康師傅腳本

① 請大家幫忙回答兩個關於」廣告策劃」的論述題

康師傅廣告策劃書

前言：
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個台灣品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。「康師傅」塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「康師傅」食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便麵在中原工學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

銷售環境分析
大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。

2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便麵品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個「康師傅」的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：「許多人認為『康師傅』的老闆姓康，其實不是。『康』意為我們要為消費者提供健康營養的食品。『師傅』在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用『康師傅』這個品牌反映了我們的責任心。」
康師傅是國內最大的方便麵品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便麵時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場綜合佔有率保持在34％以上。亞軍：統一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然「統一」、「今麥郎」、「白象」、「好勁道」等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但「康師傅」這一中國最大的的方便麵品牌還是占據了方便麵市場的半壁江山。

3.消費者分析
學生一般都離不開方便麵，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢？
根據我們的調查得知：
懶。很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。
窮。學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。
形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。
真的很喜歡吃方便麵的人。
既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買方便麵呢？

4．競爭對手的分析
根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便麵的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便麵的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是麵筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便麵時做了很全面的市場調查和分析，調查後知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味後，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終於生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉麵是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之後。那麼，我們的最大特色在什麼地方呢？而我們又怎麼讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

二．廣告策略
根據我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和「好吃看得見」這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重於深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網路上做突出康師傅方便麵十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然後我們可以抓住大學生網路生活佔了很大的課余時間這個特點在校園網上製作一個點擊網頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（後面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便麵而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便麵一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：
A．根據我們調查：買方便麵的有70%的人屬於沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什麼品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便麵擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛「康師傅」本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。
B．戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。
C．促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便麵就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
D．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便麵，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便麵變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便麵了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便麵的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便麵的一大群體，比如在一個現有的中原工學院網路游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網路上一個很流行的網路游戲——仙境傳說。它裡面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對於康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同學們提供一些學慣用的軟體什麼的。當然，這些手段如果要採取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。

經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們藉助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心裡一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位
A．訴求點：品牌大、味道好。
B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便麵
3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便麵廠商大概純盈利為8元，那麼8*3000=24000元）。

2．廣告時間：
A．POP廣告，廣播，網路的廣告時間為6.1——6.31
B．臨時售點的戶外廣告為6到七月。
C．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預算： POP廣告100元
廣播100元
網路（含獎品）200元
促銷贈品：200
臨時售點150/月*2=300
戶外：100元
總費用：1000 （預測波動價大概價位就在1000到1200之間）附：
FLASH廣告腳本
廣告一：
（場景：街上）
一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最後男的想了想
（畫面字體：這樣總行了吧。）
男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象
女的看了一會，忍不住笑了
兩人手牽手言歸與好
（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般採用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。
這個廣告主旨說康師傅方便麵校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以後再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：
場景：舞台上
舞台帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上。
（畫面字體：康師傅要變魔術拉！）
台下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食慾大振的康師傅紅燒牛肉麵。
（底下觀眾：哇！）
再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面
（台下觀眾吞口水的聲音）
再一攪拌又連續變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經對准康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。）
然後的鏡頭是台下每人都捧著一碗康師傅方便麵美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。
（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）

說明：鏡頭基本都是屬於台上台下相互轉換式。
聲音：在舞台帷幕拉起時是熱烈的掌聲，後來在「康師傅要變魔術了！」這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：「拉拉拉拉拉拉拉……」
下面的觀眾發出「哇」的聲音時，就只有一個聲音，突出「哇！」喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音
剩下的鏡頭，選用一段符合表現的音樂。
最後「驚喜多多，滿意多多！」有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。

（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）

附件2：
康師傅方便麵市場調查問卷

您是否經常吃方便麵？A是 B否 C偶爾
您的首選方便麵是什麼品牌？A康師傅 B統一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍
您選此方便麵的理由是什麼？ A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝
您覺得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般
您覺得康師傅方便麵的價錢是否合理？A合理 B不合理 C可以接受
您認為您可以接受的方便麵的價錢是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元
您覺得康師傅方便麵的面量怎樣？ A多 B少 C中等
您是從哪裡了解康師傅的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網路 F其它
您最喜歡康師傅方便麵的哪種口味？紅燒牛肉麵 、 香辣牛肉麵 、 鮮蝦魚板面 、 香菇燉雞面 、 西紅柿打鹵面 、八寶肉醬面 、椒香牛肉麵 、辣味八寶面 、香辣牛肉麵 、麻辣排骨麵 、麻辣牛肉麵 、酸辣牛肉麵

調查結果及分析
通過對中原工學院南區120名學生對方便麵的調查，我們有了如下結果：
1.是否經常吃方便麵 是33人 否51人 偶爾36人
2.首選品牌 康師傅 59人 統一18人 好勁道16人 今麥郎6人 白象15人 福滿多1人
3.選此方便麵的理由 品牌37人 口味59人 價錢27人
4.外包裝 喜歡88人 不喜歡10人 一般22人
5.價錢 合理50人 不合理32人 可以接受38人
6.可以接受的價錢 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人
7.面量 多1人 中等113人 少4人
8.了解途徑 電視120人 朋友63人 其它20人
9.最喜歡的口味：紅燒牛肉麵72人 香菇燉雞面23人 鮮蝦魚板面15人

② 分鏡頭腳本中bgm怎麼寫

分鏡頭腳本怎麼寫？看完你就知道了

短視頻雖然只有⼏分鍾甚⾄⼗⼏秒，但是優質的短視頻往往每⼀個鏡頭都經過精⼼設計，這就像導演拍攝⼀部電影⼀樣，對於鏡頭的設計，利⽤的就是鏡頭腳本。

每年產⽣的腳本數以百萬計，⽽真正能稱得上作品的卻寥寥⽆⼏。其原因固然是多⽅⾯的，但根本原因可以歸為⼀條：想要成為作家的⼈，還沒有學好本⾏的⼿藝便已蜂擁到打字機前。

那麼，你准備好了嗎？

短視頻腳本的種類

總的來說，短視頻腳本⼤致分為三類：

拍攝提綱：

拍攝提綱是為拍攝⼀部影⽚或某些場⾯⽽制定的拍攝要點。它只對拍攝內容起各種提⽰作⽤，適⽤於⼀些不容易掌控和預測的內容。當拍攝過程中有很多不確定性因素，或有些場景難以預先分鏡頭時，就需要導演及攝影師根據拍攝提綱，在現場靈活處理。

適合類型：新聞紀錄⽚、部分故事⽚

注意：如果我們的短視頻沒有太多的不確定性因素，建議盡量不要采⽤這種⽅式。

分鏡頭腳本：

分鏡頭腳本已經將⽂字轉換成可以⽤鏡頭直接表現的畫⾯，通常分鏡頭腳本包括畫⾯內容、景別、拍攝技巧、時間、機位、⾳效等，在⼀定程度上已經是」可視化「影像了。分鏡頭腳本要求⼗分細致，每⼀個畫⾯都要在掌控之中。包括每⼀個鏡頭的長短，每⼀個鏡頭的細節。

例如：

⽂學腳本：

⽂學腳本不像分鏡頭腳本那麼細致，適⽤於不需要劇情的短視頻創作，⽐如教學視頻、測評視頻等，它基本上列出了所有可控因素的拍攝思路。

在⽂學腳本中，只需要規定⼈物需要做的任務，說的台詞，所選⽤的鏡頭和整齊節⽬的長短。⽂學腳本除了⼀些不可控因素，其他場景安排盡在其中，並且時間效率上也⽐較適宜。

總的來說，新聞類的短視頻適合⽤腳本⼤綱，故事性強的短視頻適合⽤分鏡頭腳本，不需要劇情的短視頻適合⽤⽂學腳本。

視頻⼩⽩如何寫腳本?

