商定腳本

A. 動畫製作過程

動畫製作是依靠著原著為前提進行改編和創作，前期企劃人員與腳本、人物設定、美術設定就負責這項程序。拿漫畫製作動畫化為例，大家通常所追的漫畫都是以平面繪制呈現在我們眼前，敘述著各種故事情節與戰斗畫面，而這幾道工序就是將漫畫中的角色更加形象化產生立體感從多個角度多個方面將角色繪制出來，而美術概念則是將作為視覺效果的風格和特效進行設定。以進擊的巨人公布的原畫設定為例，請看下圖：

動畫如何製作，看到這樣製作過程，以後再也不催更了，且看且珍惜
進擊的巨人角色原畫設定

可想而知，一部漫畫改編而來的動畫作品，從登場人物上都要經過這樣一番設計的程序，畫師對每個角色都要從形象還有表情和身材考慮到面面俱到，根據角色數量所繪制的原畫數量就是一個不小的數目。根據原著劇情擬定出一下道工序。

動畫的中期製作
動畫中期製作從台本開始到背景設定完成，台本根據原著作品劇情需要進行整改和刪減，在這個過程中也要不斷的與前面的工作人員進行商討，更要與原著作者進行探討，商定內容選取和整改細節。當然，有的製作公司也會內部消化進行自行商定，自行改編內容。大部分製作精良遵循原著漫畫的作品的原著作者同樣會參與其中，雖然不會全程干涉，但也會提出自己的想法和建議供製作方參考。台本擬定後，根據其描述的劇情開始設計詳細的細節，如角色動作、打鬥細節等內容，最後由原畫師統一進行原畫繪制。

動畫如何製作，看到這樣製作過程，以後再也不催更了，且看且珍惜
動畫原畫設計

由於動畫並不像影視劇，所有的角色動作，面部表情都是靠繪制來完成。我們在追番觀看視頻的時候，大家都明白一個基礎的道理，視頻是由幀組成，正是由於這些一幀一幀的關鍵幀，在角色做一個動作的開始繪制一張一張到動作的結束，還要參考角度的不同（切鏡），單憑一個動作可能就要繪制上百張的原畫。

動畫如何製作，看到這樣製作過程，以後再也不催更了，且看且珍惜
迪士尼原畫動作起始到結束手稿

而動畫工序則是對原畫師在原畫上的檢測和補充，因為最後呈現的是視頻，動畫師會根據幀碼的要求將原畫師沒有畫到的地方再進行補充和加畫，畢竟原畫師對每個角色都要設計和繪畫在工作量上就是一個極為嚴重的弊端，不可能一步到位，動畫師就是負責最後的繪制的收尾工作。而其中的場景也就是所謂的背景，很多漫迷都能發現動畫中的許多場景和背景都是以實物參照繪制而成，在動畫製作的過程中也有著專門負責對背景進行

B. 怎麼自己做動漫

隨著影視業的飛速發展，高質量的電影廣受人們的喜愛，閑暇之時幾乎每個人都會邀上幾個好友或者陪伴自己喜歡的人去影院看一場視覺享受的電影。在影視行業中動漫也砥礪前行日益精進，在今年也有著超高水準的動漫作品登上熒幕，讓身為御宅族的漫迷人大飽眼福。目前的動漫製作水準也是突飛猛進的發展，每當到了月度新番時都會有著大量的動漫作品湧入流媒體平台供大家選擇。而這些動漫的製作工期與製作經費的投入往往不亞於那些影視級作品的投放。但是動漫行業中卻沒有影視作品對時間上的把控那麼嚴格，很多漫迷通常會遇到這樣的情況，動漫在宣布擬定的上映日期時，偶爾會出現延遲放送，或者在更新途中突然臨時停更再續更的情況。而喜歡這些作品的粉絲們就有種被吊口味的感覺，也會不斷的去留言催促。這也就是我們常說的“催更”了。

很多漫迷只為欣賞動漫的作品，在自己的主觀意識中，動漫作品就是由畫稿連續拼接而成，加上後期攝影就可以完成動漫的內容。其實動漫作品在製作觀念上不能否認大家的想法，只是相對來說比較籠統，並且沒有那麼容易。我們不妨詳細的了解一下動漫的製作過程，讓大家更為直觀的了解如今動漫到底經過了怎樣的程序，呈現在我們眼前。

4，動畫製作的投入

在追番的過程中，大家經常會看到質量層次不窮的動畫作品，喜愛作品的漫迷往往會在彈幕中提及“經費有限”或者“經費在燃燒”的評價。為何會有這樣的評價？這也跟動畫製作的投入有著密切的關系。首先開篇就已經提到，一部好的動畫作品投入費用不亞於一部電影的投入，甚至有可能還會更高。那麼這些錢是怎麼出來的呢？

看到這里或許大家終於明白為何一期動畫要等待那麼長的時間更新還會遇到跳票拖延的時間了吧，但也有出現人手不足導致畫面崩壞的情況，這也是漫界中的個別例子，經費不足所導致作畫出現問題的作品也大有常在。我們之所以看到熒幕上絢麗的動畫內容，也是這些製作人員在幕後的辛勤付出，超高的工作負荷每天不停的堅持繪制手稿，一步一步的呈現在我們面前，不是一個簡單的“辛苦”就能代替的。

