病毒式營銷源碼

㈠ 用SEO做網站推廣有哪些方法

1、搜索引擎的提交
到你的站點正式啟用再提交，在提交之前徹底測試你的站點，確定每個部分都已完成。很多瀏覽者在發現一個「建設中」標記後就不會再回到這個URL了。
2、交換友情鏈接
最常用的網站推廣方法，不過交換的時候一定要結合SEO要求的細節來做，才能達到最好的效果。
注意：第一、是要廣，大規模和其他網站交換鏈接才可能使自己站點曝光率大增；
第二、是要質，流量高、知名度大的網站進行交換；（能和163做上就好了！呵呵）
第三、是要把自己網站鏈接掛在對方的顯著位置；這點要看你與對方站長的關系決定；
第四、避免與垃圾網站做鏈接，如果你不想你的網站被定格為垃圾.
（建議：跟別人鏈接之前，花幾分鍾看看對方的網站，小心對方是個開「工廠」的）
3、Email訂閱主題
這是最不需要花錢和時間推廣網站的方式了，是群發Email的另一種方式。
注意：①.寫得要有誠意，不能發垃圾郵件；
②.在網站上鑲嵌一個E_mail訂閱攔；（郵件訂閱系統 v1.0源代碼下載：）
③.資源共享：郵件訂閱系統 v1.0
4、在各種留言簿、聊天室發布信息
這種在各個留言、聊天室發布廣告信息的推廣方式，具體方式想必大家也都清楚了。
注意：第一是要找人氣旺、網站人群、質量高的聊天室或留言簿發布信息；
第二是來要注意別讓自己是來做廣告目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇瀏覽者的反感；
第三是記住不要老是寫「歡迎光臨我主頁」之類的話。應多與瀏覽者進行誠意交流，在適當地方提一下自己網站地址和內容就可以了。而且當你真正去這樣做的時候，會發現不但有越來越多的人願意訪問你主頁，更能結識到不少朋友，何樂而不為呢？
46、論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。
關鍵字：帖子不在多，而在於頂！
5、在線活動進行推廣（適合網站有一定規模了的站長）
可以自己搞活動，也可以和其他網站合作開展活動。例如：站長網舉行的站長象棋比賽等。這樣不僅增加了網站交互性和親切感，更使自己網站能在短時期內快速增加註冊會員數、訪問量並提升企業知名度。
注意：①.你就要付出一定物質代價；
②.務必講信用，有些人在現實中不在乎100元，在網路上卻很在乎1元錢。
6、在各種媒體上發表文章
你要是文採好就行，能認識個記者更好，主動向一些IT報刊雜志投些稿。如：電腦愛好者等。
7、多結識朋友
譬如你和某商業站的管理員私交不錯，那完全可用他的關系幫你在其職權允許的范圍內進行推廣網站，如果你認識某位撰稿人，那麼說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你站點。
8、利用群發軟體、SEO工具推廣
對於推廣初期來說不失為一個好辦法，網站上路後不推薦此方法。通過大量發帖，很快就能讓你的網站信息被瀏覽者看到並被搜索引擎關注。
注意：後期網站千萬不要用這個，可能會讓你後悔莫及。呵呵！~
9、博客推廣
博客是站長推廣網站和企業營銷的一個重要手段之一。
注意：①.別做純粹屬於「標題黨」的博客；內容要好哦，不然BD就會K你；
②.博客更新最好同網站一起更新；
③.一個網站配上3到5個左右的博客站，流量應該超過數萬IP。
④.流行博客：網路空間 新浪博客 等。
10、採集來的內容，帶來不了多少流量。
文章內容最好是原創，要採集盡量用人肉採集方式，改下標題也是可以的。
注意：一般的採集搜索引擎可以識別的，但高手採集就不一樣！！
11、門戶網站免費為你做廣告
①.寫新聞稿
②.去論壇貼吧發圖片；（記住在圖片上打上水印）
③.去視頻站發視頻；（視頻發到56優酷上·記住打上水印）
12、挖掘關鍵字
①.多分析網站統計數據，現在的統計數據都可以看到搜索引擎來路、關鍵字、和流量。
②.網路的相關搜索。
③.google adwords關鍵字工具，這個工具基本同上。
④.搜索風雲榜，搜索引擎都有每日榜單。網路風雲榜，谷歌熱榜，雅虎風向標，搜狗指數。
13、提供免費服務
有資本可以選擇這項，人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問你的網站。
①.有資本的搞幾個伺服器搞下免費空間；
②.設計好的開個免費為新手站長設計LOGO的攔目；
③.有技術的免費培訓下新手站長的賺錢技術。等等……更多需要你去實踐。
14、與互補性的網站交換廣告。
意思就是: 利用對方的網站流量，可獲得新的訪問人群。 例如：交換個廣告
15、搜索引擎競價排名
①.網路競價 Google競價 他們都有很好的信賴度，而且效果很好;
②.一般的一個關鍵字在5000左右一年，你一般買了後，你站上的廣告合理的話，就你買的那個關鍵字的20天左右，你的錢就回來了;
③.關鍵的問題是你投資的關鍵字和你網站的搭配問題。否則也很難說。
16、書簽
請訪問者把您的網站做個書簽。這看上去非常簡單，但您還是一定要請訪問者做個書簽，方便下次訪問。
17、讓用戶將網站 加入收藏設為默認頁
①.如果是下載站可以在下載的文件中加入一個.reg文件 命名為：『安裝前運行』；
②.千萬不要在網頁里加入修改注冊表的代碼哦，網民們的計算機會報毒的。下次不敢再來了；
③.或者在離開的時候，彈出設置為主頁或者收藏；值得提醒的是：最好只在首頁放這代碼。
18、網摘推廣
做得最好的是QQ書簽，每天都平均能來上1萬到兩萬個IP左右，有時候會更多！
①.選擇合適的登陸時間：避免在上網高峰時間推薦，不然沒什麼效果。因為這段時間推薦的用戶較多，所以在此時推薦的頁面會很快沉底，效果非常不佳；
②.標題需注意：適用於轉載的文章，為轉載的文章起一個新穎，另類的標題，吸引訪問者的眼球，從而提高點擊率，但用此法需要注意尺度，要合法。
③.在網摘的文章結尾加上添加網摘的鏈接，這樣可以方便網友把喜歡的文章加到時自己的網摘。
④.忠告：用實在的內容來吸引訪問者,內容好了就自然會有回頭客，自然會帶來流量。
⑤.網摘的更新最好是同網站一起更新！！
19、事件營銷
可以說事件營銷是用最少的錢產生最大的收益的典範！
一個策劃得當的事件營銷就足以讓網站聲名大震。大家看看當前的社會熱點話題：
無一不存在著策劃的痕跡，事件當中的網站、個人也因此受益非淺。其實事件營銷隱藏在生活的每一個角落，就看大家能不能發揮自己的想像力，把零散的一些元素通過組合形成強有力的沖擊了。當然了，要做出一個好的事件營銷，不但需要有好的素材，需要有強有力的媒介資源優勢，更需要有敏銳的反應能力。
像DELL的缺貨事件，如果某個網站能夠及時反應的話，那也絕對是一個爆炸性的營銷事件。
①.需要文采需要頭腦策劃
②.就像明星要搞點訃聞一樣，要是你寫出的問題讓163、新浪他們轉載了，流量就還是不錯的。
③.建議去查閱下網路大事件的新聞，看下人家怎麼做的。
20、開設行業新聞頻道：
很多行業站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業新聞頻道並以很低的人力資源成本實現每日更新，不僅有助於改善、提高網站的搜索引擎結果體現，且對吸引行業用戶、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門戶網站的新聞頻道來轉載。
21、軟文推廣：
網站開通前後，應竭盡心智，寫幾篇關於本行業的主體特徵、發展前景的論文級文章，附上自己的署名、網站網址、聯系辦法等，並設法使之廣為傳播，在過去的幾年裡，出現了很多標題為「XX十大誤區」之類的軟文，這不失為一個很好的形式。（不知道怎麼寫就去admin5.com去看看）
22、開通網站論壇：
一個沒有論壇的行業站點幾乎是不可想像的，其推廣的效率之低很快就會讓決策者苦不堪言。我們要開設論壇，劃分好欄目，增加網站的粘性，打造用戶間的交流平台。可以到同行業的論壇上尋找那些具有一定號召力的高級會員，可以讓他們來充當斑竹。
23、同業擴張：
到別人的論壇上發發帖子，但要適可而止，不可四面樹敵，最好是以用戶身份，在簽名中使用本站信息，除了自己發帖以外，見誰發帖都上去頂，呵呵。
24、網吧推廣
很多人接觸電腦是從網吧開始的，如果第一次上網就瀏覽你的網站，那印象一定很深刻。具體怎麼推廣呢？如果你跟網吧老闆關系不錯，那就叫他把網吧電腦的首頁都設成你的網站（一般設置好之後，沒有管理許可權是修改不了的）。不認識網吧老闆也是有辦法的，認識網管就行了。一般首次上網的人都會叫網管教他們，這時你的網站就不經意之間被推銷出去了。
25、參加各種排行榜及評選活動
很多大型網站開設了個人站點的各種排行榜及評選活動，譬如各種訪問量統計系統就是一個免費的宣傳途徑，而專門的品評網站更是義務為其網站宣傳的好地方。當然各類商業網站或專業站不定期舉行各種網頁評比大賽、網站TOP10之類的活動，不但提高訪問量，更是站長成名的好機會，多多參加這類比賽吧，你的站點一定會被更多人知道的。但請牢記一點，要寧缺勿濫，有些排行榜、評選網站其自身的訪問量每天連100人也沒有，那你還花自己寶貴的時間去參加這種組織幹嘛？
26、報刊雜志、廣播電視
報刊雜志、廣播電視的比例佔用戶得知新網站的49.9%。這項數據說明，要重視新聞稿對網站推廣的作用，與新聞媒體良好的關系往往對網站推廣起到意想不到的效果.
27、利用個人即時通訊工具
QQ 、旺旺、泡泡、MSN等 群發用法網站上說的多了……
28、建立網站用戶QQ群
怎樣留住網站用戶，怎樣發展網站用戶，人氣很重要！建立相關的QQ群有利於口碑推廣於宣傳！讓你的用戶都免費為你推廣吧。
29、QQ收藏夾插件
這是目前比較少見的一種做法，QQ開通了個人網頁收藏夾，有個別網站已經開始利用這個，在首頁上做一個插件，當用戶打開首頁時，自動彈出對話框，請用戶選擇、添加。
30、QQ迷你門戶推廣
加入迷你門戶的時候，盡量把你的網站介紹寫精彩點，這樣別人在騰訊網看到你的網站介紹後，就會把你的迷你頁面加入他的QQ，因此你又多了一個固定訪問者。迷你門戶加入方法請參考騰訊網站相關介紹。
31、圖片素材推廣
收集一些大家喜歡的熱門體彩圖片，比如寵物、搞笑、QQ表情等，把網站網址做成圖片的水印，收集幾千張，分成幾十個專題，到各個地方去貼圖或上傳，越多越好。不過，那些靠出醜出名的網路垃圾一定要迴避，比如芙蓉姐姐之類的爛玩意，碰都不要碰。
32、電子雜志推廣
每月製作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。
33、電子書推廣
整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載，同時宣傳網站。
案例：王通電子書《網站運營研究》目前已經超過10萬人下載並且瀏覽。
34、MSN推廣
這是一種病毒式推廣，超級厲害，就是用戶只要一注冊，立刻自動給他的所有好友發送邀請注冊郵件，然後好友注冊，再繼續給好友的好友群發。效果超級猛。不過現在已經被用爛了。
35、QQ推廣
可以利用QQ資料，可以利用QQ群來推廣、甚至利用QQ掛機軟體來推廣。有高手利用此策略推廣網站日進千金。做QQ皮膚發布到相關網站上也可以。
36、QQ個性簽名
可以說QQ簽名檔的效果非常好！而且不只是你的簽名檔，還包括你好友的簽名檔！花點小錢，請你的好朋吃頓飯，讓他在他的QQ簽名檔留個位置給你的網站。
37、導航網站登錄
hao123、265、5566、等等網址導航網站，登錄之後效果是立竿見影。不過好的導航網站是很難收錄你的網站的，除非你在你網站的行業做到前幾名。
38、大型網站欄目合作推廣
承保門戶網站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網站是一個商業化的網站，並且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然後直接和各大門戶網站合作，然後進行利潤分成。
39、聯盟廣告
中國的網路廣告聯盟層出不窮，估計最少也有上百家了，也有業內朋友說有上千家。利用網路廣告聯盟推廣也是一種好方法。網路廣告聯盟中，最重要的有三種廣告形式：CPC（點擊付費）、CPA（引導注冊）、CPS（引導銷售）。
40、關鍵詞廣告
可以針對潛在客戶人群進行精準的投放，此策略是大部分企業網站的必選方法，不過要做好此方法，不是花錢就可以達到很好的效果的，裡面還有不少技巧。做此策略的時候，一定要把握好投資回報率。網路3000元開戶，谷歌100元開戶，上手容易，效果立竿見影。
注冊Google Adwords帳戶：<A href="http://adwords.google.com/>
注冊網路企業推廣帳戶：<A href="http://jingjia..com/">
41、流量購買
其實購買流量也是很不錯的選擇,不過我不買這個,我另願去買廣告位。
42、利用BT、reallink等進行宣傳：
做些電影bt種子，附上網址，上傳到各大電影站點；reallink是目前一個總數約50萬注冊會員，在線人數1萬餘人的PtoP軟體平台，相比QQ來說，更側重於個人用戶間的文件交流，允許用戶通過支付電子貨幣的形式發布廣告，可以利用。
43、群發郵件：
利用郵件推廣，這是網站推廣中不可缺少的主要手段之一，但具體操作有很多講究，切不可盲目狂發，一旦被郵件伺服器封鎖網址，則非常被動。同時也要清楚，這一手段具有很大的負面作用，只能適可而止，切不可一切推廣依賴郵件，那和*沒有多少區別。這里要引起重視的就是郵件組發送。危險度：★★★★☆
44、利用論壇灌水機推廣：
要敢於在非本行業網站論壇中，大肆灌水，一般可利用各種免費或收費的灌水機軟體，大肆發帖，多多益善。但要注意，對本行業內的網站及其論壇，操作要慎重。危險度：★★★☆☆
45、群發供求消息：
供求消息欄目曾經風行一時，很多地方信息港、行業門戶網站等都開設了這一頻道或欄目，甚至一度被視為此類網站的標志性內容，現在雖已萎縮，但仍可形成很多宣傳點。利用這些資源進行宣傳，一般採用兩種辦法：一則是通過搜索引擎檢索，多找一些這樣的網站；另一種辦法則是尋找免費或破解的群發軟體，多找幾個不同版本。危險度：★★☆☆☆
46、利用即時通訊工具群發：
找到QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群發工具，狂發信息，選擇這條路就不要怕被人罵。 俗話說得好不成人則成鬼！危險度：★★★☆☆
47、利用網路知道/網路貼吧/SOSO問問/yahoo知道
關鍵字：自問自答。危險度：★★★★★
注意：
①.如果要做，最好綁定個垃圾域名做，跳轉它幾次；
②.網路查得很嚴緊哦，不做為上；
③.有群發軟體。
48、多去分析別人的網站
互相交流，多交朋友，會給你帶來意想不到的收獲（比如我的網站空間，就是我網上認識的朋友贊助的，還有如果認識大站的站長，跟他們交換個友情連接，對GG的PR值可是非常有用的），同時，在交流中還能學習到更多。
49、將你的網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品、衣服帽子上。
①.這種簡單的辦法有時卻被忽略了。確信網址拼寫正確。
②.建議把http://部分省略，只寫<A href="www.******.cn">http://www.******.cn">www.******.cn部分。
③.作為個人站長到沒這種推廣的必要，此推廣方式適合企業站類型。
50、有機會的話，認識幾個黑客朋友也是不錯的哦，或許有些時候會給你驚喜哦！
①.可以幫助你檢查伺服器及網站的安全性；
②.你在被人搞了後，可以「回復」人家一下；
③.還有其他的好處不講了，怕你們亂搞，你們一亂搞，我就成罪人了。
51、再講網站內容的補充
網站開始的一、二個月之後，你會開始發現你之前登錄過的那些網站，開始引導訪客過來了。檢查一下這些訪客都是透過哪些關鍵字進來的，並且觀察這些關鍵字和他們真正看到內容之間的關系。如果他們要找的「真正內容」你網站裡面沒有的話，這個時候就可以適時補充真正的關鍵字。例如：他們要找的是「源碼」，然後被鏈接到你網站里的「模板」頁，這代表什麼？代表「源碼」跟你的網站有關（所以訪客進的了你的網站），但是你網站的「模板」頁卻是你網站里跟源碼最有關的頁面，這時候，就該補上一個「源碼」頁在網站裡面。
更深入的範例：如果他們找的是「源碼 教程」，那就代表「教程」也可以進的了你的網站，這時候就多補充一些教程頁面吧！
52、文本鏈
加入文本鏈，可以用您的流量換取更多的流量，而且有的還能換現金（呵呵）
53、資源推廣
如：如果你會做模板，發布一個模板到模板網,然後把你的信息加上，這樣也會帶給你不小的量，而且相對穩定。

