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btob電子商務源碼

發布時間: 2022-05-15 10:26:00

『壹』 BtoB電子商務優勢有哪些

B2B電子商務的涵義和競爭優勢

1.B2B電子商務的涵義
電子商務是個新生事物,其產生的歷史不長,因而至今沒有一個確切的定義,許多專家和學者從不同的角度紛紛提出了各自的見解。在電子商務的各種看法中:筆者比較傾向於美國學者瑞維。卡拉科塔和安德魯·B·惠斯頓在他們的專著《電子商務的前沿》中提出的:「電子商務是通過計算機網路將買方和賣方的信息、產品和服務聯系起來,提高買賣雙方商務活動的效率。」由此可見,商務活動的開展,涉及到兩方,即一個買方,另一個為賣方。由於在商務活動中買賣雙方角色,可以是企業、消費者、政府機構等,因此,電子商務的模式通常有:B2B、B2C、B2G、C2G四類。
B2B電子商務是指企業與企業之間,通過Internet或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括製造、流通(商業)和服務企業,因此B2B電子商務的形式又可以劃分為兩種類型,即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過去一直有交易關系的或者在進行一定交易後要繼續進行交易的企業,為了相同的經濟利益,而利用信息網路來進行設計、開發市場及庫存管理。傳統企業在供銷鏈上,通過現代計算機網路手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網路中對每筆交易尋找最佳夥伴,並與夥伴進行全部的交易行為。其最大的特點是:交易雙方不以永久、持續交易為前提。
為了更深入地理解B2B電子商務模式及其分類,藉助如圖1和圖2流轉程式(包含信息流、資金流和物流),可更加清楚理解其涵義。

在圖1模式中,買賣雙方首先通過Internet直接進行網上商談、簽約和結算,最後再由雙方或「第三方物流企業」完成物流配送。對於圖1模式的運作,從理論上說,不管買賣雙方是否相識,買方的需求通過Internet可找到賣方,而賣方提供的產品或服務也能通過Internet找到買主。然而,如果買賣雙方過去不相識,或過去不曾有過交易關系,那麼,在茫茫網海里,雙方供求信息的有效溝通仍是不暢的。因此圖1模式通常發生在買賣雙方是特定企業之間,因此可稱之為特定企業間電子商務模式。在圖2模式中,買賣雙方交易是通過虛擬網路市場進行的。在整個過程中,交易中心以互聯網為基礎,利用先進的通訊和計算機軟體技術.為買賣雙方提供市場信息、商品交易、倉儲配送、貨款結算等全方位服務。由於買賣雙方信息溝通是通過交易中心這個平台進行,買賣雙方交易撮合的機會大,因此這個交易市場很大,可以遍及全國甚至全球各地。本文中的「B2B電子商務」包含這兩類模式。
2.B2B電子商務的競爭優勢
與傳統商務活動相比,B2B電子商務具有下列5項競爭優勢:(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具,這與Internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言,電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet發布企業相關信息(如企業產品價目表,新產品介紹,經營信息等)和宣傳企業形象,與按傳統的電視、報紙廣告相比,可以更省錢,更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的「千言萬語」。據IDC調查,在Internet上做廣告促銷,可以提高銷售數量10倍,而費用只是傳統廣告的1/10。其次對於買方而言,電子商務可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet,企業可以加強與主要供應商之間的協作,將原材料采購和產品製造過程兩者有機地結合起來,形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱:它們利用電子商務采購系統,可以節約采購費用30%,其中人工成本降低20%,材料成本降低10%。另外,藉助Internet,企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商,而不是只局限於原有的幾個商家。(3)減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求,通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本,且不一定能保證產品或材料是適銷貨品;而企業低庫存政策,可能使生產計劃受阻,交貨延期。

『貳』 什麼是btob模式

btob模式也就是我們所說的b2b模式。

B2B(Business To Business,在英文中的2的發音同to一樣。)是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

中國傳統B2B電商為中國廣大企業提供了一個新的廣告媒介,方便企業進行信息匹配,擴大了企業的銷售路徑,在過去的十幾年對中國企業發展起到了積極意義。然而由於其僅僅停留在信息匹配的作用,這種積極意義會隨著互聯網的發展而沖淡,因為隨著互聯網的發展,各種網路渠道越來越發達,獲取信息的途徑越來越多。

B2B電商要獲得更大層次的提高,就必須突破停留在信息匹配的局面,真正將交易搬到線上來。

B2Q模式的出現,則是對中國B2B市場的一次變革。B2Q是萬商匯在重復研究企業采購特點基礎上,提出的一種新型電商交易模式。

(2)btob電子商務源碼擴展閱讀:

B2B 網站結構看起來簡單,無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目,以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類,將相應的信息發布到相應的分類中。但實際上,B2B 網站分類方法對於網站的整體優化狀況是至關重要的,因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息,以及網站 PR 值低等綜合問題。