C. 曝陳臨春任2021年春晚總導演，總導演需負責什麼工作

1.負責總體舞台內容的主題策劃，撰寫腳本和指定拍攝計劃，統籌安排和分配各組人員；

2.匯總總體前期的准備情況，確定分鏡頭本，落實好所需的場地、道具、劇本等工作；

3.根據劇本內容，提出音樂需求和後期特效等，與副導演們共同商定出演嘉賓；

陳臨春導演對春晚一直抱有特別的感情和信念，他曾擔任過2008年、2011年春節聯歡晚會總導演，2017年至2020年春節聯歡晚會總製片人。現又選定為2021年春節聯歡晚會的總導演，他與春晚可謂是緣分頗深了。

他在采訪中說過這么一句話，2020年是不尋常的一年，我們國家堅定前行，人民凝聚力量，勇敢地接受了挑戰。即使在特殊的時期，歡歡喜喜過個好年依然是全國人民的美好期盼，也激勵著春晚劇組製作出一台“無愧時代，觀眾喜愛”的春節聯歡晚會，向全國人民傳遞驚喜、溫暖和感動，以及奮發向上、積極進取的蓬勃力量。

相信有著豐富的文藝舞台經驗的陳臨春總導演，在2021年的春天，一定能帶領著一眾副導演、工作人員和參演嘉賓們為全國人民獻上一出新意盎然卻又不失感情溫度的春晚！

D. 哪裡提供的笑傲江湖頁游刷坐騎腳本更好一些

相比較而言，選擇新浪頁助可以。這里提供的是免費輔助腳本，它支持微端。這個游戲輔助，相對給力，獲得的用戶體驗極好。

E. 啤酒營銷案例分析_啤酒銷售案例分析

近幾年來,國內啤酒市場競爭的異常激烈。啤酒酒吧營銷的方式也層出不窮,以下是我為大家整理的關於啤酒營銷案例，歡迎閱讀!

啤酒營銷案例(一)科羅娜啤酒
一、科羅娜啤酒的背景

1995年我加盟飛馬士集團，擔任營銷總監，這是一家代理國外產品銷售業務的公司，主要經營進口啤酒，是科羅娜(CORONA)啤酒、米勒(MILER)啤酒的中國大陸地區的總經銷商。

科羅娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是農業為主的國家，在世界上引以為驕傲的產品只有龍舌蘭酒和科羅娜啤酒，在歐美很暢銷。作為進口啤酒，科羅娜啤酒與喜力啤酒在銷售價格上差不多，屬於進口小瓶啤酒的高檔品牌。

飛馬士集團只是偶然的機會拿到了科羅娜啤酒的中國大陸總經銷，沒有啤酒分銷的 渠道 和 經驗 ，老闆劉五一(也是普爾斯馬特集團的老闆)不懂營銷，不願意花錢開展全國范圍的正規營銷，營銷費用能省就省，對經銷商採取一手交錢一手給貨的銷售辦法，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，飛馬士也少有促銷支持。好在老外很認科羅娜啤酒，早在中國大陸設立總經銷之前，已經有水貨充實市場。1995年公司科羅娜啤酒的年經銷任務是10萬箱，我加盟的時候，進口10萬箱半年過去了只銷售了2萬箱，大量庫存積壓。

二、科羅娜啤酒面臨的難題

1. 科羅娜啤酒是進口小瓶啤酒(330毫升裝)，消費場所主要在夜店(酒吧、夜?會、迪廳等娛樂休閑場所)，消費市場比較小，擴大市場容量必須從擴大消費人群入手;

2. 科羅娜啤酒屬於高檔啤酒，零售價格在20-80元/瓶(當時6?0毫升裝燕京啤酒24瓶/箱24元)，價格高購買人數就會少，提升銷量必須解決物有所值的個人消費觀念問題;

3. 急需樹立CORONA品牌形象，作為高檔品牌的喜力啤酒已經在中國銷售了10年，成為高檔啤酒消費者的首選啤酒，科羅娜啤酒在品牌知名度、認知度、銷售渠道、市場佔有率和促銷等方面與喜力啤酒都差得遠，與其競爭困難重重，提升競爭力必須解決差異化競爭的策略問題;

3. 作為後進來的科羅娜啤酒，公司當時缺乏專業營銷人員，還沒有研究消費群的消費傾向和購買特點，沒有針對高檔啤酒的營銷策略，只把科羅娜當作普通啤酒賣，提高銷售能力必須解決專業技術的應用問題;

4. 科羅娜啤酒的品牌知名度和主要消費場所的認知度很低，知道科羅娜的人不多，作為消費主要場所的酒吧，在中國人頭腦里還處於資產階級的藏污納垢的場所的印象中，正經的人都不進酒吧，擴大消費群必須先解決破除舊觀念的問題;

5、銷售渠道政策混亂，不分批發商零售商，誰給現金就給誰貨，一個地區出現多個批發商，對經銷商採取一手交錢一手給貨的銷售辦法，使銷售商不穩定，沒有信心，提升銷量必須從建立經銷商的信心入手;