在編寫你的短視頻拍攝腳本前，你需要確定整體上的內容思路和流程。也就是前期准備。

1.框架搭建

⼀個腳本先期從哪些⽅⾯考慮問題，⽐如：拍攝主題、故事線索、⼈物關系、場景選在哪⾥拍攝等。

2.主題定位

要表現的故事背後的深意是什麼，想反映什麼樣的主題，選擇怎樣的內容表達形式，是美⾷視頻、服裝穿搭，還是⼩劇情？

3.⼈物設置

短視頻中譽燃需要設置⼏個⼈？他們都是承載剖析主題的哪⼀部分使命？

4.場景設置

拍攝地點⾮常重要，是室內還是室外，棚拍還是綠幕摳像？這都需要提前確定好。

5. 故事線索

劇情怎麼發展，是從⼈物的從⼩到⼤講起，還是是⽤倒敘的⽅式發展，先來個糟糕的結果，調動⼀下觀眾情緒，再展開探索整個故事的劇情？

6.影調運⽤

什麼情緒的主題配什麼情緒的影調。悲劇？喜劇？懷念？搞笑？科技？根據不同的情緒來選擇是采⽤冷調還是暖調……

7.背景⾳樂

在⼀部影⽚中，符合恰當⽓氛的⾳樂是渲染劇情⽓氛的最佳⼿段和妙招。

⽐如拍攝美⼥帥哥的⽹紅，往往選擇流⾏和快節奏的嘻哈⾳樂；

拍攝傳統⽂化，則需要選擇慢節奏的中國風⾳樂；

拍攝運動視頻，就要選擇節奏⿎點清晰的節奏⾳樂；

拍攝育⼉和家庭劇，可以選擇輕⾳樂、暖⾳樂。

這需要多多的積累，學習別⼈是怎麼去選擇BGM的。

8.鏡頭運⽤

⼤全景：⼀般交代⼤的時代背景、城市街道環境、整個劇情發展的⼤的環境背景，或者可以理解為展⽰事件發⽣的時間、環境、規模和⽓氛。

全景：⼈物所在空間、建築局部、⼈物所處環境的介紹，例如，站在馬路對⾯見到⼀個⼈，對他整體⼤致有了⼀個印象。

⼩全：膝蓋下，腳踝上，交代⼈物肢體語⾔，具有⼀定刻畫⼈物的功能，⾛近了⼀些，他是⼀槐碧⼿插著兜：另⼀⼿拿著⼿機並靠著牆壁，我們逐漸清晰了。

中景：半⾝以上，慶明虛膝蓋⾄頭頂部分，這是采訪常⽤景別，⼈物的交談、上肢的語⾔，⽐較集中於⼈物上肢的表達。

近景：胸像以上，刻畫⼈物臉部、表情。

近景：胸像以上，刻畫⼈物臉部、表情。

特寫：臉部細節刻畫。

⼤特寫：任何部位的局部特寫。

9.⼀些常識

在拍攝腳本⾥⾯，我們要對每個鏡頭進⾏細致的設計。除了以上⼀些要素，還要了解這些常識。

內容：就是把你想要表達的東西通過各種場景⽅式進⾏呈現。具體來講就是拆分劇本，把內容拆分在每⼀個鏡頭⾥⾯。

台詞：台詞是為了鏡頭表達准備的，起到是畫龍點睛的作⽤。60s的短視頻，不要讓⽂字超過180個字，不然聽著會很累。

時長：時長指的是單個鏡頭時長，提前標注清楚，⽅便我們在剪輯的時候找到重點，增加剪輯的⼯作效率。

運鏡：運鏡就是指鏡頭的運動⽅式，從近到遠、平移推進、旋轉推進都是可以的。

道具：可以選擇的道具有很多，玩法也有很多，但是需要注意的是道具起到畫龍點睛的作⽤，不是畫蛇添⾜，不要讓他搶了主體的風采。

以下是⼀份康師傅⽅便⾯⼴告，展⽰品牌分鏡頭的腳本範本，我們可以⼀起來看⼀下：短視頻腳本怎麼寫

康師傅⽅便⾯⼴告分鏡頭腳本▼

這個⼴告的內容有30秒，我們選擇了其中的15秒來進⾏解析，⽽⼀般我們做⼀份短視頻腳本，可能也會限制在15秒左右。

從上⾯這份表格中，我們可以看到，⼀個完整的分鏡頭腳本，要想表現出品牌的特性，細節多，鏡頭類別也很多：包括全景、近景、俯拍、特寫等等。

要想在短短的15秒內呈現出情節的完整性以及品牌的特性，就需要我們在每⼀個細節上精雕細琢，不浪費任何⼀個鏡頭。

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分鏡頭腳本怎麼寫？看完你就知道了
分鏡頭腳本怎麼寫？看完你就知道了

短視頻雖然只有⼏分鍾甚⾄⼗⼏秒，但是優質的短視頻往往每⼀個鏡頭都經過精⼼設計，這就像導演拍攝⼀部電影⼀樣，對於鏡頭的設計，利⽤的就是鏡頭腳本。

每年產⽣的腳本數以百萬計，⽽真正能稱得上作品的卻寥寥⽆⼏。其原因固然是多⽅⾯的，但根本原因可以歸為⼀條：想要成為作家的⼈，還沒有學好本⾏的⼿藝便已蜂擁到打字機前。

那麼，你准備好了嗎？

短視頻腳本的種類

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總的來說，短視頻腳本⼤致分為三類：

拍攝提綱：

拍攝提綱是為拍攝⼀部影⽚或某些場⾯⽽制定的拍攝要點。它只對拍攝內容起各種提⽰作⽤，適⽤於⼀些不容易掌控和預測的內容。當拍攝過程中有很多不確定性因素，或有些場景難以預先分鏡頭時，就需要導演及攝影師根據拍攝提綱，在現場靈活處理。

適合類型：新聞紀錄⽚、部分故事⽚

注意：如果我們的短視頻沒有太多的不確定性因素，建議盡量不要采⽤這種⽅式。

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分鏡頭腳本：

分鏡頭腳本已經將⽂字轉換成可以⽤鏡頭直接表現的畫⾯，通常分鏡頭腳本包括畫⾯內容、景別、拍攝技巧、時間、機位、⾳效等，在⼀定程度上已經是」可視化「影像了。分鏡頭腳本要求⼗分細致，每⼀個畫⾯都要在掌控之中。包括每⼀個鏡頭的長短，每⼀個鏡頭的細節。

③ 求sd敢達按鍵精靈和藍肉腳本。（還有使用方法）

這是很容易的，告訴你洗啊可是對方那下次么人可是對方樓上子案康師傅而開發！！

④ 黃曉明為什麼會火，黃曉明為什麼一直能紅

出品：PR人（ID：publicrelationship）和（ID：pr-ren）

一

黃曉明最近又火了——

7月31日，《中餐廳4》正式登陸芒果綜藝，作為該檔綜藝的領銜嘉賓，黃曉明在開播前就引來三十位姐姐聯手為他打call，引爆了全網熱度。

而黃曉明在第一期《中餐廳》中的表現堪稱敬業，當時每位嘉賓都帶了很多行李，在體感溫度超過40度的情況下，黃曉明為了減輕大家的負擔，往返十幾次，上上下下兩千多級台階搬運箱子。

炙熱的烈日下，為了節目效果必須兼顧的規矩著裝和必備的妝容，以及適當的緊綳感，其實更容易加速人的疲憊和不堪，所以，當天的節目，黃曉明累到中暑，整個臉也水腫脫相。這一點，完全超出了綜藝腳本的預期，因此引起了一波網路對曉明素顏的疑慮和熱議......但沒想到，真人秀觀眾的圈層效應明顯，有人重外在顏值表現，也就有人重內在職業素養，在節目中敬業的黃曉明意外的刺激了觀眾的觀看慾望，引發了全網心疼，有效拉動了女性和高知高學歷人群的觀看率——

果然，當晚的《中餐廳》拿到了同時段綜藝排名第一，覆蓋量1.61億，是當晚全網討論度最高的綜藝節目。

再回到當晚節目中黃曉明中暑脫相的畫面引發了某些網友對他真人素顏不在線的疑慮，這種聲音經過網路的發酵也形成了不小的聲勢，畢竟，國民藝人的屬性決定了顏值管理也是其職業素養的一個仔陸重要表現。

正面剛或者不回應，都是危機公關的尋常路徑，但他偏偏都沒走，8月4日晚，曉明通過綠洲，用視頻360度無死角拍攝素顏的方式回應了網友的疑慮，並配以「湊合著看」的文案，依然妥妥在線的顏值就著調侃的低姿態，舉重若輕的就化解了某些網友對他的疑慮，短時間就收獲了近萬的評論，5.5萬的網友點贊。

《中餐廳》的成功與已經如日中天的念滲頃《乘風破浪的姐姐》雙綜同播，不難看出，這個夏天依然還是夏日限定的小明季，我們不禁要問，出道20多年了，曉明為啥卻能一直這么紅呢？

二

提到「乘風破浪」，這個夏天堪稱現象級的綜藝未錄先熱，曉明是第一個破圈者。嘗試女團見證人角色，播前認真學習女團知識，開播前一小時的 30條應援微博，就徹底引爆了社交媒體，姐姐們還沒開始乘風破浪，「端水」就已經出圈，刷屏社交媒體，並順理成章的成為這個夏天「乘風破浪」第一個全網跟風的熱詞。

第一期播出後，曉明生存欲滿滿的賣力主持與端水大師妥妥的表現伴隨著30位姐姐的爭奇斗艷及綜藝整體的話題感，帶動節目迅速火遍全網，芒果的股價也隨之高漲。

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無論是「中餐廳」還是「乘風破浪」，曉明的出圈與網路的良好互動都體現了他對新事物足夠的敏感以及對多種風格類型良好的駕馭。作為藝人，鏡頭前穿搭管理的重要性毋庸置疑，「乘風破浪」的節目播到第八期，黃曉明每次去錄制節目機場的造型狀態，還是節目造型都非常新穎和時尚，同期的中餐廳雖然只是播出了一期，幾套時尚造型也被媒體爭相轉載。贊賞時尚搭配功力越來越時髦，網友表示是不是換了造型師。

