售樓處腳本

『壹』 售樓處直播內容都有哪些

如何才能通過直播來達到更好的效果呢，大概三點
1丶關於如何提升曝光量和觀看量：主播選取丶時間選擇丶場地選擇丶宣傳配合直播過程中可以設置搶「專屬購房優惠」、「搶現金紅包」和關注主播微信的客戶到訪售樓處可領取精美禮品，禮品發放對象可以從互動留言里抽取，限量 10 份或前 10 名加微信客戶贈送等，2丶關於如何增加直播互動、增加客戶意向。直播團隊需提前准備：精細梳理直播腳本，內容情節多樣化，不局限於講項目講戶型講產品，需要將趣味性與實用性相結合，吸睛而不俗套，硬核而不呆板。主播需提前熟練掌握直播軟體的功能，能夠實時看到客戶留言並回復，熟練對整體的節奏把控，同時准備好妝容，以最佳的狀態迎接直播。直播團隊需做好分工，直播過程中打好配合。3丶直播後續跟進經驗分享。通過直播獲取的客戶微信、直播後台導出的領取到購房優惠券客戶信息等需要及時跟進，目前雖不能到項目實地講解，但通過視頻聊天觀看沙盤、VR 看房等方式，可以讓客戶更好了解項目。同時現場的逼定優惠和政策一定要跟上，比如限時房款減免、限時一口價房源推出、一個月內無理由退房政策、首付分期等等

『貳』 在街上發傳單是一種怎樣的體驗

在街上發傳單是一種怎樣的體驗？

我是發過傳單的，那時候不同於現在，在網路上找個兼職還是頗為困難的，不像現在，時興的自媒體更是人人可做，當然，這並不一定適合所有人，同樣的，發傳單也是~上學的時候，我發過傳單，當時沒有多想，只是想鍛煉一下自己內向的性格，後來組織了很多人一起去發傳單，也有很多家庭很富裕的孩子一塊參與，當然也有些同學對此是不屑一顧的，並且，他們也不需要~所以要說體驗，那無疑是復雜的，積極點說，我們去發傳單，也是為了將來能夠讓下一代能夠努力站到他們曾經的起點上~而不是在以前的起點上去發個傳單，這句話是不是有點雞湯了~當然，我這里就簡單說一說發傳單過程中體驗到的優缺點吧~

缺點

再說說缺點，發傳單的缺點是顯而易見的，就是這個活基本沒有什麼技術含量，所以對於絕大多數人來說都沒有什麼門檻，同樣的，其實收獲也很少，對於學生來說，這並不是一件很劃算的事情，當然，這是相對於以後你的成就而言，如果你畢業了掙的還沒你發傳單掙的多，那就當我啥也沒說~

