黨日腳本

⑴ 班組組織建設有何對策

導語：強化基層組織建設，帶動職工扎實做好工作。通過開展黨員“小黨課”、“服務基層”主題黨日活動等方式，充分發揮黨員先鋒模範作用，關鍵時刻突顯黨員的業務技術能力，用實際行動踐行服務理念，帶動檢驗區職工扎實做好各項工作，實現產品能力驗證結果全部滿意。

班組組織建設有何對策

第一、班組建設工作要大力推行激勵機制，充分發揮班組的主觀能動性。

職工對工作積極性不高，不能歸咎於職工的素養和態度，而要在管理激勵機制等方面找原因。職工潛能的激活和挖掘需要有效的正面激勵和良好的環境影響。而有時候嚴格的考核制度考核、嚴厲的懲罰並不能激發職工的積極性，只能適得其反。因此要在職工中廣泛宣傳動員形成統一的認識，建立班組的共同工作理念，解決廣大職工的認識問題。通過開展學習、交流、討論，提高職工的認同度，並積極參與班組建設工作，才最大挖掘職工對工作的積極性。

第二、提高培養班組長素質 。

實踐證明，班組工作好壞，主要取決於班組長素質的高低。提高班組建設與管理水平，關鍵是選拔和培養一批具有專業技能過硬、責任心強、思想品德優秀的職工擔任班組長：班組長要能夠與班組成員的溝通交流，使班組成員間形成一種群策群力、好的經驗共同分享的良好氛圍;班組長在生產、生活中，要帶頭學習鑽研，帶頭干艱苦的工作，帶頭執行各項規章制度，帶頭搞好團結; 班組長要協調好班組內人際關系，有困難，班組長就要想方設法去解決，這樣的班組長才能為班組成員營造和諧氛圍。

第三、班組建設把安全放第一。

所以要建立一個以人為本的班組，人是生產過程中最活躍的因素，是安全生產的實踐者。班組要搞好安全工作，必須堅持以人為本，提高班組員工素質。多數事故教訓告訴我們，80%以上的安全事故是由於人的違章指揮和違章作業造成的。因此，要加大對班組員工的'教育和培訓。通過教育和培訓把先進的管理理念、安全技能，將它融入到每一名員工中，從而促使班組職工整體素質提高，人人參與安全管理，人人重視安全工作

第四、在班組建設中，首先把重點放在班組的制度建設上。

不但要建立一套完整的班組工作制度，還必須建立一套針對性班組並切實有效的激勵制度，通過培訓、思想政治工作、向一線冶煉工政策傾斜等措施，真正使職工感受到公司對他們的支持和尊重，從而提高班組職工對工作的責任感和積極性。

第五、各個分廠多組織一些團體活動。

比如籃球、足球、排球等，盡可能平衡到各個爐台，畢竟一個爐台都有四個班組，從爐台收一個隊代表參加，短期對不會對生產造成影響。收人參加由爐台各個班組推薦本班的人選出來代表本班。這樣才台盡可能豐富職工的業餘生活，比賽是第二，營造和諧、活躍的班組才是第一。

班組組織建設有何對策

一、一線團隊的人員配置

企業應根據企業發展的實際情況對一線經營單元的組織架構進行相應的優化完善，使其與企業發展情況動態匹配，最大程度上發揮一線團隊運作的效率。要高度重視一線經營單元骨幹崗位人員配置，大力充實和加強一線經營單元骨幹力量，通過人員一線前移、內部培養和適度的外部引進等多種手段滿足骨幹崗位合格配置的要求。如果在人員規模從緊控制的情況下，還可採用通過交流掛職、內部調配等形式將更多的骨幹人員前移充實一線。

二、 一線團隊的分工運作

一線團隊要求精細化運作，工作總體上要採取循序推進的方式，從塊切入、以塊帶面、以點試行。初期階段要以一線銷售團隊的精細化分工運作管理為主要內容來推動一線團隊建設工作，然後有機結合服務體系、客戶響應體系的建設工作，以前後台流程優化為手段，進一步加強市場、網路的前後端協同配合，實現一線團隊的整體精細、高效運作。

三、一線團隊的管理制度

根據一線團隊的精細化分工運作，需要建立配套的管理制度作為一線團隊分工運作實施的重要保障。管理制度是強化規范管理的有效手段，其核心在於提高一線團隊的管理工作效率，並建立起上通下達、快速通暢的管理渠道。一線團隊的管理制度主要包括兩個方面的內容：一是晨會、周例會、月度分析會等會議討論制度;二是工作日誌管理、客戶信息管理、銷售進程管理等銷售人員活動管理制度。管理制度的組合實施對快速提升一線團隊的整體性銷售能力、培養高績效的一線營銷團隊具有非常重要的作用。

(一)會議討論制度

會議討論制度是指一線團隊通過定期召開晨會、周例會、月度案例分析等會議，以業績通報、案例分析、專題討論、情況溝通、經驗交流等形式進行集體學習和工作交流，培育學習經常化、規范化、制度化的氛圍，探討解決工作中的疑難問題，共同提高營銷技能，實現營銷團隊層面的知識共享，並營造良好的內部競爭氛圍。

(二)銷售人員活動管理制度

銷售人員活動管理制度是指一線團隊通過工作日誌管理、客戶信息管理、銷售進度管理等手段，實施“以客戶為中心”的銷售、服務等相關活動的全過程記錄和管理、監控，並在銷售活動中及時對照銷售人員的工作標准，通過過程性控制手段來調整改進銷售人員的銷售行為，提高銷售人員的銷售效率和銷售能力，達到對銷售人員日常活動實施有效管理的目的。

四、一線團隊的考核激勵

為鼓勵直銷人員將主要精力放在市場拓展工作上，避免發生直銷人員單純依賴存量客戶保有獲得較高的保有收入導致積極性下降的情況，除對專職從事保有服務工作的直銷人員外，對同時承擔市場拓展和客戶保有工作的銷售小組/直銷人員，在其考核指標中須將業務收入指標分解為存量業務收入指標、新增業務收入指標，其中新增業務收入的權重不得低於業務收入指標整體權重的50%，並可考慮設置單項指標門限，低於門限者當期新增業務收入指標得分為0。

五、一線團隊的培訓

一線團隊建設的相關培訓工作著重要圍繞以下幾個方面展開： 做好培訓支撐工作。結合崗位考評工作，組織力量，做好模塊化培訓腳本開發工作;加強內訓師隊伍建設，實施模塊化培訓腳本推廣應用;開發模塊化培訓腳本試題庫，開展崗位考評工作。企業要結合經營單元骨幹崗位考評工作的開展加大加快對骨幹崗位後備人員的培養力度，通過培訓、傳幫帶、階段性突擊強化等手段促使後備人員盡快具備相應的崗位技能，勝任骨幹崗位的要求。根據崗位持證上崗的要求，結合崗位應知應會培訓工作，組織開展一線崗位的考評工作。對未通過崗位考評的人員要予以崗位調整或待崗處理。