6、在促銷方面，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，中國總經銷很少提供燈箱，只做點綴式的象徵性的促銷活動，集中有限的促銷費用，突出促銷品的質掩蓋量的不足;

7、水貨沖擊嚴重，尤其在東南沿海地區走私泛濫，批發價格混亂，經銷商投機性很強，今天水貨的價格低就進水貨，明天水貨斷檔了就從你這里進貨，公司出貨很不穩定;

三、科羅娜啤酒的營銷策略

營銷策略的核心是塑造科羅娜的品牌形象，使它紮根於消費者心目中，形成口口相傳的樂於傳頌的美妙 故事 。

1、科羅娜啤酒的特點：① 透明玻璃瓶包裝，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯非常亮麗;②口味淡爽，飲後無口臭;③ 熱量低，是一種低卡路里啤酒，熱量只相當於普通啤酒的三分之一;④ 有加檸檬飲用的傳統;⑤ 連續十年居美國進口啤酒銷量第二位;

2、產品定位：由於當時大陸透明玻璃瓶裝啤酒很少見，很新奇，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯，酒與瓶交相輝映，外觀非常漂亮，極為誘人。另外這種亮麗的外觀能襯托出浪漫情調，綜合產品的特性和特點，聯想拉丁美洲人的熱辣風情，挖掘產品的個性，使其具有鮮明的異國酒 文化 色彩，容易記憶，擬定浪漫情調作為產品的定位， 廣告 定位語：科羅娜——最有情調的啤酒/科羅娜——情人啤酒，科羅娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一點也不過分;在酒吧這種異國情調氛圍中，喝科羅娜啤酒更能體會浪漫情調;

3、消費群定位：科羅娜偏重於18-35歲的有文化、懂生活、講品味、收入較高的年輕人，這樣的人易於接受新鮮事物，喜歡追求時尚，淡化價格因素，因此年輕的白領階層是科羅娜的主要消費群體，廣告策略就要圍繞著這一群體來制定;

4、價格定位：科羅娜屬於進口高檔啤酒，與喜力啤酒相當，不同於普通啤酒，這樣的高檔啤酒主要走酒吧、夜?會等娛樂休閑的夜店，價格要適應這些場所的定位，批發價160元左右/箱(6.7元/瓶)，酒吧、夜?會等夜店零售價20-80元/瓶(最貴的在天上人間夜?會，VIP價格128元/瓶);

5、競爭對手定位：荷蘭的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路線，科羅娜偏重時尚浪漫，兼顧女士的路線;

6、銷售終端定位：銷售以娛樂業為主陣地，以餐飲業、零售業為拓展陣地。推進路線為娛樂業(酒吧、夜?會休閑的夜店)-->餐飲業(西餐廳、高檔中餐廳)-->零售業(賓館飯店、中高檔超市);

7、廣告宣傳定位：注重塑造異國情調的亞文化，針對年輕白領人群，突出“最有情調的啤酒”的文化色彩，把科羅娜的點滴信息分解、編纂成亞文化故事，運用亞文化來做深度訴求和傳播;

8、廣告傳播途徑：以終端促銷為主，以公共媒介宣傳為輔的組合傳播策略。公共媒介主要用於樹立品牌形象，吸引消費人群，擴大潛在的接受科羅娜的受眾范圍，終端促銷主要針對直接消費者;傳播媒介採取包容性大、便於深度訴求的，以軟文為主，廣告為輔的傳播方式，塑造和烘托科羅娜啤酒與眾不同的文化情調，循序漸進地傳播，打動受眾，創造口碑傳播效應，以較小的費用不斷擴大傳播面和消費群;

9、為酒吧等銷售終端正名：針對原有在中國人頭腦里對酒吧認識的誤區，要消除酒吧是資產階級的藏污納垢的場所的印象，需要為酒吧消費場所正名，破除舊觀念，才能使正經的人走進酒吧，從而推展消費群體;

四、科羅娜啤酒的營銷計劃與實施

1、面對公司老闆不願意正規化運作市場、只提供極少的營銷費用，我本著少花錢多辦事的原則，因陋就簡、制定很不完整的營銷計劃，以北京市場為重點，在北京探索出經驗後，再在其他地區推廣。開始策劃品牌樹立和廣告傳播計劃，制定媒體廣告傳播方案、設計印製支架型圖文並茂的折頁和廣告T恤等宣傳品的工作;

2、我根據傳播學的原理和點滴科羅娜的產品信息，獨創一系列的科羅娜亞文化故事，目的是為了克服營銷費用的不足，運用亞文化傳播力強的特點，花一分錢獲得三分五分錢的效果;從傳播效果上看，這種亞文化傳播取得了巨大成效，致使許多年後還有人津津樂道地談論科羅娜亞文化故事;

3、制定和實施媒體廣告傳播方案，在北京選擇彩色印刷的《精品購物指南》(當時彩印報紙極少)，採取問答游戲的方式作非廣告的傳播，每周一次刊載CORONA相關的圖片和介紹性 文章 ，對需要強化的關鍵信息採取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎者寄發更詳盡的、圖文並茂的科羅娜宣傳頁和發給科羅娜啤酒;針對上班族的年輕人，選擇收聽率較高的8：00-8：30的北京文藝台《早安北京》欄目，採取5分鍾的CORONA相關知識介紹，並配以有獎問答，每周三次播出，對需要強化的關鍵信息採取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎者寄發更詳盡的、圖文並茂的科羅娜宣傳頁和發給科羅娜啤酒;

