酒水的腳本

Ⅰ 關於桂花酒的腳本怎麼寫

桂花酒的腳本一杯一杯的，讓人醉了讓人忘了。桂花酒，香甜美味，像你的微笑，像你的眼波。桂花酒，入口即化，一飲而盡，彷彿回到了童年。

Ⅱ DNF酒館PK為何高段位頻頻出現腳本官方遏制不止

地下城與勇士有一個pk的排行榜，每一位玩家都有自己的分值，分數越高代表你的技術以及裝備更強，但是在這種pk當中，我們卻能夠看到有許多的輔助，其實官方也是有些無可奈何的，畢竟這是一款非常老的游戲了，很多方面都不能夠進行完美的封堵，程序上總是會有一些漏洞，而這些漏洞就會被不法分子們截取用來製作成輔助。

而輔助玩家只需要去輔助網站隨便買一個輔助，十幾塊錢就能夠享受到同等的待遇。正常玩家肯定是會心裡不平衡的。但是由於輔助實在是太多了，所以除了個人舉報能夠封禁下一次又能夠看到，在這樣的一個大環境下，即使是官方也不能夠做到完全封禁，總是會有漏網之魚的。所以說玩游戲還要還是要從玩家自身做起，要是每個人都抵制輔助的話，那麼輔助賣不出去，自然而然游戲的環境就會變得更好。

