賣戴爾伺服器怎麼找客戶

㈠ 如何做好戴爾伺服器（硬體）銷售工作

伺服器銷售技巧
1.先了解客戶的真實需求和想要解決的問題，讓客戶盡情說話，然後再去推銷自己的伺服器，要知道現在是互聯網行業，伺服器的需求量還是很大的，不著急，先了解客戶的需求。
2.學會微笑服務，保持禮貌，其實銷售技巧也很簡單，就是微笑服務，禮貌服務，讓客戶感覺到溫暖和舒服，才會給你機會讓你去推廣自己的產品，包括伺服器行業也是如此。
3.把握關鍵問題， 解決客戶的痛點。其實很多人買東西也好，買服務也罷，都是希望可以獲得解決問題的方法和工具，伺服器行業也是如此的，要掌握這一技巧，可以讓客戶看到希望。
4.服務好老客戶，讓客戶主動幫忙推薦新客戶，要知道伺服器行業雖然產品更新換代沒有那麼快，但是客戶每一年還是需要定期維護的，服務好自己的老客戶，讓老客戶帶新客戶，會減少自己的很多成本。
5.學會察言觀色，學會「見人說人話，見鬼說鬼話」，銷售技巧就是說話技巧，學會察言觀色，讓自己成為一個有情商的人，讓每一個和自己接觸的客戶都感覺舒服和開心。

㈡ 我是做伺服器存儲這類的硬體銷售的，我該怎麼向客戶介紹自己要銷售的產品，如何去尋找我需要的客戶求助

首先要找到使用這部分產品的客戶群，然後詳細了解自己的產品，有選擇性的推銷~

㈢ 我剛開始做伺服器銷售，戴爾的，去哪些網站上找客戶和渠道，真心求教...

我發現你們戴爾是不是因為公司大了，所以大家都懶散了，因為皇帝管不著了？？？新人怎麼都沒人帶的呢，也沒有給舊客戶資源，讓一個新人如何去和市場上那些老鳥談合作？？？
資源我就給不了你了，也不知道你們公司給你的模式是怎麼樣，但是我建議你可以通過網路搜索「XX地區 DIY 伺服器經銷商」，這些都是各地比較大的DIY經銷商，你先加進去聊，有很多DIY的客戶是有一點高端點的客戶資源的，往往他們就需要IBM或者戴爾這些高端品牌的支持。他們更容易和你們聊，等你聊熟了，也熟悉該怎麼做的時候，再嘗試的把產品引進去。或者從側面去找到他們的客戶資源，去接觸底層的客戶，這些客戶一般都比較分散，量也不大，但勝在客戶群體數目眾多，提貨的資源不好。如果能得到你們的支持，那肯定是流口水答應的事。
最後就是多加QQ群，裡面所有的經銷商有意向無意向的都聊一下，有意向的作為重點培養客戶，日後可以發展成真正的客戶，無意向的作為你的信息資料來源，日後如果需要調查某一方面的信息，可以從他們身上或者大量的信息，再總結就好了。

㈣ 我是做戴爾伺服器渠道銷售的 清問怎麼找客戶

IT是一個高強度的行業，戴爾在IT行業中更是以人才淘汰率高而著稱。作為一名女性高級經理，趙奕松告訴你如何在戴爾中生存
坊間流傳著幾個版本的「IT四大火坑」之說。在最主流的版本中，戴爾、思科、甲骨文和Computer Associates榜上有名——它們都提供薪水不錯的職位，但壓力也驚人，以致很多人淺嘗輒止，迅速離職，並把這些公司稱作「火坑」。雖說是「火坑」，但每年還是有大批的優秀人才奮不顧身地躍入其中，趙奕松也是其中一員。她認為這很好理解，因為戴爾所提供的學習環境和提升空間是很多公司所不能比的。
直銷壓力
2000年從美國取得MBA學位回國之後，趙奕松進入了同樣以直銷聞名的貝塔斯曼。「直銷是一種模式，它既可以賣書也可以賣電腦或者其它產品。」基於對直銷模式的熟悉和了解，在趙奕松加入戴爾之後，可以將在貝塔斯曼獲得的直銷經驗運用到戴爾針對小型客戶的電腦直銷上。
與大中型客戶銷售不同的是，趙奕松不可能跟每個買家當面交流，她所採用的方式是在平面媒體、網路媒體和樓宇液晶屏上投放廣告；而潛在的買家則會通過服務電話與戴爾取得聯系。這種一來一往的模式非常便於公司統計投入產出比：廣告費用是投入，通過網上網下方式進行購買咨詢的顧客和電腦成交量是產出。在戴爾，一切都用數字說話，那些說明業績的數字給趙奕松帶來了巨大的成就感，但給那些難以承受壓力而離職的人帶來的，無疑是讓人沮喪的挫折感。作為一名年輕的職業女性，趙奕松負責著每年上億元的市場經費，直接和銷售額掛鉤。盡管工作壓力很大，她依然為自己促成了戴爾在消費者以及小型客戶市場的高速增長而自豪。
戴爾的直銷模式可以實時監控指標的完成情況。趙奕松說，「從上午的指標完成情況就可以預測一天的指標完成情況，也可以預測到一星期的指標完成情況。」在這樣的高速運轉機制下，甚至每半個小時就會有業績數據反饋給趙奕松，讓她隨時反應並做出調整。這也是戴爾直銷所體現的優勢——沒有庫存、配置以及價格靈活多變。雖然很多競爭對手由於渠道壓貨嚴重而想學戴爾做直銷，卻不太成功，原因之一在於戴爾積累了大批直銷人才，他們跟隨並促進了這套直銷體系的高效運轉。
「真的會上癮！」
像趙奕松這樣可以勝任這份工作的人，每天的流程大約是這樣：上午8:30到下午5:30在公司上班，參加一連串的會議，討論各種數據和決策之間的關系，會議之間只休息5分鍾。晚7:30回家，稍作休息後繼續工作，處理200至300封郵件。與很多公司制定年計劃不同，戴爾制定季度計劃。趙奕松坦言，這樣的工作流程對女性員工的體力是一個很大的挑戰。「但是當我看到自己的工作直接影響到每天的、每周的銷售額變化時，也是我最大的樂趣。真的會上癮！」
趙奕松已經在戴爾廈門的總部度過了一年多的時間。「廈門的很多員工都是來自上海和北京等地，所以大多數人都是離開了親戚朋友獨自生活，大家工作娛樂都在一起，感覺親密無間，像是又念了一次大學，交了很多好朋友。」在被外界稱作「火坑」的地方，趙奕松卻留下了很多快樂而溫暖的回憶