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淘寶店鋪訪問深度

發布時間: 2022-09-27 20:40:04

1. 淘寶運營如何提升用戶的訪問深度

淘寶平台對於店鋪的考核是非常多的,除了會關注店鋪的點擊與轉化,還要關注頁面的停留時間,如果賣家沒有將頁面設計好,那麼店鋪的跳失率肯定會非常高,那麼賣家怎麼做才能增加訪問深度呢?下面就跟著一起來了解下吧!
1、定位越精準越好
如果賣家將店鋪風格及定位做的越精準,那麼店鋪消費人群就會越精準。有些新手賣家初期開店不知道運營流程是什麼,所以就上架各式各樣的產品到店鋪中,這樣會導致店鋪的風格及定位過於混亂,不利於賣家後期的發展。
2、做好店鋪的導航
不管賣家是進行關聯營銷活動,還是定位店鋪標簽,賣家都需要在店內做好引導工作。將這件產品引導到其他產品的頁面內,也可以從產品頁面跳到活動頁面里,只要賣家可以將這些操作做好,那麼後期是可以有效提升訪問深度的,能夠大大降低頁面的跳失率。
3、開展活動
當然賣家也可以在店內開展一些活動,這樣可以有效吸引消費者的目光,大大提升用戶在店內的訪問深度,以此帶動店鋪後期的流量及轉化。

2. 做好淘寶運營,這些關鍵名詞你得知道!

不少賣家經常調侃說,上學的時候拿出經營淘寶店的干勁兒,早就考上清華北大了。這話一點都不誇張,光看看運營淘寶店需要掌握的這些關鍵名詞,你就知道了!