4、設計印製極具浪漫風情的支架型與手冊相結合的圖文並茂的宣傳冊，既可以發放給受眾，又可以在酒吧充當宣傳支架;

5、設計印製促銷服裝和廣告T恤，供促銷人員穿著和在地區大型促銷活動現場抽獎使用;

6、我與北京達人文化傳播公司合作(是在早安北京欄目合作時認識的)，直接參與策劃科羅娜與他們剛開辦的“男孩女孩”酒吧的聯合推廣活動，在他們的酒吧重點推廣科羅娜，並在科羅娜的廣播宣傳中不斷引見“男孩女孩”酒吧，把他們在三里屯剛剛開辦的“男孩女孩”酒吧推得極為紅火，一舉兩得;

7、我把游歷各地市場和酒吧的見聞和感受寫成社會紀實文章，如“燈紅酒綠話酒吧”，獨立在《北京青年報》《中華工商時報》《北京晚報》《中國電子報周末版》等十餘家報刊發表，免費為公司和科羅娜啤酒做宣傳，還掙了不少稿費;

8、我親自巡視全國各大城市市場，考察經銷商、終端商的情況，重點地選擇推廣活動實施地區和方式，力所能及地開展科羅娜推廣活動。比如：將在北京的經驗和廣告宣傳腳本提供給大的地區經銷商，指導他們利用當地資源優勢給終端商提供銷售支持;根據市場潛力和進貨量，給經銷商配送促銷服裝、廣告T恤和宣傳品;

9、還有一些與營銷計劃配套的 措施 ，如把全國按北部、中部、南部劃分三個區域市場，除北京總部外，在上海、深圳設置分公司，分三個口岸進口，並設置倉庫，便於就近分銷，這里不詳細例舉。

五 總結

雖然面對公司老闆不願意正規化運作市場、只提供極少的營銷費用，我還是憑著多年來的營銷實戰經驗，因陋就簡制定了很不完整、但行之有效的營銷計劃，取得了顯著成效，在2年的時間里使公司年銷售量由2萬箱提升到30萬箱;

科羅娜的廣告宣傳策略非常成功，起到了四兩撥千鈞的效果，僅僅20多萬的宣傳費用，就能創造數千萬元的銷售業績，對市場的拉動和潛在消費群的培育非常有效，我編撰的科羅娜亞文化故事幾乎對所有接觸我們科羅娜宣傳品的人影響極大，我的許多朋友跟我說：他/她與朋友們分享了科羅娜和科羅娜故事，在朋友中特有面子，甚至他們請國外商務夥伴到HardRockCafe喝corona,老外很驚訝：中國也有喜歡corona的人?讓他們很有面子;三四年後，我與奧美廣告公司洽談業務，中間休息時，奧美的客戶總監看到我西裝上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona為榮，也喜歡corona的相關飾物)，問這是corona嗎?我說是，她就像遇到知音一樣，一臉興奮地跟我談起我幾年前編撰的科羅娜亞文化故事，這是我設計的典型的時尚亞文化談資和分享的場景，看到人們還能津津樂道地分享科羅娜故事，我很高興，由此可見當初亞文化創意的准確性和實施的巨大成效。
啤酒營銷案例(二)陸虎啤酒
近年來隨著公司代理商的規模的擴大，越來越多的代理商會問我這么一個問題：夜場啤酒該怎麼做，怎麼樣才能進入當地夜場?

要知道夜場產品怎麼做，把夜場產品做透做好，首先我們要弄懂這么幾個問題：

第一：什麼是夜場啤酒?

我們啤酒行業所說的夜場啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、KTV等夜場娛樂場所專用啤酒;目前，全國夜場啤酒主要為：小瓶裝啤酒或易拉罐啤酒。

第二：目前國內夜場銷售的啤酒有什麼特點?

目前我們國內夜場所銷售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、銀子彈啤酒等國外品牌佔主導地位;其次，夜場啤酒對酒質的要求比較高;再次，夜場相對渠道封閉，消費者在夜場的可選擇餘地較小，簡單的說就是夜場賣什麼酒，消費者就喝什麼酒;最後，夜場啤酒經銷商進入門檻相對較高。了解清楚夜場啤酒這些特點之後，要做好一個地區的夜場啤酒也就不難了。

2014年6月，我們陸虎啤酒的廣西某地區夜場酒總代理找到我，要求幫助他策劃一下如何才能進入當地夜場，於是我就去到了廣西代理商那裡。

這家代理商所在的地級市，位處華南，經濟發展水平較好，消費力強，在流通及傳統餐飲渠道方面，均取得了較好的銷售業績，但就在利潤較大、消費量也大的夜場，卻遲遲難以進入。