『叄』 房地產甲方職務有哪些

我不知道您要的職務是指甲方誰的職務，概念有點大，以下是房地產開發報建的流程，希望對你有所幫助。
目錄
第一章：項目決策階段
第二章：前期准備階段
一、獲取土地使用權
二、征地拆遷，申辦並取得《房屋拆遷許可證》
三、規劃設計
四、建設項目報建登記，申請招標，辦理招標投標手續，確定勘察
五、申辦《施工許可證》
六、招標
第三章：工程建設階段
1、施工用水電及通訊線路接通，保證施工需要
2、施工場地平整，達到施工條件
3、施工通道疏通，滿足施工運輸條件
4、施工圖紙及施工資料准備
5、施工材料和施工設備的准備
6、臨時用地或臨時佔道手續辦理
7、施工許可批文及辦理開工手續
8、確定水準點與座標控制點，進行現場交驗
9、組織圖紙會審、設計交底
10、編制工程進度計劃
11、設計、施工、監理單位的協調
第四章：項目銷售階段
一、申辦《銷售許可證》
二、商品房銷售及按揭辦理
三、申請竣工驗收，取得《建築工程竣工驗收備案證》
四、申辦建設工程規劃驗收
五、進行權屬登記，取得《商品房權屬證明書》
六、物業移交
第五章：交付使用階段
從開發、建設、經營、管理的程序上講，房地產開發一般可分為五個階段，即可行性研究和項目決策階段、建設前期准備階段、建設階段、銷售階段和交付使用階段。
第一章： 項目決策階段
產開發項目經董事會（企業主）批准初步立項後，轉由企業戰略發展研究中心（策劃部）進行可行性研究。
1、可行性研究的內容
可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。
可行性研究的主要內容有：
(1)項目概況;
(2)開發項目用地的現場調查及動遷安置;
(3)市場分析和建設規模的確定;
(4)規劃設計影響和環境保護;
(5)資源供給及資本運作方案;
(6)環境影響和環境保護;
(7)項目開發模式、組織機構、崗位需求、管理費用的研究;
(8)開發建設節點計劃;
(9)項目經濟及社會效益分析;
(10)結論及建議。
2、可行性研究成員知識組成：經濟師、市場分析專家、房地產專家、建築工程專家、財會師及律師。
3、可行性研究的工作階段
1）投資機會研究。該階段的主要任務是對投資項目主要是土地進行初步摸底和意向性談判，並對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門內，以自然資源和市場的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會。投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。
2）初步可行性研究，亦稱「預可行性研究」。在機會研究的基礎上，進一步對項目建設的可能性與潛在效益進行論證分析。
3）詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發建設項目投資決策的基礎，是在分析項目在技術上、財務上、經濟上的可行性後作出投資與否決策的關鍵步驟。
4、可行性研究按5個步驟進行：
(1)項目公司接受委託或集團公司董事會立項;
(2)調查研究;
(3)方案選擇與優化;
(4)財務評價和經濟評價;
(5)編制可行性研究報告。
5、集團公司董事會通過，批准正式立項，項目進入前期開發階段。
第二章：前期准備階段
一、 獲取土地使用權。
開發商獲取土地使用權的主要方式：
1）通過行政劃撥方式取得；
2）舊城改造取得中標地塊國有土地使用權；
3）轉讓取得；
4）出讓方式取得（招標、拍賣、協議出讓三種方式）；
5）聯合開發並報有關主管部門立項、審批後取得；
6）通過司法裁決取得；
7）通過兼並、收購等股權重組方式取得。
開發商獲取土地使用權的程序土地使用權有償出讓的方式：
出讓方式是指政府作為國有土地的代表以什麼形式或程序將國有土地使用權讓與土地使用者。按照《中華人民共和國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》國有土地使用權的出讓方式有三種：協議、招標、拍賣。協議出讓指土地使用權的有意受讓人直接向國有土地的代表提出有償使用土地的願望，由國有土地的代表與有意受讓人進行一對一的談判和切磋、協商出讓土地使用權的有關事宜的這樣一種出讓方式。
招標出讓是指在指定的期限內，由符合條件的單位或者個人以書面投標形式，競投某地段土地使用權，由招標人根據一定的要求擇優確定土地使用者（即土地使用權受讓人）的出讓方式。以招標方式出讓土地使用權，不僅要明確合同雙方當事人的權利義務，而且要明確投標的效力及招標人在招標期限內應負的責任等。
拍賣又稱競投，有些地方也叫「拍讓」。它是指由土地所有者代表在指定的時間、地點，組織符合條件的土地使用權有意受讓人到場，就所出讓使用權的土地公開叫價競投，按「價高者得」的原則確定土地使用權受讓人的一種出讓方式。依照《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定》，建設用地凡屬於營利性的商品房開發、旅遊、商業、娛樂等用途的，必須通過市土地交易中心掛牌出讓國有土地使用權，並取得《成交確認書》，然後簽訂《國有土地使用權出讓合同》。
開發商取得《國有土地使用權出讓合同》後，到建管處辦理建築方案報建手續，至地籍處辦理土地證登記手續。
屬協議出讓的，辦理土地登記時應提交以下資料：
1）《土地出讓合同》、《劃撥決定書》或轉讓批文；
2）開發商營業執照或組織機構代碼證，房地產開發資質；
3）屬新增建設用地的，應提供《建設用地批准書》；屬存量用地的，應提供原土地使用者土地權源資料。
4）1：2000地形圖2份；
5）加蓋了「權屬已審核」的宗地圖、地籍圖各3份
6）地上附著物權屬證明；
7）土地登記申請書；
8）土地登記法人代表證明和身份證明；