中國比較成功的 B2B 網站卻並非所有都是在線交易模式,尤其是 B2B 行業網站,許多都沒有做在線交易,更多是以基於交易為目的的網路營銷推廣和打造品牌知名度。根據對當前比較成功的 B2B 行業網站的分析研究,總結了 10 種 B2B 行業網站經營模式,以及相應的組合方案。

參考資料來源:網路-B2B模式

參考資料來源:網路-b2b

『叄』 BtoB下的電子商務交易流程

企業----企業電子商務(BTOB)交易流程

1、"阿拉丁商場"(客戶方)根據自己的需要,選擇"一汽"(供貨方)為交易對象。(在商場-訂單管理---生成訂單----選擇貨源企業);
2、"阿拉丁商場"選擇想要購買的產品。 (步驟1-----生成訂單)
3、"阿拉丁商場"填寫訂單,說明初步確定購買的商品信息,填寫完畢後發送生成的訂單。(步驟2----發送)
4、"一汽"對"阿拉丁商場"提出的商品訂單應答,說明有無此商品及商品的有關信息,"一汽"若對訂單中所列條款不完全同意,則可以修改訂單,再發送給"阿拉丁商場",等待"阿拉丁商場"的訂單應答。 (廠家----訂單管理----訂單應答----修改訂單----發送訂單)
5、"阿拉丁商場"對"一汽"的回復訂單進行應答,若同意則簽定為合同,若不完全同意則可以再次修改訂單並發送給"一汽",雙方進行商務談判。(商場----訂單管理----修改訂單----發送訂單)
6、當雙方中有一方完全同意訂單所列條款時,就可以將訂單簽定為合同,並發送給對方,此時訂單就已不能再修改,雙方均應按訂單中所列條款履行相關義務。(商場或廠家----訂單管理----訂單應答----簽定為合同----發送合同)
7、"一汽"按訂單中所列條款,如交貨地點、交貨時間等,生成運輸通知,將訂單中所列商品由物流中心(以"中華物流"為例)送交給"阿拉丁商場"。(廠家----運輸管理----生成運輸通知----選擇運輸公司----選擇生成運輸通知所依據的合同----生成運輸通知----發送運輸通知)
8、"中華物流"收到"一汽"發出的運輸通知後,應對此運輸通知進行應答,以決定是不同意運輸。若不同意運輸,則可以修改運輸通知單後,發送給"一汽"並等待再次應答;若同意運輸,則此項運輸通知生效,應等待"一汽"的發貨通知。(中華物流----發貨管理----處理運輸通知----同意運輸或修改運輸通知單)
9、當"一汽"得到"中華物流"的同意運輸的回復後,就辦理出庫手續。 (廠家----庫存管理----出庫----選擇依據的運輸通知----生成出庫單)
10、"一汽"辦理出庫手續後,應向"中華物流"發出發貨通知,此時系統提示"一汽"可以生成應帳。(廠家----運輸管理----發送發貨通知)
11、"一汽"應進行生成應收帳的操作。(廠家----帳務管理----生成應收帳----選擇生成應收帳依據的發送通知----確認生成應收帳)
12、"中華物流"收到"一汽"的發貨通知,辦理運輸後,應向"阿拉丁商場"發送到貨通知,以通知其提貨。(物流中心----發貨管理----生成到貨通知----選擇依據的運輸通知----生成到貨通知)
13、"阿拉丁商場"收到"中華物流"的到貨通知後,就可以辦理入庫手續,生成入庫單。(商場----庫存管理----入庫----選擇生成入庫單的到貨通知----生成入庫單)
14、"阿拉丁商場"辦理商品入庫手續後,回復"中華物流"已收到貨物,此時系統提示應生成采購帳。(商場----發到貨通知----回復到貨確認)
15、"阿拉丁商場"生成采購帳,系統提示應進行網上支付。(商場----帳務管理----生成采購帳----選擇依據的到貨通知----確認生成采購帳)
16、"中華物流"根據"阿拉丁商場"的到貨確認生成應收帳。(物流中心----帳務管理----生成應收帳----選擇生成應收帳的到貨確認----確認生成應收帳)
17、"阿拉丁商場"按合同中所列價格將貨款轉至"一汽",此時系統將自動生成轉帳通知給"一汽"。(銀行----企業銀行----登陸進入自己的帳號----在線轉帳)
18、"一汽"根據收到的轉帳通知,生成銷售帳。(廠家----帳務管理----生成銷售帳----選擇生成銷售帳依據的轉帳通知----確認生成銷售帳)
19、"一汽"將運費付給"中華物流",此時系統會自動生成轉帳通知給"中華物流"並提示管理員生成支出帳。(銀行----企業銀行----登陸進入自己的帳號----在線轉帳)
20、"一汽"生成支出帳。(廠家----帳務管理----生成支出帳----選擇生成支出帳的運輸通知單----生成支出帳)
21、"中華物流"根據收到的轉帳通知生成收入帳,此交易流程結束。(物流中心----帳務管理----生成收入帳----選擇依據的轉帳通知----生成收入帳)

