僧人資料庫

1. 現代社會信息傳遞和古代信息傳遞方式有什麼不同

古代則大部分只能依靠人到人的方式，或者是信件，書，還有軍事上使用的狼煙和旗語．
古人：
傳遞書信：
一般的平民傳遞書信，主要靠過路人，僧人，文人等雲游的人，這些人捎信，在路途之中可以解決食宿問題，他們也很願意！
官方主要就是驛站了。
傳遞軍情：
這方面軍隊一定有專職的人員了，另外還有烽火台，信鴿。
信鴿送信的准確性低，大多是書信，但都要花上以月為單位的長時間，也有通過騎馬的100里加急、200里加急、300里加急、、、、、、但要花大錢，一般這種「快遞」多用於官場書信。
古人傳遞信息的方法大約有--
羽檄：插有羽毛的書信，表示戰事緊急。
雞毛信：一般用於民間。
羽書：用於征調軍隊。
信鴿傳書：多用於朝庭、官家、幫派。
傳竹筒：官家，民間都用，類似現在的信封。
急腳遞：用於傳遞緊急軍事情報之用，俗稱「傳金牌」。

古人傳遞信息的方法大約有以下幾種：
[1]羽檄：插有羽毛的書信多用於戰事緊急。
[2]雞毛信：一般用於民間。
[3]羽書：用於征調軍隊。
[4]信鴿傳書[所說的飛鴿傳書]
[5]快馬傳書。
[6]傳竹筒：官家，民間都用，類似現在的信封。
[7]急腳遞：用於傳遞緊急軍事情報之用，俗稱「傳金牌」。
[8] 烽火/狼煙等不同的朝代有不同的傳遞方式。
二、我國古代民間的通信組織

驛站是官府的通信組織，只傳遞官府文書。一般老百姓傳遞信息，只有託人捎帶，然而輾轉傳遞，緩不濟急，且易延誤遺失。我國古書中記載著不少有關「鴻雁捎書」一類的故事，可見古代人民通信多麼艱難。而今天人們依舊把鴻雁作為郵政通信的象春棗山征，又可見人民群眾對郵政通信所寄於的厚望。
民間通信組織的形成，大約始於唐朝。當時主要由於社會經濟的發展，特別是經商貿易的需要。首先在長安與洛陽之間，有了為民間商人服務的「驛驢」。當時還有一種叫「飛錢」的辦法，就是各地商人把在長安販賣貨物所得的錢，存入各地方政府駐長安的辦事機岩好構，然後再憑收據到各地方官府如教取回，這也就是今天匯兌業務的萌芽。到了明朝才出現了專為民間傳遞信息的民信局。在西南各省也曾有「麻鄉約」探親帶信的出現。相傳湖北麻城縣孝感鄉被遷往四川開墾的農民，由於思念家鄉，相約每年推派代表回鄉探望，往返時帶些土產和信件，而後逐漸形成民信局。
民信局開始出現於交通方便、貿易發達的沿海城市，以後逐漸發展到內地。民信局由私人經營，以謀利為目的。他們一方面是哪裡有利就在那裡辦，偏僻地區無人管；另一方面，他們為了招攬生意，相競為主顧提供方便，如派人上門收取信件、匯款，收費也可以記帳，等等，促使民信局得到了迅速發展。到了清同治年間(公元1821年到1874年)是民信局的最盛時期，全國大小民信局已達數千家之多。有的在商業中心上海設總店，各地設分店和代辦店，民信局之間互相聯營，構成了民間通信網。
自宋、元以來，廣東、福建、浙江等沿海一帶的貧苦人民，有的為了謀生，被拐騙國外做苦工，這些旅居國外的僑胞，要與祖國親友通信，或將物品和匯款寄回祖國，「僑批局」便應時而生。「僑批局」 實際上就是僑信局，因為福建方言把「信」 叫「批」，所以把為扒中華僑通信服務的僑信局習損稱為僑批局。由於僑批局對華僑服務周到，信譽卓著，幾乎壟斷了華僑寄信和匯款的業務。
自從外國資本主義入侵中國以後，封建統治階級任憑侵略者侵奪我國郵權，並夥同洋人利用亦官亦洋的特殊權利，採取強令民信局登記，接受海關郵政領導，限制民信局向輪船發運郵件，並採用資本主義的競爭手段，將大部分民信局置於無法經營的境地。到1935年，民信局已被國民黨強迫停辦，而僑批局一直到解放前夕尚有100多家。
三、半封建半殖民地的郵政
自1840年鴉片戰爭後到1949年全國解放前夕止，在長達100多年的半封建半殖民地的歲月中，我國郵權同遭喪失，形成了郵驛、民信局、僑批局、客郵、海關郵政、大清郵政等相繼並存的混亂局面，
(一)「客郵」
自1840年中國封建王朝閉關自守的大門被資本主義侵略者打開後，中國便淪為半殖民地半封建的社會。首先是英國在中國領土上任意開辦英國郵局，接踵而來的是法、美、德、俄、日等國也在中國領土開辦起他們自己的郵局，而清政府把這些掠奪中國郵權的外國郵局美其名為「客郵」。這些所謂的「客郵」，從沿海到內地，直至邊遠地區的新疆、內蒙等地，幾乎遍布全國。帝國主義列強在中國設立「客郵」的目的，並非為了方便我國人民使用郵政，而是為了對我國進行政治、軍事、經濟、文化等方面的侵略目的而服務的。有些國家還利用「客郵」大量販運鴉片、嗎啡等毒品，走私漏稅。「容郵」實際上是掠奪我國財富、毒害我國人民的場所。直到1921年在美國召開的九國太平洋會議和限制軍備會議上，才通過撤銷「在華客郵案」，但日本在東北和英國在西藏的「客郵」，都賴著不撤，印度獨立後繼承了英國在西藏的「容郵」，直到1954年4月1日才移交我國。