黃曉明在綜藝里的穿搭也非常不錯，時尚品味和個人風格完美結合，對男性而言是很好的穿搭模版。經典的黑色西裝，內搭一塵不染的白色襯衫，西裝立喊輪體合身的剪裁，讓黃曉明看上去干練氣息滿滿。

豆綠色襯衫疊穿白色t恤，穿搭非常有層次感，這一身穿搭讓他看上去整個人充滿居家氣息又不失柔和感，無論是節目中的造型還是私服，都可圈可點，而他的同款也會引起觀眾路人的爭相模仿和購買。

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時尚高顏值、專業且敬業、能hold住S級的台網綜藝，也能調侃互動與網友打成一片，國民影響一直處於高位，無疑，曉明是理想的商業合作的藝人。

如同我們可以通過雜志廣告的厚度就可以判斷其經營得好壞一樣，藝人的商業價值表現也體現在兩個維度， 一是商業代言的數量，二是是否有長久的商業合作品牌，數量多說明藝人的商業價值高且具備普適性，合作久則證明藝人持續的帶貨能力強 ，否則品牌不會一再續約。

歷數曉明的代言，無論是國際品牌如GUCCI、百事可樂、OLAY、德芙巧克力、三得利烏龍茶、松下手機、賓士汽車、東芝、尼桑天籟，還是國內品牌像蘇寧電器、e代駕、良品鋪子、康師傅方便麵、步森服飾、雲南白葯牙膏、世友地板、齊家網、吉爾達鞋業、歐莎利洗發水等，涉及奢侈品、汽車、飲料、手錶、食品、零售、互聯網、手機、日化、建材、家居、鞋帽等十幾個行業，可見曉明的商業價值在多領域都受到廣告主的認可。

而天梭作為知名的手錶品牌，竟是連續11年簽下黃曉明作為品牌代言人，更說明品牌認可其價值。當然，曉明也堪稱最敬業的品牌帶貨王，天梭各種表款貫穿了黃曉明所有場合，伴隨著各種場合的時尚造型成功出圈與品牌互相陪伴不斷相互注入新鮮的活力， 618明星帶貨排行榜充分證明了他的實力，而他也是榜上唯一一個70後的明星。

當然，衡量藝人商業價值另一個直觀的維度就是數據，無論是2020年7月「人民日報數字傳播」發布的影響力演員的Top10榜單——

還是作為娛樂行業最權威的艾漫數據發布的2020年6月的商業價值榜單來看，黃曉明始終能夠名列前茅。

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三

作為演員，當然還需要作品說話，黃曉明領銜主演的《鬢邊不是海棠紅》成為了今年的口碑熱度雙豐收的項目，他飾演的程鳳台，演技獲得一致好評。

僅談兩點： 人物形象鮮活 ——無論是八面玲瓏的新派富商、風度翩翩的程二爺、還是愛才惜才的梨園「財神爺」、寵妻護妹狂魔，黃曉明都演得惟妙惟肖，看得出曉明對劇本人物是花了大力氣去琢磨和領悟，才能如此的進入人物。 表演層次豐富 ——有影視鑒別經驗的同學都知道，越是需要通過微表情控制來進行演繹的，表演得難度越大，表演的層次也會越豐富，同樣的場景，通過眼神、鼻翼、嘴角等不同的細微變化，就能傳遞出人物的不同神情和心態。感受下程鳳台道不出的無奈，說不出的傷感的哭戲。十幾秒的時間，眼神出現了四次變化，表演控制精妙，堪稱教科書級的表演——

劇情新派有趣，人物造型有質感，搭手演員演技在線，這部今年播出的大劇在播出期間各項數據排名都異常優秀，豆瓣評分一路看漲，從初始不到7分的起點，最終達到11.5萬人評分達到8.1的高分的好成績。

除了「鬢邊」，黃曉明近幾年主演的其他影視作品一樣獲得很好的口碑和市場表現，2017年《琅琊榜之風起長林》，豆瓣評分8.5；2018年電影《無問西東》上映，豆瓣評分7.6；2019年電影主演災難大片——《烈火英雄》，票房突破17億，黃曉明網路人氣與口碑持續走高。

再回到文章最初的這個問題，出道20多年了，曉明為啥卻能一直這么紅呢？

復盤了曉明在綜藝、商業和影視不同領域的表現，就會覺得答案其實很簡單。

敬業。 無論是姐姐綜藝開始前的下苦功備課，真人秀中頂著烈日替嘉賓扛行李，還是商業代言無論何時都不忘替品牌主的宣傳，還是影視演繹中對角色的打磨和力求進入角色表演的精益求精（坊間關於曉明在《中國合夥人》中的苦練英文、《風聲》中練日文、《大上海》練削梨等），無一不體現黃曉明的敬業。

專業。 因為敬業，所以在不同領域跨界，都能體現很高的專業素養。綜藝不輸專業的主持功底、時尚穿搭廣受好評的品味、堪稱教科書般的表演......曉明的專業，有口皆碑。

好奇心。 曉明始終保持著對新鮮事物的好奇心，願意不斷嘗試新生事物，也一直能給大眾帶來新鮮感，也正因為此，能在網路上與網友打成一片，收獲了一大波網路粉絲。

高情商。 曉明日常也是非常暖心，在乘風破浪的姐姐中，在姐姐們排練時送去咖啡牛奶等飲料，甚至還清楚記得每個姐姐的喜好。在姐姐們進行排練完之後還貼心的送來了火鍋，暖心之舉，大獲好評。無論是「乘風破浪」中為30位姐姐不重樣的打call，還是面對網友質疑綜藝顏值的調侃化解，高情商的曉明總能收獲很好的人緣。

當然，最重要的一點，必須是長得帥，尤其在這個「顏值即正義」的時代，好的顏值可以讓你的優點事半功倍，曉明，當然也不例外 。

END

⑤ 個人簡歷個人技能怎麼寫

個人簡歷個人技能怎麼寫

時間過得飛快，又到了尋求新的工作機會的時候，是時候好好地琢磨一下寫簡歷的事情了哦。千萬不能認為簡歷隨便應付就可以喔，以下是我幫大家整理的個人簡歷個人技能怎麼寫，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇1

1、誠信是做人最基本的准則，不僅找工作填寫簡歷的時候需要實事求是，在生活的各個時候各個方面都需要講誠信。

2、在填寫專業技能的時候我們需要把我們擅長的和會做的都寫上，這樣能夠更加的吸引招聘人員的目光，增加你的面試機會，不過切記擅長就是擅長，會做就是會做，不會做就是不會做，不要把不會做當成會做填寫上去。

3、簡明扼要也是填寫簡歷的重點，用人單位可能沒有過多的時間很詳細的閱讀每一份簡歷，因此怎樣用最短的語言，更好的介紹自己是每個求職者應該考慮的。

4、以上經驗只是適用於找自己所學專業的工作，對於跨專業找工作並不適用。

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇2

1、具有較強的領導能力、業務工作能力、組織與協調能力、溝通能力、計劃與執行能力。

2、具有嫻熟的溝通技巧與團隊建設和管理能力，極強的談判能力及優秀的口頭表達，能承受壓力。

3、有瞎襲較強的組織、協調、溝通、領導能力及出色的人際交往和社會活動能力以及敏銳的洞察力；

4、具有很強的判斷與決策能力，計劃和執行能力；

5、良好的團隊協作精神，為人誠實可靠、品行端正、具有親和力，較強的獨立工作能力和公關能力。

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇3

外語：英語 良好

國語水平：優秀

粵語水平：一般

工作能力及其他專長

專業技能：食品功能成分提取，飲料方向

英語能力：國家六級，口語良好，能慶螞寫作，翻譯英語文獻

酒算機能力：國家三級，具有良好的資料寫作能力和數據處理能力

其它：GB/T19001質量管理體系，GB/T220xx食品安全管理體系內審員證書

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇4

掌握linux基礎命令，能獨立部署和維護apache、ftp、dns、mail、squid、tomcat等服務，能獨立搭建LN MP、LNMP、nginx/apache+tomcat靜態分離等環境，熟悉nginx的優化；熟練使用shell語言，能閱讀和編寫Shell腳本，實現運維自動化；熟悉Linux系統日誌管理，具備一定日誌分析的能力；具備一定的網路知識，了解TCP/IP的協議，可以熟練配置基於狀態和策略的iptalbe規則；熟悉cacti和nagios監控軟體，伺服器的高級入侵檢測AIDE。