『肆』 Btob電子商務模式在我國的應用

發展現狀
互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅,轟轟烈烈的電子商務熱。使得 B2B 企業經歷了發展、消弭到再復甦的坎坷歷程。一路走來,B2B 已日趨成熟,加之以中國適宜的大環境為依託。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗,使得 B2B 在各行各業中飛速發展,並一舉擊敗了 B2C,占據電子商務份額的95%。且 06 年較之 05 年增長了 97%,總交易額達 12800 億元。據「艾瑞」研究報告 2007 年中國通過 B2B 電子商務完成的交易額達到 21239 億元。較上年增長 65.9%。中國中小企業電子商務將進入「井噴式」發展時期。B2B 也在 2007 年被評為十大盈利模式中的 NO.1。但光環的影印下,卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合平台的壟斷化、B2B 的粘性化、中小企業 B2B 的停滯化等。
1、模式單一
縱觀當前國內 B2B 領域,大量存在的是兩種模式:一種是行業垂直類 B2B 電子商務網站,即針對一個行業做深、做透,比如中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業上更具權威,精確。而另一種則是水平型的綜合類 B2B 電子商務網站。覆蓋整個行業,在廣度上下功夫,比如阿里巴巴、環球資源等。
⑴行業綜合性 B2B 模式。此模式較成熟、風險低,但模式單一、陳舊,包括以「供求商機信息服務」為主的、以「行業咨詢服務」為主的、以「招商加盟服務」為主的、以「項目外包服務」為主的、以「在線服務」為主的、以「技術社區服務」為主的模式。買麥網、商格里拉、華聯 B2B 網上交易平台、中企動力「一大把」、中國網的「中國供應商」、億喜網等網站均處於踟躕不前的狀態。這一切表明,B2B 需要商業模式創新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。
⑵行業垂直類 B2B 模式。垂直類網站服務和專業化網站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個 B2B 公司和大型企業爭奪的焦點,也是未來 B2B 市場的另一新的發展方向。雖然垂直類 B2B 模式中的企業佔中國 B2B 份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式,也涌現出了幾匹黑馬。
2、壓力過大
電子商務在經歷了中化網上市的短暫激情後又回歸了冬眠,除了阿里巴巴、慧聰、中化、環球資源等為數不多的幾家網站之外,其他大部分網站沒能有幸得到社會的關注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平台中出現以「大粘小」現象和「馬太效應」。幾個大的網站使小 B2B 網站窒息或「胎死腹中」。
在中國電子商務應用與發展的過程中,企業的作用相當重要,但是國內已上網的企業中,對如何開展網路營銷和商務活動,缺乏詳細的規劃。雖然大部分企業已接通互聯網,但多數僅在網上開設了主頁和電子郵件地址,很多網站內容長期不更新,更談不上利用網路資源開展商務活動。
3、認識模糊
對為何需要 B2B 中介服務網站,企業認識模糊。讓陌生的買賣雙方在互聯網上相互溝通、查詢和匹配,將是一個大問題。就會在買賣雙方之間產生四個問題:一是因為信息溝通不暢,必然造成生產和需求不對稱,出現商品短缺和過剩並存的局面;二是由於一個賣家對應的買家有限,眾多買家和賣家就會形成多層銷售鏈,因而產生許多中間環節,致使銷售費用越來越高;三是由於買家與賣家選擇餘地的限制,造成買、賣競價不充分,既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環境;四是由於信息不暢,對市場反應遲鈍,從而造成庫存積壓,生產成本加大的現象。而要解決上述四大問題,必然需要建立一個公共的信息交流與交易平台。國內三大外貿電子商務企業之一,環球市場網已致力於聯合中國 10 萬優質製造企業,打造一個可信的國際貿易平台。
4、行動盲目
對如何有效開展 B2B 電子商務,行動是盲目的。普遍的現象是:
⑴企業網站的內容定位不準確,或設計得過於簡陋,只有主頁和 E-mail 地址;或片面追求大而全,發布信息不分主次;或片面追求網站功能的強大,企圖「一站通」。
⑵經營方式不正確,對網站掛接在何處才有利於企業網上商務的開展缺乏本質上的把握,以為有了一個已注冊域名的網址,商家就會通過 Internet 自動找上門來。