烽火台。是萬里長城防禦工程中最為重要的組成部分之一。它的作用是作為傳遞 軍情的設施。烽火台這種傳遞信息的工具很早就有了，長城一開始修築的時候就很好地利用了它而且逐步加以完善，成了古代傳遞軍情的一種最好的方法。傳遞的方法是白天燃煙，夜間舉火，因白天陽光很強，火光不易見到，夜間火光很遠就能看見。這是一傳遞 信息很科學又很迅速的方法。為了報告敵兵來犯的多少，採用了以燃煙、舉火數目的多少來加以區別。到了明朝還在燃煙、舉火數目的同時加放炮聲，以增強報警的效果，使軍情 傳遞頃刻千里。在古代沒有電話、無線電通訊的情況下，這種傳遞軍情信息的辦法可以說十分迅速了。關於烽火台的布局也是十分重要的，要緊的是要把它布置在高山險處或是 峰迴路轉的地方，而且必須是要三個台都能相互望見，以便於看見和傳遞。烽火台在漢代 曾經稱過亭、亭隧、烽燧等名稱，明代稱作煙墩。它除了傳遞軍情之外，還為來往使節保護安全，提供食宿、供應馬匹糧秣等服務。還有些地段的長城只設烽台、亭燧而不築牆的，可見烽火台在長城防禦體系中的重要性。信息技術,最近二三十年是有史以來科學技術發展最迅速的階段，各種高新技術像雨後春筍般紛紛出現，其中最為突出的就是信息技術，而且已經成為當代新技術革命最活躍的領域。信息技術是一間由計算機技術、通信技術、信息處理技術和控制技術等構成的一間綜合性高新技術，它是所有高新技術的基礎和核心。它的發展是以電子技術，特別是微電子技術的進步為前提的。信息技術對其他高新技術的發展起著先導作用，而其他高新技術的發展又反過來促進信息技術更快地發展。一般地講，其他技術作用於能源和物質，而信息技術則改變人們對空間、時間和知識的理解。信息技術的普遍應用將會充分挖掘人類的智力資源，而且對包括能源和物質資源在內的各種生產要素效能的發揮，將起到催化和倍增作用。
由於到目前為止信息還沒有一個統一而公認的定義，因此，對信息技術也就不可能有一個統一而公認的定義。一般認為，所謂信息技術就是人類開發和利用信息資源的所有手段的總和。
信息技術既包括有關信息的產生、收集、表示、檢測、處理和存儲等方面的技術，也包括有關信息的傳遞、變換、顯示、識別、提取、控制和利用等方面的技術。由此可見，作為一般意義上的信息技術，其歷史幾乎和信息一樣久遠，因為只要有了信息就要使之發揮作用，不能發揮作用的信息是沒有意義的。而各種使信息發揮作用的技術不但現代有，古代有，就是遠古時代也有。就信息的傳遞來說，它是信息技術的重要組成部分。在遠古時代，它是用手勢來進行的；在古代，它是用烽火台和驛站來進行的；而到了現代，它是用電話、電報、電視、傳真、微波和通信衛星來進行的。三個時代的功能和效率雖然不可以同日而語，但是它們的目的卻是一樣的，那就是盡可能准確和迅速地傳遞信息。信息的傳遞技術如此，信息技術的其他組成部分也莫不如此。信息技術雛形雖然早已存在，但是真正作為一間技術被人們所重視，並系統地加以研究、開發和利用還是最近幾十年的事情，信息技術的發展狀況和信息的發展狀況幾乎是一樣的。在60年代以前，計算機技術主要用於軍事方面。從60年代初期開始，計算機技術逐漸用於信息處理。70年代後，特別是進人90年代，計算機技術、資料庫技術、通信技術和網路技術的迅猛發展，使信息處理技術好像插上了強勁有力的翅膀，進入了一個全新的迅速發展階段。因此，從某種意義來說，一部人類文明史就是一部信息技術發展史。現代社會由於科技的飛速發展，信息傳遞的方式多種多樣，如電話、電報傳真、手機簡訊、電視、網路等等。古代信息傳遞的方式很少且慢，古代傳遞信息的方式如烽火、書信（一般是找人捎帶）、也有信鴿傳書，只有官府的文書有專人快馬傳遞

2. 和尚怎麼把梳子賣出去

1. 怎樣把一把梳子賣給和尚

來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把；

保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善讓慧穗哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

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1、銷售人員沒能將顧客利益放在首位；

2、營銷觀念應該是先有需求，進而根據需求研發生產產品，銷售產品，和尚肯定不是梳子的目標人群，我們沒必要花精力讓和尚購買。

3、銷售人員應該實事求是，要把眼光放的更遠，要和尚買了你的梳子，你必然要誇大梳子的功效，增加了和尚的期望值，將來梳子沒有你講的那麼好，和尚的不滿意一定會大大影響產品品牌的影響力。

4、銷售人員要為社會做貢獻，就應該把產品銷售給真正需要的人，而且要將性價比特別高的銷售給顧客，只有這樣才能為人類做了更大貢獻，從而實現自己的人身價值。否則，只能是為社會傳遞負能量。

2. 如何把梳子賣給和尚

如何把梳子賣給和尚？

有一個營銷經理，想考考他的手下，就給他們出了一道題：把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭發，還賣什麼梳子！ 找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭發，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭發還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。 那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人在廟里轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是，卻風塵僕僕，蓬頭碧顫垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？ 和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些「平安梳」、「積善梳」送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人對和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。 那人說了些什麼？ 他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善坦卜事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛！善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？ 就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

RASW： 第一個人，受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人，是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫「叩頭營銷」，是不能長久的。

第三、四人，為客戶著想，可以說是「顧客滿意戰略」，自然會有好的效果。

第五人，不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然銷售就不會差。

第六人，就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化。

3. 一個推銷員如何把梳子賣給和尚

如何把梳子賣給和尚 這個故事告訴我們， 1、很多的商品具有潛在的銷售力。

2、把商品賣給需要這個商品的顧客不能算做真正的生意，而把商品賣給不需要它的顧客才算真正的生意。 點評：A君靠情感銷售，靠佛門方丈的惻隱同情賣出一把梳子，賺的是方丈本人的錢。

B君靠方丈所在的寺院的需要，賣出10把梳子，賺的是寺院的錢。C君靠方丈所在寺院龐大的客戶群體的需要，賣出1000把梳子後，還有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有機組合在一起，創造了新產品「積善梳」，這把積善梳是融物質需要和精神需要為一體，集文化和藝術為一成。

因此，積善梳已不是普通的梳子，而是集實用、文化、藝術和精神需要於一體的復雜的高級梳子，所以不僅能賣很多，而且能賣個好價錢。故此，經營要想賺錢，首先要能使對方賺錢，然後自己才能有錢賺。