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇5

1)具備XX年化妝品專業線業務營銷及團隊管理工作經驗，可獨立開拓新市場。

2)熱愛銷售行業，熟悉化妝品行業銷售流程以及市場開發維護工作，對市場有敏銳洞察力。

3)成熟穩重，能承受工作壓力，可適應長期出差，有較強的溝通交流、業務拓展以及團隊管理能力。

4)綜合素質強，有美容院、代理商及相關資源者優先。

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇6

熟悉office等辦公軟體；

熟練而全面掌握通信及計算機網路專業知識；

熟悉SQL Server、MySQL等資料庫操作，了解Oracle資料庫操作；

熟悉Linux系統基本操作，熟悉C++、JAVA、匯編、Perl等編程語言；

熟悉計算機軟體工程理論；熟悉測試流程和技巧。

譽神埋個人簡歷個人技能怎麼寫 篇7

電腦技術員：

信息管理、網路維護、軟硬體維護。

一、維護以前所在公司的門戶網站。

二、公司網路規劃(製作網路規劃拓撲圖)及硬體建設

三、公司辦公設備的日常維護。

①計算機系統維修、維護（主要包括：系統安裝、系統備份、系統升級等）。

②計算機網路維護（主要包括：區域網維護、網際網路維護、網路安全維護等）。

③計算機常用軟體維護（主要包括：殺毒軟體的安裝使用及升級、列印驅動的安裝、辦公軟體的安裝及維護）。

④計算機日常故障維護（主要包括：顯示器故障維護、內存故障維護、硬碟故障維護、列印機故障維護、網卡故障維護、其它故障維護）。

四、奠定建立ERP信息平台基礎。

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇8

掌握linux基礎命令，能獨立部署和維護apache、ftp、dns、mail、squid、tomcat等服務，能獨立搭建LN MP、LNMP、nginx/apache+tomcat靜態分離等環境，熟悉nginx的優化；

熟練使用shell語言，能閱讀和編寫Shell腳本，實現運維自動化；

熟悉Linux系統日誌管理，具備一定日誌分析的能力；

具備一定的網路知識，了解TCP/IP的協議，可以熟練配置基於狀態和策略的iptalbe規則；

熟悉cacti和nagios監控軟體，伺服器的高級入侵檢測AIDE。

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇9

年中教學上做的好和不好的地方：

優點：

1、 上課有激情，笑容好，待人友善，師生關系融洽，充分吸引了學生對生物課的興趣。

2、 重視啟發學生提問，課堂民主，師生互動比較好。

不足與努力方向：

1、 講課有時不夠條理、流暢，思維跳躍性大。繼續加強備課工作，熟悉和熟練教學內容。

2、 重點內容論述不夠充分突出，學生不容易掌握。繼續摸索和學習突破教學難點重點地技巧和方法。

3、 缺乏課堂教學突變事件的應變能力。課堂中經常遇到趁機起鬨的學校，教學思路被打斷，影響到課堂效率。以後多向其他老師請教、取經，不斷學習總結方法。

4、 教師基本功仍需加強訓練，如：板書條理、整潔，普通話要准確，教學語言吐字清晰，富有感情。

5、 加強後進生的'教育，由於所教班級較多，有不少學生沒有關心到。希望以後能關注更多的後進生，多給些關心，多給點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

6、加強作業跟蹤。也可能是由於所教班級多，有些未交作業的學生沒有給以及時地批評和懲罰，導致作業對一小部分學生缺乏約束力。希望以後工作做得更加細點。

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇10

掌握linux基礎命令，能獨立部署和維護apache、ftp、dns、mail、squid、tomcat等服務，能獨立搭建LN MP、LNMP、nginx/apache+tomcat靜態分離等環境，熟悉nginx的優化;熟練使用shell語言，能閱讀和編寫Shell腳本，實現運維自動化;熟悉Linux系統日誌管理，具備一定日誌分析的能力;具備一定的網路知識，了解TCP/IP的協議，可以熟練配置基於狀態和策略的iptalbe規則;熟悉cacti和nagios監控軟體，伺服器的高級入侵檢測AIDE。

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇11

工作能力及其他專長

良好的JAVA 基礎知識，熟悉面向對象的編程思想。

熟練運用Struts、Hibernate、Spring等J2EE企業架構核心技術

熟悉HTML、XML、JavaScript、CSS、jQuery等網頁開發技術

熟悉MSSQL資料庫系統的操作和使用

熟練使用MyEclipse等開發工具

熟練Tomcat等WEB伺服器的應用

個人簡歷個人技能怎麼寫 篇12

計算機詳細技能：

熟練使用Microsoft office辦公軟體，如Excel、Word、Outlook等，繪圖軟體如Autocad、ProE都有一定程度的應用

其它技能：

1、良好的溝通能力及協調能力！

2、熟練上internet查尋資料及收發郵件，公司網站的維護與更新；

3、適應不同環境的能力，快速學習的能力；

4、在康師傅廠做管理有1年多，對管理方面有著豐富的經驗

5、接聽電話、收發傳真、圖書以及人事、行政文件製作、管理；

計算機能力：

全國計算機等級考試一級

計算機詳細技能：

熟練MS Office辦公軟體的操作應用，熟悉photoshop、AUTOCAD的操作

其它技能：

具有豐富的營銷管理社會實踐經驗和多年的學生幹部經驗

曾在大學生消費聯盟惠卡通（創業團隊）實習一年。

興趣愛好：

文體愛好：包括音樂、舞蹈、瑜伽，參加較多演出和比賽；體育成績每年全班第一；

探險：曾經和朋友一起騎自行車環游整個江門。

專業職稱：人事

語言能力：普通話流利，粵語流利

英語口語：一般

第一外語：其他 一般

計算機能力：全國計算機等級考試一級

計算機詳細技能：

其它技能：能夠熟練應用考勤軟體及Word、Excel辦公自動化軟體，能夠獨立開展工作，與同事間有良好的溝通協作能力。在四年多的打工生涯里，在學習理論知識的同時，積累了實際的經驗，工作上能以身作則，有高度的責任感和敬業精神，亦有很強的數字觀念和統籌能力，精於工作分析，總結與改善，具有整體作業的團隊精神，適應能力強，有上進心。 ]

語言能力：普通話流利，粵語一般

英語口語：良好

第一外語：英語 良好

計算機能力：高級

計算機詳細技能：本人能夠熟練的使用AUTOCAD/office。熟悉PRO/E另對PHOTOSHOP/CorelDraw/也有一定的基礎。另熟悉辦公設備的維修與保養（在校時假期有在電腦維修店做學徒，共計8個月）

其它技能：機械機床有一定的了解與認識。懂ISO、8D、SPC，CPK，5S及ERP系統。熟悉新產品開發及導入的整個流程。

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⑥ 餅乾的廣告詞

餅乾的廣告詞大全

篇一：餅干廣告詞

每一塊餅干都會給你帶來一份新的喜悅. 里茨牌餅干 這些餅干多像是你老祖母烘製出

來的! 里茨牌餅干 「里茨「總會讓你自然而然地停下腳步. 里茨牌餅干 你只要說;「里茨

「,連聾子也能聽見. 里茨牌餅干 你別叫它餅干,把它叫薄雪花也許更合適. 瓊斯頓餅干

經過五十年考驗的最完美的烘焙技術. 瓊斯頓餅干 無人不愛吃瓊斯頓餅干. 瓊斯頓餅干 咬一口瓊斯頓餅干,你一定會興奮得手舞足蹈. 瓊斯頓餅干 我們的廠房有一千扇窗戶.

華盛頓陽光餅干 好餅干為你帶來好運氣. 廣州清新餅干款款積土佳,濃濃嶺南情! 嶺南積土佳餅干 優姿牌餅干:胖子一樣有口福...... 優姿

牌餅干篇二：餅干廣告創意腳本 無為燕子手工餅干廣告創意腳本(初稿） 創意一

畫面風格：

幽默、親情、

創意中心：

針對全家，主推「幸福感性」加理性闡述。 創意說明：

以旅遊、大人爭搶食品的游戲、孩子分食的孝心，組合普通百姓一場幸福的場景，體現

「無為燕子手工餅干，我的幸福滋味」的主題。 感性與理性廣告時段大致的對分，利於將來15秒時段、感性理性的分別訴求。方便靈活。鏡號 景別影像 聲音 備注 時間 1 遠景 旅遊。在偏僻的山路上，一家三口背著行囊漸行漸遠，他們的前面有一小店。 音

樂襯托 1.5」

2 近景 妻子的驚喜相。「無為燕子！」 1.5」3 特寫 丈夫的陶醉樣。 「無為燕子」 1.5」 4 全景 夫妻急奔櫃台爭搶物品。 2」5 特寫 2人手中被爭搶的《無為燕子手工餅干》 音樂襯托 2」6 全景 小孩大人樣的扮酷。孩子將手伸向父母。「嗯！」 訓斥的聲音。音樂襯托。 1.5」

7 全景 夫妻將餅干遞給孩子，彼此尷尬的有趣的表情。1.5」 8 全景。拉近特景 孩子迅速將餅干塞入父母口中。笑聲 1.5」9 近景。2秒瞬間爆發的歡快的笑聲中，孩子被高高拋起至空中。 10 全景 近景 手工餅乾的製作場景。 鄉村的麥子和稻田，無為餅乾的工作人員將整桶的鮮奶向一容器傾倒。 特寫和面的全過程，壓制餅干過程，包裝過程，音樂襯托。 5」 11 。中國標示（紅旗），浙江（車水馬龍），永康（鳳凰塔），全景（餅干屋）近景（制