9）土地登記委託書。
送土地主管部門。
（1）土地使用權出讓
地管理部門負責辦理土地使用權出讓和劃撥土地使用權轉讓需補辦出讓手續的審核和報批工作，遠郊區、縣房地局負責辦理不足10畝土地使用權出讓和轉讓劃撥土地需補辦出讓手續的審核和報批工作。
（2）土地使用權劃撥
房地局負責辦理10畝以上（含10畝）的城鎮建設用地的劃撥手續。區、縣房地局負責辦理10畝以下的城鎮建設用地的劃撥手續。
（3）徵用土地
徵用耕地1000畝以上，其他土地2000畝以上，由政府部門審核後報國務院批准。
徵用耕地3畝以上1000畝以下，其他土地10畝以上2000畝以下，由人民政府批准。
徵用耕地3畝以下，其他土地10畝以下，由區（縣）人民政府批准。
（4）地價評估
市房地局負責城近郊區、縣土地出讓和轉讓劃撥土地需補辦出讓手續的地價評估工作及評估報告的審查、地價審核和報批工作招標受讓土地使用權申請程序。
(1) 用地者見到招標公告後到指定地點索取招標文件。
(2) 用地者到市或區、縣房地局或其它部門了解情況，進行咨詢，並到出讓地塊實地勘察，搜集資料。
(3) 用地者進行投資分析。
(4) 到指定地點辦理投資登記，提交企業工商營業執照、法人資格證明、銀行資信證明，並按規定繳納投標保證金。
(5) 用地者填寫投標書送達指定方進行投標。
(6) 收到中標通知書後，由企業法定代表人或授權代表人與市或區、縣房地局簽訂土地使用權出讓合同，並按合同的規定支付總地價款的一定比例作為定金。
(7) 按合同的約定支付餘款。付清40%地價款後向市或區、縣房地局申領臨時國有土地使用證，付清全部地價後向市或區、縣房地局申請正式國有土地使用證。
拍賣受讓土地使用權申請程序：
(1) 用地者見到拍賣公告到指定地點索取拍賣文件。
(2) 用地者到市或區、縣房地局或其它部門了解情況，進行咨詢，並到出讓地塊實地勘察，搜集資料。
(3) 用地者進行投資分析。
(4) 到指定地點辦理競投登記，提交企業工商執照、法人資格證明、銀行資信證明，並按規定繳納競投保證金。
(5) 用地者到指定地點領取競叫牌。
(6) 用地者在規定時間、指定地點到拍賣現場參加競投。
(7) 企業法定代表人或授權代表人與市或區、縣房地局簽訂土地使用權出讓合同，並按規定支付總地價款的一定比例作為定金。
(8)按合同的約定支付餘款。付清40%地價款後向市或區、縣房地局申領臨時國有土地使用證，付清全部地價款向市或區、縣房地局申領正式國有土地使用證。
屬經營性開發用地的，開發商通過招標、掛牌、競買或協議出讓程序取得《成交確認書》。憑此書辦理土地出讓或劃撥手續，進行土地登記，取得《國有土地使用權證》。
二、 征地拆遷，申辦並取得《房屋拆遷許可證》。
城市房屋拆遷是對城市規劃區內國有土地上原有的房屋及其附屬物等，不適應經濟、社會發展需要的部分進行拆除重建，使城市的整體功能得到改善和提高。
1、拆遷方式：
1）政府組織拆遷：主要指通過批租、舊城改造方式取得土地使用權所涉及拆遷。
2）拆遷人自行拆遷：這是大型房地產公司常用模式，但要申請拆遷許可證。
3）拆遷人委託拆遷：適用開發商缺乏拆遷經驗時委託專門從事房屋拆遷工作的單位進行。
2、拆遷的主要內容包括：
(1)房屋拆建，如危舊房改造；
(2)城市功能、用地布局和空間結構的調整，如居住區、商業區、車站、生活服務設施等公共建築的建設和改造；
(3)環境治理，如擴展綠地、治理污染工程等。因此，城市房屋拆遷是伴隨著城市建設項目進行的，是城市建設的重要組成部分，尤其是舊城改造中的一個重要環節，處於建設項目的前期工作階段。
3、申辦拆遷許可證應提交以下申報資料：
1）填寫《城市房屋拆遷申請表》一式五份；
2）建設項目批准文件；
3） 建設用地規劃許可證；
4）國有土地使用權批准文件（建設用地批准書或劃撥決定書）
5）拆遷代辦單位和評估機構資料。
6）拆遷安置計劃和方案；（拆遷紅線范圍內房屋面積、戶數、性質、用途等基本情況；拆遷方式；拆遷期限；還建方式及還建期限；產權清晰的安置用房證明；拆遷補償資金來源及預算資金額度。）
7）有關金融機構出具的拆遷補償安置資金證明。
根據《市城市房屋拆遷管理實施辦法》的規定，房屋拆遷管理部門在收到申請之日起30日內，對申請審查完畢。符合條件的，依法收取拆遷管理費（住宅為7元/平方米，非住宅為3元/平方米），頒發房屋拆遷許可證。開發商取得《房屋拆遷許可證》後，即可組織拆遷，並與拆遷人簽訂安置補償協議。安置補償共有三種方式，一是貨幣安置，二是現房安置，三是就地或異地還建。拆遷完畢後，申請拆遷驗收，取得《房屋拆遷驗收合格證》。
三、 規劃設計
建設工程規劃管理的主要內容有：建築管理、道路管理、管線管理、審定設計方案、核發建設工程規劃許可證。
在已開發使用的城鎮國有土地范圍，項目規劃申報的基本步驟是：
(1)在項目建議書報批或可行性研究報告編制之前，開發商要向規劃局申報規劃要點，規劃管理部門應在要點通知書中對批復時的參考依據；
(2)在項目建議書批復後，開發商應向規劃局申報項目選址、定點，即向申請單位下發選址規劃意見通知書，對項目用地的位置、面積、范圍等提供較詳細的意見，並須同時下達規劃設計條件；
(3)規劃設計條件，是項目選址後，由建設單位申請，規劃部門下達的委託設計機構進行規劃方案設計的依據性文件。開發商在完成方案設計後，須向規劃部門提出審定申請；
(4)通過審定的設計方案，是編制初步設計或施工圖的依據，也是取得建設用地規劃許可證的必備條件；
(5)開發商依據審定的設計方案通知書和可行性研究報告批復，並在規劃主管部門征詢土地及拆遷部門有關用地及拆遷安置的意見後，應向規劃局申領建設用地規劃許可證，該證是取得土地使用權的必備文件；
(6)申領建設工程規劃許可證，是在項目列入年度正式計劃後，申請辦理開工手續之前，需進行的驗證工程建設符合規劃要求的最後法定程序，該證申辦開工的必備文件。