Ⅲ 各位大蝦，有沒有酒類營銷的策劃案

葡萄酒營銷策劃方案
葡萄酒營銷策劃方案
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費趨勢
（二）、消費者習性的改變
（三）、競品概況
（四）、目前各競品的價格情況
（五）、活動及其廣告
（六）、葡萄酒的購買動機
（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況
二、xxxx的企業背景及其商品特點
三、xxxx在四川銷售的威脅及機會
四、xxxx的市場目標
五、xxxx的商品概念架構
六、xxxx活動企劃
（一）、訴求對象
（二）、目標觀眾
（三）、訴求方向
（四）、創意表現
（五）、活動安排
（六）、S.P戰略
（七）、媒體支持
（八）、活動預算(含媒體預算)
七、xxxx活動流程
八、效果評估
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費趨勢
1、以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優良的品質和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。
2、長城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領導著國內的葡萄酒業，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。
3、不久，成立於1988年的華夏公司生產出第1瓶長城干紅葡萄酒，並在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。
4、而由中糧集團控股的另一家長城釀酒商——煙台，由於其先進的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及xxxx所創出的品質與口感對消費者吸引（大多數消費者分不清長城葡萄酒有什麼區別，根本不知道長城葡萄酒分為3個產地）竟然後來居上！
5、這三家葡萄酒旗鼓相當，爭相搶佔葡萄酒市場，到了2003年，已經分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。
6、然而如何細分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當務之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實的消費者也絕然不知xxxx的產地是昌黎。（煙台長城的94年份酒的出現，使原本就概念模糊的消費者愈發不知所措）這對整合以後，以產地區分長城的華夏來說是致命的一擊！
（二）、消費者習性的改變
葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，並很快的普及到大眾。如何科學地引導消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當前重要的課題。另外，如何開拓並佔領夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。
（三）、競品概況
1、雲南紅：系香港通恆國際有限公司，同雲南農墾國營東風農場於1997年6月共同投資的一家國際營業化葡萄釀造產業集團。是雲南省外資實投資金最大的農業產業化項目。
1999年5月，被指定為國宴用酒。
2000年8月，榮獲第三屆「中國酒行業裝璜大賽」金爵獎。
2000年11月，成為釣魚台國賓館國宴用酒。
2、新天干紅：成立於1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。
1999年底取得ISO9002國際質量體系認證和綠色食品認證。
3、沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業，早在1983年8月就獨立研製出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空白。
1996年10月，率先通過ISO9002質量體系認證。
4、煙台長城：是中糧集團於煙台華隆集團在山東成立的煙台中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質量體系認證，英國UKAS質量管理認證以及ISO14000環保認證和綠色食品認證。
（四）、目前各競品的價格情況
1、雲南紅：
2、新天干紅：
3、沙城長城：
4、煙台長城：
（五）、活動及其廣告
1、活動目的：
通過5-6種由xxxx葡萄酒調配的特飲，帶動夏季銷售，引領潮流時尚。
2、廣告媒體：
（1）報紙廣告，
（2）適量的電視和電台廣告
（3）公共宣傳
（4）DM單、POP、易拉寶等
（六）、葡萄酒的購買動機
1、健康，
2、時尚，
3、習慣性，
4、宴客，
5、換口味，
6、氣氛，
7、便宜，
8、嗜好。
（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況
中國加入WTO後，關稅逐年遞減，進口葡萄酒必然對國內市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入並參與中國——這個全世界葡萄酒市場增長最快的區域——的角逐。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。
xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內和國際競爭中，占據「中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌」的地位。
二、xxxx的企業背景及其商品特點
（一）、企業背景： 華夏公司成立於1988年，是中國首家專業生產干紅葡萄酒生產干紅葡萄酒的出口型企業，隸屬於世界500強之列的中國糧油食品進出口公司，即中糧集團。
1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會特別獎
1990年巴黎第14屆國際食品博覽會金獎
1992年香港國際食品博覽會金獎
1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎
2000年獲中國著名葡萄酒保護品牌
2001年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎
2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。
2002年獲AA級綠色食品證書是我國第一個獲得AA級綠色食品-葡萄酒證書的品牌。.
2002年華夏的產地昌黎獲得國家第一批原產地域保護產品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。
（二）、商品特點：是以醇和、細膩、且具淡淡麵包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。
三、xxxx在四川銷售的問題點及機會
（一）、威脅
1、以葡萄酒而言：我們的競爭對象是雲南紅及新天干紅。尤其是雲南紅其經銷網的分布與極具競爭的價格優勢，頗佔先機。新天干紅雖然相對較弱,但其經銷已有數年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。
2、以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙台長城及沙城長城，這兩家已奠定相當的基礎。對葡萄酒業界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。
3、就消費者的口味習性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是雲南紅銷勢良好的原因之一）。
4、以包裝外型：xxxx的設計過於傳統，較其他品牌特別是煙台長城的包裝滯後。
5、對季節而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。
（二）、機會
1、以消費者時尚的心理而言：xxxx是長城三大葡萄酒之一，所以當可成為一大優點。
2、與煙台長城相比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費心理還是在消售終端，都有更高的認知度。
3、與雲南紅相比：xxxx的檔次更高。
4、對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。
5、活動安排：還沒有任何一家競品調制過這么多並且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發現夏季市場其實是一塊巨大的蛋糕。
四、xxxx的市場目標
（一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費者而言，經常在各種媒體中所見，在消費者心中已經有很高的知名度，所以我們前期的目標須著重於長城葡萄酒固有的消費者,後期細分長城產地（沙城、昌黎、煙台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促銷拓展：顛覆舊有的習慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達到xxxx葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注意和相互模仿，還可以產生非常強的宣傳和推廣效果。
（三）、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點，賦於葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。
五、xxxx的商品概念結構
基於上述xxxx背景及商品的特性分析，我們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時尚。並賦於由她孕育出的特飲「清涼」的含義。
六、xxxx的活動企劃
由上面xxxx的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業中如執牛耳，所以要站在「長城」這個國內葡萄酒最強勢品牌的平台上與煙台長城及沙城長城競爭。如此，xxxx勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括「長城」其它產地在內的葡萄酒行業中的領導地位，從而達到我們把長城葡萄酒細分（沙城、華夏、煙台）的目的。
（一）、訴求對象
1、個人以年輕人為對象。
2、家庭以中上階層為對象。
（二）、目標觀眾
1、對葡萄酒不甚了解的人。
2、對長城葡萄酒系列認識不清的人。
3、忠誠消費xxxx的人。
（三）、訴求方向
1、針對普通消費群。
2、針對KA級商超。
3、針對大型夜場。
4、針對銷勢良好的餐飲店。對葡萄酒不甚了解的人。
（四）、創意表現
通過針對華夏葡萄酒調配的特飲，向市場傳遞一種生活習慣和新的飲用時尚，並力圖解析長城不同產區之間的差別（沙城、華夏、煙台）以及成都吉馬在細分市場拓展中所起的重要作用。
（五）、活動安排