㈡ 郵件營銷專業術語有哪些

電子郵件營銷專業術語中英文解釋：

A：

A/B分類測試法 - 對於兩種 不同版本的電子郵件進行測試。一般來說，將用戶分為兩組，向其中一半發送A版本的郵件，而向另外一半發送B版本的郵件。在電子郵件營銷活動中，這種測試方式是非常有價值的，通過對比結果可以最直觀的了解營銷活動的成效。

Above the Fold(一屏顯示) - 不需要進行滾動屏幕的操作就能夠看到的郵件內容。這個詞彙來自新聞報紙行業，由於讀者第一眼就會看到這一部分，因此該部分內容通常十分寶貴。但是對於電子郵件行業來說，並不是最靠上的內容就一定是第一個屏幕的內容。它由許多因素決定，比如屏幕大小、解析度、窗口的大小等等。

Acquisition Cost(獲取成本) - 在電子郵件營銷中獲得一個注冊用戶所花費的成本。一般來說，將宣傳消費者進行注冊的營銷成本除以獲得的注冊用戶數量，得到這個數值。

Authentication(驗證) - 自動識別電子郵件發送者身份的過程。

Autoresponse（自動響應） - 自動發送電子郵件的能力。比如：當用戶注冊後，系統自動發送的歡迎信，或者由於用戶的加入或注銷，向特定郵箱發送了郵件而自動觸發的郵件發送行為。自動響應可以發送不止一封郵件，它可以是根據時間發送的一系列電子郵件，也可以是根據用戶行為觸發的電子郵件。

B：

Bounced Email(彈回郵件) - 指一封電子郵件因發送失敗而被彈回到原伺服器上。主要分成「硬性彈回」和「軟性彈回」。

Blacklist(黑名單) - 由用戶輸入的一系列郵件地址，或者由互聯網服務提供商和其他網路域管理者設計的一份名單。所有黑名單上的郵箱發送的郵件都會被自動攔截。很多公司應用黑名單中伺服器層面上拒收一些電子郵件。

B2B(Business To Business) - 是指企業與企業之間的營銷關系。

B2C(Business To Customers) - 是指企業直接對消費者的電子商務模式。

C：

Click-through Rate（獨立點擊率） - 點擊率是一個百分比，指在一封郵件活動中，獨立點擊一封電子郵件中的一個或多個鏈接的收件人總數占郵件送達數的比率，計算公式為：郵件獨立點擊數/ 郵件送達數。

Conversion Rate （轉換率） - 針對一個特定的電子郵件營銷活動或促銷，收件人對活動回應的比率。轉化率可以用來衡量您某一次電子郵件活動的成功程度；你可以通過對產品銷售情況、電話回饋數量、得到的預約機會等指標進行衡量。

CPC - Cost Per Click(單項點擊成本) - 平均一次點擊所分擔總成本的份額。是作為網路廣告投放效果的重要參考數據。

CPM - Cost Per Thousand（千人成本計價法） - 每發送千封郵件的成本。

D：

Deliverability(投遞能力) - 電子郵件的投遞能力，具體是指電子郵件在發送後將確保投遞到收件人的收件箱中，而非垃圾箱中。

Double Opt-in(雙重驗證訂閱) - 指的是要求新訂閱者在訂閱一封電子期刊或加入一個郵件列表後，須通過一個兩次確認的一種機制。雙重驗證訂閱機制可以幫助您驗證該電子郵件地址是否存在並且與用戶匹配。

E：

Email List Management(電子郵件列表管理) - 指的是電子郵件列表的創建、維護與管理，同時也包含郵件列表的清洗工作。

Event-triggered Email(事件觸發型郵件) - 電子郵件類型的其中一種，指的是基於某個特殊事件而自動發送的郵件。

F：

Full-service Provider(完全服務提供商) - 中文全稱「整合郵件營銷傳播全案策劃執行服務」，也稱作「全案服務」。是指不但提供傳統的郵件發送業務，而且提供營銷策略及郵件內容創意服務的郵件服務提供商，思齊軟體就是這樣的一種服務提供商。

Forward to a Friend （轉發至好友） - 也可用FTAF的縮寫來表示，指的是在郵件嵌入類似的選項，更易於轉發。

G：

Green Mail Marketing(綠色郵件營銷) - 指的是在用戶事先許可的前提下，通過發送許可式電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網路營銷手段。

Goodbye Message(再會郵件)一封自動發給退訂用戶的郵件，請求確認。總是包含重新訂購的選項，因為有些取消訂購請求是意外操作引起的。

H：

Hard Bounce(硬性彈回) - 郵件發送到失效的、關閉的或者不存在的電子郵件地址而遭受退信。

HTML Email（HTML郵件） - HTML郵件是使用HTML源代碼編輯的郵件，像網頁一樣可以在正文中夾帶特殊字體、鏈接、圖片等豐富內容，比普通的文本郵件更富表現力。適當的採用HTML郵件會使用戶反應率比純文本郵件高35％以上。