經過一周的認真調查後發現，影響我們啤酒進入當地夜場的難題主要有兩個：

第一：大部分夜店想要進場，都需要買店費用，代理商不知道如何判斷這筆賣店費用是否合理和必要，這也是我們前文所說的，夜場啤酒的特點之一，進入門檻較高。

這個地區地處該省經濟發展的前沿，當地夜生活較為豐富。 市場其實有兩個比較集中的夜場，一是星湖路，二是麻村市場附近，兩個區域進行考察後發現該區域主要銷售百威啤酒，銷售量很大，陸虎啤酒在這里寥寥無幾。另外，很多廠家都在一些餐飲酒店布置重兵，加派了大量的促銷員、導購員，而我們走訪過的夜場較為集中的酒吧、KTV一條街，卻發現夜場渠道雖然被喜力、百威所把持，卻都屬於自然銷售狀態，可以利用和拓展的機會很多，但如何進入，卻成了產品操作的難題。但是反過來說，只要進入了，夜場啤酒消費者的選擇少，我們花費心思和精力去銷售，與喜力百威等自然銷量相比，銷量肯定不成問題。

第二：消費者對品牌的認知度低，往往產品進入後，難以快速形成有效的購買力，缺乏有效的市場後續拉動，造成一些啤酒品牌雖然表面上進了夜場，但實際上是產品只是起到了展示的作用，沒有產生被購買的效果，或者消費量少得可憐,產品形成滯銷和積壓直到過期，於是，有的實力弱的品牌乾脆撤出了夜場。

針對這種情況，這家啤酒的總代理該如何做呢?雖然陸虎啤酒在該區域流通渠道銷售情況較好。但在夜場，消費者卻是只認喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消費者認識上的偏見，轉而讓其消費陸虎啤酒呢?

在與該代理商溝通後，決定採取“攻其一點，重點突破”策略，即先選擇一家實力和規模較大的夜場渠道，通過一定的策略強勢進入，然後，開展一些有針對性而又新穎的促銷拉動措施，借機掀起銷售高潮，而後再帶動其他鄰近夜場渠道，達到“星星之火，可以燎原”之勢。

為此，我們找到了一家C陸虎酒坊，然後與他們老闆談進場的條件，出乎意料的是，這家酒吧的老闆一開口就要400件產品作為進場費，否則，免談。這樣嚇人的條件，對於一般的經銷商來說，是很難答應的。但由於先前已有計劃，因此，在跟經銷商做了溝通後，我們欣然答應這位老闆的要求，這下輪到這個老闆傻眼了(之前有對這家C陸虎酒吧的啤酒做調查，贈送400件作為進場費，大約是代理商在該酒吧啤酒銷售兩個月的利潤，一般來講買斷目標夜店的年費用原則上不高於：(進店價----成本價)X4個月就可以接受)。當然，答應400件的進場費是有條件的，那就是C陸虎酒坊必須按照我們規定的指導價進行銷售，不得低價銷售，而且必須完成一定的任務量。當老闆問要不要其他一些品牌退出時，我們表示不需要，但前提是買斷促銷專場，即我們的產品上貨後，只能我們一家做活動，這位老闆答應了我們的要求，於是，我們在約定了相關的事項，比如雙方責權利、違約責任、費用兌現期限等後，正式簽訂一式三份的銷售 協議書

進場對於我們來說，只是萬里長征走完了第一步。下一步如何去策劃活動，實現產品的動銷，才是真槍實彈的硬功夫。

為此，我們又花了兩個晚上，針對前往夜場的消費人群進行了分析，結果發現，凡來此消費的主流人群有兩類，一類是青年男女，很多是情人或者戀人，來這里是為了追求和享受溫馨浪漫的氛圍;另一類是事業有成的中青年成功人士，光顧這里主要是為了應酬和消遣。並且，以談戀愛的青年男女居多。

針對夜場的消費者是年輕人這一特點，我們決定策劃一個“陸虎啤酒玫瑰之夜文化活動”。為此代理商親自到花市訂購了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，並且選擇了銷售量最大的禮拜五晚上來進行，目的是能夠一炮走紅。策劃活動也先從外圍入手，在該酒坊從外面櫥窗到樓梯口各類牆貼，再到門口條幅、吧台POP、包廂鏡框畫等，到處是陸虎啤酒動感迷人的畫面，進到酒坊後，身著統一綠色促銷工裝、佩戴胸牌、笑容可掬的導購人員熱情笑臉相迎，而門外、樓梯口、包廂外的X展架則體現的是這次促銷的具體內容：“只要消費陸虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免費贈送玫瑰花一束，送完為止”。在每束花上還別上了一個卡片，卡片內容是“清爽、淡爽、酷爽;情濃、意濃、花香更濃——陸虎酷爽啤酒贈”。當玫瑰花在夜場的大廳傳遞時，整個酒坊飄滿了玫瑰花的香味。進酒坊的人，只要是購買或者消費陸虎酷爽一打的，馬上就有漂亮可人的導購小姐親自送上的玫瑰花一束，活動推出後，效果空前，當晚，就銷售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一掃而空。

第二天，吸取前天的教訓，經銷商訂購了200束玫瑰花，但十二點不到，全部贈給了顧客。為了保持售賣現場的“飢餓狀態”，後來，我們商定，每晚只提供200束，早來早得，從而保持一種緊缺的情形，也受到了較好的造勢效果。