1、初期(初夏時期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時店頭的布置與廣告開始進行。至4月28日一切就緒，同時以報紙35*24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應付夏季的來臨，特別推出 「清涼一夏」活動，凡發現在長城葡萄酒標上印有華夏或昌黎產區字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1瓶送1張） 「誰的卡片多，空調搬回家」一則促銷，用大獎來吸引並引導消費；一則通過活動，加深消費者對xxxx的印象。在此時期的另一方針是開始試飲活動，藉試飲主動接觸消費者，促其在今後的購買行為。
初期活動僅限於KA店，凡參加此次活動的商家最低購貨量不得少於100箱，並不得再加收新品入場及調碼費。
2、中期(盛夏時期6月1日～8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升 ，隨著銷售路線的全面流通，針對季節，著重於炎夏的訴求。「多種調配，至少有一款適合你」凡飲xxxx特飲的消費者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1扎送1張）收集卡片最多者，還可享受免費消費的優惠。此時活動的目的是為了品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。
中期活動僅限於BAR，凡參加此次活動的夜點最低購貨量不得少於100箱，並不得再加收新品入場及其他相關費用。
3、末期(消夏時期8月1日～10月7日)：此時炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標轉入終端的消費。
此時活動的目的在於為即將來臨的旺銷季節打下堅實的基礎，以及與SP活動的全面配合。
（六）、S.P.戰略
1、宣傳品
（1）、目的：
A、知名度的提高，維持在購買場所附近隨時提醒消費者對華夏長印象。
B、配合經銷零售店的拓展。
C、讓消費者感覺到xxxx無所不在。
（2）、期間：5月1日至10月7日
（3）、種類：
A、大型商超：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾。
B、夜場：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。
C、餐廳：店頭招牌、計算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、遮陽傘。
2、試飲
（1）、目的：消費者對xxxx由知名、認識，進而形成夏天也要喝葡萄酒的態度，利用試飲促使產生購買行動。
（2）、期間：5月1日—5月31日。
預定由4月30日開始製作廣告，於一個月的期間，適當地運用媒體，使大多數消費者對葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的認識。並由試飲現場調配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最後產生購買。
（3）、辦法：地點集中於，選取人群經常聚集的地方。如各大百貨司、超級市場、休閑娛樂場所等等。
A、選定6-10家終端。
B、利用各媒體發布試飲活動消息告知大眾。
C、製作統一的DISPLAY，布置試飲地點
3、「瓶子的秘密」
凡能正確回答xxxx葡萄酒在報紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先後給予獎勵。
（1）、目的：
A、解析長城不同產區之間的差異。
B、加深消費者對「xxxx」和昌黎產區的印象。
C、促使銷售量提升。
（2）、期間：4月25日和5月1日
（3）、辦法：將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為准，前十名每人可獲得空調1台。
（七）、媒體支持：
本次活動，各種媒體的表現戰略配合廣告策略的三個階段。
初期：品牌的細化與提升。
中期：細化品牌的認與銷量的提升。
末期：品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。
1、平面媒體
（1）、報紙
A、意圖
初期——強調xxxx的品牌與產區，突出xxxx的產地，普遍訴求大眾。
a.「清涼一夏」——「這個夏天喝華夏」
b.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（上）
c.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（下）
以成都商報A2-A5版位(套彩)，靈活交替使用。
中期——知名度及商品的理解。適逢炎夏，精心調配5-6款特飲，把xxxx特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結合在一起。並凸顯主題——「清涼一夏」
d.「清涼一夏」——「多種調配，至少有一款適合你」
e.「清涼一夏」——「淑女也瘋狂」
末期—知名度、理解度的提高及SP活動的配合。「xxxx」已經能適合任何場合，擴大訴求階層。
f.「清涼一夏」 ——「真情流露」
B、廣告腳本：（詳見平面設計a、b、c、d、e、f）
初期：
a.「清涼一夏」——這個夏天喝華夏
b.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（上）
c.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（下）
中期：
e.「清涼一夏」——「多種調配，至少有一款適合你」
末期：
f.「清涼一夏」——「真情流露」
（2）、雜志（百姓消費）
A、意圖：採用彩色稿，注重各種稿件的表現一致，構圖中商品位置固定，背景利用色調來表現插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調的提升。
B、廣告腳本：(詳見平面設計g)
（3）、海報、POP及易拉寶
A、意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼於購買場所附近，提醒消費者注意，並加深人們對商品的親切感。另外，xxxx的海報，為求突出，須採用新穎及視角獨特的畫面，以直接獲得消費者的新切感和獵奇感。
B、廣告角本：(詳見平面設計h)
（4）、公共宣傳
如不出所料，「清涼一夏」的活動會引起媒體的強烈關注，新聞報道及公眾的口碑效應與所投放的廣告相得益彰，必將活動推向嶄新的高度。
2、立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現也是重心。且因電視媒體的性質，在於提高商品的知名度，使消費者對xxxx印象深刻。
原則上以15〃及30〃為長度，共三支。
（1）、初期：（15〃）見Betacam帶1
（2）、中期：（30〃）見Betacam帶2
（3）、末期：（30〃）見Betacam帶3
（八）、活動預算
1、媒體預算
（1）、媒體選擇：
活動期間，媒體的選擇須以報紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。
報紙在品牌的提升上，注重其教育性和說明。電視則重於快速而普遍。其餘各類媒體則都是輔助報紙和電視的不足。整個傳播網囊括了任何一個角落。
（2）、預算分配與運用的理由：
A、初期預算為349，246元，其中報紙等約248，296萬，電視43，350元，電台57，600元。因為xxxx為快速消費品，在報紙大面積的覆蓋與伴有生動畫面的電視以及以動感聲音的電台聯合沖擊下，無疑會大大提升xxxx的品牌與銷售。
a.成都商報是成都地區發行量及影響最大的一份區域性報紙，其新聞及財經報道無人能出其左右，擁有廣大的顧客群和良好的聲譽。由此導入，不僅可能細分長城系列（沙城、昌黎、煙台）還能夠進一步提升成都吉馬的企業形象和知名度。
在4月26日（周五）其他A版套紅35*24 70，200元
在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*24 98，264元
在5月1日（周三）A2—A5版套紅35*24 79，832元
b.《直播娛樂》的觀眾群為追求時尚，購買欲旺盛的青少年為主；而《新世界》的觀眾群是觸及時尚前衛和生活品味的白領。由此導入，不僅塑造了（xxxx）企業文化，並且延伸了企業內涵。
以15〃在《直播娛樂》中播放120次 26，250元
婦女兒童頻道30次 20：10
影視文藝頻道30次 11：45
婦女兒童頻道30次 11：30
影視文藝頻道30次 16：00
以15〃在《新世界》中播放60次 17，100元
影視文藝頻道30次 22：30
影視文藝頻道30次 16：30
c.成都交通廣播電台，是以出租駕駛員為目標顧客的綜合性節目。其欄目中大量的路況信息及相關的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益發達的今天，計程車上的廣播（交通台）無可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過（交通台）連續滾動地廣播「清涼一夏」的活動方案與細則必將刺激消費群體，引導消費觀念，明晰消費規則。
在交通廣播電台，每天10次30〃滾動播出廣告 57，600元
周一至周五 周六至周七
10：00 黃金口岸 黃金調頻
11：00
12：00 耳聽八方 都市情調
13：00 音樂無限 難忘旋律 音響書屋
14：00 飛越彩虹 開心發動機
15：00 流行百年
16：00 心情驛站 流行百年，男人四十開出租
17：00 都市立交 鄉間鄉情 戲曲茶樓
20：00 與你同行
21：00
B、中期各種活動相繼在夏日展開，而且暑假也將來到。於是我們的廣告預算為229，734元。在細化與提升品牌的同時，消費者已有購買傾向，藉此契機，須展開各種媒體及公共宣傳，以達到銷量提升的目的。
C、後期在品牌認知和銷量提升的基礎上，使消費者對產品有徹底的理解，並通過媒體互動將這種理解表現出來。
2、費用預算：
（1）、物品選擇
古羅馬人說，禮物猶如魚鉤。可見物品的重要性，除了前面所述的海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是「清涼一夏」活動中所需的空調。此外，所需的物品還包括配合此次活動的促銷服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈飲所需的葡萄酒及配料。
（2）、預算分配
A、初期預算高達247，640元，其中空調（格蘭仕）225，000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）22，640元。
a.每天在6家KA店贈送空調（格蘭仕）1台，每台價值約1，250元，總計180台。
b.6家KA店以每家兩名促銷小姐計算，共為12人。每套促銷服價值約140元；每隻頭套價值約為80元。
c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。
隨著報紙電視和電台廣播的連續投放，以及六家KA店一個月每日贈送一台空調對活動的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒體會愈發關注「清涼一夏」活動的進行；另一方面，長城系列（沙城、昌黎、煙台）品牌的細分也愈發清晰。企業形象和銷售也將得到迅猛的提升。
B、在初期訊息密集攻擊和獎品強烈刺激下，如達到預期目標和效果，即可採取中期計劃。中期預算87，600元，其中專場費用50，000元；促銷用品37，600元。
a.每天在10家大型bar進行銷售促進活動，每家費用預計為5，000元，合計金額為50，000元。
b.促銷小姐以80名計算。每套促銷服價值約140元，每隻頭套價值約80元，合計金額為6，400元。
c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。
C、若中期銷售得以提升，則後期活動按當時具體情況設計並執行。反之，放棄。