I：

Interactive Email(互動郵件) - 包含一次、多次或輪翻的「投遞-反饋-再投遞-再反饋...」的營銷策略，重點在「第一推力分」或「觸發誘因」，包括郵件主無條件觸發、獨立事件/時間點觸發、用戶反饋觸發等多種模式。

L：

List Fatigue (列表疲勞) - 全稱「郵件地址列表疲勞」，是郵件營銷規劃/計劃中經常碰到的異常風險之一，只要是開信率或開信點擊比呈現緩慢但穩定的下行趨勢並且採取了多種對應預案策略而無明顯改善，就應該屬於列表疲勞。列表疲勞的最直接原因是審美疲勞，最容易犯的錯誤是，在活動創意上雖然能夠推陳出新，但在活動創意提升方面進展緩慢。

M：

Mass Email(群發郵件) - 也可以稱之為批量發送郵件。群發的郵件或許是合法並許可的，也可能是垃圾郵件。

Mailto(發郵件至) - 一種編碼，它能使得電子郵件地址在點擊後立刻能夠向該地址發送郵件（例如：mailto：[email protected]）。當點擊郵件地址後，用戶的電子郵件客戶端軟體會自動打開，然後在收信人欄自動插入鏈接中的電子郵件地址。

N：

Narrowcasting（「小范圍播送」模式） - 「小范圍播送」模式有別於「廣播式」模式，更依賴於對於會員數據的有效區分來到達一個最高可能的相關性。通常情況下，通過這種模式的轉化率更高。

O：

Opt-in(單向確認-與「雙向確認」對應) - Opt-in 確認加入指收件人通過點擊郵件中的「確認加入」（類似於同意，訂閱等）按鈕自願將其郵件地址加入到企業的郵件列表庫中。

One-To-One Email(一對一郵件) - 以往的「一對一郵件」的含義是充分的個性化，標題、正文圖片、稱呼語、按鈕、landing page等。在整合營銷時代，「一對一」可以更深入到「一對一策略」（one-to-one programme） 和「一對一活動」（one-to-one campaign）。

Open Rate(打開率或開信率) - 電子郵件營銷活動中，用戶打開郵件的數量占整個送達總數的百分比。

P：

Personalization(個性化郵件) - 指的是一封電子郵件看似只是發送給一位會員，但實則是通過個性化的處理發送至整個郵件地址列表，例如通過在郵件標題或內容中加入收件人的名稱\公司名稱等。

Preferences(郵件偏好度) - 選擇用戶來測定他們想接收自己信息的程度、接收信息的方式、接收郵件地址以及接收信息的種類；用戶指定的偏好越多，發送給他們需要的相關郵件的可能性越大。

R：

Relationship Email(關聯郵件) - 一般指涉及商業行為的電子郵件，比如購買、舉報以及消費者售後服務等，可以是達成一個銷售，或是投訴，或支持請求，主要是基於收件人及發件人之間的商業關系。

Reactivation Programme(再次激活策略) - 組合應用多種策略，將非活躍用戶轉化為活躍用戶。活躍是一種籠統的用戶關系，更精確的名詞是用戶掌控度。典型的策略是：降低發送頻率、節日/慶典召喚等。

S：

SPAM（垃圾郵件） - 泛指使收件人不滿意的任何電子郵件，即使是曾經許可但現在已經不滿意的電子郵件，也算垃圾郵件。中國互聯網協會在《中國互聯網協會反垃圾郵件規范》中是這樣定義垃圾郵件的：（一）收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件；（二）收件人無法拒收的電子郵件；（三）隱藏發件人身份、地址、標題等信息的電子郵件；（四）含有虛假的信息源、發件人、路由等信息的電子郵件。

Soft Bounce（軟性彈回） - 向存在的郵件地址發送電子郵件但被退回的情況。一般來說，這種發送失敗是暫時的，比如伺服器關閉了、接受者郵箱滿了等等。通常是過一段時間後，再一次發送郵件來解決問題。

T：

Test(測試郵件) - 在發送電子郵件的時候一個必備的環節。許多電子郵件客戶允許您在發送正式郵件之前發送測試郵件，以保證用戶能夠正常接收，郵件內容能夠正常顯示。電子郵件營銷人員同時應該將測試郵件發送給其他電子郵件地址，以檢測郵件信息中各種元素對於營銷效果的影響。

Triggered Email(觸發式郵件) - 指的是通過郵件觸發的郵件營銷活動，可以考慮到在某些場合或時間點內客戶的具體行為。

Time-based Trigger Email(基於時間的觸發式郵件) - 指的是一個基於時間觸發的電子郵件，在到達特定的時間或日期後被激活。

U：

Unique Open Rate(獨立開啟率) - 郵件獨立開啟數/郵件送達數。

URL（uniform resource locator）（網址） - 網頁的網上地址，一般如以下開頭http://之後緊接著www、網路域名和網路域名後綴。一般被稱作鏈接或熱點鏈接。

UCE (Unsolicited Commercial Email) - 垃圾郵件的一種類型，指的是未授權商業郵件。

V：

Viral Marketing(病毒式營銷) - 通過已有的社會網路傳播商品或品牌的行為。這種行為並非局限於電子郵件營銷領域。

W：

Welcome Message(歡迎郵件) - 指在新會員完成訂閱流程後，系統自動發送的歡迎信息或優惠券。

Whitelist(白名單) - 由電子郵件服務提供商、注冊用戶等事先確認的一系列電子郵件地址列表，它能使發送的郵件跳過垃圾郵件過濾器等攔截軟體。

WYSIWYG(所見即所得) - 全稱為"What You See is What You Get"，中文翻譯為「所見即所得」。對於高端的郵件營銷產品來說，都會支持「所見即所得」的功能界面。

㈢ 0.......

2001年秋天互聯網公司（dot-com)泡沫的破滅標志著互聯網的一個轉折點。許多人斷定互聯網被過分炒作，事實上網路泡沫和相繼而來的股市大衰退看起來像是所有技術革命的共同特徵。股市大衰退通常標志著蒸蒸日上的技術已經開始佔領中央舞台。假冒者被驅逐，而真正成功的故事展示了它們的力量，同時人們開始理解了是什麼將一個故事同另外一個區分開來。

「Web 2.0」的概念開始於一個會議中，展開於O'Reilly公司和MediaLive國際公司之間的頭腦風暴部分。所謂互聯網先驅和O'Reilly公司副總裁的戴爾·多爾蒂(Dale Dougherty)注意到，同所謂的「崩潰」迥然不同，互聯網比其他任何時候都更重要，令人激動的新應用程序和網站正在以令人驚訝的規律性涌現出來。更重要的是，那些倖免於當初網路泡沫的公司，看起來有一些共同之處。那麼會不會是互聯網公司那場泡沫的破滅標志了互聯網的一種轉折，以至於呼籲「Web 2.0」的行動有了意義？我們都認同這種觀點，Web 2.0會議由此誕生。

在那個會議之後的一年半的時間里，「Web 2.0」一詞已經深入人心，從Google上可以搜索到950萬以上的鏈接。但是，至今關於Web 2.0的含義仍存在極大的分歧，一些人將Web 2.0貶低為毫無疑義的一個行銷炒作口號，而其他一些人則將之理解為一種新的傳統理念。

本文就是來嘗試澄清Web 2.0本來意義。

在我們當初的頭腦風暴中，我們已經用一些例子，公式化地表達了我們對Web 2.0的理解：
Web 1.0 Web 2.0
DoubleClick Google AdSense
Ofoto Flickr
Akamai BitTorrent
mp3.com Napster
大英網路全書在線（Britannica Online） 維基網路全書（Wikipedia）
個人網站 博客(blogging)
evite upcoming.org和EVDB
域名投機 搜索引擎優化
頁面瀏覽數 每次點擊成本
屏幕抓取（screen scraping） 網路服務（web services）
發布 參與
內容管理系統 維基
目錄（分類) 標簽（「分眾分類」，folksonomy）
粘性 聚合

這個列表還會不斷繼續下去。但是到底是什麼，使得我們認定一個應用程序或一種方式為作所謂「Web 1.0」，而把另外一個叫做「Web 2.0」呢？（這個問題尤為緊迫，因為Web 2.0的觀念已經傳播的如此廣泛，以至於很多公司正在將這個詞加到他們的行銷炒作中，但卻沒有真正理解其含義。同時這個問題也尤為困難，因為許多嗜好口號的創業公司顯然不是Web 2.0，而一些我們認為是Web 2.0的應用程序，例如Napster和BitTorrent，甚至不是真正適當的網路程序！）我們首先來探討一些原則，這些原則是通過Web 1.0的一些成功案例，以及一些最為有趣的新型應用程序來體現的。

1. 互聯網作為平台

正如許多重要的理念一樣，Web 2.0沒有一個明確的界限，而是一個重力核心。不妨將Web 2.0視作一組原則和實踐，由此來把距離核心或遠或近的網站組成為一個類似太陽系的網路系統，這些網站或多或少地體現著Web 2.0的原則。

圖1為Web 2.0的「模擬圖」，該圖是在名為「O'Reilly的朋友」（Friend Of O』reilly, FOO）的會議的一個研討會上產生的。這個圖基本上仍處於演化階段，但已經描繪出了 從Web 2.0核心理念中衍生出的許多概念。

例如，在2004年10月的第一次Web 2.0的會議上，約翰·巴特利（John Battelle）和我在我們各自的開場白中列舉了一組初步的原則。

這些原則中的第一條就是「互聯網作為平台」。這也曾是Web 1.0的寵兒網景公司（Netscape)的戰鬥口號，而網景在同微軟的大戰中隕落了。此外，我們早先的Web 1.0的楷模中的兩個，DoubleClick和Akamai公司，皆是將網路當作平台的先驅。人們往往不認為這是一種網路服務，但事實上，廣告服務是第一個被廣泛應用的網路服務，同時也是第一個被廣泛應用的混合處理（mashup），如果用另一個近來流行的詞來說的話。每個旗幟廣告（banner ad)都是用來在兩個網站之前無縫合作，向位於另外一台計算機上的讀者傳遞一個整合好的頁面。

Akamai也將網路看作平台，並且在一個更深入的層次上，來搭建一個透明的緩存和內容分發網路，以便降低寬頻的擁塞程度。

雖然如此，這些先驅提供了有益的對比，因為後來者遇到同樣問題的時候，可以將先驅們的解決方案進一步延伸，從而對新平台本質的理解也更為深刻了。DoubleClick和Akamai都是Web 2.0的先驅，同時我們也可以看到，可以通過引入更多Web 2.0的設計模式，來實現更多的應用。

讓我們對這三個案例中的每一個都作一番深究，來探討其間的一些本質性的差別。

Netscape 對 Google

如果Netscape可以稱為Web 1.0的旗手，那麼Google幾乎可以肯定是Web 2.0的旗手，只要看看他們的首次公開上市（IPO)是如何地揭示了各自的時代就清楚了。所以我們就從這兩個公司和其定位的差別入手。