【基礎統計類】
1、 瀏覽量(PV) : 店鋪各頁面被查看的次數。 用戶多次打開或刷新同一個頁面, 該指標值累加。
2、 訪客數(UV): 全店各頁面的訪問人數。 所選時間段內, 同一訪客多次訪問會進行去重計算。
3、 UV價值:平均單個訪客的流量價值。計算公式是用單品的成交額除以全店訪客數,或者用轉化率乘以客單價。
4、 產值:在一定周期內一個單品的營業額。
5、 收藏量: 用戶訪問店鋪頁面過程中, 添加收藏的總次數(包括首頁、 分類頁和寶貝頁的收藏次數) 。
6、 瀏覽回頭客: 指前 6 天內訪問過店鋪當日又來訪問的用戶數,所選時間段內會進行去重計算。
7、 瀏覽回頭率: 瀏覽回頭客占店鋪總訪客數的百分比。
8、 平均訪問深度: 訪問深度, 是指用戶一次連續訪問的店鋪頁面數(即每次會話瀏覽的頁面數),平均訪問深度即用戶平均每次連續訪問瀏覽的店鋪頁面數。 【月報-店鋪經營概況】 中,該指標是所選月份日數據的平均值。
9、 跳失率: 表示顧客通過相應入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數占該入口總 訪問次數的比例。
10、 新訪客數: 該來源在選定時間段內帶來的訪問人數中在前 6天從未訪問過店鋪的用戶數。
11、 新訪客佔比: 該來源帶來的新訪客占該來源總訪客數的比例。
12、 人均店內停留時間(秒) : 所有訪客的訪問過程中, 平均每 次連續訪問店鋪的停留時間。
13、 寶貝頁瀏覽量: 店鋪寶貝頁面被查看的次數, 用戶每打開或刷新一個寶貝頁面, 該指標就會增加。
14、 寶貝頁訪客數: 店鋪寶貝頁面的訪問人數。 所選時間段內,同一訪客多次訪問會進行去重計算。
15、 寶貝頁收藏量: 用戶訪問寶貝頁面添加收藏的總次數。
16、 入店頁面: 單個用戶每次瀏覽您的店鋪時查看的第一個頁面為入店頁面。 出店頁面: 單個用戶每次瀏覽您店鋪時所查看的最後一個頁面為出店頁面。
17、 進店時間: 用戶打開該頁面的時間點, 如果用戶刷新頁面,也會記錄下來。
18、 停留時間: 用戶打開本店最後一個頁面的時間點減去打開本店第一個頁面的時間點(只訪問一頁的顧客停留時間暫無法獲取,這種情況不統計在內, 顯示為「—」) 。
19、 到達頁瀏覽量: 到達店鋪的入口頁面的瀏覽量。
20、 到達頁瀏覽量佔比: 該來源的到達頁瀏覽量占所有來源的到達頁瀏覽量總和的比例。
21、 瀏覽量佔比: 該來源的瀏覽量占所有來源的瀏覽量總和的比例。
22、 平均訪問時間: 打開該寶貝頁面到打開下一個寶貝頁面的平均時間間隔。 (用戶訪問該寶貝頁後, 未點擊該頁其他鏈接的情況不統計在內, 顯示為「—」)
23、 全店寶貝查看總人次: 指全部寶貝的查看人次之和。
24、 搜索次數: 在店內搜索關鍵詞或價格區間的次數。
【銷售分析類】
1 、 拍下件數: 寶貝被拍下的總件數。
2、 拍下筆數: 寶貝被拍下的總次數(一次拍下多件寶貝, 算拍下一筆) 。
3、 拍下總金額: 寶貝被拍下的總金額。
4、 成交用戶數: 成功拍下並完成支付寶付款的人數。 所選時間段內同一用戶發生多筆成交會進行去重計算。
5、 成交回頭客: 曾在店鋪發生過交易, 再次發生交易的用戶稱為成交回頭客。 所選時間段內會進行去重計算。
6、 支付寶成交件數: 通過支付寶付款的寶貝總件數。
7、 支付寶成交筆數: 通過支付寶付款的交易總次數(一次交易 多件寶貝, 算成交一筆) 。
8、 支付寶成交金額: 通過支付寶付款的金額。
9、 人均成交件數: 平均每用戶購買的寶貝件數, 即人均成交件數 = 支付寶成交件數 / 成交用戶數。
1 0、 人均成交筆數: 平均每用戶購買的交易次數, 即人均成交筆數 = 支付寶成交筆數 / 成交用戶數。
1 1 、 當日拍下-付款件數: 當日拍下、 且當日通過支付寶付款的寶貝件數。
1 2、 當日拍下-付款筆數: 當日拍下、 且當日通過支付寶付款的交易次數。
1 3、 當日拍下-付款金額: 當日拍下、 且當日通過支付寶付款的金額。
1 4、 客單價: 客單價= 支付寶成交金額/成交用戶數。 單日「客單價」 指單日每成交用戶產生的成交金額。
1 5、 客單價均值: 指所選擇的某個時間段, 客單價日數據的平均值。 如【月報】 中, 客單價均值= 該月多天客單價之和 / 該月天數。
1 6、 支付率: 支付寶成交筆數占拍下筆數的百分比, 即支付率 = 支付寶成交筆數 / 拍下筆數。
1 7、 成交回頭率: 成交回頭客占成交用戶數的百分比。 即成交回頭率 = 成交回頭客 / 成交用戶數。
1 8、 全店成交轉化率: 全店成交轉化率= 成交用戶數/訪客數。 單日「全店成交轉化率」 指單日成交用戶數占訪客數的百分比。