進行營利性的房地產開發，必須取得國有土地使用權才能進行。根據《城市房地產管理法》的有關規定，房地產開發用地一級市場取得方式有兩種：即出讓和劃撥。通過出讓方式取得使用權的法律憑證是國有土地使用權證：通過劃撥取得土地使用權的臨時證件是建設用地批准書或劃撥決定書。
1、申辦項目選址定點，取得《建設項目選址意見書》和《建設用地規劃許可證》。並取得《建設項目選址意見書》的附件：規劃設計（土地使用）條件
1）建設項目選址申請
城市規劃行政主管部門根據全市經濟社會發展策略、城市總體規劃、分區規劃、控制性詳細規劃等各級規劃，按照國家《城市規劃法》、《建設項目選址規劃管理辦法》等，考慮建設項目的要求，在規定期限內提出規劃方面的初審意見和選址意見。此後，由城市規劃行政主管部門會同土地管理部門並徵求項目所涉及到的有關部門的意見，對初審意見及其選址提出復審意見，對於同意的項目報政府審批後，在規定的審批期限內核發項目選址意見書。建設項目選址意見書的主要內容應包括：建設項目的基本情況和建設項目規劃選址的主要依據。
2）申辦建設用地規劃
城市建設用地規劃管理的基本是依據城市規劃確定的不同地段的土地使用性質和總體布局，決定建設工程可以使用哪些土地，不可以使用哪些土地，以及在滿足建設項目功能和使用要求的前提下，如何經濟、合理地使用土地。城市規劃行政主管部門對城市用地進行統一的規劃管理，實行嚴格的規劃控制是實施城市規劃的基本保證。
3）委託設計單位設計，送審設計方案。
申報規劃要點：
規劃要點是計劃立項或建設工程可行性研究的規劃基本依據。計劃部門可以要求開發單位初始規劃部門對於開發項目的意見，再行決定對可行性研究報告的批復。當建設單位完成計劃報批手續之後，應到規劃部門申報選址定點，以獲取選址規劃意見通知書申報選址定點。辦理上述「一書一證」時，需提交以下申報資料：
1）建設用地申請；
2）房地產開發單位營業執照和資質證書；
3）土地使用證或土地權屬證明；
4） 1：2000地形圖。
開發商取得《建設項目選址意見書》及《建設用地規劃許可證》後，即可同步到a/建管處辦理規劃方案報建手續，取得《建設工程規劃許可證》；b/到耕保處辦理土地徵用、轉用手續，取得《建設用地批准書》。到土地利用處辦理土地出讓合同或劃撥手續，簽訂《國有土地使用權出讓合同》或取得《建設用地劃撥決定書》。c/到地籍處辦理《國有土地使用權證》；到拆遷處辦理《拆遷許可證》；
2、持規劃方案和建築方案圖紙到建管處申請建築方案報建，取得建築核位紅線圖和施工圖。建築方案報建分兩階段。
1）規劃方案審批階段，取得《規劃建築方案批准意見書》。在此階段需要提供的資料為：a\1：2000地形圖1份；b\1：500地形圖1份（附道路紅線及光碟）； c\建設項目規劃建築方案圖紙1套及光碟（大型項目需提供2-3個不同設計單位的規劃方案及光碟）；d\「一書一證」及其附件（規劃設計使用條件和規劃用地范圍線）。
2）施工圖核准階段，取得建築核位紅線圖5份和施工圖3份。在此階段需要提供的資料為：a\土地證復印件或宗地圖或《出讓合同》或《劃撥決定書》；b\公安、消防、審圖辦、人防、供水、供電、城管、交管、通信管線、抗震、環衛、燃氣、園林、等部門審查意見或回執；c\施工圖3份及光碟。
3、申辦建設工程紅線定位與驗線，取得建築核位紅線圖。紅線定位包括建築紅線定位和市政紅線定位。其流程是先紅線定位，再驗線。紅線定位工作完成後，當建築物施工至正負零或市政管線埋設溝槽覆土前，建設單位應申請紅線驗線。辦理紅線定位時應提交以下資料原件：
1）建築紅線：審批手續齊全的紅線圖、建築施工圖，以及建築紅線放線通知單。
2）建築試放紅線：紅線圖、建築總平面圖或建築施工圖、試放紅線通知單。
3）市政紅線：審批手續齊全的紅線圖、管線工程審批文件及施工圖。
4）若所放紅線與規劃道路或其它預留規劃控制范圍相關，建設單位還須到市級規劃部門提取道路坐標及其它相關數據。
4、申辦《建設工程規劃許可通知書》，辦理完畢後憑此通知書到建管部門辦理《施工許可證》。建設工程施工至正負零時，持通知書等相關資料申辦《建設工程規劃許可證》。持建築紅線圖到城管部門固體廢棄物管理處繳納垃圾處理費。申報《建設工程規劃許可通知書》應提交以下資料：
1）國有土地使用權證；
2）城市基礎設施配套費收據；
3）人防費收據；
4）《建設工程規劃許可通知書》申請表；
5）投資許可證；
6）經放線的《紅線定位冊》正本。
5、申辦《建設工程規劃許可證》。申辦完畢後開發商持《建設工程規劃許可證》至建管部門辦理建設工程正負零以上部分相關施工手續；建設工程竣工後3個月內，開發商持竣工圖申辦《建設工程規劃驗收合格證》。《建設工程規劃許可證》時提交以下資料：
1）《建設工程規劃許可通知書》；
2）經正負零驗線、蓋章的《紅線定位冊》副本；
3）經正負零驗線、蓋章的《核位紅線圖》；
4）垃圾處理費聯系單。
《建設工程規劃許可證》出現變更事由時，提交以下資料辦理：
1）變更申請；
2）工商部門更名通知、變更後的工商執照；
3）開發商資質證明；
4）土地變更批復；
5）變更後的土地使用證；
6）（土地批租費、使用費）收據；
7）原建設工程規劃許可證；
8）建築紅線圖；
9）抵押權人同意變更的意見（辦理了在建工程抵押的）；
10）法院裁決項目還應提交判決書。
房地產項目開發流程全過程（三）
四、 建設項目報建登記，申請招標，辦理招標投標手續，確定勘察、設計、監理、施工隊伍。
項目報建總流程：
建設工程交易中心依法必須進行招標的項目范圍和規模標准，按照省人民政府的規定執行。施工單項合同估算價在50萬元人民幣以上或建築面積達到1000m2 的建設工程新建、擴建和改建的建築的建設工程必須進行招標。工程建設項目必須在發包前,由建設單位或其委託代理機構到相關交易中心進行報建。應當報建而未報建的工程項目，不得進行招投標。報建時須交驗工程建設項目以下文書：立項的批准文件、銀行出具該工程項目資信證明、經批準的建設用地證明和規劃審批文件等。工程建設項目的報建內容主要包括：工程名稱、建設地點、投資規模、資金來源、當年投資額度、工程規模、擬開工與竣工日期、發包方式、工程籌建情況。