作） 特寫（各類餅干）（ 廣告語和音樂繼續）。 5」 12 特寫 企業標版（廣告語） 隨孩子稚嫩的畫外音：「無為玫瑰手工餅干，我們的幸福 滋

味」銀。 5」 創意二： 畫面風格：整潔 有條理 嚴謹 主觀角度 創意中心：針對主人公「燕子」的一天工作生活。主推「愛心，嚴謹」 創意說明：以主人公「燕子」的視角詮釋無為燕子手工餅乾的特點。組合上開檔，營業，

製作，教授，關檔，穿插營業中細節服務（愛心傳遞，環保體現，公益宣傳等）體現無為燕

子手工餅干秉承「大愛無疆，為愛承諾」的理念 鏡號 景別影像 聲音 備注 時間

1 特寫 鬧鍾響起（鬧鍾聲） 1.52 近景 主人公起床，掀被，拉窗簾（音效），玫瑰花特寫，伸懶腰（全身，半身，

主人臉部特寫），刷牙（水龍頭聲音）洗臉，出門，開車，車子發動聲音（車子餅干logo標

示特寫），街道人流車流（車子喇叭聲），備注（配上女主人一段自白如：隨著每天太陽的升

起，城市又恢復了平日的喧囂，忙碌的人群湧上街道，而我也只是那紛擾人群中的一個。曾

經的我個性獨立如同玫瑰一般，美麗卻帶著傷人的刺，可是經過歲月的磨合，身上的刺被慢

慢磨去，開始喜歡上了平靜安逸的生活，於是我有了一個稱號——「無為玫瑰」。40」 3 拉

出正片片頭，無為玫瑰logo滿屏。3」 4 特寫 鑰匙開門（在門外）， 主觀視角 1.5」 5 全景 燕子推開門（門內） 客觀視角 1.5」 7 全景 燕子開燈光線變亮或店內全景掃視 主觀視角2.5」 8特寫（各小物件）穿插開檔准備工作 主觀客觀穿插配上聲效配樂起

6」 9空鏡 整體 餅干屋 建築2」10 特寫 各式餅干製作，出爐 8」 11 定景（全） 門口大人帶著小孩進店，小孩自己進店，情侶進店等，6」12 半身 餅干以主觀視角遞向客戶 2」 備註：客戶自然微笑 13 特寫 客戶喜歡店內裝修四下環顧 視角停留在一塊黑板上 2」14 特寫 鏡頭從遠推進停留在公益，環保的文字上1.5」 15 切換半身客戶情侶 女客戶拉拉男客戶袖子指向黑板 客戶詢問燕子詳情。

2.5」

16 半身燕子 燕子耐心講解(後期慢鏡頭）穿插各類環保，共托，公益，照片疊畫。

6」

17 半身客戶贊許 點頭 客戶半身加『能量特效』。2」17 大全定景長鏡頭 店內客戶穿流 店內光線變化細節 。 5」 18 特寫 運動鏡頭 無為玫瑰手工餅干包裝，（運動特寫）。3」19 大全 外景燕子一人在樹林里或稻田裡或山頂上，或公園里，3」 20 半身 側身燕子背後無為玫瑰logo 兩，三合餅干摳像圖。獨白「我是無

為玫

瑰, 我承諾，把愛傳出去」4」--------完--------篇三：經典廣告語食品類廣告語

相思一樣，情深一片。——相思梅食品廣告 擋不住的誘惑。——佳寶九制陳皮廣告開心果，一嗑就開心，一吃更開心。——某開心果廣告 一次品嘗，您將成為永久顧客。——某燒雞店廣告 正宗烤鴨，馳名天下。——全聚德烤鴨維維豆奶，歡樂開懷。——維維豆奶 補鈣新觀念，吸收是關鍵。——龍牧壯骨沖劑讓你旺一下。——旺旺廣告人人都愛吃。——樂之餅干美味帶動，情難自控。——營多方便麵統一面，非常面，好吃又地道，非同尋常的好面。——統一牌方便麵 福氣多多，滿意多多。——福滿多方便麵 食華豐，路路通。——華豐方便麵

華龍面，天天見。——華龍方便麵 吃就吃義利的。——義利巧克力不溶在手，只溶在口。——m＆m巧克力把美味和營養捲起來。——康萊蛋酥卷「比薩餅買一送一」——比薩餅廣告 「孩子，快快長大，來熱烤的漢堡包店。」——漢堡包廣告 瑞士最佳風味，只給最愛的人。——金帝巧克力 一顆進口，四季甜蜜。——申豐巧克力安樂瓜耔最得仁（人）心。——安樂瓜耔 每一刻都安樂。——安樂瓜耔偶然看見我，從此離不開—京海法式麵包。——京海法式麵包 一臭萬年。——王致和臭豆腐特別的味，給特別的您。——台灣名產頂好鳳利酥 贊不絕口。——紅寶食品

美味傳承，冠益華記。——冠益華記調味食品系列 時代潮流。——荔浦水果罐頭領「鮮」一步。——紅梅味素濃情蜜意，盡在其中。——靈芝蜜 寶寶的成長，離不開—淮蓮健兒粉。——淮蓮健兒粉更多選擇，更多樂趣。——泰奇八寶粥一餅驚人，甜薄脆—都得利餅干。 ——都得利餅干廣告常服生命力，生命有活力。——生命力（轉載自第一範文網，請保留此標記。）營養品廣

告

阿里山瓜子，一嗑就開心。——阿里山瓜子廣告 營多營多，吃了再說。——營多方便麵廣告 效率、質量、平等、信譽。——肯德基炸雞企業口號「添一下手指，的確不錯。」——肯德基食品店 康師傅方便麵，好吃看得見。——康師傅方便麵廣告天府花生，越剝越開心。——天府花生廣告 四川特產，口味一流。——天府花生廣告 咬一口瓊斯頓餅干。——瓊斯頓餅干公司廣告哪怕浸在牛奶里也依然鬆脆。——美國通月公司波斯特薄餅廣告 「面」目一新的大成面。——台灣方便麵廣告維他命最多的米。——香港維多米店廣告 粒粒皆精選，滴滴盡精華。——香港南順公司花生油廣告 最方便的早餐。——美國斯萊德麥片廣告 你不妨去看一看那些強壯的小男孩正在吃什麼！——美國通月公司「麥餅」廣告 口味獨

特，回味無窮。——郁樂冰果廠廣告盛夏之子。——日本番茄罐頭廣告 口味讓您吃驚。——國外某食品廣告 每一個成功的背後??阿斯巴甜。——日本味之素會社甜味劑廣告 家庭里，勿忘味之素！——味之素廣告棒不棒，您嘗嘗；好不好，您試試。——古船系列麵粉廣告要想不慌不忙用早餐，請用上海笑蓉方便麵。——笑蓉方便麵廣告

胖子一樣有口福。——減肥優姿牌餅干廣告 俺還在城裡，寶貝。——張餅廣告 對副食品店的人說「祖祖」。——祖祖姜味脆餅干你越吃越想吃。——傑克斯餅干如果您真想送最好的，找我吧。——豪馬克卡片 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕吃玉米花，喝可口可樂。——玉米花廣告 牌子雖然是「魔鬼」，但它卻給天使們享用的。——美國魔鬼牌火腿廣告 省優，部優，葛優？——雙匯火腿腸 貓和狗會把它們的感受告訴你。——寵物食品公司廣告 每一粒都在向你致敬。——糧食公司廣告 將純潔輕輕地帶給你。——南美油脂工業公司廣告 我們國家只有一個皇帝。——皇帝牌麥冰淇淋廣告 你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味劑廣告 一嗑就開心。——中國某瓜子公司廣告如果不小心摔在街上，就會招引來一大群狗。——某狗食公司廣告用我們的調味品將事物驚醒。——某糧油食品公司廣告 這口袋裡裝的是稱心如意。——布尤勒麵粉廣告 你和貝蒂·克羅克烤糕點，烤得全家樂融融。——貝克系列產品廣告 「醬」出名門，傳統好滋味。——某醬菜廣告重質重量，高高在上。——香港富麗雅酒家蛋白蓮蓉月餅廣告 緊跟在美味後面的是健康。——美國康舍爾肉製品公司廣告（轉載自第一範文網，請保留此標記。） 一天營養的開始，就是可果美番茄汁。——台灣可果美番茄汁公司廣告 好滋味令你終身難忘。——美國穀物製品公司廣告 漂亮的`孩子由漂亮的食品造就——倫敦內森食品公司廣告 聰明的廚師從不會將它忘記。美國達貝食品公司味精廣告 我們沒有較好的，只有最好的。——美國貝斯特食品公司廣告 世界上最有人緣的人。——麥奶油食品公司廣告 媽媽的甜酸苦辣。——台灣長青味全食品公司廣告 家就是最具味道的地方。——台灣長青味全食品公司廣告 上海喔喔食品有限公司：一唱「喔喔」天下白。——上海喔喔食品有限公司 人心所向志