積善梳首先滿足了寺院香客的精神需要，其次滿足了寺院的利益的需要，第三滿足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了滿足，經營者自然也就有大錢可賺了。 你在看完了這則故事，不免有所思考和啟示。

人的思想和觀念是重要的，就這個故事，如果不專變觀念，要把梳子賣給和尚，簡直說是天方夜譚。但是C君卻轉變了推銷的方法，投人所好，把物與物之間的關系聯繫上了。

從不可能的商機中，開發出潛在的廣闊市場。所以一個人在思想和觀念上要有所轉變和創新。

一個推銷員來到一座千年古剎，對住持說：「凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上『積善梳』三個字，再做贈品。」

住持大喜，立即買下1000把，還希望能多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。 這個推銷員可能稱得上是「營銷大師」了。

和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚說，木梳可以用來梳理頭發，那非但木梳賣不出去，還可能被和尚痛打，誰叫你非拿頭發說事呢？這位成功推銷木梳的傢伙為什麼成功，關鍵在於他根本沒想把梳子賣給和尚用。 現在的商業營銷講得最多的就是抓住目標消費群。

而那個推銷員得到的目標消費群就是不長頭發的和尚。如果他死盯和尚，將不會有任何收益。

他卻別出心裁，透過和尚這個直接的推銷對象，發現了香客這一潛在的消費群體，進而又抓住和尚的頭兒——「住持」揚善、積德、出名的心理，首先抬高寺廟的地位，然後吹捧住持的書法，結果，和尚成了木梳的流通渠道，而錢還是和尚付的！ 我們的企業家也有類似的神人，比如去年北京板栗熱銷，廉價的板栗經過簡單包裝和加入開啟工具之後就變成了精美的禮品；四川沒用的梨花可以為日本的梨樹授粉，轉手一賣就賺來了大筆的外匯等等。老闆們在傳授經驗時總喜歡強調「發現商機」，但是即使是「發現」也是建立在商機已經具體存在的基礎之上。

和尚賣梳子的例子說明，等待商機或者發現已有的商機不如主動地去製造商機。製造商機，可以先發制人，在別人未知的時候迅速佔領市場。

這才應該是成功經商的不傳之秘。

4. 怎樣把梳子賣給寺廟的和尚.

樓主你好！你問的是極為經典的故事：第四個把梳子賣給和尚的人 是吧 好下面 就為你解釋下 希望採納N個人去參加一招聘，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚。

眾多應聘者認為這是開玩笑，最後只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代：以10日為限，向我報告銷售情況。

十天一到。主試者問甲：「賣出多少把？」答：「1把。」

「怎麼賣的？」甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。 甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

主試者問乙：「賣出多少把？」答：「10把。」「怎麼賣的？」 乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭發都被吹亂了，他找到寺院 的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。

應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。」住持採納了他的建議。

那山有十座廟，於是買下了10把木梳。主試者問丙：「賣出多少把？」答：「1000把。」

主試者驚問：「怎麼賣的？」丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。 丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。

我有一批木梳，您的書法超群，可刻上『積善梳』三個字，便可做贈品。」住持大喜，立即買下1000 把木梳。

得到「積善梳」的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝 聖者更多，香火更旺。然而故事並沒有結束。

一挑戰者——丁，找到主持人說，賣給和尚1000把梳子算什麼？我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子，至少也得上千萬吧。以一年為限。

許多人都認為開玩笑。成本分析他還是找到了那個主持，問他：您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。

他繼續問：您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，雖然是贈，但是也是錢啊。佛門本來就沒有什麼錢。

他又問：你有沒有想過收費呢？主持回答：怎麼收費？他說：到您這來的人有達官貴人，也有平民百姓。總之是什麼樣的人都有吧。

您可以在梳子上下點工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區別？賣給不同的人。您在准備幾把梳子，取名為「開光梳」，千金不賣，只贈送有緣人。

然後把您的梳子在命名為「智慧梳」「姻緣梳」「流年梳」「功名梳」。一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現出來了。

這個主持一聽，覺得有點道理的，於是就說好，這事就交給你來辦吧。市場活動丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。

然後造了一批梳子。舉行了一個盛大的「開光梳」儀式。

當地的政府要人、各界明星都來了。當天就賣出了10000把梳子。

寺院的名氣一下自上去了。丁又請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。

很快，這個寺院成了當地的歷史文物。來的香客越來越多。

梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。

丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。

這樣過了一段時間，寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。

這個時候，丁找到主持說：你有沒有發現前來的香客您都沒有記錄。據我觀察，有的香客都來了好幾次了。

您是不是應該對經常來的香客提供一些紀念性的梳子呢？主持一聽，覺得也是，於是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快，小和尚發現，前來的人太多了，毛筆根本記不住。

主持又找到丁，問他有什麼辦法？丁說，我可以給你解決這個我問題，但是從今以後你必須聽我的。我保證你的主持能夠當的比現在還風光，寺院的香客更多。

主持想了一想，還是相信了他。引入CRM丁，購買了一些電腦，在寺院內很隱蔽地架構了一個區域網，連接到外部的INTER。

並安裝了一套CRM系統。又設置了硬體設備。

在梳子裡面植入了FIRD晶元。只要香客一進入寺院，關於這個香客的詳細記錄就全部在CRM系統裡面展現出來。

挖掘客戶價值，資料庫營銷主持看到這么個東西大吃一驚。丁開始用CRM來分析來寺院香客的詳細資料。

經常有香客剛來到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客們非常的感動。

香火錢更多了。從那以後，香客們逢年過節的時候總能收到寺院寄的小禮品。

梳子已經成為人們心中的神聖的神物。只要去那家寺院的至少要為自己和家人帶幾把梳子，給遠方的親人、朋友帶幾把梳子。

一旦梳子用壞了，就自然想到了那家寺院。分析發現競爭對手——反擊過了段時間。

丁通過CRM發現，有些香客來得少了。一打聽，原來不遠處也有一家寺院採取了同樣的贈送梳的方式。

相當的一部分香客去了那家寺院。主持開始著急。

恰逢國外一重要人物來到本地。於是丁通過各種渠道請這個重要人物來到了這家寺院。

其中有一把製作精美的開光梳送給了這個國外友人。國內外N多記者記錄了這一時刻。

寺院的知名度再次提升。丁製作了N把類似送國外友人的開光梳，不過是微型的。

出售給前來的香客。讓這些人掛在脖子上，鑰匙扣上做紀念。

這個寺院隨著國外的重要人物一下子名聲大震。旁邊的那家小寺院一下子就沒有了香客。

銷售過程遠程式控制制寺院擴建了一些，香客太多。

5. 怎樣把梳子賣給和尚

關於那個營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌—— 有四個營銷員接受任務，到廟里推銷梳子，第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒有銷掉。