首店旗開得勝，我們乘勝追擊。最終我們協助經銷商，把星湖路和麻村市場福建十幾家酒吧，全部開發完畢，由於第一家店的成功案例，因此，十幾家店中的12家談成了專賣，覆蓋率達到了100%，而佔有率則達到了80%以上，這時再談進場條件時，我們完全掌握了主動，入場條件最多隻給50件酒。這些酒吧經銷協議簽好後，經銷商統一訂購玫瑰花，然後按照簽訂的銷售目標量進行分解，有的分到了100束，有的分到了幾十束，由於資源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得從速”的廣告。從而更加激發了顧客的消費熱情。很快，陸虎酷爽啤酒就成為了啤酒產品中富有浪漫、時尚韻味的啤酒代名詞。

為了保證渠道利益，促使夜場運作的長治久安，我們還協助經銷商召集所有酒吧負責人、經營者簽訂市場保護協議，規定最低售價不能低於保護價格，不能變相的降價等。因為我們清楚，只有保證了渠道價格的穩定性與雙方的持久利益，產品才能經久不衰。後來，在產品轟轟烈烈熱銷之時，有一家酒吧越軌把價格賣低了，經銷商果斷地對其予以停貨，取消協議，市場很快又得以恢復。

經過市場銷量統計，該活動僅僅運作了短短三個月，產品就實現了從0到60000件的銷售，全面佔領了星湖路和麻村市場兩大酒坊，陸虎啤酒達到了佔領夜場這支獨特渠道的目的。

通過這個案例，我們可以看出，作為夜場渠道，並不是不可操作，不可逾越的，關鍵是要有一個好的切入點，好的操作 方法 。這則案例的成功，是深入了解了夜場特點，准確判斷進場費用是否合理，從而迅速進入夜店，進而准備把握前來夜場顧客的消費心理，把握了他們的消費需求的結果，通過玫瑰這個載體，實現了產品與目標顧客的契合，從而，讓產品成了香餑餑，並順勢打開了市場。

其實，在夜場操作中，作為代理商，只要能夠把握夜場以及目標消費人群的需求，善於營造和烘托現場售賣氛圍，產品就會很容易被消費者認知，就可以達到“不戰而屈人之兵”的目的。

F. A公司欲購買B公司一批貨物做庫存，故通過融資平台H向C銀行借款100萬，商定借款保證金為30萬

融資平台相當於金融代理機構，是企業融資的一種形式，但是債務關系依然存在於A公司和C銀行之間。
其實這相當於兩筆業務，一筆為借款業務，另一筆為購銷業務：
借款業務：借：銀行存款--存入保證金 30
銀行存款 70
貸：短期借款 100
購銷業務：借：原材料（庫存材料） 598290.60
應繳稅費--增值稅進項稅 10709.40
貸：銀行存款 700000
僅供參考！

G. 電影製作團隊屬於什麼組織結構類型

01什麼是製片人

製片人是在項目開發、策劃、執行和營銷方面提供幫助的人。

電影製片人的定義

電影製片人是發起、協調、監督和管理電影、電視節目、網路連續劇和商業視頻等作品的創作和製作的人。他們參與了項目從生產開始到完成的所有階段，包括協調監督財務、人員、技術等。

要點：製片人是任何使項目變為成果的人，通常是擁有資產權利的人。

工作描述及職責:

1、采購和開發項目。

2、招聘和管理主要團隊成員，包括作家、導演、經理、技術人員、部門主管、攝制組成員、影視藝人和其他人員。

3、制定預算，為項目爭取資金。通常是通過投資者、個人資金或工作室。

4、在獲得資金後，製片人監督項目以確保其在預算之內。

5、制定拍攝計劃。

監督後期製作，從剪輯到音樂創作到圖像同步。

6、通過與公關團隊合作，推廣項目並為項目製造轟動效應。

製片人在影片拍攝中扮演什麼角色？

一個真正的製片人會令一個項目從無到有，從小到大。

（更多影視干貨請關注淘夢：iamtmeng）

▲艾倫·索金《白宮風雲》《新聞編輯室》

文斯·吉里根《絕命毒師》

卡爾頓·庫斯《迷失》《貝茨旅館》

馬修·韋納《廣告狂人》 I 安·白德曼《紐約重案組》

尼克·皮佐拉托《真探》

09如何成為一名製片人?

這需要培養全面的理解能力，因為製片人要了解電影製作過程中發生的每一件事。

有些人是從郵件收發室開始的，有些人從製片助理做起。正如前面提到的，歐文·薩爾伯格是米高梅的一名秘書，後來成為米高梅的製片主管。那時候，電影公司是電影之王，米高梅更是電影公司之王。

華特·迪士尼最初是在一家藝術工作室做入門級的「上墨」工作。大衛o塞爾茲尼克最初是做劇本閱讀。

通過從頭開始學習，製片人可以了解製作過程中的每一個細節。當然，也有一些製片人以其他方式參與其中。巨頭霍華德·休斯決定在沒有任何經驗的情況下拍攝電影，最終付出的代價是昂貴的。

10 被僱傭做製片人

假設自己在這個領域有一些經驗，想要開始做製片工作。但是一個製片人要做什麼才能開始他的製作生涯呢?