Netscape以傳統的軟體摹本來勾勒其所謂「互聯網作為平台」：他們的旗艦產品是互聯網瀏覽器，一個桌面應用程序。同時，他們的戰略是利用他們在瀏覽器市場的統治地位，來為其昂貴的伺服器產品建立起市場。從理論上講，在瀏覽器中控制顯示內容和程序的標准，賦予了Netscape一種市場支配力，如同微軟公司在個人計算機市場上所享受的一樣。很像當初「自行的馬車」（horseless carriage）將汽車描繪為一種熟知事物的延伸，Netscape曾推銷一種網路桌面（webtop）來替代傳統的桌面（desktop），並且計劃藉助信息更新，以及由購買了Netscape伺服器的信息提供者來推送的各種小程序，來開發推廣這種網路桌面。

最終，瀏覽器和網路伺服器都變成了「日用品」，同時價值鏈條也向上移動到了在互聯網平台上傳遞的服務。

作為對比，Google則以天生的網路應用程序的角色問世，它從不出售或者打包其程序，而是以服務的方式來傳遞。客戶們直接或間接地為其所使用的服務向Google付費。原有軟體工業缺陷盪然無存。沒有了定期的軟體發布，只需要持續的改善。沒有了許可證或銷售，只需要使用。沒有了為了讓用戶在其設備上運行軟體而不得不進行的平台遷移，只需要搭建宏大的、由眾多個人計算機組成的、可伸縮的網路，其上運行開源操作系統，及其及自行研製的應用程序和工具，而公司之外的任何人則永遠無法接觸到這些東西。

在其底層，Google需要一種Netscape從未需要過的能力：資料庫管理。Google遠遠不只是一個軟體工具的集合，它是一個專業化的資料庫。沒有這些數據，那些工具將毫無用武之地；沒有這些軟體，數據也將無可控制。軟體許可證制度和對應用程序介面（API）的控制——上一個時代的法寶——已經毫不相關了，因為Google的軟體只需要執行而從不需要分發，也因為如果不具備收集和管理數據的能力，軟體本身就沒有什麼用處了。事實上，軟體的價值是同它所協助管理的數據的規模和活性成正比的。

Google的服務不是一個簡單的伺服器，雖然其服務是通過大規模的互聯網伺服器集合來傳遞的；其服務也不是一個瀏覽器，雖然這種服務是被用戶在瀏覽器中體驗到的。Google的旗艦產品——搜索服務，甚至不託管它讓用戶來搜尋的內容。很像一個電話通話過程，不僅發生在通話的兩端，而且發生在中間的網路上。作為用戶和其在線體驗的一個中介，Google作用於瀏覽器、搜索引擎和最終的內容伺服器之間的空間中。

雖然Netscape和Google都可以被描述為軟體公司，但顯然Netscape可以歸到Lotus，Microsoft，Oracle，SAP，以及其他發源於上個世紀八十年代軟體革命的那些公司所組成的軟體世界。而Google的同伴們，則是像eBay，Amazon，Napster，及至DoubleClick和Akamai這樣的互聯網公司。

DoubleClick對Overture和AdSense

同Google類似，DoubleClick是一個名副其實的互聯網時代的孩子。它把軟體作為一種服務，在數據管理方面具有核心競爭力，並且正如上文所述，它是一個早在連網路服務的名字還不曾有的時候，就已然開始其服務的先驅。然而，DoubleClick最終還是被其商業模式局限住了。它所貫徹的是九十年代的互聯網觀念。這種觀念圍繞著出版，而不是參與；圍繞著廣告客戶，而不是消費者，來進行操縱；圍繞著規模，認為互聯網會被如MediaMetrix等網路廣告評測公司尺度下的所謂頂級網站所統治。

結果是，DoubleClick得意地在其網站上引用道：「超過2000種的成功應用」。而相對比的是，Yahoo!公司的搜索市場（從前的Overture）和Google的AdSense產品，已經在為幾十萬的廣告客戶服務。

Overture和Google的成功源自於對克里斯·安德森（Chris Anderson）提到的所謂「長尾」的領悟，即眾多小網站集體的力量提供了互聯網的大多數內容。DoubleClick的產品要求一種簽訂正式的銷售合同，並將其市場局限於很少的幾千個大型網站。Overture和Google則領會到如何將廣告放置到幾乎所有網頁上。更進一步地，它們迴避了發行商和廣告代理們所喜愛的廣告形式，例如旗幟廣告和彈出式廣告，而採用了干擾最小的、上下文敏感的、對用戶友好的文字廣告形式。

Web 2.0的經驗是：有效利用消費者的自助服務和演算法上的數據管理，以便能夠將觸角延伸至整個互聯網，延伸至各個邊緣而不僅僅是中心，延伸至長尾而不僅僅是頭部。

毫不奇怪，其他Web 2.0的成功故事也顯示著同樣的軌跡。eBay扮演著一個自動的中間媒介的角色，使個體之間發生的幾個美元的偶然性的交易成為可能。Napster（雖然已經出於法律原因而關閉）將其網路建立在一個集中的歌曲資料庫之上，但是它讓每一個下載者都成為一台伺服器，從而使其網路逐漸擴大。

Akamai 對 BitTorrent

同DoubleClick類似，Akamai的業務重點面向網路的頭部，而不是尾部；面向中心，而不是邊緣。雖然它服務於那些處於網路邊緣的個體的利益，為他們訪問位於互聯網中心的高需求的網站鋪平了道路，但它的收入仍然來自從那些位於中心的網站。

BitTorrent，像P2P風潮中的其他倡導者一樣，採用了一種激進的方式來達到互聯網去中心化（internet decentralization）的目的。每個客戶端同時也是一個伺服器；文件被分割成許多片段，從而可以由網路上的多個地方提供，透明地利用了網路的下載者來為其他下載者提供帶寬和數據。事實上，文件越流行下載得越快，因為有更多的用戶在為這個文件提供帶寬和各個片段。

BitTorrent由此顯示出Web 2.0的一個關鍵原則：用戶越多，服務越好。一邊是Akamai必須增加伺服器來改善服務，另一邊是BitTorrent用戶將各自的資源貢獻給大家。可以說，有一種隱性的「參與體系」內置在合作準則中。在這種參與體系中，服務主要扮演著一個智能代理的作用，將網路上的各個邊緣連接起來，同時充分利用了用戶自身的力量。

2. 利用集體智慧

在誕生於Web 1.0時代並且存活了下來，而且要繼續領導Web 2.0時代的那些巨人的成功故事的背後，有一個核心原則，就是他們藉助了網路的力量來利用集體智慧：

--超級鏈接是互聯網的基礎。當用戶添加新的內容和新的網站的時候，將被限定在一種特定的網路結構中，這種網路結構是由其他用戶發現內容並建立鏈接的。如同大腦中的神經突觸，隨著彼此的聯系通過復制和強化變得越來越強，而作為所有網路用戶的所有活動的直接結果，互聯的網路將有機地成長。

--Yahoo!是第首例偉大的成功故事，誕生於一個分類目錄，或者說是鏈接目錄，一個對數萬甚至數百萬網路用戶的最精彩作品的匯總。雖然後來Yahoo!進入了創建五花八門的內容的業務，但其作為一個門戶來收集網路用戶們集體作品的角色，依然是其價值核心。

--Google在搜索方面的突破在於PageRank技術，該技術令其迅速成為搜索市場上毫無爭議的領導者。PageRank是一種利用了網路的鏈接結構，而不是僅僅是使用文檔的屬性，來實現更好的搜索效果的方法。

--eBay的產品是其全部用戶的集體活動，就向網路自身一樣，eBay隨著用戶的活動而有機地成長，而且該公司的角色是作為一個特定環境的促成者，而用戶的行動就發生在這種環境之中。更重要的是，eBay的競爭優勢幾乎都來自於關鍵性的大量的買家和賣家雙方，而這正是這一點使得後面許多競爭者的產品的吸引力顯著減低。

--Amazon銷售同Barnesandnoble.com等競爭者相同的產品，同時這些公司從賣方獲得的是同樣的產品描述、封面圖片和目錄。所不同的是，Amazon已然締造出了一門關於激發用戶參與的科學。Amazon擁有比其競爭者高出一個數量級以上的用戶評價，以及更多的邀請來讓用戶以五花八門的方式，在近乎所有的頁面上進行參與，而更為重要的是，他們利用用戶的活動來產生更好的搜索結果。Barnesandnoble.com的搜索結果很可能指向該公司自己的產品，或者是贊助商的結果，而Amazon則始終以所謂「最流行的」打頭，這是一種實時計算，不僅基於銷售，而且基於其他一些被Amazon內部人士稱為圍繞著產品「流動」（flow）的因素。由於擁有高出對手一個數量級的用戶參與，Amazon銷售額超出競爭對手也就不足為奇了。

現在，具備了這種洞察力，並且可能會將之延伸開來的那些創新型的公司，正在互聯網上留下他們的印跡。

維基網路全書（Wikipedia）是一種在線網路全書，其實現基於一種看似不可能的觀念。該觀念認為一個條目可以被任何互聯網用戶所添加，同時可以被其他任何人編輯。無疑，這是對信任的一種極端的實驗，將埃里克·雷蒙德（Eric Raymond）的格言（源自開放源碼軟體的背景之下）：「有足夠的眼球，所有的程序缺陷都是膚淺的」（with enough eyeballs, all bugs are shallow）運用到了內容的創建之中。維基網路全書已然高居世界網站百強之列，並且許多人認為它不久就將位列十強。這在內容創建方面是一種深遠的變革。

像del.icio.us（美味書簽）和Flickr這樣的網站，其公司已經在近期獲得了廣泛的關注，並且已經在一種被人們成為「分眾分類」（folksonomy，有別於傳統分類法）的概念上成為先行者。「分眾分類」是一種使用用戶自由選擇的關鍵詞對網站進行協作分類的方式，而這些關鍵詞一般稱為標簽（tags)。標簽化運用了像大腦本身所使用的那種多重的、重疊的關聯，而不是死板的分類。舉一個經典的例子，在Flickr網站上，一幅小狗照片可能被加上「小狗」和「可愛」這樣的標簽，從而允許系統依照用戶行為所產生的自然的方式來進行檢索。

協作式垃圾信息過濾產品，例如Cloudmark，就聚集了電子郵件用戶們對於「一封郵件是或者不是垃圾郵件」的眾多相互獨立的決策，從而勝過了依賴於分析郵件本身的那些系統。

偉大的互聯網成功者並不主動地到處推銷其產品，這幾乎成為公理。他們採用「病毒式營銷」（viral marketing）的方式，也就是說，一些推介會直接從一個用戶傳播到另外一個用戶。如何一個網站或產品依賴廣告來進行宣傳，你幾乎可以斷定它不是Web 2.0。

即便許多互聯網基礎設施本身，包括在大多數網路伺服器中用到的Linux，Apache，MySQL，以及Perl，PHP或Python代碼，也都依靠開放源碼的對等生產（peer-proction）的方式。其中包含了一種集體的、網路賦予的智慧。在SourceForge.net網站上列有至少10萬種開放源碼軟體項目。任何人都可以添加一個項目，任何人都可以下載並使用項目代碼。

同時，由於作為用戶使用的結果，新的項目從邊緣遷移到中心。一個對軟體的有機的接受過程幾乎完全依靠病毒式營銷。同時，作為用戶應用的結果，新的項目從邊緣遷移到中心，這是一種幾乎完全依靠病毒式營銷的，有機的軟體採用過程，。