發展趨勢
全球 B2B 電子商務交易一直占據主導地位,2002 年至今,呈現持續高速發展態勢,2007 年 B2B 全球交易額達到 8.3 萬億美元,2010 年達到 13 萬億美元,比 2007 年增長 50% 以上。2007 年中國的 B2B 電子商務交易額為 12500 億元,到 2010 年達到了 3.8 萬億元,可見 B2B 的市場是多麼的巨大。
一、B2B 將向更細分方向發展
中小企業由於沒有雄厚的資金支持,無實力做全行業的 B2B 行業網站,但是可以介入細分行業的電子商務網站或者區域性電子商務網站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝……細分網站都有一定的發展前景。一般來說,不管網站所處的行業有多細,只要全國有 300 家以上的企業一起細分產品為公司主導產品,這些細分行業都將有 1~2 家 B2B 網站的生存空間。
二、B2B 區域網站將興起
事實上中國絕大部分貿易 B2B/B2C 都還是集中在同城、同區交易。58 同城、趕集網等分類信息網站能獲得 VC 的追捧也就是發現同城交易的數額巨大這一事實。在中國商業信用體系尚未建立的情況下,再有選擇的前提下大部分商家都更願意選擇較近的進貨渠道,這樣一來可以較好的保障信用安全,二來可以更好的節省物流成本,提高利潤。因此,可以預見 B2B 區域網站會有較大的發展空間。但是 B2B 區域網站能否興起還將取決於網站運營商的地緣優勢。
三、B2B 新模式的崛起
在 B2B 電子商務領域中競爭日益激烈,大批 B2B 網站在在激烈的競爭中倒下。伴隨著他們的倒下,新生的企業以新的創新模式贏得市場的認可,在競爭激烈的市場環境中具有極強的核心競爭力。其中以中亞矽谷網 B2B+M 最具代表特色新模式。
是 MALL(商城)的縮寫。B2B+M即中亞矽谷網所代表的網上電子商務平台與基於中亞電子博覽中心實體商城而有機結合運作的全新商業模式,B2B+M既打破了實體商城輻射力的局限、同時有效地彌補了一般 B2B 網站所普遍存在的誠信缺失。
四、行業 B2B 網站將在更多環節充當行業服務角色
對供應商、采購商的信用、實力評估體系進一步完善,並得到創新,隨著行業 B2B 門戶網站的逐步深入行業,行業企業的信用、實力得到進一步透明化。讓采購商有更多機會選擇更多最合適的供應商,許多線下服務會深入到企業內部,比如:一對一的培訓服務,實地評估、考察工廠、市場調查、人才招聘,行業軟體服務等將會獲得更多的應用。

『伍』 BtoB電子商務模式有哪些

BtoB電子商務模式主要有:
1、平台型,吸引公司類會員加盟,在線展示商品,在線交易。類似阿里巴巴
2、公司網站型,在線與其他公司進行交易,主營批發類。

『陸』 BtoB是什麼意思

BtoB busines to busines 企業到企業,B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網路(互聯網)上完成整個業務流程,從建立最初印象,到貨比三家,再到討價還價、簽單和交貨,最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用,降低了企業經營成本。

拓展資料:

B2B(也有寫成 BTB,是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網路或Internet,進行數據信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業模式。它將企業內部網,通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來,通過網路的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展。

B2B 是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司),她(他)們使用了互聯網的技術或各種商務網路平台,完成商務交易的過程。電子商務是現代 B2B marketing的一種具體主要的表現形式。

含有三要素:

⒈買賣:B2B 網站或移動平台為消費者提供質優價廉的商品,吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

⒉合作:與物流公司建立合作關系,為消費者的購買行為提供最終保障,這是 B2B 平台硬性條件之一。

⒊服務:物流主要是為消費者提供購買服務,從而實現再一次的交易。

『柒』 ecshop可以做成B2B開源的嗎

沒有這么麻煩,你自己直接下載一個網亞B2B系統就可以了

『捌』 進入阿里學院了解利用BTOB平台營銷相關技巧

摘要 首先,BtoB電子商務平台對企業來說還是非常有用的,網路時代的到來,使過去很多傳統的生意搬到了網上,既節省了交易成本,也擴大了產品宣傳的對象,同時提高了銷售量。所以作為一個現代的、面向未來的公司來說,應用電子商務平台已經成為必然趨勢,馬雲在今年的第一屆網商交易會上也說過,五年內不做電子商務會後悔,足可以看出電子商務的重要性。所以每一個行業內的想做電子商務的朋友首先選好用哪些BtoB平台,只選對的不一定選貴的。這里推薦幾個:畜牧養殖類的中國肉牛網 中國畜牧網 石材建材類的中國石材網電機類的中國電機網安防監控類的國家安防網櫥櫃類的中華櫥櫃網。這些都是作為剛開始加入BtoB的朋友可以嘗試的。

『玖』 電子商務btob是什麼意思

B2B(Business To Business),是指一個市場的領域的一種,是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網,通過B2B網站與客戶緊密結合起來,通過網路的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展

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