七、xxxx活動流程
（一）、籌備：（4月18日—4月25日）
市場部配合銷售部完成對促銷人員的培訓及流程說明，並對參加此次活動的終端客戶進行簽約及布置。
（二）、導入：（4月26日—5月1日）
1、4月26日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告 「清涼一夏」 —「瓶子的秘密」上；
2、4月30日成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告 「清涼一夏」 —「誰的卡片多，空調搬回家」
3、5月1日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告 「清涼一夏」 —「瓶子的秘密」下
與此同時，電視及電台滾動播出本次活動方案及細則，凸顯xxxx及昌黎產區。
（三）、展開：（5月1日—30日）
隨著硬性廣告的全面展開，DM單、POP、易拉寶的大量投放，本次KA店的銷售促進得以實施，並逐漸將活動推向高潮
（四）、高潮：（6月1日—8月1日）
如果KA店的活動達到預期效果，則Bar活動開始，以求與KA店活動相輝應或者有繼承。
6月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，「清涼一夏」 —「多種配方，至少有一款適合你」
（四）、延伸：（8月1日—9月1日）
經過兩次銷售促進及廣告投入，如明顯拉動夏季銷售，則可對餐飲進行推廣。反之，放棄此項計劃。
8月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，「清涼一夏」 —「真情流露」。
（五）、結束：（9月2日—9月9日）
呈報調研及效果評估報告，並為下一次活動提供數據及參考。
八、效果評估
（一）、有關味覺的習慣性問題：
調配出炯然不同的5-6種葡萄酒特飲，測出消費者的習慣，進而修正調配的口味。
（二）、有關活動執行及監控的問題：
銷售部負責終端客戶的簽約及布場；市場部承擔聯系各媒體及物品的采購，並對促銷狀況、競品反應、消費取向進行監控和真實有效地評估