經驗是：源於用戶貢獻的網路效應，是在Web 2.0時代中統治市場的關鍵。

㈣ 蜂鳴營銷和病毒營銷的區別

所謂病毒營銷(Viral
Marketing)，是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。
病毒營銷是由歐萊禮媒體公司（O'Reilly
Media）總裁兼CEO提姆·奧萊理（Tim
O'Reilly）提出。他是美國IT業界公認的傳奇式人物，是開放源碼概念的締造者。他採用病毒營銷的方式，也就是說，一些推介會直接從一位用戶傳播到另外一位用戶，一位用戶對另一人傳遞的訊息，很可能是直接、個人、可信，且有意義的。這類傳播－用戶間彼此之間的接觸，過去稱為「口碑行銷」（word-of-mouth
communication），截止2013年則稱為「耳語」（buzz）。
蜂鳴營銷，俗稱「口頭宣傳營銷」，是傳統的「口耳相傳」方法在新經濟下的創新營銷方法。口頭宣傳營銷的英文術語「Buzz
Marketing」中的「Buzz」，意即「嘰嘰喳喳的聲音，或嗡嗡聲」，因此，也有人將Buzz
Marketing譯成「蜂鳴式營銷」。是一種主要通過人們（可以是消費者，也可以是企業的營銷人員）向目標受眾傳播企業產品（或服務）信息而進行的非常廉價的營銷方法。
蜂鳴營銷主要基於人們對於企業產品和服務的直接體驗。

㈤ 長尾理論20怎麼樣

一、長尾理論 1.新80/20現象 在以知識為基礎的「長尾」經濟中，20%的熱門商品將集中為10%的熱門商品，其中進一步分化為2%的大熱門和8%的次熱門。2%的大熱門產品，帶來50%的收入和33%的利潤，8%的次熱門產品，帶來25%的收入和33%的利潤；剩下90%長尾產品，將帶來25%的收入和33%的利潤。從利潤上看，出現了平分天下的三個三分之一。 2.長尾市場的基本特徵 （1）銷售半徑遠大於普通的商店 （2）其貨架是一個長度大大延伸了的虛擬貨架； （3）對產品有需求的特定消費者尋找產品的搜索成本以及交易成本遠遠低於普通的商店。 3.長尾時代的6個主題 -1.在任何市場中，利基產品遠遠多於熱門產品； -2.獲得這些利基產品的成本正在顯著下降。現在許多市場已經有能力供應空前豐富的產品。 -3.通過自動推薦到產品排名等工具和技術手段，這些「過濾器」可以把需求推向長尾的後端； -4.需求曲線會扁平化； -5.利基產品的集合將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。 -6.當以上幾點全部實現，需求曲線的天然形狀將會顯現出來，不受供給瓶頸、信息匱乏和優先貨架空間的扭曲。 4.長尾現象的經濟學解釋 經濟學中確實有一個根本性的概念：你不可能免費獲得所有東西——整個經濟學就是圍繞著利益權衡和權衡方法建立起來的。我們正在邁進一個空間無限的時代，在數字產品的長尾市場中，傳統經濟學的兩個重要稀缺性函數——邊際聲場成本和邊際銷售成本，正在趨近於零，因為位元組可以在幾乎毫無成本的前提下復制和傳輸。經濟學一定能解釋這個問題么？ 充足性隨處可見，特別是在技術領域。 二、關於動機 1.聲譽動機 -我們之所以可以把這條長尾也稱為一種「經濟」，是因為這個領域中也有一種吸引力毫不亞於金錢的財富——聲譽。聲譽是用一種產品吸引了多少注意力來衡量的，它可以轉化成其他有價值的東西：工作、頭銜、擁躉和各種各樣誘人的商機。 -這些動機都可以改變創作者們對版權的看法。在曲線的頭部，各大製片廠、唱片公司和出版商拚命地捍衛著他們的版權。曲線中部，也就是獨立音樂人和學術媒體的領地，是版權問題的灰色地帶。如果繼續向尾部靠攏，進一步深入非商業地帶，我們就會看到越來越多的創作者正在毫不猶豫的放棄某些版權保護。 2.文化動機 -我們的社會日益富足，這使我們有條件從一個精打細算的品牌商品購買者轉變為一個小小的鑒賞家，用數千種與眾不同的愛好盡情展示自己的獨特品味。人們有意地用前後矛盾的詞彙來形容我們所表現出的種種新消費行為：「大眾專享」（massculsivity）、「小眾細播」（slivercasting）、「大規模定製」（mass customization）。 -一條長尾就是沒有被經濟匱乏濾去真面目的文化。 -人們之所以聚在一起，不光是他們願意彼此靠近，也不光是因為他們喜歡那些設施齊全的都市中心，盡管這兩者都很重要。這些大城市之所以存在，是因為密集聚居的文化和經濟優勢完全可以彌補城市生活的成本。頗有諷刺意味的是，其中一個優勢就是無奇不有的細分市場。 -亞文化在各大城市中如此興旺也是出於這樣的原因：如果你有某種特殊的品味，你在一個有900萬人的城市裡更有可能找到你的知音。 -在我們另類興趣的領域中，我們的投入之深往往遠超過其他領域，任由我們的熱情將我們帶入這些小眾文化的深層世界。 -從共同興趣轉向特殊興趣的趨勢並不意味著傳統力量結構的終結，並不意味著我們正在全面轉向純業余性的電腦文化。事實上，這只是等式的重新平衡，只是「或」時代向「和」時代的演變：過去我們只能選擇暢銷的或非暢銷的產品，現在我們可以同時選擇，我們的文化越來越像是頭部和尾部的混合，機構和個人的混合，職業者和業務者的混合。大眾文化並沒有隕落，只是不再那麼大眾化了。小領域文化業不再那麼默默無聞。 3.選擇動機 盡管過多的選擇也有害處，但消費者們需要選擇，而且需要很多選擇。不過，選擇的益處並非來自選擇本身，而是來自選擇的過程。只要讓選擇者們感覺到他們使意志自由的行動主體，已經在選擇過程中成功的決定了自己的偏好和最終的選擇結果，選擇的重要性就會失而復得 心理學實驗必然會系統性的排除消費習慣和商業管理的因素——正是這些因素讓現實生活中的選擇（特別是購物決策）變得有章可循。這是因為心理學實驗室用來理解人類大腦的，不是用來理解市場的……實際上人們不討厭選擇，即使是讓人眼花繚亂的選擇，他們對選擇有一種復雜的感情。在現實世界中，特別是在現實的市場中，他們在作出選擇的時候往往會得到幫助。 三、利基市場 1.利基市場的特徵 - 我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。 -長尾現象主要存在在音樂、電影、電子圖書和信息等可以數字化產品的市場中。在其他市場中葉發現了很多這樣的案例：開放源代碼的軟體程序，比如各種瀏覽器、itune市場、andriod市場，存在編程天才的長尾，外包產業挖掘了勞動力的長尾；微釀啤酒的激增；個性化定製的T恤、鞋子和其他服裝的增加；網路大學的發展稱為「教育長尾」；甚至對具有各種品味和怪癖的人來說，互聯網成了最長的「色情長尾」。 -（1）產品種類的長尾遠比我們想像的要長； -（2）現在我們可以有效的開發這條長尾； -（3）所有利基產品一旦集合起來，就可以創造一個客觀的大市場； 2.利基市場的三種力量 （1）生產工具 +從被動消費者到主動生產者 -就像業余作家們通過lulu自我出版的那些書籍一樣，產品本身通常都賺不了太多的錢，但這並不重要。重要的是產品在了，而且與人分享了。它不是傳統商業的產物，但它可以喝傳統商業的產物同台競技。 -這一切帶來了這樣一個後果：我們正在由被動消費者轉變為主動生產者。而且我們是為興趣而生產的——「業余者」（amateur）這個詞本身就是來自拉丁語的「愛人」（amator）一次，動詞詞義是「去愛」（amare）。 +生產者的角色 -對生產者來說，曲線頭部和尾部的最大區別就是工作角色：你越靠近尾部，你的業余愛好和正式工作之間的平衡就越難。 （2）傳播工具 +口碑、病毒式營銷 -對於互聯網用戶來說，他們具有很強的叛逆性——值得信賴的個人多了，值得信賴的機構少了——最有效的廣告來自同齡人，沒有什麼比口碑更有效。這種口碑傳播導致的「信者恆信、不信者恆不信」，正式長尾現象的最好體現。 -朋友之間的CD刻錄和交流就是最強大的「病毒式營銷」，精選曲目列表的共享也把口頭傳播效應擴大到了整個行業。甚至還有一些專門提供好歌推薦服務的商家和網路電台。這些企業不光向歌迷們推薦最酷的地下音樂家，還試圖以越來越高的精確程度測評和滿足歌迷的個人品味。 +文字傳播工具 -文字傳播工具——永遠的平等主義先鋒。盡管是復印機率先揭穿了「媒體的力量永遠屬於擁有媒體的人」這句謊言，但真正讓業務出版商們大顯身手的卻是博客。今天，有數以百萬計的人在出版自己的的日誌，而且他們的讀者群之大遠非任何一家主流媒體可以筆記。而造就博客的仍然是工具的普及：簡單、廉價的軟體和服務令在線出版變得輕而易舉，任何一個人都可以輕松嘗試。 +傳播工具的進步 -（1）高效的「即需即印」模式使市面上的書的品種增多； -（2）小獨立出版商的增多； -（3）自我出版； +商業集合器 +五大模式 -有型產品（淘寶、當當、amazon） -數字產品（app store、itunes） -廣告/服務（google） -信息（谷歌、維基網路全書） -網上社區/用戶自創內容（博客、豆瓣、微薄、人人） （3）利用消費者的情緒來鏈接供給與需求 2.利基市場案例 （1）二手書市場 -關於二手書市場：在過去幾十年中，二手書市場實際上主要是兩個截然不同的市場組成的，約有2/3的領地被紅紅火火的教科書生意佔據，校園交易是這個市場的核心。剩下的1/3屬於12000家左右散步在全國各地的小二手書商店，是一個相對比較沉寂的領域。 +二手教科書 -二手教材可謂高效市場的一個典範——每年都有數百萬學生先購買、再專賣那些昂貴但卻只用一個學期的教材。哪些書有轉賣價值取決於核心課程的設置，價格高低取決於校園書店之間的競爭程度。這個市場上的經濟模式更像是一種租賃而不是買賣交易。一般來講，書店可以五折買下教材，然後以七五折轉手出售。 +非學術二手書 -非學術二手書市場的進貨渠道依賴於當地人出售他們的藏書，這些書店的品種選擇表現出相當大的隨意性，店主率性而為，購書者只能撞大運，供求沒有任何的針對性可言。對書店的老主顧們來說，這種隨意性正是吸引力之一，因為這偷著一股探索和意外發現的刺激感。 （2）博客 -報紙的力量來自於它們對生產工具的壟斷。隨著越來越多的人建立起了網站，開辦了博客，專業新聞和業余報道之間的區別也越來越模糊了。 -博客可以專注於某些特殊的主題，這樣的專業化程度，媒體記者們沒幾個能做得到。一家報紙不會因為一個人通曉舊打字機使用知識就把他聘為記者，但在博客世界，有許多人是一個個小領域的專家。 -盡管單個博客並不能保證信息的准確性，但整個博客世界的糾錯機制卻強於傳統媒體。博客快速收集和篩選龐雜信息的能力也令傳統媒體自慚形穢。我們不僅有數百萬個博客和成千上萬的專業化博客，在博客上發表評論的讀者們也是一股強大的力量。 -博客模式就是哈耶克的經典理論：市場經濟能夠有效地集合大量的信息，盡管它有分散化特徵，缺少一個總協調人或調解人，而且每一個參與者的知識都非常有限。 （3）維基網路 -維基網路全書的創作者不是某一個聰明的傢伙，也不是一群精心挑選出來的聰明傢伙，而是成千上萬的各色人等——既有專家，也有純為興趣而來的旁觀者，還有一大批志願管理員分管不同的目錄，天天監督它們的改進。 -維基的真正非凡之處在於它能在長期內不斷地改進自己，有機地治療自己，那支龐大而且仍在日益擴張的監護者隊伍就好像是一個免疫系統，對任何威脅到維基的事情都能做出警覺而又迅捷的反應。維基的真正神奇之處在於它的秩序：這個仍由業余用戶創作和編輯的開放式系統並沒有陷入無政府狀態。相反，它已經以某種方式成功地將歷史上最龐雜的網路全書組織的井井有條。 -網路全書的傳統創作過程（專業編輯、學者撰寫、同行評審）以完美為目標。完美很少能實現，而且，對准確性和清晰性的追求固然帶來了結果的統一性和可信性，但時間浪費和生產成本也會隨之劇增。職業出版社的大多數其他作品也大同小異。 -這種「集體生產」，也就是大規模的志願加入和業務參與，是互聯網窗中的一個非凡的現象。我們正迎來一個嶄新的時代：任何領域中的大多數生產者都是無償貢獻的業務者，他們與專業者的主要區別只是可用資源的的不同——相對較少的資源（但差距正在縮小）限制了他們的也行。但每一個人都能得到生產工具時，每一個人都會變成生產者。 （4）自我出版 -我們習慣於商業視角觀察圖書市場。總以為大多數作者都希望寫出暢銷書，變成大富翁。但事實上，絕大多數作者不僅不會變成大富翁，甚至連寫出一本熱門書的念頭都沒有。每年都有近20萬部英文書出版，但進入普通書店的只有不到2萬部。大多數書都不會暢銷。美國圖書的平均銷量是500冊左右，有98%的書不具商業價值——無論這是否有違出版者的初衷。 -想要被大眾市場接受，一種妥協是不可避免的——你只能挑選多數人感興趣的主題而不是少數人，你只能採用通俗敘事風格而不是學術風格。事實上，絕大多數作者都選擇了我行我素，沒有打算賺大錢。很多人只希望他們的書背他們所重視的特定群體讀到：比如與他們背景相似或志趣相投的人。 -Lulu.com，一個新型的DIY出版商。只需支付不到200美元，你就能實現出版夢：Lulu不僅能把你的中頻變成一本平裝或精裝書，給它一個ISBN號碼，還能保證在線零售商們把它列入書庫。自我出版的書的前十名的書的銷量都在5000冊到50000冊之間，80%的銷售利潤都直接進入了作者的腰包，遠高於普通出版商的15%。顯然認為自我出版者都是失敗者的說法是沒有根據的。 -大多數作者使用這種自我出版服務都既不是為了賺錢，也不是為了一鳴驚人。他們知道自己的書不會賣出態度哦，所以不值得求助於商業出版商。這並不是說他們沒有讀者，知識讀者群比較小罷了。