第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經驗說，我告訴和尚，頭發要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。

這樣就銷掉了十來把，第三個營銷員銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落在他們頭上。

您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

第四個營銷員說銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。

您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字「積善梳」，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。

最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發了廣闊的市場！當然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發。而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個典型的考題！品牌的最高境界是它所富有的精神價值！世界知名的體育品牌耐克，曾經有過一個引起爭議的廣告—— 傑克是一個卡車司機，因為醉酒開車而撞死了行人，被判入獄。

這時他的妻子帶著他們的孩子跟他辦理了離婚，離他而去！他在獄中非常孤獨，找不到一個朋友可以傾訴，幾乎患上了抑鬱症。由於他的良好表現，被提前釋放，然後出獄之後，他的整個世界已經面目全非！他成了一個被拋棄的人！傑克沒有辦法，只能象個乞丐一樣到處流浪，每天喝的爛醉，他不去想未來，不再有任何追求。

但是終於有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有過的的美好時光，他開始告誡自己不能墮落下去。他找到了一個出賣苦力的地方，每天能夠有十幾美元的收入。

做了將近一個月的時間，他用自己攢下的錢買了一雙耐克的運動鞋犒賞自己！當穿上嶄新的耐克鞋的時候，他的臉上露出了多年不見的自信和微笑！耐克的這則廣告內容無法去分析他的真偽，但是耐克的這則廣告播出後引起了社會很多人的震動！因為，在這之前，還沒有一個品牌敢於把自己的產品作為一種精神信仰來宣傳，但是耐克做到了！盡管這個關於傑克的故事有待考證，但是耐克能夠把力量和精神元素注入品牌確實這是一個非常大膽的行為！在國內，在很多青少年群體當中，耐克已經成為一種對個性、自信執著追求的象徵。不少中學生，即使可以不吃不喝，但是卻不能夠長到18歲的時候還未擁有一雙屬於自己的耐克運動鞋！耐克成為一個時尚和獨立的標志！耐克對於他們來講，宣揚的是一種盡管去做，放大個性的精神昭示！還有成千上萬的人象傑克一樣，擁有了一雙耐克運動鞋是他們擁有這個世界的尊嚴的根本保證。

在耐克變幻多樣的廣告里，淡化產品，突出精神境界成為一貫的風格。推銷腳上的鞋的耐克實際控制著消費者的大腦和信仰！耐克的做法其實對於所有的產品營銷和品牌傳播是一個啟發和榜樣。

把梳子賣給和尚的最高境界 受耐克把信念和自尊送給消費者的啟發，其實梳子還可以這樣賣給廟里的和尚—— 很多香客去廟里燒香，更多是祈求佛祖保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復、幸福、快樂的請求。在很多人眼裡，寺廟並不是和尚的居住的，而是佛祖、神靈常駐的聖地。

燒香許願/還願之後得到了心靈暫時的凈化之後，香客們希望得到的是佛祖無處不在的庇護和保佑。最好佛祖能夠承諾把平安、富貴等的內容寫下來，這樣每一名香客都會滿意而歸了！可是這種願望實現的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祈福也足夠了。

所以，在寺廟里本來存在著這樣的心理需求。對比以把贈品的「積善梳」賣給寺廟里的和尚相比，為什麼不可以把梳子作為佛祖開光的見證和物質化的帶有力量和靈性的護身符？告訴香客們這是經過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經書，並且同日佛祖降福，給與隆重開光的「寶梳」！寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開光過的梳子隨身攜帶，佛祖的保佑無處不在，無時不有！這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈品梳轉變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個好價錢！（這個價錢至少是梳子成本價的5-10倍），這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續性產品，而寺廟也得到了延續的香火贊助，兩全其美！但是品牌的最高境界應該是施與和共鳴，激發起存在於顧客心靈深處久久寂寞的沖動，很多的中國的企業家精神修養不高，對於品牌的理解不夠，往往品牌成了一個僅僅謀利的工具，變得缺少人性。

背離了品牌精神的品牌塑造，背離了基於對人和人性關注的造牌運動，必然面臨消費者的疏遠和擯棄！耐克把自身品牌超越出了一雙運動鞋，而成為讓每個人緊緊聯系在一起的精神追求，這是對心靈需求的挖掘，也是心靈共鳴的回饋！台灣一位佛學大師說，對眾生的慈悲之。

6. 如何把梳子賣給和尚

如何把梳子賣給和尚？ 有一個營銷經理，想考考他的手下，就給他們出了一道題：把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭發，還賣什麼梳子！ 找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭發，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭發還需要你告訴我？ 第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。 那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人在廟里轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。

心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是，卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？ 和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些「平安梳」、「積善梳」送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 那人對和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什麼？ 他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛！善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？ 就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！ RASW： 第一個人，受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人，是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫「叩頭營銷」，是不能長久的。 第三、四人，為客戶著想，可以說是「顧客滿意戰略」，自然會有好的效果。

第五人，不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然銷售就不會差。 第六人，就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化。

7. 怎樣才能把梳子賣給和尚

1、最通俗的答案：「積善梳」，這里我就懶得介紹了2、可以告訴方丈，如何在現在眾多的寺廟中建立有特色的寺廟的方法，那就是拿梳子當材火燒，嘿嘿有點寧榮國府的味道了。

反正現在寺廟有的是錢，適當的展現一下，也是可以接受的。尤其是比較大的寺院。

3、梳子不一定是梳頭的，寺院里的長老們相比都有長長的白須，還有長長的須眉。用梳子梳理也是很有必要的么。

4、這是以上那條的拓展版，梳子可以做成書簽、木魚槌等的形狀，不僅可以梳理毛發，更可以擁有的功能，如果梳子還附帶有錄有經文功能，那真是叫那幫子禿頭大跌眼鏡了。5、另外梳子還可以作為求簽、算命的「鼓勵獎」，時不時會有人抽到「請神梳一把，方可平安」的簽，這樣，梳子就會供不應求。