1 9、 全店轉化率均值, 指所選擇的某個時間段, 全店成交轉化率日數據的平均值。 如【月報】 中, 全店轉化率均值= 該月多天轉化率之和 / 該月天數。
20、 促銷成交用戶數: 參與寶貝促銷活動的成交用戶數。
21、 寶貝頁(促銷) 成交轉化率: 參與寶貝促銷活動的成交用戶數占寶貝頁訪客數的百分比。 「按月」、 「按周」查看報表時, 該指標是所選時間段內日數據的平均值。
22、 非促銷成交用戶數: 未參與寶貝促銷活動的成交用戶數。
23、 支付寶(促銷) 成交件數: 買家參與寶貝促銷活動產生的支付寶成交件數。
24、 支付寶(促銷) 成交筆數: 買家參與寶貝促銷活動產生的支付寶成交筆數。
25、 支付寶(促銷) 成交金額: 買家參與寶貝促銷活動產生的支付寶成交金額。
26、 支付寶(非促銷) 成交件數: 買家未參與寶貝促銷活動產生的支付寶成交件數。
27、 支付寶(非促銷) 成交筆數: 買家未參與寶貝促銷活動產生的支付寶成交筆數。
28、 支付寶(非促銷) 成交金額: 買家未參與寶貝促銷活動產生的支付寶成交金額。
【直通車數據類】
1 、 展現量: 推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被買家看到的次數,不包括自然搜索。
2、 點擊量: 推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被點擊的次數。
3、 點擊率: 推廣寶貝展現後的被點擊比率。 (點擊率= 點擊量/展現量)
4、 花費: 推廣寶貝被點擊所花費用
5、 平均點擊花費: 推廣寶貝每次被點擊所花的平均費用(平均點擊花費= 花費/點擊量)
6、 平均展現排名: 推廣寶貝每次被展現的平均排名。 (平均展現排名 = 每次展現排名的加總 / 展現量)
7、 定向推廣: 繼搜索推廣之後的又一精準推廣方式。 利用淘寶網龐大的資料庫, 通過創新的多維度人群定向技術, 鎖定用戶的目標買家, 並將用戶的推廣信息展現在目標買家瀏覽的網頁上。
8、 默認出價: 對同一個寶貝的關鍵詞和類目設置的統一的出價。
9、 類目出價: 買家通過類目導航選擇搜索到寶貝, 並點擊寶貝後, 用戶願意支付的最高點擊價格。
1 0、 質量得分: 主要用於衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間的相關性, 其計算依據涉及多種因素。
1 1 、 推廣內容:指的是直通車的推廣標題, 是寶貝在直通車展示位上的標題。
1 2、 系統推薦詞:系統根據寶貝相關性信息提取的關鍵詞推薦。
1 3、 相關詞查詢:在搜索框中輸入任意詞, 查詢本詞及相關詞 的流量等情況。 如輸入「毛衣」, 系統會顯示: 毛衣、 韓版毛衣, 女式毛衣等關鍵詞及相關信息。
1 4、 正在使用的關鍵詞:當前賬戶中其他寶貝的關鍵詞。
1 5、 暫停:在淘寶直通車賬戶中處於上線的狀態。
1 6、 推廣中: 在淘寶直通車賬戶中處於下線的狀態。
1 7、 沒有推廣任何寶貝: 推廣計劃中沒有推廣寶貝。
1 8、 所有寶貝暫停推廣: 推廣計劃中的所有寶貝暫停推廣。
1 9、 推廣中: 寶貝在淘寶直通車賬戶中處於上線的狀態。
20、 暫停: 寶貝在淘寶直通車賬戶中處於下線的狀態。
21、 審核下架: 如果直通車上推廣的寶貝或者關鍵詞不符合直通車的推廣規則或者淘寶網商品發布規則, 會顯示審核拒絕或者審核下架狀態。
22、 淘寶下架: 當前寶貝在店鋪中是不正常出售狀態, 直通車無法將寶貝同步到直通車內。 顯示淘寶下架的寶貝不會在直通車展示位上展示, 因此也不會產生點擊。
23、 默認出價: 對同一個寶貝的關鍵詞和類目設置的統一的出價。
24、 總費用: 一段時間內的推廣總花費。
25、 平均點擊費用: 總花費/點擊量。
26、 默認出價: 對同一個寶貝的關鍵詞和類目設置的統一的出價。
27、 寶貝創意: 推廣創意即寶貝的展現形式。 在直通車推廣位 置上, 用戶的推廣以寶貝主圖、 推廣內容的形式展現。 28、 默認出價: 對同一個寶貝的關鍵詞和類目設置的統一的出價。
29、 無展現詞: 目前無展現詞為 1 5 天內無展現量的關鍵詞。
30、 關鍵詞相關: 關鍵詞的添加、 刪除、 出價等關鍵詞管理相關記錄。
31 、 寶貝相關: 寶貝參與推廣、 暫停推廣、 設置類目出價、 修改默認出價等寶貝管理相關記錄。
32、 賬戶相關: 新建、 修改推廣計劃, 日限額、 投放城市、 投放時間、 投放平台設置等推廣計劃管理記錄。
33、 推廣內容相關: 寶貝推廣標題的相關記錄。
當然,想要經營好店鋪不能僅限於知道這些詞,正確的做法是吃透這些詞,摸清各種規則操作,才能在運營中游刃有餘。