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Ⅳ 有人用十幾部手機搶茅台酒,是用機器人搶嗎

是的，基本都是腳本。

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每年搶茅台的人在不斷增加，但是產量並沒有增加，況且現在搶茅台的也方法各種各樣，比如說現在搶茅台的渠道大概就是淘寶的天貓超市，還有蘇寧易購，還有酒仙網。

Ⅵ 洛奇的葡萄酒換桶腳本補丁以及使用方法 [email protected] 3qqqqq!!!!

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Ⅶ 洛奇的葡萄酒叫腳本補丁以及使用方法

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Ⅷ 製作石榴酒的腳本怎麼寫

寫做法。
1、首先石榴酒做法:石榴清洗、剝殼去皮、除隔膜破碎前發酵分離取酒後發酵蒸餾調配灌裝成品。
2、其次石榴經分選項後，除去外皮，然後進行破碎成果漿。
3、最後分離出來的皮渣，加適量白糖進行2次發酵，經小型烤酒設備蒸餾得到石榴白蘭地，備調配成分時使用。

Ⅸ 《春節喝啥酒》分鏡頭腳本是怎麼寫的

無論喝什麼酒，都盡量少喝或者不喝，畢竟喝酒不僅僅對身體有害，而且春節期間車輛比較多，喝酒只會讓自己更加不安全，更讓家裡比較擔心。

Ⅹ 啤酒廣告文案範文3篇

廣告作為市場經濟發展的產物,近幾年在中國雖發展得迅猛,但縱觀中外廣告作品我們不難發現,中外廣告作品仍存在著較大的差異,尤其是中國的啤酒廣告,在作品的風格等方面與國外啤酒廣告差異甚大。本文是我為大家整理的啤酒廣告文案範文，僅供參考。

啤酒廣告文案範文一：

時代啤酒(Stella Artois)

一， 拍攝計劃書

產品名稱：比利時時代啤酒(Stella Artois)