8. 如何把梳子賣給和尚,並且能夠列舉10種辦法

送給香客的禮物，或者包裝成精神產品醒世梳：醒世梳未必真能「醒世」，但是，卻能醒人！我們都知道梳頭有促進頭部血液循環的作用。

每一次漫長的打坐，瞌睡蟲皆如影隨形，怎麼辦，試試本公司為你們量身定製的醒世梳吧！積善梳：凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安，鼓勵其多行善事。功德梳：來朝之香客，或祈福明天，或懺悔昨天，功德費自然不少給，如何告訴他們佛主收到他們的心意了呢？出塵梳：為什麼世界上會有和尚？因為有人出家，而在和尚中有98%以上都不是從出生起就出家的，那麼他們在出家之前必然擁有愛情、親情……當決定出家的那一刻，他必然要放下這些所有，於是，在佛家出塵儀式中，便有了「落發」這樣一個典禮，在此典禮開始之前最後梳理一下代表凡塵瑣事的青絲吧！「戒」梳：行為動作，有利加深受行為者之印象，如：先生在教育學徒之時，手持戒尺，訴其錯，一錯一笞，以正其身心、強其記憶。

佛門有五足戒[戒殺生、受真正、戒淫念、戒妄語、戒酒肉]一戒一梳，將浮華塵事一一梳去。凈心梳：這一族群的共性：厭倦凡塵瑣事，領悟出人生的某些真諦，渴望自我解脫，這一族群未必凈心，但皆渴望凈心。

香客梳：古剎多在山中，山人未必日日梳頭，而來朝之香客則為之。形象梳：香客來山何為？朝也。

披頭散發、蓬頭垢面，對神之不敬也！古剎備形象梳一把，請君先除一路風塵！塵緣梳：佛家倡導凈心、大徹大悟，然而看破紅塵就一定要出家做和尚嗎？做了和尚就一定代表看破紅塵嗎？其實，這中間不存在必然的因果關系，正如誠心理佛之人未必能放下凡塵俗事。於是塵緣梳便有了市場，你不必落發也能夠與佛在一起。

度世梳：基督教徒在歿世之前，要親吻十字架；佛徒離世也比將請和尚前來超度！頌其功德、安其魂魄，為之何物？度世梳也。

3. 畢業論文需一篇關於李漁擬話本小說的外文文獻，但學校資料庫裡面找不到，大家有相關的文獻請求共享，跪謝

第一講 緒論：中國古代小說的發展

中國古代小說最特別的地方應當是它具有文言和白話兩種不可混淆的系統。文言起於先秦時代稗官雜記，是流行在街頭巷尾說長道短的簡短記錄，是所謂的隨筆文學。通俗白話的小說則是開始於唐宋時期說話人的話本，是對說話人口中豐富多彩的故事再加工、紀錄，名清時期，更由於大量文士的積極參與而造成巨大的發展。形成了數種流派的小說，如歷史演義、英雄傳奇、神魔小說、人情小說、浪漫愛情等各方面。它們面對的，是廣大的平民百姓。基本上來說，兩種小說不論是文體、淵源、演變等各方面發展都有著不同的系統。

一、最初的小說觀念

其實，小說在最初的階段是早在先秦兩漢時期就早已奠下的基礎。第一次讀到「小說」這個名詞是在莊子的文章中：「夫揭竿累，趣灌瀆，守鯢鮒，其於得大魚難矣；飾小說以干縣令，其於大達亦遠矣猛沖；是以未嘗聞任氏之風俗，其不可與經於世遠矣。」《莊子_231;雜篇_231;外物》在這里，莊子把「小說」和「大達」做一相對比較，而其中小說指的是淺薄而不重義理的學說，這個觀念和古代文人眼中的小說觀念很類似。

但是到了漢代，「小說」這個名詞被用來作為古代和當代典籍的總稱。東漢班固《漢書_231;藝文志》子布中就有列出『小說家』這個門類，並且說：「小說家者流，蓋出於稗官，街說巷語，道聽途說之所造也。」其實，、這是相對應於帝王之道、政教得失等高士文人的話題。所謂的小說，只的應當是鄉親父老、食衣住行等和自己切身有關的話題罷了。

二、小說的起源

魯迅在《中國小說史略》中到是有提到，小說起源於人們閑暇休息時所講的神話故事。基本上來說，我是相信這個說法的，那是因為上股時代的人們，對大自然存著敬畏且恐懼的心，聘且一直認為宜切自然界的現象都聽命於神的旨意，而這個「神」，無所不在，他在冥冥之中安排了一切。而後人殲稿所認為復雜的問題，在上古的人們看來，卻都以「萬物有靈」的這個說法給解釋了。並且以自己和大自然艱苦搏鬥的歷程給形象化、藝術化了，塑造出一個英雄的形象。而在古代神話中則有著兩類神話，一是英雄神的，令一則是自然神的。後者如雷公電母、風師雨伯，前者則是如後羿射日、女蝸補天等。其實在這里有一點很重要，那就是神話被小說所吸收後，並沒有保持原貌，這一點從西王母神話的演變歷程就可以的到驗證。《山海經》中的西王母『其壯如人，豹尾虎齒，善嘯，蓬發戴勝』三分約人，七分似妖，可怕極了。且在《山海經》里我們無法斷定西王母的性別。到了戰國時期《穆天子傳》中，西王母儼然成了一為人主。後來到了《漢武帝內傳》中，西王母已成了『年三十許，修短得中，天資掩靄，容顏絕世。』的美人了。神話被改造的過程中常被後人一點一點的加入道德的教訓、人生的哲理和人情世故，在此時，神話演成了歷史，中國古代的神話資料長失其粗獷原貌，我想原因應是在此吧！

三、先秦小說

小說做為一種文體的名稱雖然一直到漢代才出現，但小說書在先秦時期就已經存在了，但可惜的是，這些書早已亡佚。現在我們所能看到的《山海經》、《穆天子傳》等小說，都是在名清時期才得以逐步確立其地位的。《山海經》今存十八卷，晉人郭璞注。至於作者是誰，至今尚無定論。但從其內容上看來，應當是戰國中後期巫祝方士采古代神話和地理博物傳說而成的，一直到秦漢時期才被訂為一書，名曰《山海經》。書中包含了很豐富的神話傳說和山川博物等事跡奇怪的風格，相對的，其地理博物性質又使古人相信它是可靠的地理書。相同的，《穆天子傳》也是如此。而《山海經》又被後世人認為是中國志怪小說的鼻祖。
四、漢代小說