工程建設項目報建程序：
1) 建設單位或其委託的代理機構到建設工程交易中心（建設局）領取《工程建設項目報建表》。
2) 按報建表的內容如實填寫,蓋上項目法人公章後報送建設局。
3) 工程建設項目立項批文、資信證明、建設用地證明、規劃審批文件、施工圖設計文件審查批准書連同報建表同時提交。
4) 屬於試樁建設工程項目,須辦理試樁登記手續。工程建設項目的投資和建設規模發生變化時,建設單位或其委託代理機構應及時到市交易中心進行補充登記o籌建負責人變更時,應辦理變更手續。
1、建設項目報建登記
工作內容：
填報《建設工程項目報建表》需帶下列資料：
（一）建設項目批准文件；
（二）建設工程項目土地使用合法證明文件；
（三）施工圖設計文件審查批准書；
（四）資金證明（銀行出具的六聯單或審計報告）；
（五）私營、民營、合資項目必須出具合法證明文件。
報建信息管理：
（1）、建設局核實報建資料，進行現場勘踏（7個工作日內）；
（2）、將報建信息轉至各有關管理機構。
2、審核「一費制」收費認定表、核發繳款通知填報《建設工程「一費制」收費認定表》按下列程序辦理
（一）在報建台領取收費認定表（共兩份）；
（二）到各執收執罰單位辦事「窗口」辦理繳費認定手續；
（三）應繳費用從工程報建開始20日內憑建設局（咨詢台）開具的《市行政事業性收費、基金繳款通知書》到代理銀行專櫃辦理繳款手續。其它以中標價為計算基數的繳費項目，在招投標監督管理機構對招標投標情況書面報告核准前按上述程序辦理。
3、投標申請人投標報名
（一）投標報名、評標、定標的依據資料：
1、投標申請人的營業執照；
2、資質證書；
3、投標申請人信譽檔案資料；
4、項目經理有關資料；
5、業績及其它與投標活動有關的資料。
（二）網上投標報名：
4、招標人根據工程需要對投標申請人資格預審工作內容：
（一）招標人根據工程需要對投標申請人投標資格預審的，應按已發布公告的內容和要求對投標申請人進行資格預審；
（二）投標申請人到建設局領取資審通知書和購買資格預審格式文件；
（三）招標人採用對投標申請人資格預審的，凡預審合格者少於7家的，應重新發布招標公告；預審合格者過多時，又不便直接確定的，應在市建設局採用隨機方式抽取不少於7家的投標申請人。
5、投標文件的編制、內容、遞交和接收工作內容：
（一）招標文件編制標人應根據招標文件和招標工程圖紙以及工程技術規范要求，結合踏勘施工現場和招標答疑會所了解的情況，編制投標文件和工程預算。投標文件編制完成後應仔細校核，按招標文件的規定列印、裝訂、密封和標志，並滿足招標文件要求的份數。採用標準保密化評審技術標的（暗標）嚴格按武建招辦字[2002]18號文件規定執行。
（二）投標文件的內容
1、投標函；
2、施工組織設計或者施工方案；
3、投標報價；
4、招標文件要求提供的其他材料。
（三）投標文件的遞交和接收
1、投標文件的遞交投標人應在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件密封送達投標地點。在投標截止時限以前，投標人可以對所遞交的投標文件進行補充、修改或撤回，補充、修改的內容為投標文件的組成部分。並須按招標文件的規定進行編制、密封和標志。
2、投標文件的接收
在投標截止時間前，招標人應做好投標文件的接收工作。在接收中應注意核對投標文件是否按招標文件的規定進行密封和標志，並做好接收時間的記錄，未按時或提前送達的，招標人應當拒收。
6、組織評標委員會工作內容：
（一）招標人於開標前（上午召開的評標會應提前18小時以上，下午召開的評標會應提前4小時以上5小時以內）在招投標監督管理機構的監督下，通過市建設工程交易中心計算機系統按規定隨機抽取評委，並提供以下資料：
1、《建設局抽取評標評委申請表》；
2、代理銀行代收專櫃開具的以建設面積為計算基數的「一費制」收費項目的繳款憑據。
（二）由建設局指定專人通知評委參加評標；
（三）建設局負責將已抽取評委的詳細資料及通知結果列印密封（密封套破損無效），分別交由招標人和招投標監督管理機構簽收保存。
7、開標
工作內容 ：
（一）招標人介紹投標單位和招投標監督管理部門人員；
（二）當眾檢驗投標文件是否符合規定，按規定啟封投標書；
（三）報投標標價、工期、質量、主要材料用量以及需要特別說明的內容；
（四）設有標底的公布標底；
（五）招標人填寫開標匯總表，並由投標人簽字認可。
（六）招投標監督管理機構進行監督管理
8、定標
工作內容：
按照中華人民共和國建設部令[第89號]令《房屋建築和市政基礎設施工程施工招標投標管理辦法》進行。招標人應當在投標有效期截止時限30日前確定中標人。投標有效期應當在招標文件中載明。
9、核准招投標情況報告、中標通知書的簽發及中標人的公示公告
工作內容：
招標人應當自確定中標人之日起15日內，向招標投標監督管理機構提交招標投標情況的書面報告。在向招標投標監督管理機構提交招投標情況書面報告核准時，應提交下列資料：
1、由各收費單位確認的《建設管理收費認定表》；
2、由代理銀行代收專櫃開具的以中標價為計算基數的「一費制」收費項目的繳款憑據。
房地產項目開發流程全過程（四）
10、簽訂工程承發包合同
招標人和中標人應當自中標通知書發出之日起30日內，按照招標文件和中標人的投標文件訂立書面合同；招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性內容的其他協議。訂立書面合同後7日內，中標人應當將合同送管理機構備案。
招標條件：
1）勘察、設計招標，應當取得該項目的建設用地規劃許可證，並辦理建設用地手續和立項審批手續；