3. 剛開的淘寶店鋪怎麼提升流量

在經營淘寶店鋪時,我們都應該知道淘寶店鋪的流量是非常重要的,但是有些店鋪開店後卻沒有多少流量,針對這種情況,應該要怎麼做才能夠提高淘寶店的流量呢?

1、多更新店鋪產品

都知道淘寶對新品是有一定的流量扶持的,所以想提高店鋪流量,就要多更新店鋪的產品。特別是臨近換季之時,為店鋪上架當季新品,肯定能為店鋪帶來更多流量。而且把握好新品上架的時間,等到下架的時候,流量會進一步的提高。

2、寶貝主圖要處置好

淘寶給了你的寶貝曝光的機會,但是有沒有流量就要看你的主圖能不能吸引買家了。現在的淘寶可以說就是賣圖片,主圖不好,就已經失去了優勢了。所以主圖盡量自己拍攝製作,尋找差異化,才能脫穎而出,引來更多流量。

3、利用好促銷方式

淘寶店鋪都少不了促銷活動,一來可以清理庫存,二來可以提高店鋪流量。像滿減、滿贈這些促銷方式,都是買家非常青睞的;聚劃算、天天特價這些官方活動的流量就更不用說了。利用好促銷,店鋪流量肯定不會少。

4、店鋪裝修不能少

很多賣家以為淘寶店鋪的裝修對流量沒有什麼影響,這就錯了。現在這個視覺營銷時代,店鋪裝修太差,可是很吃虧的。買家進入你的店鋪之後,看到裝修過於簡陋,就會離開,不僅跳失率高了,之後可能也不會再來你的店鋪,流量肯定就會少了。

5、刷流量和補單

新店剛開張,沒有基礎銷量和流量,就需要採取一些特殊的方法來做好店鋪的基礎數據。

4. 淘寶店鋪自主訪問暴增,千萬要警惕!

淘寶訪問深度對於淘寶店鋪的運營來說是比較意義的,而在這當中有個自主訪問,所謂的自主訪問其實就是直接訪問,這個是指用戶通過在瀏覽器上直接輸入網址或者書簽然後對網站進行訪問的行為,那麼自主訪問有用嗎?