一個不錯的選擇就是做學生項目，也可以搜索低預算的拍攝項目為他們提供製片服務。諸如此類的項目往往特別需要優秀的製片人。

拍攝成本低廉的項目很大程度上能幫助製片人學會在拍攝過程中如何適應環境，並為拍攝的一切做好計劃。

總的來說，製片人需要知道組織電影的所有元素。他們既做准備工作，也做管理工作。

H. 三國志11威力加強版 怎麼聯機玩

系統環境：2 台 XP 機器（配置不管，只要有網卡就行）
IP地址 都是在一個區域網的（一個網段），可以互相訪問。
我的兩台機器 A機器 IP ：192.168.1.20 B機器 IP ：192.168.1.30
游戲版本：三國志11PK
存檔路徑：d:My DocumentsKoeiSan11 TcSaveData (兩台機器的存檔路徑都是，這個沒關系，只要你知道文檔路徑就好），如果你雙擊我的文檔，沒有找到一個Koei的文件夾，請運行游戲，然後存檔之後就會出現這個文件夾了。
自己給每台機器編寫了兩個腳本（叫是bat類型的文件）：A機器啟動更新腳本.bat A機器更新.bat
1.切記兩台電腦一定要可以互相訪問（可以ping 通），防火牆盡量關閉。
2.將兩台機器存檔路徑里的San11 Tc文件夾設置共享,共享名為:sanguo 設置成「允許網路用戶更改我的文件」
3.現在A機器上做操作：
點擊「開始」--「運行」,輸入「192.168.1.30sanguo"（注意：192.168.1.30是B機器的IP） ,如果彈出的窗口有個"sanguo"文件夾的話，就OK！，如果出錯了，或者彈出讓你輸入密碼了之類的問題這樣解決：
如果雨林木風的ghost版本的xp ，請運行」程序「里的「裝機人員工具」 裡面有個腳本，應該叫「清除共享需要用戶名和密碼」，然後運行，然後把之前第2步設置的共享，取消掉，重啟機器，讓後再重新執行第2步。再執行第3步的a）步驟進行檢查，直到符合要求。（這個步驟非常重要）
4，重復第3步驟，做一點點修改，將上面的IP換成192.168.1.20 （A機器的IP），直到符合要求
5. 編寫腳本
a)在A機器，右擊新建 文本文檔.txt，然後修改名字為A機器啟動更新腳本.bat，右擊編輯，下面是腳本內容：
@echo off
net use S: 192.168.1.30sanguo
保存就OK了
b還是在A機器上 右擊新建 文本文檔.txt，然後修改名字為，更新.bat，右擊編輯，下面是腳本內容
@echo off
d:
cd D:My DocumentsKoeiSan11 Tc
x /s /e /y SaveData S:SaveData
保存就OK了
6.在B機器上編寫同樣的腳本，只需要將啟動更新腳本。bat裡面的IP地址成另外一台機器IP就可以了，"更新。bat"這個腳本是一樣的。
7.分別介紹下這兩個腳本的作用：
」A機器啟動更新腳本.bat「是建立net use 通道，將B機器的文件夾，就象在本地電腦上一樣。
」更新.bat「是將存檔的文件拷貝到另外一台機器上
使用方法：
1.每次開始游戲之前都要運行一次，啟動更新腳本，在關機之前不需要再運行，如果斷掉網線需要運行。
2.建立新游戲的時候選擇擔當兩個角色，然後開始游戲，當進行完你對應的角色操作之後，存檔。然後運行」更新.bat"腳本，這時候另外一台機器（B機器）讀取存檔，就繼續操作他所對應的角色，操作完畢後，存檔，然後運行「更新.bat"腳本，然後A機器載入存檔，開始操作他的角色。
3.要點：兩人最好都是游戲老手，可以節省另外一個人的等待時間，
等待的人也不是什麼都不做，你可以思考下部如何操作，可以分析當前局勢。
最後，切記理解這個流程：操作---存檔----運行更新腳本（你告訴對方下，別讓他苦等）--等待---接到消息----讀檔
8.使用評價，做完這個腳本之後，我和朋友一起使用這種方法聯機，感覺比較有意思，實現了對戰的功能。