在成功。——海南新能源股份有限公司 「你今天應該小憩一下」——麥當勞公司 家園樂園冠生園，溫馨舒心暖人心。——上海冠生園食品總公司 飲料類廣告語

美好祝福來自今日——廣東今日（集團）有限公司 正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩。——椰樹牌椰汁今年夏天喝什麼？828蔬菜汁——828蔬菜汁 非常可樂，非常選擇。——非常可樂 「七喜：非可樂。」——七喜飲料 生活就是一場運動，喝下它。——gatorade飲料 汽車要加油，我要喝紅牛。——紅牛飲料 何不試試喝津威——津威飲料廣告

媽媽我要，娃哈哈果奶。——哈果奶廣告 我的眼裡只有你。——娃哈哈純凈水 喜樂，風味獨好。

天天飲喜樂，健康又快樂。——喜樂廣告 健力寶飲料：祝你挑戰人生。——健力寶廣告露露一到，眾口不再難調。——露露杏仁露廣告 給我最愛的寶寶。——雀巢全脂奶粉廣告 晶晶亮，透心涼。——雪碧美國tang果珍：您也來一杯吧！美國tang果珍廣告太空時代的飲品。——果珍果茶還是大亨好。——大亨果茶廣告 曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。——強力芒果汁 喝匯源果汁，走健康之路。——匯源果汁 清雅品位高貴氣質。——千惠珍珠茶 天天飲百津，健康又開心。——百津飲料 豪門果茶新一代，人人喝了人人愛。——豪門果茶 泉心泉意。——甘泉天然礦泉水儂儂歡喜，他也歡喜。——藍山牌儂儂咖啡 味道好極了。——雀巢咖啡「我就是雀巢咖啡」。——雀巢咖啡「滴滴香濃，意猶未盡。」——麥氏咖啡 麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味。——麥氏咖啡的廣告媽媽的選擇。——雀巢奶粉新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙 有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標志。——新奇士橙均衡營養，健美時尚。——得寶脫脂奶粉 飲華順，一帆風順。——華順牌金獎馬蹄爽 品質高貴，情真意濃。——青松林果茶讓您營養更均衡。——華旗果茶酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶 好孩子應該有好禮物，麥可達應該屬於好孩子。——麥可達乳酸菌飲料 百果之香，皇家之歡。——西番蓮系列果汁飲料 出自最佳生態環境，帶來最強生命活力。——西番蓮系列果汁飲料品位自然高雅。——國強維邦奶茶 萬口一心。——耐曲爾果茶真酒？假酒？不如以茶代酒！——檸檬茶廣告百家爭茗（鳴）。——（茗茶）茶葉公司廣告 飲南寶，全新享受；飲南寶，眼光獨到。——南寶飲料廣告世界銷量第一，口味當然第一。——某飲料廣告 常服百年樂，健康樂百年。——百年樂廣告 「活力寶」增進閣下活力。——活力寶飲料廣告 都樂，都樂，讓大家一起歡樂。——都樂飲料百事，新一代的選擇。——百事可樂 「百事，正對口味。」——百事可樂

篇二：餅干廣告語

每一塊餅干都會給你帶來一份新的喜悅. 里茨牌餅干這些餅干多像是你老祖母烘製出來的! 里茨牌餅干「里茨「總會讓你自然而然地停下腳步. 里茨牌餅干你只要說;「里茨「,連聾子也能聽見. 里茨牌餅干你別叫它餅干,把它叫薄雪花也許更合適. 瓊斯頓餅干經過五十年考驗的最完美的烘焙技術. 瓊斯頓餅干無人不愛吃瓊斯頓餅干. 瓊斯頓餅干

咬一口瓊斯頓餅干,你一定會興奮得手舞足蹈. 瓊斯頓餅干我們的廠房有一千扇窗戶. 華盛頓陽光餅干

好餅干為你帶來好運氣. 廣州清新餅干

款款積土佳,濃濃嶺南情! 嶺南積土佳餅干

優姿牌餅干:胖子一樣有口福...... 優姿牌餅干

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⑦ 跪求較早的康師傅3+2餅干廣告

http://www.asiadv.com/tvc/play/index2.php?id=548

是這個

呵呵

印象很深

「第一口,淡淡的;第二口,濃濃的;每一次,都酥酥的,好想在酥一口,伍師傅甜酥咸酥夾心。」

⑧ 康師傅泡麵廣告詞及策劃方案

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼應當如何制定方案呢？下面是我收集整理的康師傅泡麵廣告詞及策劃方案，希望對大家有所幫助。

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案 篇1

1、康師傅方便麵市場概況

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不喚帶可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。「康師傅」塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「康師傅」食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便麵在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產品分析

康師傅紅燒牛肉麵而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食慾。不僅體現了頂新集團一貫以來對於中國消費者心態與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將「方便麵」與「紅燒牛肉麵」掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉麵精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個「康師傅」的名字。『康』意為我們要為消費者提供健康營養的食品。『師傅』在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便麵，而大學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢?

根據我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便麵：

窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便麵，康師傅紅燒牛肉麵更實惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。

忙。許多忙於學習，忙於工作的同學，生活節奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便麵。

易於受周遭環境影響的人。這類人對於吃什麼，表示無所謂的態度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便麵。

形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

真的很喜歡吃方便麵的人。

既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉麵呢?

說到方便麵的口味，大家肯定立即想到的是「紅燒牛肉麵」。自從方便麵行業在口味上創造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便麵中的一個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式採用電視廣告形式。

2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現盡量脊薯融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

3. 創意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便麵的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發生的事在康師傅方便麵的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發他們的購買慾望。

4.系列核心價值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是櫻鏈者你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現：

（1） 學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里

場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什麼東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手裡端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵徐徐向學生走來。

場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，並把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然後寫完這些東西就早點回去吧。

場景五：那個學生眼裡噙著淚水在吃著面

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鍾的位置，時間為18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老闆模樣的中年男子向女雇員走來，手裡端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵。

場景四：老闆走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場景五：女雇員感激的把面吃完。

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老闆，陪伴你的不僅僅是老闆，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3) 生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手裡端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵。

場景三：「爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！」小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然後端起面，拿起了筷子。

場景五：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案 篇2

一、前言

隨著生活節奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優質和安全，方便麵正是符合了這一特殊的需求，才使得方便麵市場異常的火爆，市場競爭的激烈性要求企業生產出更加優質，健康的食品，同時做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨特的廣告宣傳平台，才能使企業佔領市場，從而獲得更大的收益。

二、營銷環境分析

以調研部調研結果為依據，在這里就不做詳細的介紹，所以我只針對某些細節進行分析。

根據調研部問卷分析結果我們得知方便麵的消費人群主要是學生，上班族以及宅男宅女們，由於此次調查是在大學校園里進行的，所以我就以大學生為最主要的消費群體進行分析從而針對大學生這個群體設計出符合產品特性、富有創意的廣告策劃案。

1. 學生吃方便麵原因

a.懶----很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。

b.窮----學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。

c.整天用電腦的人----學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。

d.形單隻影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

e.真的很喜歡吃方便麵的人。

2.消費者的購買行為

a.購買動機：多數消費者購買方便麵是為了早餐、點心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

b.購買時間：多數的消費者在不固定的時間應急購買，部分消費者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

c.購買數量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費者月平均購買量在1—2箱左右。

d.購買品牌忠誠度：多數消費者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機會提高消費者對本品牌的認知，培養忠誠消費者。

三、告策略

康師傅方便麵是一個老的知名品牌，所以我們經過多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和「好吃看得見」這幾點強化突出。我們的廣告策略重點不應放在更大的品牌宣傳上，而是側重於深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網路上做突出康師傅方便麵十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是重慶三峽學院老校區和新校區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就詳細的進行說明

1.廣告方式

a. 我們可以利用校園廣播進行宣傳以擴大影響，在下課（特別是吃飯）的時間進行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關於康師傅方便麵的信息。

b. 據我們調查大學生課余時間花費在網路上的時間佔了一天時間的很大一部分，有很多的'宅男宅女都整天的泡在網上，不願走出寢室門，所以我們可以利用這個特點在校園網上製作一個點擊網頁彈出式的FLASH視頻，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（後面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和關於康師傅方便麵的FLASH視頻設計大賽，通過這個比賽進行有效的促銷，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便麵而去更多地品嘗。同時我們可以把製作好的視頻分享在QQ空間，因為現在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便麵的影響力。

c. 根據我們調查：買方便麵的有70%的人屬於沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什麼品牌。我們可以在學校的超市康師傅方便麵擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛「康師傅」本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

d. 大學生中痴迷於網路游戲的人不在少數，我們可以利用網路游戲進行打廣告，比如在通關游戲中以康師傅方便麵為獎品對進入下一關的選手進行獎勵，游戲中的人物在吃到方便麵後會變得更加的強大。在游戲中方便麵還可以以通關必須要的收集的材料出現，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的慾望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發商進行協商，費用會比較高，所以我們就只作為一種備選方案。

e. 在學校的廣告欄粘貼海報。

2．廣告定位

a．訴求點：品牌大、味道好。

b．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便麵

3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）為主

4.廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。

5.廣告時間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

6.廣告預算：廣播100元，網路視頻製作費用100元。

四、廣告場景設計

廣告一：

（場景：街上）

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最後男的想了想，（畫面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