廣告定向：宣傳時代啤酒獨特的、易辨的口味和清爽且給人愉悅的清苦口感。

廣告主題：只源每滴都珍貴。

——顯示Stella Artois有獨特濃郁的口味，這種微酸酒味源於精心挑選的原料以及久經考驗的、獨特的釀造傳統工藝。 廣告片時間：30秒

配片音樂：滑稽，突變的音樂

腳本內容：男主人公因時代啤酒，而被誤會。

畫面設計：運用倒敘的手法，解釋男主人公被誤會的原因。最後打出字幕：只源每滴都珍貴。

製作重點：增強廣告喜劇性，給人以恍然大悟之感。整篇廣告不需任何對白，只需恰當的音樂渲染。

二， 分鏡頭腳本

鏡頭一：男在舔牆上海報美女(穿著比基尼)的隱私部位。

鏡頭二：門開，女同事進來，看到這一幕，驚訝的呆在了門口，眼睛瞪得老大，嘴巴變成O型。

鏡頭三：男面部表情尷尬。(與鏡頭二同時定格)

切換到字幕：10秒前

鏡頭四：男在愜意的喝著時代啤酒

鏡頭五：啤酒喝完，為了喝掉瓶里的最後一點，男仰頭拿著啤酒瓶往嘴裡倒，盡量不想落下一滴。

鏡頭六：啤酒瓶被搖晃的同時，一滴啤酒濺出，恰巧滴在海報美女的隱私部位。

鏡頭七：男猶豫了一下，卻不想浪費一滴，朝海報走去

回到鏡頭一到鏡頭三

鏡頭八：鏡頭拉近，定位在男喝過的啤酒瓶上

最後畫面字幕：時代啤酒，只源每滴都珍貴。

三，文學劇本

標題：誤會 地點：男辦公室 人物：男，女職員 片長：30秒

辦公室里，男在舔牆上海報美女(穿著比基尼)的隱私部位。忽然，門被打開，女同事進來，當她看到這一幕，驚訝的呆在了門口，眼睛瞪得老大，嘴巴變成O型。男感覺丟人，尷尬無比。 字幕，10秒前

男在愜意的喝著時代啤酒。不知不覺啤酒已經喝完，但時代啤酒的確是太好喝了，男子不想落下一滴。於是他拿著啤酒瓶往嘴裡倒，希望最後還能喝道幾滴。然而啤酒被搖晃時，一滴啤酒濺出，卻正巧滴在海報美女的隱私部位。男子猶豫了一下，確因無法抵擋時代啤酒的美味誘惑，便朝海報走去，去舔那一滴時代啤酒。(結果如開始情況)

鏡頭定位在男喝過的啤酒瓶上

最後畫面字幕：時代啤酒，只源每滴都珍貴。

啤酒廣告文案範文二：

隨著現代人們生活水平的提高，啤酒等消費品已成為人們日常生活必需品，而且隨著中國加入WTO，中國的市場進一步開放，使中國的市場經濟真正融入到了市場世界的均等游戲中。

中心啤酒是湖北輕工職業技術學院與德國合作的一個啤酒項目，是學院啤酒系在教學過程中生產的高檔啤酒。中心啤酒採用優質的澳大利亞麥芽為主要原料，添加德國優質酒花，利用德國進口的酵母菌種，根據德國古老的純釀法為標准，採用先進的兩造設備和工藝精心釀制而成。中心啤酒不同於以往的普通啤酒，統一在一個大的容器內發酵，它是獨自的瓶內發酵。在生產過程中爆瓶率比較高，因此產量比較低。物以稀為貴，所以中心啤酒賣價較貴，屬於高檔啤酒。它秉承了德國啤酒的純正新鮮、泡沫豐富、口味醇厚、殺口力強等特點。富含豐富的氨基酸和維生素，營養價值極高。據說，沉澱在瓶底的酵母還有美容的功效，受到不少女性消費者的青睞。中心啤酒具有典型的德國巴伐利亞風味，使消費者不出國門就可以深刻體會到來自異國他鄉的美味享受。

鑒於中心啤酒良好的口碑，我們設計了一份關於中心啤酒的市場推廣策劃書。來把中心啤酒更好的推向市場。策劃書主要包括營銷環境分析、消費者分析、產品分析、企業和競爭對手狀況分析、企業和競爭對手的廣告分析、市場細分和目標市場策略等。

一.營銷環境分析

(1)宏觀制約因素：

1.目前市場上充斥著各種各樣的啤酒，產品種類繁多。供大於求，中心啤酒想要在市場上佔有一席之地有一定的困難。

2.地域性明顯。不少地區的人會排斥外來品牌，而堅持自己地方生產的啤酒。努力打造地方品牌，是自身地區啤酒的忠實消費者。

3.流通環節的矛盾是啤酒企業市場運作的主要問題。

(2)微觀制約因素：

1.啤酒生產企業與經銷商之間的權利和權益的矛盾成為啤酒市場的一個主要矛盾。經銷商為了自身利益，控制流通渠道。

2.市場構成的特性：以全國其他城市啤酒市場的經驗來看，消費者和口味習慣都是可以培養和改變的。中心啤酒跟國內的啤酒口味不一樣，所以還要慢慢培養新的消費者。觀察當前的武漢的消費市場，燕京、雪花、青島等啤酒佔領主要市場。中心啤酒面對這些競爭對手，各個方面都要進行改善並加強。否則，很難在市場佔有一席之地。