㈥ 蜂鳴營銷和病毒營銷的區別

所謂病毒營銷(Viral Marketing)，是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。
病毒營銷是由歐萊禮媒體公司（O'Reilly Media）總裁兼CEO提姆·奧萊理（Tim O'Reilly）提出。他是美國IT業界公認的傳奇式人物，是開放源碼概念的締造者。他採用病毒營銷的方式，也就是說，一些推介會直接從一位用戶傳播到另外一位用戶，一位用戶對另一人傳遞的訊息，很可能是直接、個人、可信，且有意義的。這類傳播－用戶間彼此之間的接觸，過去稱為「口碑行銷」（word-of-mouth communication），截止2013年則稱為「耳語」（buzz）。 蜂鳴營銷，俗稱「口頭宣傳營銷」，是傳統的「口耳相傳」方法在新經濟下的創新營銷方法。口頭宣傳營銷的英文術語「Buzz Marketing」中的「Buzz」，意即「嘰嘰喳喳的聲音，或嗡嗡聲」，因此，也有人將Buzz Marketing譯成「蜂鳴式營銷」。是一種主要通過人們（可以是消費者，也可以是企業的營銷人員）向目標受眾傳播企業產品（或服務）信息而進行的非常廉價的營銷方法。
蜂鳴營銷主要基於人們對於企業產品和服務的直接體驗。

㈦ 想學網賺該如何起步

第一 你要先了解網上賣什麼 和什麼沒有賣的 什麼是樂門
第二 要辦一個網上銀行
第三 質量和服務要第一
第四 誠心

㈧ 什麼是WEB2.0

2001年秋天互聯網公司（dot-com)泡沫的破滅標志著互聯網的一個轉折點。許多人斷定互聯網被過分炒作，事實上網路泡沫和相繼而來的股市大衰退看起來像是所有技術革命的共同特徵。股市大衰退通常標志著蒸蒸日上的技術已經開始佔領中央舞台。假冒者被驅逐，而真正成功的故事展示了它們的力量，同時人們開始理解了是什麼將一個故事同另外一個區分開來。

「Web 2.0」的概念開始於一個會議中，展開於O'Reilly公司和MediaLive國際公司之間的頭腦風暴部分。所謂互聯網先驅和O'Reilly公司副總裁的戴爾·多爾蒂(Dale Dougherty)注意到，同所謂的「崩潰」迥然不同，互聯網比其他任何時候都更重要，令人激動的新應用程序和網站正在以令人驚鵲墓媛尚雜肯殖隼礎8�匾�氖牽�切┬頤庥詰背跬�緡菽�墓�荊�雌鵠從幸恍┕餐��ΑD敲椿岵換崾腔チ���灸淺∨菽�鈉潑鴇曛玖嘶チ��囊恢腫�郟�災劣諍粲酢癢eb 2.0」的行動有了意義？我們都認同這種觀點，Web 2.0會議由此誕生。

在那個會議之後的一年半的時間里，「Web 2.0」一詞已經深入人心，從Google上可以搜索到950萬以上的鏈接。但是，至今關於Web 2.0的含義仍存在極大的分歧，一些人將Web 2.0貶低為毫無疑義的一個行銷炒作口號，而其他一些人則將之理解為一種新的傳統理念。

本文就是來嘗試澄清Web 2.0本來意義。

在我們當初的頭腦風暴中，我們已經用一些例子，公式化地表達了我們對Web 2.0的理解：
Web 1.0 VS Web 2.0
DoubleClick VS Google AdSense
Ofoto VS Flickr
Akamai VS BitTorrent
mp3.com VS Napster
大英網路全書在線（Britannica Online） VS 維基網路全書（Wikipedia）
個人網站 VS 博客(blogging)
evite VS upcoming.org和EVDB
域名投機 VS 搜索引擎優化
頁面瀏覽數 VS 每次點擊成本
屏幕抓取（screen scraping） VS 網路服務（web services）
發布 VS 參與
內容管理系統 VS 維基
目錄（分類) VS 標簽（「分眾分類」，folksonomy）
粘性 VS 聚合

這個列表還會不斷繼續下去。但是到底是什麼，使得我們認定一個應用程序或一種方式為作所謂「Web 1.0」，而把另外一個叫做「Web 2.0」呢？（這個問題尤為緊迫，因為Web 2.0的觀念已經傳播的如此廣泛，以至於很多公司正在將這個詞加到他們的行銷炒作中，但卻沒有真正理解其含義。同時這個問題也尤為困難，因為許多嗜好口號的創業公司顯然不是Web 2.0，而一些我們認為是Web 2.0的應用程序，例如Napster和BitTorrent，甚至不是真正適當的網路程序！）我們首先來探討一些原則，這些原則是通過Web 1.0的一些成功案例，以及一些最為有趣的新型應用程序來體現的。

1. 互聯網作為平台

正如許多重要的理念一樣，Web 2.0沒有一個明確的界限，而是一個重力核心。不妨將Web 2.0視作一組原則和實踐，由此來把距離核心或遠或近的網站組成為一個類似太陽系的網路系統，這些網站或多或少地體現著Web 2.0的原則。

圖1為Web 2.0的「模擬圖」，該圖是在名為「O'Reilly的朋友」（Friend Of O』reilly, FOO）的會議的一個研討會上產生的。這個圖基本上仍處於演化階段，但已經描繪出了 從Web 2.0核心理念中衍生出的許多概念。

例如，在2004年10月的第一次Web 2.0的會議上，約翰·巴特利（John Battelle）和我在我們各自的開場白中列舉了一組初步的原則。

這些原則中的第一條就是「互聯網作為平台」。這也曾是Web 1.0的寵兒網景公司（Netscape)的戰鬥口號，而網景在同微軟的大戰中隕落了。此外，我們早先的Web 1.0的楷模中的兩個，DoubleClick和Akamai公司，皆是將網路當作平台的先驅。人們往往不認為這是一種網路服務，但事實上，廣告服務是第一個被廣泛應用的網路服務，同時也是第一個被廣泛應用的混合處理（mashup），如果用另一個近來流行的詞來說的話。每個旗幟廣告（banner ad)都是用來在兩個網站之前無縫合作，向位於另外一台計算機上的讀者傳遞一個整合好的頁面。

Akamai也將網路看作平台，並且在一個更深入的層次上，來搭建一個透明的緩存和內容分發網路，以便降低寬頻的擁塞程度。

雖然如此，這些先驅提供了有益的對比，因為後來者遇到同樣問題的時候，可以將先驅們的解決方案進一步延伸，從而對新平台本質的理解也更為深刻了。DoubleClick和Akamai都是Web 2.0的先驅，同時我們也可以看到，可以通過引入更多Web 2.0的設計模式，來實現更多的應用。

讓我們對這三個案例中的每一個都作一番深究，來探討其間的一些本質性的差別。

Netscape 對 Google

如果Netscape可以稱為Web 1.0的旗手，那麼Google幾乎可以肯定是Web 2.0的旗手，只要看看他們的首次公開上市（IPO)是如何地揭示了各自的時代就清楚了。所以我們就從這兩個公司和其定位的差別入手。

Netscape以傳統的軟體摹本來勾勒其所謂「互聯網作為平台」：他們的旗艦產品是互聯網瀏覽器，一個桌面應用程序。同時，他們的戰略是利用他們在瀏覽器市場的統治地位，來為其昂貴的伺服器產品建立起市場。從理論上講，在瀏覽器中控制顯示內容和程序的標准，賦予了Netscape一種市場支配力，如同微軟公司在個人計算機市場上所享受的一樣。很像當初「自行的馬車」（horseless carriage）將汽車描繪為一種熟知事物的延伸，Netscape曾推銷一種網路桌面（webtop）來替代傳統的桌面（desktop），並且計劃藉助信息更新，以及由購買了Netscape伺服器的信息提供者來推送的各種小程序，來開發推廣這種網路桌面。

