址 都是在一个局域网的（一个网段），可以互相访问。
我的两台机器 A机器 IP ：192.168.1.20 B机器 IP ：192.168.1.30
游戏版本：三国志11PK
存档路径：d:My DocumentsKoeiSan11 TcSaveData (两台机器的存档路径都是，这个没关系，只要你知道文档路径就好），如果你双击我的文档，没有找到一个Koei的文件夹，请运行游戏，然后存档之后就会出现这个文件夹了。
自己给每台机器编写了两个脚本（叫是bat类型的文件）：A机器启动更新脚本.bat A机器更新.bat
1.切记两台电脑一定要可以互相访问（可以ping 通），防火墙尽量关闭。
2.将两台机器存档路径里的San11 Tc文件夹设置共享,共享名为:sanguo 设置成“允许网络用户更改我的文件”
3.现在A机器上做操作：
点击“开始”--“运行”,输入“192.168.1.30sanguo"（注意：192.168.1.30是B机器的IP） ,如果弹出的窗口有个"sanguo"文件夹的话，就OK！，如果出错了，或者弹出让你输入密码了之类的问题这样解决：
如果雨林木风的ghost版本的xp ，请运行”程序“里的“装机人员工具” 里面有个脚本，应该叫“清除共享需要用户名和密码”，然后运行，然后把之前第2步设置的共享，取消掉，重启机器，让后再重新执行第2步。再执行第3步的a）步骤进行检查，直到符合要求。（这个步骤非常重要）
4，重复第3步骤，做一点点修改，将上面的IP换成192.168.1.20 （A机器的IP），直到符合要求
5. 编写脚本
a)在A机器，右击新建 文本文档.txt，然后修改名字为A机器启动更新脚本.bat，右击编辑，下面是脚本内容：
@echo off
net use S: 192.168.1.30sanguo
保存就OK了
b还是在A机器上 右击新建 文本文档.txt，然后修改名字为，更新.bat，右击编辑，下面是脚本内容
@echo off
d:
cd D:My DocumentsKoeiSan11 Tc
x /s /e /y SaveData S:SaveData
保存就OK了
6.在B机器上编写同样的脚本，只需要将启动更新脚本。bat里面的IP地址成另外一台机器IP就可以了，"更新。bat"这个脚本是一样的。
7.分别介绍下这两个脚本的作用：
”A机器启动更新脚本.bat“是建立net use 通道，将B机器的文件夹，就象在本地电脑上一样。
”更新.bat“是将存档的文件拷贝到另外一台机器上
使用方法：
1.每次开始游戏之前都要运行一次，启动更新脚本，在关机之前不需要再运行，如果断掉网线需要运行。
2.建立新游戏的时候选择担当两个角色，然后开始游戏，当进行完你对应的角色操作之后，存档。然后运行”更新.bat"脚本，这时候另外一台机器（B机器）读取存档，就继续操作他所对应的角色，操作完毕后，存档，然后运行“更新.bat"脚本，然后A机器载入存档，开始操作他的角色。
3.要点：两人最好都是游戏老手，可以节省另外一个人的等待时间，
等待的人也不是什么都不做，你可以思考下部如何操作，可以分析当前局势。
最后，切记理解这个流程：操作---存档----运行更新脚本（你告诉对方下，别让他苦等）--等待---接到消息----读档
8.使用评价，做完这个脚本之后，我和朋友一起使用这种方法联机，感觉比较有意思，实现了对战的功能。