(3)市場概況

隨著中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭層次逐漸明顯化、外資的不斷進入和國內資源的不斷擴張，我國啤酒市場的競爭愈演愈烈。目前我國啤酒行業正處在整合階段的中、後期，啤酒行業整體盈利水平在調整中，成增長趨勢。武漢啤酒行業面臨著較好的發展機遇，經濟持續快速發展，城市化水平的提高，給中心啤酒的發展創造了巨大的需求空間，中心啤酒也在機遇與挑戰中成長著。

二.SWOT分析

(1)機會與威脅

機會：

① 中國啤酒市場的廣闊發展前景充滿機會。綜合觀察世界啤酒市場，歐美等傳統的啤酒消費市場已經飽和，沒有多少發展空間，有的地方甚至在萎縮。只有中國市場，還在呈現飛速增長的趨勢。

威脅：

① 我國的啤酒生產企業具有價格、地域、市場等方面的優勢。

② 現在武漢市場已經有燕京、雪花等巨頭啤酒企業佔有主導地位。

③ 部分外資企業比中心更早進入中國市場。這樣一來，中心啤酒面臨著雙重壓力，一方面是中國國內的啤酒品牌，另一方面是更早進入中國市場的外資企業。

(2) 優勢與劣勢

優勢：

① 獨一無二的瓶內發酵技術。採用優質的澳大利亞麥芽為主要原料，添加德國優質酒花，利用德國進口的酵母菌種，根據德國古老的純釀法為標准，採用先進的兩造設備和工藝精心釀制而成。

② 良好的進口品牌形象，口味特別、口味純正。富含豐富的氨基酸和維生素，營養價值極高。沉澱在瓶底的酵母還有美容的功效。

③ 中心啤酒具有典型的德國巴伐利亞風味，使消費者不出國門就可以深刻體會到來自異國他鄉的美味享受。

劣勢：

① 因為是採用瓶內發酵，所以成產過程中爆瓶率較高。產量低。會形成供不應求的現象。

② 產量低，因為是不同於國內的生產技術，所以價格較高。並且市場促銷活動做的較少，部分消費者不是很了解這個品牌，所以選擇了其他價格較低但是知名度高的產品，錯失了很多消費者。

三.消費者分析

(1)消費者心理分析：

① 影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、生產日期、購買的方便程度以及購買習慣等。這些因素和企業有著直接關系。對於啤酒生產企業來說，其發展的關鍵是企業的內在因素決定的。

② 目前，在我國價格仍在很大程度上影響著消費者的購買力，但是這已經不是主要因素。口味以及品質已經成為大多數消費者購買啤酒的首要考慮因素。

(2)消費習慣：

隨著人們經濟發展和素質的不斷提高，人們的生活水平也在不斷改善。社會的競爭壓力讓更多的人尋找減輕壓力的途徑，聚會喝酒就成為了一種趨勢，並且

聚會的人群在不斷年輕化。特別是武漢炎熱的夏天，使得越來越多的人喜歡在外面乘涼、吃夜宵、喝啤酒聊天。中心啤酒以其獨特的口感，會吸引眾多的消費者。

(3)消費趨勢

由於消費觀念的改變，使得淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，淡季局部市場甚至需求比旺季更大。如夜場中端、火鍋城等餐飲中端。由於社區中端普通啤酒消費需求趨緩，相比之下餐飲終端和娛樂終端的中高檔啤酒消費需求依然強勁，甚至在餐飲終端由於普通啤酒覆蓋率下降，消費者選擇啤酒種類的空間變小，中高檔啤酒的消費需求被激活。秋冬季節由於節日集中，家庭聚會以及走親訪友的機會增多，社區終端有一定的消費需求。尤其是高檔禮品啤酒銷量旺盛。並且，秋冬季節是娛樂終端啤酒消費需求最旺的季節，甚至比春夏季需求更加旺盛，因而傳統的淡季反而是娛樂終端的旺季。