最終，瀏覽器和網路伺服器都變成了「日用品」，同時價值鏈條也向上移動到了在互聯網平台上傳遞的服務。

作為對比，Google則以天生的網路應用程序的角色問世，它從不出售或者打包其程序，而是以服務的方式來傳遞。客戶們直接或間接地為其所使用的服務向Google付費。原有軟體工業缺陷盪然無存。沒有了定期的軟體發布，只需要持續的改善。沒有了許可證或銷售，只需要使用。沒有了為了讓用戶在其設備上運行軟體而不得不進行的平台遷移，只需要搭建宏大的、由眾多個人計算機組成的、可伸縮的網路，其上運行開源操作系統，及其及自行研製的應用程序和工具，而公司之外的任何人則永遠無法接觸到這些東西。

在其底層，Google需要一種Netscape從未需要過的能力：資料庫管理。Google遠遠不只是一個軟體工具的集合，它是一個專業化的資料庫。沒有這些數據，那些工具將毫無用武之地；沒有這些軟體，數據也將無可控制。軟體許可證制度和對應用程序介面（API）的控制——上一個時代的法寶——已經毫不相關了，因為Google的軟體只需要執行而從不需要分發，也因為如果不具備收集和管理數據的能力，軟體本身就沒有什麼用處了。事實上，軟體的價值是同它所協助管理的數據的規模和活性成正比的。

Google的服務不是一個簡單的伺服器，雖然其服務是通過大規模的互聯網伺服器集合來傳遞的；其服務也不是一個瀏覽器，雖然這種服務是被用戶在瀏覽器中體驗到的。Google的旗艦產品——搜索服務，甚至不託管它讓用戶來搜尋的內容。很像一個電話通話過程，不僅發生在通話的兩端，而且發生在中間的網路上。作為用戶和其在線體驗的一個中介，Google作用於瀏覽器、搜索引擎和最終的內容伺服器之間的空間中。

雖然Netscape和Google都可以被描述為軟體公司，但顯然Netscape可以歸到Lotus，Microsoft，Oracle，SAP，以及其他發源於上個世紀八十年代軟體革命的那些公司所組成的軟體世界。而Google的同伴們，則是像eBay，Amazon，Napster，及至DoubleClick和Akamai這樣的互聯網公司。

DoubleClick對Overture和AdSense

同Google類似，DoubleClick是一個名副其實的互聯網時代的孩子。它把軟體作為一種服務，在數據管理方面具有核心競爭力，並且正如上文所述，它是一個早在連網路服務的名字還不曾有的時候，就已然開始其服務的先驅。然而，DoubleClick最終還是被其商業模式局限住了。它所貫徹的是九十年代的互聯網觀念。這種觀念圍繞著出版，而不是參與；圍繞著廣告客戶，而不是消費者，來進行操縱；圍繞著規模，認為互聯網會被如MediaMetrix等網路廣告評測公司尺度下的所謂頂級網站所統治。

結果是，DoubleClick得意地在其網站上引用道：「超過2000種的成功應用」。而相對比的是，Yahoo!公司的搜索市場（從前的Overture）和Google的AdSense產品，已經在為幾十萬的廣告客戶服務。

Overture和Google的成功源自於對克里斯·安德森（Chris Anderson）提到的所謂「長尾」的領悟，即眾多小網站集體的力量提供了互聯網的大多數內容。DoubleClick的產品要求一種簽訂正式的銷售合同，並將其市場局限於很少的幾千個大型網站。Overture和Google則領會到如何將廣告放置到幾乎所有網頁上。更進一步地，它們迴避了發行商和廣告代理們所喜愛的廣告形式，例如旗幟廣告和彈出式廣告，而採用了干擾最小的、上下文敏感的、對用戶友好的文字廣告形式。

Web 2.0的經驗是：有效利用消費者的自助服務和演算法上的數據管理，以便能夠將觸角延伸至整個互聯網，延伸至各個邊緣而不僅僅是中心，延伸至長尾而不僅僅是頭部。

毫不奇怪，其他Web 2.0的成功故事也顯示著同樣的軌跡。eBay扮演著一個自動的中間媒介的角色，使個體之間發生的幾個美元的偶然性的交易成為可能。Napster（雖然已經出於法律原因而關閉）將其網路建立在一個集中的歌曲資料庫之上，但是它讓每一個下載者都成為一台伺服器，從而使其網路逐漸擴大。

Akamai 對 BitTorrent

同DoubleClick類似，Akamai的業務重點面向網路的頭部，而不是尾部；面向中心，而不是邊緣。雖然它服務於那些處於網路邊緣的個體的利益，為他們訪問位於互聯網中心的高需求的網站鋪平了道路，但它的收入仍然來自從那些位於中心的網站。

BitTorrent，像P2P風潮中的其他倡導者一樣，採用了一種激進的方式來達到互聯網去中心化（internet decentralization）的目的。每個客戶端同時也是一個伺服器；文件被分割成許多片段，從而可以由網路上的多個地方提供，透明地利用了網路的下載者來為其他下載者提供帶寬和數據。事實上，文件越流行下載得越快，因為有更多的用戶在為這個文件提供帶寬和各個片段。

BitTorrent由此顯示出Web 2.0的一個關鍵原則：用戶越多，服務越好。一邊是Akamai必須增加伺服器來改善服務，另一邊是BitTorrent用戶將各自的資源貢獻給大家。可以說，有一種隱性的「參與體系」內置在合作準則中。在這種參與體系中，服務主要扮演著一個智能代理的作用，將網路上的各個邊緣連接起來，同時充分利用了用戶自身的力量。

2. 利用集體智慧

在誕生於Web 1.0時代並且存活了下來，而且要繼續領導Web 2.0時代的那些巨人的成功故事的背後，有一個核心原則，就是他們藉助了網路的力量來利用集體智慧：

--超級鏈接是互聯網的基礎。當用戶添加新的內容和新的網站的時候，將被限定在一種特定的網路結構中，這種網路結構是由其他用戶發現內容並建立鏈接的。如同大腦中的神經突觸，隨著彼此的聯系通過復制和強化變得越來越強，而作為所有網路用戶的所有活動的直接結果，互聯的網路將有機地成長。

--Yahoo!是第首例偉大的成功故事，誕生於一個分類目錄，或者說是鏈接目錄，一個對數萬甚至數百萬網路用戶的最精彩作品的匯總。雖然後來Yahoo!進入了創建五花八門的內容的業務，但其作為一個門戶來收集網路用戶們集體作品的角色，依然是其價值核心。

--Google在搜索方面的突破在於PageRank技術，該技術令其迅速成為搜索市場上毫無爭議的領導者。PageRank是一種利用了網路的鏈接結構，而不是僅僅是使用文檔的屬性，來實現更好的搜索效果的方法。

--eBay的產品是其全部用戶的集體活動，就向網路自身一樣，eBay隨著用戶的活動而有機地成長，而且該公司的角色是作為一個特定環境的促成者，而用戶的行動就發生在這種環境之中。更重要的是，eBay的競爭優勢幾乎都來自於關鍵性的大量的買家和賣家雙方，而這正是這一點使得後面許多競爭者的產品的吸引力顯著減低。

--Amazon銷售同Barnesandnoble.com等競爭者相同的產品，同時這些公司從賣方獲得的是同樣的產品描述、封面圖片和目錄。所不同的是，Amazon已然締造出了一門關於激發用戶參與的科學。Amazon擁有比其競爭者高出一個數量級以上的用戶評價，以及更多的邀請來讓用戶以五花八門的方式，在近乎所有的頁面上進行參與，而更為重要的是，他們利用用戶的活動來產生更好的搜索結果。Barnesandnoble.com的搜索結果很可能指向該公司自己的產品，或者是贊助商的結果，而Amazon則始終以所謂「最流行的」打頭，這是一種實時計算，不僅基於銷售，而且基於其他一些被Amazon內部人士稱為圍繞著產品「流動」（flow）的因素。由於擁有高出對手一個數量級的用戶參與，Amazon銷售額超出競爭對手也就不足為奇了。

現在，具備了這種洞察力，並且可能會將之延伸開來的那些創新型的公司，正在互聯網上留下他們的印跡。

維基網路全書（Wikipedia）是一種在線網路全書，其實現基於一種看似不可能的觀念。該觀念認為一個條目可以被任何互聯網用戶所添加，同時可以被其他任何人編輯。無疑，這是對信任的一種極端的實驗，將埃里克·雷蒙德（Eric Raymond）的格言（源自開放源碼軟體的背景之下）：「有足夠的眼球，所有的程序缺陷都是膚淺的」（with enough eyeballs, all bugs are shallow）運用到了內容的創建之中。維基網路全書已然高居世界網站百強之列，並且許多人認為它不久就將位列十強。這在內容創建方面是一種深遠的變革。

像del.icio.us（美味書簽）和Flickr這樣的網站，其公司已經在近期獲得了廣泛的關注，並且已經在一種被人們成為「分眾分類」（folksonomy，有別於傳統分類法）的概念上成為先行者。「分眾分類」是一種使用用戶自由選擇的關鍵詞對網站進行協作分類的方式，而這些關鍵詞一般稱為標簽（tags)。標簽化運用了像大腦本身所使用的那種多重的、重疊的關聯，而不是死板的分類。舉一個經典的例子，在Flickr網站上，一幅小狗照片可能被加上「小狗」和「可愛」這樣的標簽，從而允許系統依照用戶行為所產生的自然的方式來進行檢索。

協作式垃圾信息過濾產品，例如Cloudmark，就聚集了電子郵件用戶們對於「一封郵件是或者不是垃圾郵件」的眾多相互獨立的決策，從而勝過了依賴於分析郵件本身的那些系統。

偉大的互聯網成功者並不主動地到處推銷其產品，這幾乎成為公理。他們採用「病毒式營銷」（viral marketing）的方式，也就是說，一些推介會直接從一個用戶傳播到另外一個用戶。如何一個網站或產品依賴廣告來進行宣傳，你幾乎可以斷定它不是Web 2.0。

即便許多互聯網基礎設施本身，包括在大多數網路伺服器中用到的Linux，Apache，MySQL，以及Perl，PHP或Python代碼，也都依靠開放源碼的對等生產（peer-proction）的方式。其中包含了一種集體的、網路賦予的智慧。在SourceForge.net網站上列有至少10萬種開放源碼軟體項目。任何人都可以添加一個項目，任何人都可以下載並使用項目代碼。

同時，由於作為用戶使用的結果，新的項目從邊緣遷移到中心。一個對軟體的有機的接受過程幾乎完全依靠病毒式營銷。同時，作為用戶應用的結果，新的項目從邊緣遷移到中心，這是一種幾乎完全依靠病毒式營銷的，有機的軟體採用過程，。