《神異經》，成書於漢代，但作者至今尚不確定。此書是在《山海經》的影響下產生的，不論是在內容、筆法等各方面都有模仿《山海經》的部分，只是作者加入了神仙方術和儒家思想的觀念。《漢武故事》，此書記漢武帝一生遺聞，敘述他求得成仙的部分尤其詳細，由於《漢武故事》把歷史和幻想結合在一起，並且所表現出來的文筆較幽雅，以成了較典型的志怪小說了。較為人所知的，應屬氏知孝《燕丹子》了吧！他的作者和成書年代至今仍無法正確推知，唯一可以確定的是其為漢代作品，應是肯定的。書中寫的正是荊軻刺秦王的故事，只是由於在那個年代的人們在「道聽塗說」的過程中又加入了不少的內容和情節，使劇情愈加生動曲折，但卻與史實愈來愈遠，這正是基於民間的傳說得基礎上寫的。

五、魏晉六朝的軼事小說

所謂的軼事小說又稱叫志人小說（這是魯迅根據志怪小說的命名推論而來的），而軼事小說首推應當是《世說新語》了，南朝宋臨川王劉義慶集其門下客所共撰，劉孝標作注。分政事、德行、言語、文學等三十六篇，記載東漢到東晉的奇聞軼事，其內容雖然瑣碎，帶卻真實的將魏晉士大夫的思想及生活狀況，很生動的表現出來，並且寫出了士人消極厭世，放浪形骸的風氣。其中有許多故事是成為後代戲曲小說的題材。

六、魏晉的志怪小說

志怪小說的興起淵源應起於《山海經》、《穆天子傳》等先秦時代的志怪小說。其中《博物志》即是如此，與《山海經》相同，記載地理博物瑣碎雜文的作品。志怪小說最高的成就作品應當是《搜神記》了吧！他和記地理博物的小說不同，他以記錄鬼怪神仙的故事為主，同時也包括一些野文雜記。作者是晉朝的干寶，他作《搜神記》是有感於父親之婢和兄長死而復生的神異經歷，一方面『考先志於載籍』，另一方面則『收遺逸於當時』。干寶在寫此書時，有濫收他書所造成的錯誤，亦有他自己的意見進行加工，當然還是會有一些的遺漏缺點，所亦魯迅成他為『一部半真半假的書籍』。《搜神記》中，有許多我們耳熟能詳的故事，如「干將莫邪」、「東海孝婦」、「仙女下嫁董永」等故事，其中亦有不少作品都被改編成為劇曲了。

七、唐朝五代的小說

在唐代，坊間流行的小說有傳奇和話本兩種。唐代傳奇，基本上是源自於魏晉六朝的志怪小說，但其用來寫做的筆法則是用寫使的傳記方式來寫的。在全盛時期則有《枕中記》、《李娃傳》、《鶯鶯傳》和《南柯太守傳》這些較有名的作品。但反觀唐代話本，宋明時期風行的話本小說的前身，它是講故事的，它也有可能是由於當時，唐都城長安佛風盛行，不論在公理或民間都很盛行，而僧人對世間講法時又有分僧講和俗講，僧講當然是對出家人講說佛經，而俗講就是對世間人闡述佛法教義，同時亦兼具有化緣的目的。由於俗講的對向適一般大眾百姓，所以必須吸取民間的說話技巧，並且演化為形式完備、內容豐富的一項技藝了。這無疑是對宋元的說話發展具有重大意義了。

唐代小說，真正使傳奇開始發光發熱的應當是沉既濟的《任氏傳》。寫的也是神話鬼魅因為相愛通過了層層的考驗殉人相隨的故事。但沉既濟較為我們熟知的名篇並不是這一部，而是《枕中記》，歧視會發覺以前的小說寫的都是具有正面的教化意義的小說，藉以諷諭那些熱中富貴、權勢的仕人豪強。用舊的題材加上些心的創意，在用上自己的想像力豐富情節，這實在是對後事的表演藝術影響很深的一件事，如湯顯祖《邯鄲記》即是如此。
唐代傳奇最偉大的作品，應當舉白行簡的《李娃傳》。此篇應見於《太平廣記》中，故事中的三次轉折讓這故事緊緊的扣住人心，難怪會成為千古名篇，而李娃這女主角的塑造，亦表現了一個風塵女子的冷靜和清醒，且她在看到滎陽公子悲慘際遇的時候，喚起的她的同情心，並且幫助他，而她比霍小玉更顯偉大是在於她連八年夫妻都不要，在感情上更顯灑脫，但她們有一個共同的地方，那就是門戶之見造成了她們無法和心愛的人相結合，小說戲曲中常見到的「落難公子中狀元」的熟套，就是濫觴於此的。唐代小說還有一部不可不提的，那就是影響最大的《鶯鶯傳》，後代用它為題材寫成的戲曲最多了。作者是元稹，有人說這是元稹自己親身的遭遇，但眾多考證說法不一，所以我就不加以闡述了，《鶯鶯傳》和以往小說最大的不同即在於女主角是位知書達理的才女、名門閨秀，不同於以往盡是些妓女、妖精的角色。唐代傳奇全盛時期最後一座高峰即是蔣防的《霍小玉傳》。寫的也是文人名士與妓女之間的愛情故事，不停於以往的只是由於霍小欲不甘心，而要求李益要等八年後才能另取名門，沒想到李益翻臉無情，導致霍小玉死後化為厲鬼並且報復。愛恨分明的寫實性個，直接臉出人性的脆弱，成為唐代傳奇的代表作之一。唐代後期的作品就大不如前了，後期中較好的作品當推薛調的《無雙傳》和無名氏的《靈應傳》。雖然兩者都有在手法上創新求變，但在實質的內容上和前期的作品相比，遜色許多了。

八、宋元時期的話本

由於宋元的小說藝術發展並不在文言的部分，所以文言小說的成就並不如通俗小說。在唐、宋、元三朝豐富的文化洗禮和經濟繁榮的推動下，各種來自民間極富特色的話本形式也就孕育而生了，並且在此時期奠下了堅固的基礎。