其實再簡單點說自主訪問就是淘寶訪客直接在瀏覽器裡面輸入你的店鋪的鏈接或者通過瀏覽器收藏夾里的店鋪鏈接,或者是某個店鋪推廣的時候方可直接復制這個店鋪的鏈接進入進行的訪問的方式,你可以理解成為是自己搜索的或者買家搜索你的店鋪名字進來的。
店鋪自主訪問
這個其實是有點用處的,打個比方,進來之後成交很多,那就證明你的店鋪回購率不錯,客戶很有粘性,要是沒有成交,那就沒有多少用了,而且會有一定的壞處,比如淘寶想給您10個流量,但是自主的就佔了5個,那淘寶會給的也只有5個了,所以說起來還是有點用,但是效果很有限。
我們都知道自主訪問其實就是用戶自發的主動去訪問你的店鋪,不是看你的推廣有多麼成功,可能就是你的產品的一個亮點某一時間吸引了用戶然後進來的,按理來說這樣的訪問其實一般是比較穩定的,但是大家要知道一個道理,事出突然必有妖,因此如果自主訪問突然暴增,對於店鋪肯定是會有影響的。
為什麼這樣說,自主訪問本來是一條穩定的直線,和寶貝轉化率掛鉤,一直都很穩定,但是突然暴增,轉化率就有可能跟不上,高流量低轉化率很有可能就會讓淘寶認為你在刷單,因為除了刷單不會突然就增加的,不僅淘寶會這樣認為,用戶也會這樣認為,那麼多流量進去卻沒有成交量,證明寶貝不行,自然大家就不會想買了,因此大家一定要監控住。
而導致自主訪問突然暴增的原因很有可能就是淘寶同行惡意競爭了,因為商家肯定不會做對自己店鋪不利的事情,明知道暴增不好就肯定不會自己去刷,所以還是要避免同行的惡意競爭,不過事情都有兩面性,雖然暴增不太好,但是如果能夠像一般推廣那樣來緩步進行推廣讓自主訪問增加的話也是不錯的,不過大家還是要將自主訪問和免費推廣區分開來。
自主訪問是說用戶通過收藏夾的店鋪收藏進入店鋪或者通過收藏夾的寶貝,或者說是購物車和已經購買的商品等進入的店鋪進行的訪問,這就意味著用戶對於你的店鋪的產品是感興趣的,說明你的寶貝轉化率是比較高的,像是老顧客就很容易就行自主訪問。
而淘寶免費推廣是用戶通過淘寶頁面搜索或者其他淘寶天貓的線下平台搜索進來的,比如你的店鋪人群定為比較清晰,轉化都不錯,那麼你可以一直往那個方向努力,然後只需要做好主圖和淘寶標題優化,然後來提升免費流量的轉化就行,當然也是可以通過報名參加一些淘寶官方的促銷活動來的。
其實自主訪問和免費推廣是有著本質區別的,自主訪問可能針對於老顧客多些,而老顧客的回頭購買率對於店鋪來說非常重要,有時候一個老顧客回頭購買一次在淘寶平台的數據指標評估方面抵得上三四次新顧客的購買了,所以大家還是不能放棄自主訪問。

5. 求淘寶店鋪運營整體方案。

店鋪運營推廣階段視頻網路網盤資源免費下載

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提取碼:336y

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6. 淘寶店平均訪問深度是什麼意思

淘寶店平均訪問深度指的是用戶瀏覽淘寶店鋪的過程中瀏覽了該店鋪的頁數的平均值。

淘寶平均訪問深度的數值代表著訪客對店鋪的興趣程度,訪問頁數越多,說明訪客對網站和公司的業務有興趣,希望了解更多更豐富詳細的內容,訪客也就更有可能轉化為真正的顧客。

盲目地加入過多的關聯,會分散買家的注意力,從而導致跳失,在店鋪中關聯營銷數量需要做到簡潔,不宜放與寶貝同類產品,宜放可搭配銷售的產品。

(6)淘寶店鋪訪問深度擴展閱讀

提升店鋪平均訪問深度的技巧

1、店鋪的首頁優化要圍繞買家的關注點,使用UV價值排序比銷量排序更好。

2、在店鋪中關聯營銷數量盡量簡潔,不宜放與寶貝同類產品,可以是可搭配銷售的產品,能夠有效提高客單價。

3、店鋪的訪問深度一定是關聯銷售和老客戶隨意瀏覽的綜合,花時間在老客戶回訪上,因為「只有老客戶才會沒事就來逛你的店」。

7. 淘寶 女包行業的平均訪問深度是多少 一般店鋪達到多少算正常

平均來說,30-40個訪問量會有一單生意的成交,所以就要自己平衡一個直通車等的競價,利潤百分比及訪問深度,都是自己來平衡回來的。別人的訪問深度不一定就適合你,因為利潤不一樣。。。

8. 怎麼看淘寶最近一周的平均訪問深度,不是一周平均

無法直接查看,需要訂購專業版,或者買個生意經。

淘寶店鋪平均訪問深度是指瀏覽淘寶店鋪時平均瀏覽的頁面數,淘寶平均訪問深度值代表了用戶對該店鋪的興趣程度。訪問頁面越多,訪問者對網站和公司業務越感興趣。他們想知道更豐富和詳細的內容,訪問者更有可能成為真正的客戶。

盲目添加過多的關聯會分散買家的注意力,導致跳台。店鋪中關聯營銷的數量要簡潔,不適合將類似的產品與寶寶放在一起,而應該是可以搭配銷售的產品。

(8)淘寶店鋪訪問深度擴展閱讀:

注意事項:

提高平均拜訪深度的技能

1.圍繞買家關注點優化店鋪首頁,使用UV值排名優於sales排名

2.店鋪相關的營銷數量應該盡可能的簡單,不適合喝寶寶一起擺放類似的產品。它可以是一個可以一起銷售的產品,可以有效地提高客戶單價。

3.商店訪問的深度必須結合相關銷售和隨意瀏覽的老客戶。花時間回訪老客戶,因為「只有老客戶才會毫無問題的來光顧你的店鋪」。

9. 淘寶店鋪總流量和總訪客的區別是什麼

淘寶怎麼引流量和訪客?

店鋪流量和訪客是有什麼區別?淘寶引流量和訪客的方法很多,對於新手來說可能還並不知道淘寶怎麼引流量和訪客,對於流量和訪客也是分不清楚,現在就針對這個問題,特意為大家帶來淘寶怎麼引流量和訪客。

一、店鋪流量和訪客是有什麼區別?

店鋪流量是指別人點擊您寶貝或者通過其他關鍵詞等所點擊的點擊量,而訪客是指的到過您店鋪的首頁並且瀏覽的用戶。訪客數就是每天來店裡的人數流量就是這些客戶每天在你店裡瀏覽的次數總和。

1.流量通常在某些場景內都可以指PV或者UV,訪客就是UV。

2.通常在店鋪里,UV是去重的,也就是,通常一個訪客在店內多次進入只算一個UV,也就是一個訪客,PV則是不去重的,一個UV可以產生多個PV。PV/UV=訪問深度。

3.關於提問里的說,可以這么理解,一個PV的產生絕對有一個UV,一個UV的產生最少有一個PV。

4.實際上流量還有一個,也就是曝光量,指的是一個產品在一個頁面被曝光的次數,這個能計算出點擊率,從而側面看出產品主圖與價格的問題。下面看看淘寶怎麼引流量和訪客?


二、淘寶怎麼引流量和訪客?

要注意三點不做:

1.新手店鋪不介意打價格戰,這樣對沒信譽的賣家來說 弊大於利。

2.新手店鋪不介意下重金推廣產品,因為你還不能很好運用淘寶提供的這些推廣軟體。

3.新手店鋪不介意***或是做充值代理。這樣即使信譽有了,淘寶也會把你歸於虛擬產品交易類,得不嘗失,我身邊就有很多這樣的例子,最後還得從新申請號從頭再來。


開淘寶店的都希望自家店鋪能順順利利,流量節節攀升,然而幾乎每一個賣家都碰到過流量下滑的原因,只有找到造成流量下滑的真實原因,才能有針對的制定解決方案,將下滑的流量挽救回來。小編聯合賣家組建了學習成長圈子,加裙前面幾位數三三零中間是八零七,然後是三八一,蓮起來就能找到了免費送你一套運營資料、店鋪插件

要注意七點必做:

1.店鋪裝修必須得體,必須與你所賣的寶貝風格一致。

2.寶貝名稱,關鍵詞突出,這樣才能增加你寶貝的被搜索率。

3.多去同類商品出售的店鋪,做好整個鏈接,這樣也能增加你店鋪的被搜索率。

4.適當的促銷活動,這樣也能增加你店鋪的被搜索率。

5.集中力量主推一款或是兩款自己的寶貝。請相信推廣店鋪的寶貝會比推廣自己的店鋪效果要好。

6.淘寶幫派、網路、天涯 等大型論壇也是很好的一個推廣場所,切記不要直接發廣告,言語得美化,讓別人感覺不是在看廣告。

7.多參與淘寶組織的大型促銷活動,這樣增加你店鋪的被搜索率。

有關淘寶怎麼引流量和訪客,夕陽認為,尤其是作為淘寶開店的新手,更加要多了解一些有效增加流量的方法,所新手開店苦在沒流量,對於老手來說,要多嘗試各種提高流量和訪客的訣竅,讓店鋪流量越來越多。

10. 淘寶店鋪怎麼提升流量

新開店鋪最最令商家朋友頭疼的就是淘寶店鋪流量的獲取,沒有流量就沒有訪客,沒有訪客就沒有成交。那麼,淘寶新開店鋪怎麼增加流量?下面我們就跟我們的商家朋友好好來聊一聊新店鋪增加流量的技巧。

其實,要提升權重,獲取更多免費流量,明確一點就會豁然開朗:淘寶平台本質是以買家為導向!因此把握住買家心理至關重要!