『肆』 誰看過《房地產包裝解決方案》這本書

《房地產包裝解決方案》——國內第一本房地產包裝的系統梳理，能幫我們全面解決房地產銷售過程中的包裝問題。
這本書完全從專業公正的角度去梳理房地產包裝的重要作用和包裝方法，其凝結了作者程煜川在萬科7年的經驗，其中很多詳細的分析都充分的體現了其在工作中的感悟和體會.我將作者簡介和此書的目錄附在下面，希望對你有所幫助！
作者簡介及目錄：
作者：程煜川，80生人。98年考入沈師。大學期間搞過攝影、畫過插圖、辦過個展、咕咚過印刷、錄過電視。畢業後當了講師、寫過腳本、拍過廣告， 03年進萬科，工作7年，09年試著碼文字。

目錄
第一章 讓客戶知道項目，戶外廣告的選擇和使用
一、戶外廣告牌
二、地鐵廣告
三、電視大屏幕廣告、電梯間廣告
四、如何使用戶外廣告媒體
第二章 引導客戶到達現場，如何運用有導示使用的戶外廣告
一、客戶到訪路線分析
二、某項目到訪路線分析
三、導示作用的戶外廣告
四、導視使用小結
第三章 客戶來看房了，項目的外圍形象
一、圍擋、圍牆
二、停車、停車，停車場和門前環境
三、精神堡壘&形象牆
四、又見圍擋，圍擋的製作
第四章 真正的銷售戰場——售樓處
一、售樓處放在哪兒？
1、如何選址售樓處
2、售樓處選址應把握三個基本原則：
3、售樓處類型細分
二、售樓處的大小和開放時機
1、售樓處多大合適
2、售樓處應該何時開放呢？
三、售樓處內部分區及銷售動線
1、銷售動線
2、售樓處內部分區
四、售樓處的氣氛布置
五、售樓處里最關鍵的部分-----人
第五章 如何向客戶展示項目，銷售道具
一、 沙盤
（一）沙盤來歷
（二）沙盤形式
1、項目沙盤
2、區域沙盤
3、單體沙盤
4、景觀沙盤
5、商業沙盤
（三）沙盤材料和表現形式，沙盤的底座也很重要。
（四）三維投影沙盤組合：
二、售樓處展示展板、觸摸屏34
三、銷售道具里出現的圖片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地產宣傳片
七、房地產網站製作+觸摸屏
道具小結
第六章 現場客戶參觀導示和通道系統
一、城市導視系統
二、房地產項目標示系統
三、銷售現場導示分類及功能
四、示範區動線包裝
第七章 樣板間
一、為什麼要做樣板間
二、樣板間風格分類
三、其他種類樣板間的展示作用
1、清水樣板間
2、功能展示樣板間
3、虛擬樣板間
四、樣板間范圍比較容易打動客戶的幾個點位
車庫、地下室、花園、露台、閣樓挑空空間的包裝
五、樣板間包裝要注意哪些問題
第八章 示範區
一、示範區的作用
二、建築立面、
三、園林景觀、
四、會所、商業配套、商業街包裝
第九章 其他包裝
一、節日包裝
二、活動包裝
三、入住包裝 上市包裝
四、房展會、路演巡展包裝
為什麼要做展會
展會位置的選擇。
展會組織流程
如何做好一個展會
路演地點的選擇
後記

『伍』 一些多媒體公司是做什麼的

我們是做多媒體的展覽展示行業，公司部門主要有市場部，策劃部，創意部，工程部這些，市場部就是給跑市場接項目，策劃部是寫展館的規劃、設計寫腳本這些，創意部是做效果圖、動畫這些，工程部是負責實施項目管理的，公司主要接有科技館、博物館、城市規劃、售樓處等臨時展及長期展的設計實施。我們也只是多媒體中的一部分，你還想了解哪些內容呢

『陸』 常用的三維設計軟體有哪些

1、3DS MAX

3ds max是當前世界上銷售量最大的三維建模，動畫及渲染解決方案。至今3dsmax獲得過60多個業界獎項，而3dsmax將繼承以往的成功並加入應用於角色動畫的新的IK體系，為下一代游戲設計的交互圖形界面，業界應用最廣的建模平台並集成了新的subdivision表面和多邊形幾何模型，

集成了新的ActiveShade及Rend er Elements功能的渲染能力。同時3dsmax提供了與高級渲染器的連接比如mental ray和Renderman，來產生特殊的渲染能力如全景照亮，聚焦及分布式渲染。

2、Maya

Maya 集成了Alias/Wavefront最先進的動畫及數字效果技術。她不僅包括一般三維和視覺效果製作的功能，而且還與最先進的建模、數字化布料模擬、毛發渲染、運動匹配技術相結合。

Maya可在Windows NI 與 SGI IRIX 操作系統上運行。在目前市場上用來進行數字和三維製作的工具中，Maya 是首選解決方案。

3、Poser

Poser是Metacreations公司推出的一款三維動物、人體造型和三維人體動畫製作的極品軟體。用過Poser 2與Poser3的朋友一定能感受到Poser的人體設計和動畫製作是那麼的輕松自如，

製作出的作品又是那麼生動。而今Poser更能為你的三維人體造型增添發型、衣服、飾品等裝飾。讓你的設計與創意輕松展現。

4、Xara3D

一個簡單的3D程序，你甚至不需要學習，就可以創作出用於你的網頁的高品質的3D文字標題，所有的圖片全都具有光滑平整的專業品質，它也可以創建高品質的動畫GIF和AVI。另外還有3d動畫製作軟體MotionBUilder和3d渲染軟體Lightscape等。

(6)售樓處腳本擴展閱讀：

三維效果

1、酒店效果圖製作

餐廳三維效果圖、大堂裝修效果圖、客房效果圖、衛生間室內效果圖、單人間3D效果圖、標准間3D效果圖、豪華套房效果圖、總統套房效果圖、中餐廳效果圖、西餐廳效果圖、會議室效果圖等。