在宋代，有一門藝術叫「說話」。而表演的場地則稱為「瓦舍」或「瓦子」，是一種有規模的綜合游藝場，其中表演各種戲曲的地方叫做「勾欄」。當然「說話」最容易為平民百姓所接受，而其中眾多題材當中最為百姓所接受的，應當是歷史方面的故事了，其內容講的多和朝代之間的興衰、軍國大政等有關的事，參考的史書中有《漢書》、《五代史》、《七國春秋》等，而其中最受人歡迎的無疑是《三國志》了。到了元末明初之際還有羅貫中的《三國志通俗演義》，且由此開啟了中國歷史演義體長篇章回小說的先河。而宋代亦由於國家政事的關系，百姓們喜歡聽「士馬金鼓之事」的內容，而其中即刻反映出宋代民族征戰、平民起義、抵抗外侮入侵之事，講的多是以英雄人物為主角，主要的代表即《楊家將》、《水滸》之類的科目最受歡迎，開創了英雄小說的先河。宋代還有另一類至今仍廣受民間歡迎的體裁，那就是公案小說，其中表現出百姓對貪官污吏的不滿和對「青天大老爺」的期望，「包青天」至今仍符合了人民對政府的期望。另一類白話短篇小說，即以馮夢龍的「三言」、凌濛初的「二拍」為代表作，並無顯著的成績。

在現存宋元話本中，愛情和公案這兩類作品最多，成就也最高。愛情小說的代表作《碾玉觀音》，表現出了小老百姓對愛情的堅決，不惜冒著生命危險，即使變成厲鬼也要表現的對追求自己幸福的堅決。公案小說叫具有代表性的是《錯斬崔寧》。其中反映了南宋時期官吏問案的輕率、草菅人命，作者對司法弊端提出了疑義、批判。由於語詞生動說話人每天面對的都是廣大聽眾，所以熟悉平民所用的口語，且經由說話人的熟練，表現出了人物、對白的生命力，加入俗語、方言等，想必是此一時期的一大特色吧！

九、明代小說

明朝是中國小說蓬勃發展、走向成熟的時期。明代小說舉四本當代表《三國演義》、《水滸傳》、《西遊記》、《金瓶梅》，分別代表四個領域的小說，歷史演義、英雄傳奇、神魔志怪和人情小說。附帶提到一點清朝人李漁江這四本書稱為小說界的四大奇書。

首先我先從歷史演義這個方面開始說明。就其內容而言，歷史演義大多是從正史當中取材，孫楷第先生在《中國通俗小說書目_231;分類說明》中有提到：「演一代史事而近於斷代史者」和「通演古今事與通史同者」，這兩點使我們覺得歷史演義小說雖然取材自歷史，但內容大多和史實不同，多加以改編，因文生事、虛構創作，以寄託自己的理想和希望。而宋代的說書業無疑是對三國故事的豐富和廣泛的傳播具有極大的推動作用。由於三國至流傳至今版本眾多，現在看到的以清人毛宗岡的一百二十回本最為通行。由於成書的時間較其它書為早，所以他用的文體還是簡易的文言文，而它的內容所以受到人們的歡迎，我想是因為羅貫中的「擁劉反曹」契合了他們的道的觀念，並且每個人物都有鮮明的人物性格，非常容易引起民眾的認同。

英雄傳奇小說當推《水滸傳》，作者施耐庵，金聖嘆他在《水滸傳序》中有提到：「《水滸》所敘，敘一百八人，人有其性情，人有其形狀，人有其聲口。……施耐庵以一心所運，而一百八人各自入妙者，無他，十年格物而一朝格物，斯以一筆而寫百千萬人，故不以為難也。」《水滸傳》中人物都有鮮明的個性，武松、李逵、魯智深、林沖等，個個顏色鮮明、精雕細琢，是人物塑造上顯現筆力的地方。由於《水滸傳》講的是梁山泊一百零八條好漢的故事，草莽英雄的色彩嚴重，讓人覺得富於生活的氣息。

神魔小說這個觀念最早是由魯迅先生提出來並且使用的（見魯迅《中國小說的歷史的變遷》第五講）。中國通俗小說發展到明代中期，其實神魔小說也應該要出現了。因為中國人對神仙鬼怪、靈異傳說之事早在商朝即開始有此觀念，因此民間神話發展至今，文人雅士也喜歡參與其中。而自衛進以來，志怪的小說就一直很興旺，且由於中國式一個受宗教影響極深的國度，並且佛教、道教和一些西方文化入侵中國而來的宗教，相互融合、演化而來，在加上唐朝時即有「講經」一家，所以到了明代中期通俗小說日趨成熟的時期，神魔小說的興盛，也是順理成章的事了。《西遊記》作者吳承恩，演繹自《大唐西域記》，數是內容其實我們都很熟知，在此不再多說。其實，在故事中不乏積極勸世的一面，鼓勵人們要克服困難，積極向前，雖然有神力相助，但若沒有靈活的頭腦又如何能成事呢？

人情小說的開山之作《金瓶梅》，雖然有許多人對它的印象僅止於是香艷色情的小說，但它以高妙的筆法寫出的明代中後期社會的市井風情，真實的表現在具體的文字上。文中大量的運用了市井口語、俗語來表現人物的性格，讓我們在閱讀時格外的具有感情，因為其所應用的言語非常生活，更貼近讀者的心靈。但其中間雜對於猥褻淫穢的描寫，較為人所詬病，但畢竟這無法掩飾《金瓶梅》是中國通俗小說最重要作品之一的光芒，而且它也是小說界四大奇書之一呢！

十、清代小說

清代小說成就最高的無疑就是曹雪芹的《紅樓夢》了，這是部言情的小說，寫的當然不只愛情，尚有親情、人情、厲害之情等，寫進了曹雪芹的一生，用曹家的盛衰來寫人情冷暖、世態炎涼，更寫出了一個時代的悲劇。其實這部小說在清朝干龍年間即廣為流傳，用的文體是白話的章回小說。清代尚有些不錯的諷刺小說，如吳敬梓的《儒林外史》、劉鶚的《老殘游記》。《儒林外史》是以平實的筆觸加以課化當時文人士子追逐科場名利的墮落與矯飾。由於作者對八股科舉制度極為厭惡，所以用描寫世故人情的筆觸描寫，故多戚而能諧、婉而多諷，無膚泛之語、無淫穢之語。但由於多短篇銜接而成，是結構較鬆散的一部。《老殘游記》雖名為游記，實屬社會諷刺小說，而其中寫的多和清朝官吏罪惡的揭發有關，當中寫景的描述尤為獨到，善於用具體的事物比喻聲音這是他筆力精煉之處。另外提到清朝尚有一部文言短篇的筆記小說，蒲松齡的《聊齋志異》寫的也是神仙志怪，但它雖文筆記小說，但卻是有結構的，它是有系統的整理，編輯成冊的。.....................。。。。。。。。。。。。（很多 關於古代四大名著的）要不？給你發過去