四.產品分析

(1)產品特徵分析

中心啤酒醇香味濃，殺口力強，CO2含量高，將酒注入杯中時，泡沫潔白細膩，持久而厚實，並有細小如珠的從杯底連續不斷上升，經久不息。採用瓶內發酵的技術，含活酵母有助於消化，營養價值極高。 現在主要有三種產品類別：小麥啤酒、淺色啤酒、黑色啤酒。

(2)產品生命周期分析

中心啤酒是中德合作湖北啤酒學校教學啤酒廠生產的高檔啤酒，所生產各種類型的中心啤酒從問世至今一直供不應求，在外國使館也享有聲譽。處於產品的發展期。並向成熟期過渡，發展勢頭強勁。

(3)產品定位分析

中心啤酒定位於純生態，優質健康品，典型的德國巴戈利亞風味的高檔啤酒。啤酒廠使用二棱大麥，德國顆粒酒花及德國 Weihenstephan 酵母銀行的純種酵母，將德國傳統釀造工藝和純釀法相結合，精心釀制出“中心”品牌鮮啤酒系列。純正新鮮、泡沫豐富、口味醇厚。

(4)產品分析的總結

中心啤酒是中德合作湖北啤酒學校教學啤酒廠生產的高檔啤酒，採用德國優質的原材料，運用德國傳統釀造工藝，使用瓶內發酵的技術釀制出啤酒。口味醇厚，泡沫潔白、持久、有極高的營養價值。由於，中心啤酒定位於高檔產品，在普通市場上難以見到，一般出現在高檔酒店、酒吧。還沒有成為普通消費者的習慣消費品，市場認知度不夠高。

五.產品和競爭對手的競爭狀況分析

(1)企業的競爭對手分析

經中國國際啤酒網發布，2011年第一季度中國啤酒巨頭凈利潤排行榜顯示，排名第一的為雪花啤酒，排名大二的為青島啤酒，因此我們選擇雪花與青島啤酒作為中心啤酒的競爭對手，進行比較分析。

(2)競爭分析總結

據統計全國的啤酒種類多達2000種以上，基本上沒有全國性品牌的啤酒，反而區域性品牌的啤酒更佔有市場的主導優勢，特別是在低端市場上處於主導地位。中心啤酒啤酒學校教學啤酒廠生產的高檔啤酒，規模很小，加強市場營銷攻勢和廣告宣傳力度，提高產品銷售量，建立規模競爭優勢，是中心啤酒的主要手段。

六.總結

中心啤酒是湖北學校與德國合作的教學啤酒廠生產的啤酒，專業技術人員的缺乏、技術設備的缺少，導致中心啤酒的生產量低，甚至供不應求。面對這一問題，我們應該擴大生產廠地，添加生產設備，擴招技術人員，增加啤酒的生產量。運用多種媒體策略，互相結合的進行宣傳，擴大中心啤酒的認知度、知名度、美譽度。

啤酒廣告文案範文三：

HeineKen(喜力啤酒)文案：假如Heineken不是綠色……

假如heineken不是綠色，今天還會有那麼多綠色的啤酒嗎?

幸好heineken是綠色的，所以當許多其他綠色的啤酒隨之出現時，人們不必走遠，就可以看到一片森林。幸好heineken是綠色的，所以當更多更多綠色的啤酒出現時，人們不必再把視線放在遠處，也可以感受受到一片清涼。綠色代表清新、自然、生活的質感，1940年代，當heineken開始出口時，便身著這樣友善的顏色拜訪全世界，如今，它代表了有品味的好啤酒。被模擬、被跟隨…更代表heineken難以被逾越的品質。

熱戀、高腰褲、網路公司…都有不見的時候 只有heineken 的泡沫不會泡沫

耐喝的啤酒就像耐看、耐用的東西，越來越難得。因為希望耐喝，heineken堅持低溫，特長7周的釀造過程，耐著性子等待酒液慢慢醞釀，飽納啤酒香氣。這樣耐心釀造的啤酒，上層白色泡沫細密持久，能隔絕酒液與空氣的接觸，喝道最後一口，都還象開瓶時那樣均衡美妙，沒有酸澀的苦味。並且，酒液中的氣泡均勻緩慢的釋放、上升，每一口啤酒都是活的、都有氣泡在舌尖跳舞。下次，當你手握啤酒杯，和朋友一起感嘆這個年代凡事泡沫化，但是值得慶幸的是，你們的友誼和這瓶heineken有著一貫耐人尋味的雋永。