要獲取免費流量,打造淘寶爆款,就要從買家的角度去思考問題。一般來說,決定買家瀏覽下單的幾個環節分別是:搜索、展現、點擊、瀏覽、咨詢、下單、轉化、評價和售後。所以,我將從這9個環節著手,分成六個方面逐一為大家實操講解該怎麼做好當中的每一步,才能獲取更多免費流量。

1. 搜索

搜索首先要符合買家的搜索習慣,因為標題只有30個字,所以要做到精準,屬性要補全。

這里給大家說一個許多賣家在發布新品時的誤區:把帶星號的屬性填好就直接發布了。但是,以上屬性有一個沒有寫完整,你的寶貝就很難得到展現,記住一個原則:凡是沾邊的屬性,填進去就對了!這一點一定要注意!

2. 展現

展現主要看排名,大家在進行關鍵詞優化的時候,可以找一些競爭度較小的詞。我之前有專門寫過關鍵詞優化的文章,大家可以去看一看:淘寶TOP店關鍵詞優化法寶:1122玩法,讓搜索流量爆起來!

在生意參謀的搜索詞排名里,很容易找到一些關鍵詞排名,都可以作為大家進行關鍵詞優化的參考。

3. 點擊

買家輸入關鍵詞之後,是什麼決定了在眾多競品中買家選擇點擊你的寶貝?主要由四個因素決定:主圖、銷量、價格、信息(包括詳情頁和評價)。

(1) 主圖規格一般是800*800,但是由於現在無線端的流量比例在增大,而無線端主圖格式為250*250,800*800的比例放到無線端後,很多圖片上的信息買家就容易看不清,所以我的建議是大家盡量按照無線端的比例去做主圖,最好以白底為主。

(2) 價格注意找到最受歡迎的區間價。

4.瀏覽

(1)主圖

買家點進寶貝後,首先是看五張主圖,這五張主圖就相當於是縮小版的詳情頁,所以一定要做好。

搜索關鍵詞,按銷量排序後,點進幾張排名靠前的寶貝,收集它們的評價和問大家,尤其是中差評。把中差評的問題歸類起來,在製作主圖的時候,注意對競品中差評中存在的問題進行標注。比如對手的差評是包裝破損,你就可以在主圖上寫上「精美包裝」。

(2) 詳情頁

根據買家的瀏覽習慣,一般會主要瀏覽詳情頁的前三屏,停留時間只有2秒左右,想要在前三屏吸引住買家,可以從個性化、產品賣點、買家秀等方面入手。在詳情頁中,也可以寫上競品中差評中存在的一些問題,並對它們進行優化。(文案不宜寫太多)

(4) 評價

注意做好DSR和買家秀的優化。在買家秀方面,有一個技巧告訴給大家,大家可以定期舉辦買家秀徵集大賽,並且給積極參與的買家一定返現鼓勵,這樣既會提高轉化率,也能優化買家秀的質量。

5. 咨詢

要產生黏性,做好客服一環的工作,增加和客戶的互動,不要輕易給交談畫上「句號」,也就是要問一答二。

6. 下單

如果買家加購之後15分鍾之內沒有下單,可以用一些優惠條件去催一下買家(注意把控度)。

7. 轉化、評價、售後等

轉化之後的售後,最主要是要做好物流,物流也會影響買家對你的評價。如果買家找到客服埋怨物流太慢,站在將心比心的角度,主要提出幫買家催。除此之外,在不損失自己利潤的前提下,盡量承諾7天無理由退換,不要擔心退換率太高會帶來虧損,只要你寶貝質量和你的態度夠好,退換率不但會減小,反而你的好評也會更多!

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