經驗是：源於用戶貢獻的網路效應，是在Web 2.0時代中統治市場的關鍵。
平台總是打敗應用程序
在過去每次同對手的競爭中，微軟都成功地打用了平台這張牌，打敗了即便是最佔主導地位的應用程序。Windows平台讓微軟以Excel取代了Lotus 1-2-3，以Word取代了WordPerfect,，以Internet Explorer取代了Netscape瀏覽器。
不過這次，沖突不是在平台和應用程序之間，而是在兩種平台之間。每個平台皆有一種截然不同的商業模式：一方面，一個獨立軟體商具有廣泛的用戶基礎並且將應用程序介面和操作系統緊密集成，從而對程序設計模式予以控制；另一方面，是一個沒有所有者的系統，由一組協議、開放標准和對合作的共識來連結到一起。
Windows系統代表了由軟體程序介面來進行專有控制的高峰。Netscape曾嘗試用微軟當初對付其對手所使用的手段，來同微軟進行爭奪，但是失敗了。然而擁有互聯網開放標準的Apache卻已經繁榮了起來。此番上演的戰局，已經不再是實力懸殊的平台對決孤立的軟體了，而是變成了平台對決平台。問題在於，哪個平台，或者更深遠地來說哪個體系，以及哪個商業模式，最能適應未來的機遇。
Windows對於早期的PC時代的問題是一種卓越的解決方案。它統一了程序開發者的競技場，解決了很多困擾這個領域的問題。但這種由單一供方控制的一刀切的方法，已經不再是適宜的解決方案，而成為了一種問題。面向交流的系統需要協同性，互聯網作為一個平台當然也是如此。除非供方可以控制每一例交互的兩個終端，這種通過軟體的程序介面來鎖定用戶的可能性微乎其微。
任何企圖通過控制平台來推銷應用程序的Web 2.0提供商，從定義上講，已經喪失了這個平台的優越性。
這並不是說鎖定和競爭優勢的機會不復存在了，而是說我們相信這種機會不是通過控制軟體程序介面和協議來取得的。新的游戲規則正在浮現。那些能夠理解這些新的游戲規則，而不是企圖回到PC軟體時代舊有規則的公司，才有可能在Web 2.0時代獲得成功。

博客和大眾智慧

Web 2.0時代一項最受追捧的特性就是博客的興起。個人主頁從互聯網早期就已經存在了，而個人日記和每日發表觀點的專欄就更淵源久遠了，那麼到底有什麼讓人大驚小怪的呢？

歸根底地，博客只是一種日記形式個人網頁。但正如里奇·斯格仁塔（Rich Skrenta）指出的，博客的按時間順序來排列的結構「看起來像是一個微不足道的變化，但卻推動著一個迥然不同的分發、廣告和價值鏈。」

其中一大變化就是一項稱為RSS的技術。RSS是自早期計算機高手們認識到CGI（公共網關介面）可用來創建以資料庫為基礎的網站以來，在互聯網根本結構方面最重要的進步。RSS使人們不僅僅鏈接到一個網頁，而且可以訂閱這個網頁，從而每當該頁面產生了變化時都會得到通知。斯格仁塔將之稱為「增量的互聯網」（incremental web）。其他人則稱之為「鮮活的互聯網」（live web）。

當然，現在所謂「動態網站」（即具有動態產生的內容的、由資料庫驅動的網站）取代了十年前的靜態網站。而動態網站的活力不僅在於網頁，而且在鏈接方面。一個指向網路博客的鏈接實際上是指向一個不斷更新的網頁，包括指向其中任何一篇文章的「固定鏈接」（permalinks），以及每一次更新的通知。因此，一個RSS是比書簽或者指向一個單獨網頁的鏈接要強大得多。

RSS同時也意味著網頁瀏覽器不再只是限於瀏覽網頁的工具。盡管諸如Bloglines之類的RSS聚合器（RSS aggregators）是基於網路的，但其他的則是桌面程序，此外還有一些則可以用在便攜設備上來接受定期更新的內容。

RSS現在不僅用於推送新的博客文章的通知，還可以用於其他各種各樣的數據更新，包括股票報價、天氣情況、以及圖片。這類應用實際上是對RSS本源的一種回歸：RSS誕生於1997年，是如下兩種技術的匯合：一種是戴夫·溫納（Dave Winer）的「真正簡單的聚合」（Really Simple Syndication）技術，用於通知博客的更新情況；另一種是Netscape公司提供的「豐富站點摘要」（Rich Site Summary）技術，該技術允許用戶用定期更新的數據流來定製Netscape主頁。後來Netscape公司失去了興趣，這種技術便由溫納的一個博客先驅公司Userland承接下來。不過，在現在的應用程序實現中，我可以看出兩者共同的作用。

但是，RSS只是令博客區別於同普通網頁的一部分原因。湯姆·科特斯（Tom Coates）這樣評論固定鏈接的重要性：

「現在它可能看上去像是一項普普通通的功能，但它卻有效地將博客從一個易於發布（ease-of-publishing）的現象，進一步轉變為互相交叉的社區的一種對話式的參與。這是首次使得對其他人的網站上的很特定的帖子表態和談論變得如此地容易。討論出現了，聊天也出現。同時，其結果是出現了友誼或者友誼更加堅定了。固定鏈接是第一次也是最為成功的一次在博客之間搭建橋梁的嘗試。」

在許多方面，RSS同固定鏈接的結合，為HTPP（互聯網協議）增添了NNTP（新聞組的網路新聞協議）的許多特性。所謂「博客圈」（blogosphere），可以將其視作一種同互聯網早期的、以對話方式來灌水的新聞組和公告牌相比來說，新型的對等（peer-to-peer）意義上的等價現象。人們不僅可以相互訂閱網站並方便地鏈接到一個頁面上的特定評論，而且通過一種稱為引用通告（trackbacks）的機制，可以得知其他任何人鏈接到了他們的頁面，並且可以用相互鏈接或者添加評論的方式來做出回應。

有趣的是，這種雙向鏈接（two-way links）曾是象Xana之類的早期超文本系統的目標。超文本純粹論者已然將引用通告頌揚為向雙向鏈接邁進了一步。但需要注意的是，引用通告不是一個真正的雙向鏈接，確切地講是一種（潛在地）實現了雙向鏈接效果的對稱式單向鏈接。其間的區別看起來可能很細微，但實際上卻是巨大的。諸如Friendster, Orkut和LinkedIn那樣的社交網路系統（social networking systems），需要接受方做出確認以便建立某種連接，從而缺少像互聯網架構本身那樣的可伸縮性。正如照片共享服務Flickr網站的創始人之一卡特里納·費克（Caterina Fake）所指出的，注意力僅在碰巧時才禮尚往來。（Flickr因此允許用戶設置觀察列表，即任何用戶都可以通過RSS來訂閱其他所有用戶的照片流。注意的對象將會被通知，但並不一定要認可這種連接。）

如果Web 2.0的一個本質是利用集體智慧，來將互聯網調試為一種所謂的全球的大腦，那麼博客圈就是前腦中喋喋不休的囈語，那種我們整個頭腦中都能聽到的聲音。這可能並不反映出大腦的往往是無意識的深層結構，但卻是一種有意識的思考的等價物。作為一種有意識的思考和注意力的反映，博客圈已經開始具有強有力的影響。

首先，因為搜索引擎使用鏈接結構來輔助預測有用的頁面，作為最多產和最及時的鏈接者，博客們在修整搜索引擎結果方面充當著一種不成比例的角色。其次，因為博客社區是如此多地自相引用，關注其他博客的博客們開闊了他們的視野和能力。此外，評論家們所批判的「迴音室」（echo chamber）也是一種放大器。

如果只是一種放大器，那麼撰寫博客將會變得無趣。但是像維基網路全書一樣，博客將集體智慧用作一種過濾器。被詹姆士·蘇瑞奧維奇（James Suriowecki）稱為「大眾智慧」（the wisdom of crowds）的規律起了作用，並且就像PageRank技術所產生的結果勝過分析任何單一文檔一樣，博客圈的集體關注會篩選出有價值的東西。

雖然主流媒體可能將個別的博客視為競爭者，但真正使其緊張的將是同作為一個整體的博客圈的競爭。這不僅是網站之間的競爭，而且是一種商業模式之間的競爭。Web 2.0的世界也正是丹·吉爾默（Dan Gillmor）的所謂「個人媒體」（We，the media)的世界。在這個世界中，是所謂「原本的聽眾」，而不是密實里的少數幾個人，來決定著什麼是重要的。

3. 數據是下一個Intel Inside

現在每一個重要的互聯網應用程序都由一個專門的資料庫驅動：Google的網路爬蟲, Yahoo!的目錄（和網路爬蟲），Amazon的產品資料庫，eBay的產品資料庫和銷售商，MapQuest的地圖資料庫，Napster的分布式歌曲庫。正如哈爾·瓦里安（Hal Varian）在去年的私人對話中談到的，「SQL是新的HTML」。資料庫管理是Web 2.0公司的核心競爭力，其重要性使得我們有時候稱這些程序為「訊件」（infoware）而不僅僅是軟體。

該事實也引出了一個關鍵問題：誰擁有數據？

在互聯網時代，我們可能已經見到了這樣一些案例，其中對資料庫的掌控導致了對市場的支配和巨大的經濟回報。當初由美國政府的法令授權給Network Solutions公司（後被Verisign公司收購）的對域名注冊的壟斷，曾經是互聯網上的第一個搖錢樹。雖然我們在爭論通過控制軟體的API來形成商業優勢在互聯網時代會變得困難得多，但是對關鍵數據資源的控制則不同，特別是當要創建這些數據資源非常昂貴，或者經由網路效應容易增加回報的時候。

注意一下由MapQuest, maps.yahoo.com，maps.msn.com，或者maps.google.com等網站提供的每張地圖下面的版權聲明，你會發現這樣一行字「地圖版權NavTeq，TeleAtlas」，或者如果使用的是新的衛星圖像服務，則會看到「圖像版權Digital Globe」的字樣。這些公司對其資料庫進行了大量的投資。（僅NavTeq一家，就公布投資7.5億美元用於創建其街道地址和路線資料庫。Digital Globe則投資5億美元來啟動其自有衛星，來對政府提供的圖像進行改進。）NavTeq竟然已做了很多模仿Intel的耳熟能詳的Intel Inside標識的事：例如帶有導航系統的汽車就帶有「NavTeq Onboard」的印記。數據是許多此類程序事實上的Intel In

㈨ 網路營銷除了5360大數據還有什麼

【網路營銷方式】

1、搜索引擎營銷（SEM）；
2、搜索引擎優化（SEO）；
3、電子郵件營銷（郵件）；
4、即時通訊營銷（QQ）；
5、病毒式營銷（微博分享、轉發）；
6、BBS營銷（論壇發帖）；
7、軟文營銷(博客)；
8、微信營銷（微信公眾號）；
10、體驗式微營銷（大眾點評等）；

㈩ 想做一個軟體來搜索網路上的網頁源代碼，類似於搜索引擎

單獨查看指定網站的源代碼很簡單 如果你要搜索那種 非常難實現 就算你做本地軟體 也需要強大的資料庫來支援 但是網頁每天都在變 你還要不停的更新你的資料庫 才能保證你查詢的准確性 所以 這個軟體 基本上是做不出來的