2、辦公效果圖製作

辦公室的設計開場辦公室室內效果圖、經理室3D效果圖、員工辦公室效果圖、接待室效果圖、報告廳裝修效果圖、走廊效果圖等。

3、商業效果圖設計

大型綜合、專業商場；服裝、珠寶首飾、手機、電器、禮品、各類精品的專賣店或商場內商鋪的設計及公司的產品展廳設計。

4、展覽空間效果圖

各型展覽會、博覽會的展位設計。房地產、工業、糖酒食品、高科技產品的交易會。

5、家裝效果圖設計

各類樣板房、別墅、售樓處會所設計、家庭裝修效果圖的設計。

6、室外建築效果圖設計

各類商場、酒店、別墅效果圖、辦公大工廠的的建築裝飾設計。

7、園林建築規劃設計

各類公園、小區、辦公、學校、商業街、企事業單位的規劃設計及環境藝術設計。

8、施工圖製作

提供各類平面圖、施工圖製作。

9、工裝效果圖製作

展示設計、辦公室設計、酒店設計、餐廳設計等。

10、室內裝飾裝潢設計

五星級酒店室內設計、商業辦公空間、別墅家居裝修設計、室內效果圖建築效果圖製作。

參考資料來源：網路-三維

『柒』 房地產廣告文案有哪些類型

房地產廣告文案工作基有幾種形式： 案名、SLOGAN、戶外高炮、圍牆、道旗、引導旗、售樓處展板、單頁、折頁、夾報、海報、樓書、手冊、報平面媒體廣告（軟、硬、半軟半硬）、電視媒體廣告等、DM直投。
1、案名 廣告目的： 案名應該說是房地產營銷策劃的第一步。首先，案名可謂是樓盤的第一個廣告，也是最直接的廣告，不僅支撐著案名在人們心中的記憶深度，同時也支持著項目在市場上的知名度。案名可以明確定位消費群體，開發商可以通過案名吸引特定人群。案名的這個作用在項目不同開發期體現得最為明顯。好的案名可以吸引住消費者的眼球，在眾多樓盤中脫穎而出，顯現出樓盤的特質，並把這些特質在第一時間內傳遞給消費者。
行文結構： 1） 普通開發商：一般五個字以內 2） 品牌開發商：一般七個字以內 切入點： 普通開發商一般以項目本身特點為支撐點，並從項目的物理屬性、精神屬性作為切入點。 品牌開發商一般會延續自有品牌風格，大都在項目案名前加上開發商品牌名，或者有的乾脆就以開發商品牌命名。

2、SLOGAN： 廣告目的： SLOGAN即為廣告口號語，它是一個項目所濃縮提煉的精華是對廣告所要宣傳的產品、消費對象、企業文化理念做出科學的前期分析，是對消費者的消費需求、消費心理等諸多領域進行的探究，是市場營銷戰略的一部分；伴隨傳播整個階段，也是項目核心主領。很多地產項目都愛把SLOGAN當做項目的定位語。
行文結構： （一般在10個字以內） 1） 物理屬性 2） 精神屬性 3） 物理+精神 切入點： 可以從物理屬性、精神屬性兩方面考慮。物理上表現項目的最大賣點，精神上是該項目的主張或承諾。
3、戶外高炮 廣告目的： 高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位於城市道路的交叉路口或重要路段，一面為車輛行人指示方向，一面為行人展示企業的品牌和形象。高炮廣告一般都位於十字路口，受路人關注度極高，可起到較好的傳播作用。高炮廣告具有連續發布的特點，如整條路連續發布可顯示企業的聲勢與實力，效果極佳。
行文結構： 主要行文結構與SLOGAN相似 1） 直接引用SLOGAN 2） 項目賣點（廣告標題） 3） 項目位置指示（如前方XX米） 切入點： 以項目核心形象為主，可以直接放SLOGAN，也可以將項目核心優勢提煉來說，字數根據道路交通特點而定，如高速公路為車行，行速較快，字數不益超過15字，若在市區內車輛緩行、行人中目標人群量較高情況下，可適當增加些文字量。
4、圍牆、道旗、引導旗 廣告目的： 因其在戶外，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內容不益很多，應抓住項目最核心、最主要的點來寫，盡量做到一目瞭然，在步行、車行的快速掠影中留下深刻印象。
行文結構： 一般為3-6塊，可將核心賣點整理後分別進行描述。 1） 項目基礎信息 2） 項目優勢點+有什麼好處 3） 項目優勢點+有什麼好處+給客戶帶來的利益 切入點： 根據廣告目的整理出項目的核心賣點，對目標人群的心理進行分析，以SLOGAN的理念作為主線發揮，
5、售樓處展板 廣告目的： 客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時，對項目的展板內容進行通覽，展板的內容最重要的目的是要做到閱過之後，讓人對項目整體的概況有明晰的基本認知。因此展板內容一定要表現項目最核心優勢，引起客戶的好感並主動深入了解。
行文結構： 1） 主標 2） 主標+內文 切入點： 主標以項目的核心賣點的優勢點入手，以優勢點帶來的好處入手並對賣點進行比較完整的說明。
6、單頁、折頁、夾報 廣告目的項目核心賣點提練，就是以宣傳為目的的單張印刷品，內容是需要給客戶了解的項目優勢點。最好內容不要太多，簡潔明了，圖文並茂，精美一些可以讓客戶印象更深，也可達到比較理想的宣傳目的。
行文結構： 單頁、折面內容及行文一般根據銷售目的進行規劃 1） 項目核心賣點按一定的邏輯順序進行描述 2）單獨對某一項進行闡述（如戶型） 切入點： 內容可與展板內容一致，但強調各部分的聯系性，各點要有一個整體的核心統領並互有關聯，且風格要一至。
7、海報 廣告目的： 最近樓盤的海報應用比較廣泛，很多小型項目以它來代替樓書，也有項目用它代替折頁使用。它是對項目整體特色的簡單闡述，一般背面會放置當地地圖，不但攜帶方便，其實用性及高使用率也使其優於樓書及折頁。
行文結構： 按項目點分：整盤介紹+各賣點闡述 各部分內容：主標+內文+強制列入或主標+內文（強制列入融於內文中） 切入點： 同折頁。
8、樓書： 廣告目的提升公司與樓盤的整體形象、促成樓盤。製作精美、內容全面、表現方式獨特的樓書，是公司與樓盤形象展示的最佳媒介。使客戶對開發商的實力、樓盤特點、有一個全面的認識，從而加強對開發商及其樓盤的認同。
行文結構： 序（精神提練）+形象篇+規劃篇+交通篇+ 園林篇+配套篇+物業篇+教育篇+戶型篇+團隊+背景篇+封底（項目基礎信息）。 切入點： 事實上樓書也可也看作折頁的展開與完善，將項目有的一切與生活發生聯系，最終展現出一幅具有吸引力的生活願景圖。
9、平面媒體廣告 廣告目的： 平面媒體廣告是房地產廣告非常的重要、也是必要的一環，是產品與客戶即時溝通的重要紐帶，它具廣泛性、很強的時效性以及適應性，可根據市場的變化進行及時有效的靈活調整。按銷售策略大體可分： 1、促銷廣告。大多數的房地產廣告屬於此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。 2、形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象並期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。 3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如「廣州後花園」概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之餘，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 4、公關廣告。通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發布的入伙、聯誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 行文結構： 大部分的基本形式都是一樣的：主標+副標+內文+強制列入。 強制列入部分：項目的基本信息、開發、建築設計、營銷團隊，地址、物業、聯系電話、預售許可證號、聲明信息等，這是每篇必上的內容，一般不做改動。 切入點廣告設計和表現。這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實在具體的畫面、文字和言語中。 ①醒目的標題。廣告效果50％－70％是大標題的力量。標題一定要醒目，表達清晰，能具備一定文采則更佳。 ②簡潔的文案。廣告的文字說明一定要主次分明，言簡意賅，樓盤的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點，語言流暢即好。 ③規避有歧義的創意，一則廣告如果很容易讓人產生其它方面的聯想，會偏離廣告的目的，浪費成本。