I. 廣告片製作流程

廣告片製作流程

導語：影視廣告製作通常分企劃、籌備、拍攝、後期製作四個階段。下面就由我為大家介紹一下廣告片製作流程，希望對大家有所幫助！

（一）企劃階段：影視廣告製作過程最重要的龍頭

1.個案引進、確認長度、拍攝形式、明確內容

2.腳本溝通（注意客戶的意見）

（1）考究客觀存在，如市場分析等；

（2）確定腳本的可執行性；

（3）避免過多或長短不定的旁白；

（4）增加可看性。

3.企劃會議

（1）資料收集（平面的影象激發主體的連續的影象）

（2）製作計劃的研究和制定（片子的'輪廓、製作和藝術表現的細節）

（3）制定製作腳本（分鏡腳本）

（4）估價（制定了製作腳本才會有正確明確的估價）

（5）確定製作日程

（二）籌備階段：整個製作最重要的階段

1.內部說明會：內部溝通、確定職能、工作闡述

2.製作準備會

（1）組班子

（2）工作執行

選演員：收集演員資料，安排面談，擇定臨時演員，是否拍過同類商品，附加條例；

定場景：外景——確定尋找方向、實地考察、收集外景照片及錄象資料、確定費用及所須的聯絡；內景——選景方面同外景，確定方案、繪出設計圖、確定置景預算、置景時間。

道具妝容：列出道具清單，注意特殊道具的需要；服裝要注意顏色、款式、季節等，禁用細網格服飾；化妝區別濃、淡、早、晚等；

看天氣：注意工作日程內天氣的變化，應及時調整，並通知所有工作人員和客戶；

備器材：攝像機及附件、燈光、膠片、磁帶、交通工具等，由相應人員負責准備；

動 物：什麼動物，有無訓練師，需要什麼樣的演出；

商 品：數量、包裝情況等，無成品或成品不能拍攝時使用，是否需要仿製品或替代品；

繪腳本：導演的分鏡腳本必須繪制出來，涉及動畫演示的，也必須繪制出設計稿；

字 幕：字幕內容、出字方式和時間、字體、大小、顏色；

音效樣本：對白、旁白、音樂、音效，必須作出樣本帶；

拍攝試驗：製作中的疑點難點，是否需要進行拍攝試驗；

保 險：拍攝高難動作人員是否需買保險，租借昂貴道具是否需買保險，以常規判斷；

費用申請：由製片負責，與導演商定製作預算，報負責人審批後， 向財務借款；

會議記錄：清楚詳細的會議記錄；

提案確認：客戶進行；

製作檢查會：拍攝前最後一次會議。要求細節無紕漏，腳本無偏差，合約已簽訂。

（三）進行階段

1.堅持導演中心制；

2.務必將製作分鏡腳本中的鏡頭全部拍完，只可多，不能少；

3.製片注意調遣人員，作好行政後勤工作，協助導演控制進度；

4.注意拍攝現場的安全。

（四）後期製作

1.沖印、轉磁，轉成數碼BETACAM和BETACAM SP；

2.初剪（在BETACAM SP編輯機上或非線編輯設備進行初編）；

3.動畫、字幕、製作匯總，進行電編合成（數碼合成）；

4.聲部，對白、旁白錄音，音效製作，音樂選曲或作曲；

5.音像合成，製作初編版（A拷貝）；

6.初編版試映；

7.修改。及時記錄客戶的修改意見，以書面形式確定修改的方案和完成時間；

8.製作播出帶（B拷貝）；

9.製片進行決算，向財務報帳；

10.存檔。

J. 實在rpa是什麼實在rpa有什麼優勢

RPA的意思是機器人流程自動化（robotic process automation），指的使用軟體自動化來實現最初通過在各種行業手動操作計算機來完成的業務。它使軟體機器人能夠自動處理大量重復的、基於規則的工作任務。
例如，在企業的業務流程中，通常有紙面文檔輸入、證書清單驗證、從電子郵件和文檔中提取數據、跨系統的數據遷移、企業信息技術應用程序的自動運行等。軟體機器人可以准確快速地完成這些任務，減少人工錯誤，確保零錯誤，提高效率，並大大降低成本。

RPA依靠先進的軟體自動化技術，大大降低了開發成本和周期，實現了企業內部系統間和工作流程的自動化，提高了生產效率，降低了成本。

那麼，RPA能做什麼？
RPA可以點擊滑鼠，敲擊鍵盤，並根據事先商定的規則處理數據。原則是使用一些可以自動執行的腳本來完成一系列需要手動完成的任務。這些腳本可能由某些工具生成。它可以應用於許多領域，如財務機器人、工業自動化、網站數據採集處理等。

1.財務機器人
例如，對於會計部門，員工有各種文件，如交通費用、差旅費、宴會等。每月報銷。會計部門需要整理、匯總、計算，甚至登錄公司管理系統，匯總結果登錄稅務部門系統，或者與薪資明細合並等。這項工作單調乏味，容易出錯。
如果使用RPA軟體和方案，文檔類型、費用和特定員工信息可以自動識別，自動輸入公司的管理系統和稅務系統，減少人工錯誤，確保零錯誤，提高效率，並大大降低成本。

2.工業自動化
工業裝配線的生產控制設備包括工控軟體。技術工人將根據生產線的狀態操作工控軟體，以確保生產線的正常工作。當人工成本不斷上升時，生產線需要自動改造。攝像機能智能識別生產線的狀態，並發出操作指令控制工控軟體完成生成。自動化改造後的生產線可以減少操作人員和生產成本。
例如，三星的晶元工廠過去要求相當多的工人每天24小時在生產線上值班，根據提示操作生產軟體。完成RPA自動化改造後，節省了大量值班人員。

3.企業數據分析
隨著各行業消費者需求的多樣化，對數據精化挖掘的需求也越來越強烈。數據挖掘需要收集數萬、數十萬甚至數百萬的數據。收集的數據來自多種來源，包括內部和外部，並且沒有標準的應用編程介面可以調用。

RPA機器人可以自動操作網頁和應用程序來獲取相關信息。它為數據挖掘提供了大量的輸入。幫助企業做出更及時、更准確的決策。

實在RPA是實在智能公司研發的，其優勢就在於強大的自研AI能力，而且不僅可以提供常規的AI功能，還可以根據需求定製開發。