廣告二：

（場景，舞台上）

舞台帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上（畫面出現文字：康師傅要變魔術了），台下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉麵，（底下觀眾：哇，同時配音出現觀眾吞口水的聲音），再一攪畫面又出現很多張連續的香噴噴的其他口味的方便麵的圖片（此時鏡頭對准康師傅手中的碗呈現出的一張張十分誘人的畫面，重點突出各種面的無比誘人），然後的鏡頭是台下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便麵美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多）

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案 篇3

一、產品構想

一年一度的炎炎夏日，這對快速消費品——方便麵行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便麵市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麵的第一品牌——「康師傅」亦是如此。通過大量資料顯示及經驗分析認為，只要能抓准消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起「康師傅」的熱潮。 於是有了康師傅干拌面的出爐。這是一種全新的「美味就醬拌」吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料。

二、市場分析

1、市場需求分析

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們，今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麵。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峰，佔全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

2、市場容量分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便麵市場的0.3%，在容器面市場中也僅佔2.6%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的佔有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的佔有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

3、 拌面市場結構分析

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒麵王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌面市場佔有率上升到34%的拌面市場佔有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，並有成為拌面市場主導者之趨勢。

4、 競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便麵競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒麵）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麵王為高。且拌麵食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。加強推廣本品不僅有利於干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利於「康師傅」品牌的整合。

三、市場機會分析

1、區域環境分析

（1）中國是一個人口大國，有十三億多的人口，這本身就是一個巨大地市場

（2）在中國，政府對外資或合資企業具有優惠的經濟政策和稅收政策

（3）隨著中國經濟的發展，人民生活水平的提高，對新產品的接受能力提高

（4）中國民以食為天的文化決定中國人對飲食質量的選擇多樣化

2、消費群分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對「吃起來不熱」的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便麵類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

3、競爭者分析：

目前，市場上各品牌方便麵競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。其中康師傅佔主導地位，是其他競爭者無法比擬的，品牌優勢更加突出。

但具體到拌面（或炒麵）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麵王為高。競爭者並不是很多，競爭環境並不激烈。

4、企業內部環境分析：

SWOT分析

（1）優勢分析：

1）.康師傅擁有大品牌效應，同時把握機遇，並建立了強大的渠道優勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落。

2）.康師傅公司具有深刻洞察市場的戰略眼光和遠見性，作為引領中國快銷領域的佼佼者。

3）.康師傅公司產品組合有深度，資金鏈強大。

4）.康師傅的廣告投放度極其高

（2）劣勢分析：

1）．康師傅「水源門」事件讓許多的消費者對康師傅產品產生了質疑，讓康師傅的形象，信譽和銷售量大大受損。

2）、康師傅剛剛進入干拌面領域，技術不成熟，新產品不被信賴。

（3）機會分析：

1）．隨著廣大消費者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用於飲食方面的消費。

2）．政府對康師傅公司的大力支持。

3）．中國快餐面的消費市場潛力巨大

（4）威脅分析：

1）．康師傅公司的競爭者實力強大，而且其每個產品所在的行業競爭激烈，代替品多。

2）．隨著經濟的發展，目前消費者對快餐面的偏好轉變較快

3）.來自競爭對手的威脅

四、市場定位

確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。

該目標群喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時該類群體對「吃起來不熱」的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便麵類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

五、營銷戰略

1、整體戰略

綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既盡量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，採用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中後期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。

2、產品定位

以全新的「涼爽」主題，全新的「美味就醬拌」吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料??

消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓准、抓緊目標對象的心理特徵，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。

3、目標定位

活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗「拌面」的操作過程，傳達全新吃法，並配合試吃傳達「全新產品」的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場布置相應「涼爽」主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。

4、定價策略

實行低價策略進入市場，本品價格5元/盒，價格相對較底，決定其消費對象的經濟基礎並不需要太好。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。

5、渠道策劃

(1)區域經銷制，基本上一個城市一家經銷商。

(2)經銷商的條件必須有20萬的專款運作本品。

(3)款到發貨

(4)年終完成相應的銷量得到相應的返利： 100萬返1%，200萬1.2%，300萬1.5%，500萬

1.8%(上述指超出部分)

(5)階段性進貨激勵，隨季節不同臨時通知

(6)邀請各地經銷商來杭參加上市定貨會，並且制定進貨獎勵

方便麵經典廣告語

清爽不油膩的食品! 山西清爽牌袋袋涼面

吃過來咻!咻的聲音像風鈴! 甘肅風鈴牌袋乾麵

家家愛富豪，富豪愛家家! 山東富豪牌方便麵

華龍面，天天見. 華龍面

康師傅方便麵，好吃看得見. 康師傅方便麵

一袋「古松「一袋情，絲絲真情系「古松「 古松牌三鮮伊面 隆重上市，面面都好. 隆都面

方便自如!鮮咸合一! 拿波里通心麵

食華豐，路路通， 華豐牌方便麵

白象方便麵讓這個冬天更溫暖。

不能吃辣的東西就不是男子漢大丈夫。

吃過來咻!咻的聲音像風鈴!

廚留香，好日子。

方便自如!鮮咸合一!

華龍面，天天見。

皇上吃了都說好，面要彈的才夠意思。

家家愛富豪，富豪愛家家!

康師傅方便麵，好吃看得見。

隆重上市，面面都好。

你吃一碗面，我捐一分錢。

清爽不油膩的食品!

食華豐，路路通。

一袋「古松」一袋情，絲絲真情系「古松」。

這個味流行。

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⑨ 優秀的廣告詞

M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至於我們不願意使巧克力在手上停留片刻。

*百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競爭中，百事可樂終於找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終於贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位，創造了一個市場，這句廣告語居功至偉。

*大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出「think small」的主張，運用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優點。從此，大眾的小型汽車就穩穩的執美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。

*耐克：just do it

耐克通過以justdoit為主題的系列廣告和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為「I dream.」，耐克的影響力逐漸勢微。

*諾基亞：科技以人為本

科技以人為本似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內涵發揮的淋漓盡致，事證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為行動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產品開發到人才管理，真正體現了以人為本的理念，因此，口號才喊的格外有力，因為言之有物。

*戴比爾斯鑽石：鑽石恆久遠，一顆永流傳

證明經典的廣告語總是豐富的內涵和優美的語句的結合體，戴比爾斯鑽石的這句廣告語不僅道出了鑽石的真正價值，而且也從另一個層面把愛的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鑽石與愛情聯系起來，這的確是最美妙的感覺 。

*麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經典。與雀巢不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那麼直白，但卻符合咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內心感受緊緊結合起來，同樣經得起考驗。

*山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞

這是台灣地區最有名的廣告語，它抓住父母的心態，採用攻心策略，不講鋼琴的優點，而是從學鋼琴有利於孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點的確很有效，父母十分認同山葉的觀點，於是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。
山葉高明於此。

*麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享

這是麥氏咖啡進入台灣市場推出的廣告語，由於雀巢已經牢牢占據台灣市場，那句廣告語又已經深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結合起來，深得台灣消費者的認同，於是麥氏就順利進入台灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

*人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來

尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬XO一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的「占卜」，誰不願意喝人頭馬呢？尤其是那些尊貴的人，更是深信不疑。

*德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感覺

之所以夠的上經典，在於那個「絲般感覺」的心理體驗；能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想像夠豐富。充分利用聯覺感受，把語言的力量發揮到極致。

*英特爾：給電腦一顆奔騰的芯

英特爾公司的微處理器最初只是被冠以X86，並沒有自己的品牌，為了突出自己的品牌，從586後，電腦的運行速度就以奔騰多少來界定了。據說英特爾公司為了推出自己的奔騰品牌，曾給各大電腦公司5%的返利，就是為了在他們的產品和包裝上貼上「intelinside」的字樣，而「給電腦一顆奔騰的芯」則一語雙關，既突出了品牌又貼切的體現了奔騰微處理器功能和澎湃的驅動力。

*豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車

80年代中國的道理上除了國產汽車就只有日本的進口車了。豐田汽車作為日本最大的汽車公司自然在中國市場上執牛耳，而這句精彩的廣告語則很符合當時的情況；巧妙的把中國的俗語結合起來，體現出自信和一股霸氣，且琅琅上口。如今，豐田汽車恐怕已經不敢再這樣說大話了，但很多中國人還是記住了這句廣告語。