10、手冊： 廣告目的： 手冊可以看成是產品性能說明書。產品、物業、配套、品牌團隊等，在很多大盤的操作過程中應用很多。由於大盤的項目會分多期開發，建築風格以及所體現的生活氛圍也有很大差異，手冊經常會代替樓書形式，著重從某一方面進行詳盡說明，相比樓書更具針對性，也相應增加了廣告成本。 行文結構： 手冊的行文結構與樓書大致相同，不同之處在於它不是針對整個樓盤，而是樓盤中的某一部分進行詳細闡述。以硬性說明文字為主，表達要求明朗直觀。 切入點： 一般都會有大量的基礎信息，要進行提煉分清主次條理進行有序地說明，著重點也會根據項目有不同要求。
11、電視媒體： 廣告目的： 通過直觀的鏡頭語言、以及文字來演示項目未來的整體風格，通過視覺刺激與意境熏陶來打動觀眾，留下深刻記憶。一個好的影視腳本，可以將樓盤的特色表現得淋漓盡致。 行文結構： 影視腳本：三維動畫、二維動畫、實拍或綜合形式畫面+場景闡述+字幕+音效控制+旁白 切入點： 具有沖擊力的畫面感，想像空間，多以地理位置為拍攝路線，以生活感覺為畫面線索。多參優秀的影視作品。
12、DM直投： 廣告目的： DM雜志，即直郵廣告，是指通過郵政系統將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。 針對性強 —— 針對目標消費群進行廣告投放,使宣傳一步到位，是目標營銷的重要手段。 靈活高效 —— DM可跨時間、跨空間、形式多樣地使用，信息量大；便於收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。 經濟實惠 —— 使用DM資金投入較小，回報率高。 人情味足 —— DM起源於書信，有書信特有的親切感，易為人們接受。 可測性高 —— DM能使廣告主容易獲得目標受眾的直接反饋，傳播效果易於具體衡量。 保密性強 —— 發布形式隱蔽，廣告策略不易被競爭 對手察覺。 分類結構： DM雜志的分類 一、按內容和形式分。 1、優惠贈券。當開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優惠條件和措施的贈券。 2、戶型樣板間。戶型圖及文字內容詳盡地進行介紹，以戶型規劃的產品優勢直接打動對方。 3、單張海報。企業精心設計和印製的宣傳企業形象、商品、勞務等內容的單張海報。 二、按傳遞方式分。 1、報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當地郵局合作，將企業廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現在已為不少企業所應用。 2、根據顧客名錄信件寄送。多適用於大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發商到零售商。 3、雇傭人員派送。企業雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送 4、銀行結算單。隨銀行帳單直接投遞到

『捌』 售樓部按固定順序接待和按簽先後接待客戶的利與弊

接待顧客
1。當客戶來了，店員必須主動上前微笑打招呼;
2。招呼顧客後，店員應先開放日，互相問候，打招呼的客戶，或者說「歡迎光臨」，並要求客戶的意圖;
3。當客戶表現出購買意願的單位，那麼請跟我們的客戶在合適的座位區，並刪除信息，為客戶在其他工作人員需要倒茶給客戶;
4。銷售人員介紹，除了書面資料，模型是否應該用模型解釋;
5。在描述的過程中，銷售人員應該避免持有腳本數據，一定要注意客戶的反應，把握心理和客戶的需求，客戶需要能夠從購買判斷，購買甚至是咨詢市場調研;
6。要注意自己的形象，因為你現在代表公司，也代表產品，它必須保持微笑，你的態度誠懇，親切，贏得客戶信任的商譽;
7。無論成交與否，當顧客離開時，業務人員應餵了門，說：「謝謝你，歡迎再次光臨」;
8。中午休息時，值班人員應接聽電話和接待客戶;
9。當客戶不準大聲喧嘩。