I. 广告片制作流程

广告片制作流程

导语：影视广告制作通常分企划、筹备、拍摄、后期制作四个阶段。下面就由我为大家介绍一下广告片制作流程，希望对大家有所帮助！

（一）企划阶段：影视广告制作过程最重要的龙头

1.个案引进、确认长度、拍摄形式、明确内容

2.脚本沟通（注意客户的意见）

（1）考究客观存在，如市场分析等；

（2）确定脚本的可执行性；

（3）避免过多或长短不定的旁白；

（4）增加可看性。

3.企划会议

（1）资料收集（平面的影象激发主体的连续的影象）

（2）制作计划的研究和制定（片子的'轮廓、制作和艺术表现的细节）

（3）制定制作脚本（分镜脚本）

（4）估价（制定了制作脚本才会有正确明确的估价）

（5）确定制作日程

（二）筹备阶段：整个制作最重要的阶段

1.内部说明会：内部沟通、确定职能、工作阐述

2.制作准备会

（1）组班子

（2）工作执行

选演员：收集演员资料，安排面谈，择定临时演员，是否拍过同类商品，附加条例；

定场景：外景——确定寻找方向、实地考察、收集外景照片及录象资料、确定费用及所须的联络；内景——选景方面同外景，确定方案、绘出设计图、确定置景预算、置景时间。

道具妆容：列出道具清单，注意特殊道具的需要；服装要注意颜色、款式、季节等，禁用细网格服饰；化妆区别浓、淡、早、晚等；

看天气：注意工作日程内天气的变化，应及时调整，并通知所有工作人员和客户；

备器材：摄像机及附件、灯光、胶片、磁带、交通工具等，由相应人员负责准备；

动 物：什么动物，有无训练师，需要什么样的演出；

商 品：数量、包装情况等，无成品或成品不能拍摄时使用，是否需要仿制品或替代品；

绘脚本：导演的分镜脚本必须绘制出来，涉及动画演示的，也必须绘制出设计稿；

字 幕：字幕内容、出字方式和时间、字体、大小、颜色；

音效样本：对白、旁白、音乐、音效，必须作出样本带；

拍摄试验：制作中的疑点难点，是否需要进行拍摄试验；

保 险：拍摄高难动作人员是否需买保险，租借昂贵道具是否需买保险，以常规判断；

费用申请：由制片负责，与导演商定制作预算，报负责人审批后， 向财务借款；

会议记录：清楚详细的会议记录；

提案确认：客户进行；

制作检查会：拍摄前最后一次会议。要求细节无纰漏，脚本无偏差，合约已签订。

（三）进行阶段

1.坚持导演中心制；

2.务必将制作分镜脚本中的镜头全部拍完，只可多，不能少；

3.制片注意调遣人员，作好行政后勤工作，协助导演控制进度；

4.注意拍摄现场的安全。

（四）后期制作

1.冲印、转磁，转成数码BETACAM和BETACAM SP；

2.初剪（在BETACAM SP编辑机上或非线编辑设备进行初编）；

3.动画、字幕、制作汇总，进行电编合成（数码合成）；

4.声部，对白、旁白录音，音效制作，音乐选曲或作曲；

5.音像合成，制作初编版（A拷贝）；

6.初编版试映；

7.修改。及时记录客户的修改意见，以书面形式确定修改的方案和完成时间；

8.制作播出带（B拷贝）；

9.制片进行决算，向财务报帐；

10.存档。

J. 实在rpa是什么实在rpa有什么优势

RPA的意思是机器人流程自动化（robotic process automation），指的使用软件自动化来实现最初通过在各种行业手动操作计算机来完成的业务。它使软件机器人能够自动处理大量重复的、基于规则的工作任务。
例如，在企业的业务流程中，通常有纸面文档输入、证书清单验证、从电子邮件和文档中提取数据、跨系统的数据迁移、企业信息技术应用程序的自动运行等。软件机器人可以准确快速地完成这些任务，减少人工错误，确保零错误，提高效率，并大大降低成本。

RPA依靠先进的软件自动化技术，大大降低了开发成本和周期，实现了企业内部系统间和工作流程的自动化，提高了生产效率，降低了成本。

那么，RPA能做什么？
RPA可以点击鼠标，敲击键盘，并根据事先商定的规则处理数据。原则是使用一些可以自动执行的脚本来完成一系列需要手动完成的任务。这些脚本可能由某些工具生成。它可以应用于许多领域，如财务机器人、工业自动化、网站数据采集处理等。

1.财务机器人
例如，对于会计部门，员工有各种文件，如交通费用、差旅费、宴会等。每月报销。会计部门需要整理、汇总、计算，甚至登录公司管理系统，汇总结果登录税务部门系统，或者与薪资明细合并等。这项工作单调乏味，容易出错。
如果使用RPA软件和方案，文档类型、费用和特定员工信息可以自动识别，自动输入公司的管理系统和税务系统，减少人工错误，确保零错误，提高效率，并大大降低成本。

2.工业自动化
工业装配线的生产控制设备包括工控软件。技术工人将根据生产线的状态操作工控软件，以确保生产线的正常工作。当人工成本不断上升时，生产线需要自动改造。摄像机能智能识别生产线的状态，并发出操作指令控制工控软件完成生成。自动化改造后的生产线可以减少操作人员和生产成本。
例如，三星的芯片工厂过去要求相当多的工人每天24小时在生产线上值班，根据提示操作生产软件。完成RPA自动化改造后，节省了大量值班人员。

3.企业数据分析
随着各行业消费者需求的多样化，对数据精化挖掘的需求也越来越强烈。数据挖掘需要收集数万、数十万甚至数百万的数据。收集的数据来自多种来源，包括内部和外部，并且没有标准的应用编程接口可以调用。

RPA机器人可以自动操作网页和应用程序来获取相关信息。它为数据挖掘提供了大量的输入。帮助企业做出更及时、更准确的决策。

实在RPA是实在智能公司研发的，其优势就在于强大的自研AI能力，而且不仅可以提供常规的AI功能，还可以根据需求定制开发。