*金利來：男人的世界

金利來的成功除了利益於一個好名字外還在於成功的定位，他們把自己的產品定位於成功和有身份的男士，多年來堅持不懈，終於成為男士服裝中的精品，而這句廣告語則畫龍晴一般准確體現了金利來的定位和核心價值。

*沙宣洗發水：我的光彩來自你的風采

沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的後起之秀，他們請來國際著名美發專家維達．沙宣做自己的品牌形象大使，並用維達．沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業洗發、護發的形象，而「我的光彩來自你的風采」則有畫龍點睛之感。

*飛力浦：讓我們做得更好

飛力浦在家電領域取得的成績有目共睹，而且成為500強中贏利最多的電器集團。然而，飛力浦在廣告宣傳中除了不斷強調自己創新的技術外，還從不忘記謙虛的說一聲「讓我們做得更好」，這種溫柔的叫賣似乎更容易贏得國人的認同，難怪當年的愛多會搬出一個東施效顰版的「我們一直在努力。」

*李維牛仔：不同的酷，相同的褲

李維牛仔是界上最早的牛仔褲品牌，一向以來都以個性化形象出現，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從不過時的文化，李維牛仔褲就緊抓住這群人的文化特徵以不斷變化的帶有「酷」像的廣告出現，以打動那些時尚前沿的新「酷」族，保持品牌的新鮮和持久的生產力。

*義務獻血：我不認識你，但我謝謝你！

每一位參加義務獻血的人都會被這句廣告語感動，雖然樸素無華，但卻真實的反映了義務獻血的事，同時又表達出一個接受義務獻血患者的心聲。

*日產汽車：古有千里馬，今有日產車

和豐田汽車幾乎同時進入當時還很落後的中國市場，他們的公爵、陽光、藍鳥、風度轎車一直是中國市場倍受歡迎的車型。日產汽車在中國市場推廣中以一句很中國很傳統的廣告語：古有千里馬，今有日產車，拉近了與中國人的距離，從而奠定日產車在中國第二的位置。

*寶馬汽車：駕駛樂趣，創新無限

寶馬和賓士都是汽車中的精品，所不同的是賓士體現的是尊貴和身份感，主人往往聘請專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬於更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗寶馬的駕駛樂趣，這正是寶馬的魅力所在。

*555香煙：超凡脫俗，醇和滿足

國際著名香煙品牌555是賽車場上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現，但他們卻成為各項國際汽車大賽和拉力賽上的贊助商。555香煙的傳播語透出一種氣質和心態，用攻心的語言風格滿足了吸煙者的心理感受，使吸煙成為一種心理體驗。

*七喜飲料：非可樂

面對可口可樂和百事在可樂市場上的「壟斷」，七喜汽水面臨尷尬的處境，這時七喜採用逆向思維，把自己定位為非可樂碳酸汽車，與可口可樂和百事可樂建立起區隔，卻獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場上第三大品牌。創造性的定位為七喜創造了一個全新的市場。

*天梭手錶：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，廣告語利用壓韻技巧，簡單易記，是國際品牌中傳播語與中國語言巧妙結合的典範。

*柯達：就是這一刻

膠卷市場的第一品牌從來不用強調自己色彩的飽和、顆粒的細膩這些指標，而是用生活中精彩、難忘的瞬間打動消費者，留駐美好瞬間，給你永恆記憶是柯達膠卷永恆的主題，無論是「患起生活每一刻」和「就是這一刻」都是主題的集中反映。

*摩托羅拉：飛越無限

模擬時代，摩托羅拉是當之無愧的霸主，然而，由於戰略的失誤，摩托羅拉在數字時代被後起之秀的諾基亞超過，失去了往日的輝煌。摩托羅拉夢想著有一天重新展開自由之翼，展翅高飛，飛越無限。這是摩托羅拉的理想。今天，在無限互聯時代，摩托羅拉終於重新高飛，自由飛翔。
給中國經濟的騰飛，造就了一批國內優秀的企業和知名的品牌。其中那些經過市場考驗的傳播語都已經成為品牌價值的組成部分，給品牌注入了精神食糧，很好的詮釋了企業和品牌的核心價值。

*海爾：海爾，中國造

國產家用電器一向被認為質低價廉，即使出口也很少打出中國製造的牌子。
海爾，中國家電企業的佼佼者，在中國家電工業走向成熟的時候，果斷的打出「中國造」的旗號，喊的很有底氣，振奮了國人的自信心，增強了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個「造」上，簡潔有力，底氣十足。

*中國聯通：情系中國結，聯通四海心

聯通的標志是一個中國結的形象，本身就充滿了親和力。聯通的誕生，對於推動中國通訊行業的發展作出了巨大貢獻。它們一次次向中國電信發起挑戰，以優質的服務和低廉的價格在競爭中逐漸發展壯大，聯通把自己的標志和品牌名稱自然的融入到廣告語中，從外表到精神做到了和諧統一，反映了企業的精神理念。

*商務通：科技讓你更輕松

商務通的崛起是一個奇跡，它們用簡單、易用的商務通解釋了什麼叫「科技讓你更輕松」，就是用簡單的操作，使生活更加有序和便捷，這就是高科技帶來的好處。憑借著鋪天蓋地的廣告，商務通創造了一個市場。

*飛亞達：一旦擁有，別無選擇

當人們的生活品質達到一定高度後，手錶就不再是間這么單一的用途了，飛亞達用高貴的品質，把自己與身份聯系起來，使人們戴上飛亞達手錶，更多的感受不凡的氣質和惟我獨享的尊崇感受。如果有了這種感覺你還會選擇其它手錶嗎？

*李寧：把精彩留給自己

國內最好的體育用品恐怕非「李寧」莫屬了。體育用品是年輕人的天下，你必須塑造獨特的品牌個性，才能吸引他們，耐克的成功就是明證。李寧的品牌之路並不一帆風順，既沒有耐克的超級明星，又沒有銳步的國際背景。「把精彩留給自己」卻也同樣符合青少年的心態，誰不希望精彩呢。

*康師傅：好吃看得見

台灣品牌卻在大陸發家，標準的「牆內開花，牆外紅」，一個普通的方便麵，能夠讓美味看的見，的確不容易。康師傅目前還是大陸最大的食品企業，產品已經不局限於速食麵，在飲料、餅干領域也是知名品牌。

*張裕：傳奇品質，百年張裕

當進口紅酒蜂擁進入中國市場，以張裕為代表的國產紅酒並沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內涵，使一個擁有傳奇品質的民族老字型大小企業毅然挺立。

*新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。

這個廣告曾經引起爭議，語言學術界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好、貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。以後新飛就穩穩的坐上冰箱行業三甲的位置，直到今天還在使用。

⑩ 營銷案例分析怎麼寫

問題一：營銷案例怎麼寫 一、銷售案例成果
二、銷售地點環境及人物介紹
三、銷售過程展示及分析
四、銷售案例啟示
五、案例總結
六、未來銷售方案設想

問題二：銷售案例怎麼寫 1 銷售產品或者方案。
2 銷售過程。
3 銷售額度。
4 有什麼創新或者其他人可以借鑒的地方。
5 經驗教訓。
按著這五個步驟寫就可以了。

問題三：市場營銷案例分析範文 以下僅供參考
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年洞猛的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2．競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品納鏈橋牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷喚顫售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年......>>

問題四：銷售案例分析怎麼寫 一、銷售案例成果 二、銷售地點環境及人物介紹 三、銷售過程展示及分析 四、銷售案例啟示 五、案例總結 六、未來銷售方案設想

問題五：銷售案例怎麼寫 1 銷售產品或者方案
2 銷售過程；
3 銷售額度；
4 有什麼創新或者其他人可以借鑒的地方
5 經驗教訓
基本上按照這個5點來，就沒有問題。

問題六：市場營銷計劃書範文 這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。......>>

問題七：簡短的銷售案例怎麼寫？ 1 銷售產品或者方案
2 銷售過程；
3 銷售額度；
4 有什麼創新或者其他人可以借鑒的地方
5 經驗教訓
基本上按照這個5點來，就沒有問題。

問題八：營銷案例分析總結怎麼寫 1、案例經過說明。
2、找出關鍵點。釘3、根據營銷理論：戰略、4P等加以分析。
4、總結提升。

問題九：市場營銷案例分析？求解 經過我這幾年在外的經驗; 1;耐克選擇的目標市場是他知道人們在想什麼,我要去做什麼,在這大眾化的時候人們要的是什麼樣的感覺,我要做的是怎麼樣去引導他們,讓他們知道我的產品和他們的需求是一致的. 2 ; 產品創新,技術改革這在每個公司都知道,你要知道人們要的是什麼樣的產品,它不是說改革就改革的,你要做大量的市場調查和分析你現在所在的位置和目標在來做你想要做的 3;從現在的市場看,耐克以其現在的品牌效應和他的營銷模式來做各個市場,針對不同階層和年齡來做,了解和明白他們要的是什麼樣的效果.希望對你有用