4. 請問要掌握JAVA的輸入輸出,該怎麼學,學些什麼

Java學習之路：不走彎路，就是捷徑（1）作者：_來源：中國Java技術網_原文地址_2006-3-140．引言在ChinaITLAB導師制輔導中，筆者發現問得最多的問題莫過於"如何學習編程？Java該如何學習？"

到時候再有人問起類似的問題，我可以告訴他（她），請你去看看《Java學習之路》

拜讀過台灣蔡學鏞先生的《Java夜未眠》，有些文章如《Java學習之道》等讓我們確實有共鳴，本文題目也由此而來

軟體開發之路是充滿荊棘與挑戰之路,也是充滿希望之路

Java學習也是如此，沒有捷徑可走

夢想像《天龍八部》中虛竹一樣被無崖子醍醐灌頂而輕松獲得一甲子功力，是很不現實的

每天仰天大叫"天神啊，請賜給我一本葵花寶典吧"，殊不知即使你獲得了葵花寶典，除了受自宮其身之苦外，你也不一定成得了"東方不敗"，倒是成"西方失敗"的幾率高一點

"不走彎路，就是捷徑"，佛經說的不無道理

1．如何學習程序設計？Java是一種平台，也是一種程序設計語言，如何學好程序設計不僅僅適用於Java，對C++等其他程序設計語言也一樣管用

有編程高手認為，Java也好C也好沒什麼分別，拿來就用

為什麼他們能達到如此境界？我想是因為編程語言之間有共通之處，領會了編程的精髓，自然能夠做到一通百通

如何學習程序設計理所當然也有許多共通的地方

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1培養興趣興趣是能夠讓你堅持下去的動力

如果只是把寫程序作為謀生的手段的話，你會活的很累，也太對不起自己了

多關心一些行業趣事，多想想蓋茨

你認為，這樣有味道嗎？有空多到一些程序員論壇轉轉，你會發現，他們其實很樂觀幽默，時不時會冒出智慧的火花

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2慎選程序設計語言男怕入錯行，女怕嫁錯郎

初學者選擇程序設計語言需要謹慎對待

軟體開發不僅僅是掌握一門編程語言了事，它還需要其他很多方面的背景知識

軟體開發也不僅僅局限於某幾個領域，而是已經滲透到了各行各業幾乎每一個角落

如果你對硬體比較感興趣，你可以學習C語言/匯編語言，進入硬體開發領域

如果你對電信的行業知識及網路比較熟悉，你可以在C/C++等之上多花時間，以期進入電信軟體開發領域

如果你對操作系統比較熟悉，你可以學習C/Linux等等,為Linux內核開發/驅動程序開發/嵌入式開發打基礎

如果你想介入到應用范圍最廣泛的應用軟體開發（包括電子商務電子政務系統）的話，你可以選擇J2EE或

NET，甚至LAMP組合

每個領域要求的背景知識不一樣

做應用軟體需要對資料庫等很熟悉

總之，你需要根據自己的特點來選擇合適你的編程語言

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3要腳踏實地,快餐式的學習不可取先分享一個故事

有一個小朋友，他很喜歡研究生物學，很想知道那些蝴蝶如何從蛹殼里出來，變成蝴蝶便會飛

有一次，他走到草原上面看見一個蛹，便取了回家，然後看著，過了幾天以後，這個蛹出了一條裂痕，看見裡面的蝴蝶開始掙扎，想抓破蛹殼飛出來

這個過程達數小時之久，蝴蝶在蛹裡面很辛苦地拚命掙扎，怎麼也沒法子走出來

這個小孩看著看著不忍心，就想不如讓我幫幫它吧，便隨手拿起剪刀在蛹上剪開，使蝴蝶破蛹而出

但蝴蝶出來以後，因為翅膀不夠力，變得很臃腫，飛不起來

這個故事給我們的啟示是：欲速則不達

浮躁是現代人最普遍的心態，能怪誰？也許是貧窮落後了這么多年的緣故，就像當年的大躍進一樣，都想大步跨入共產主義社會

現在的軟體公司、客戶、政府、學校、培訓機構等等到處彌漫著浮躁之氣

就拿筆者比較熟悉的深圳IT培訓行業來說吧，居然有的打廣告宣稱"參加培訓，100%就業"，居然報名的學生不少，簡直是藐視天下程序員

社會環境如悔運基是，我們不能改變，只能改變自己,鬧市中的安寧，彌足珍貴

許多初學者C++/Java沒開始學，立馬使用VC/JBuilder,會使用VC/JBuilder開發一個HelloWorld程序，就忙不迭的向世界宣告，"我會軟體開發了"，簡歷上也大言不慚地寫悄歷上"精通VC/Java"

結果到軟體公司面試時要麼被三兩下打發走了，要麼被駁的體無完膚，無地自容

到處碰壁之後才知道捧起《C++編程思想》《Java編程思想》仔細鑽研，早知如此何必當初呀

"你現在講究簡單方便，你以後的路就長了"，好象也是佛經中的勸戒

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4多實踐,快實踐彭端淑的《為學一首示子侄》中有窮和尚與富和尚的故事

從前，四川邊境有兩個和尚，一個貧窮，一個有錢

一天，窮和尚對富和尚說："我打算去南海朝聖，你看怎麼樣？"富和尚說："這里離南海有幾千里遠，你靠什麼去呢？"窮和尚說："我只要一個水缽，一個飯碗就夠了

"富和尚為難地說："碧謹幾年前我就打算買條船去南海，可至今沒去成，你還是別去吧！"一年以後，富和尚還在為租賃船隻籌錢，窮和尚卻已經從南海朝聖回來了

這個故事可解讀為：任何事情，一旦考慮好了，就要馬上上路，不要等到准備周全之後，再去幹事情

假如事情准備考慮周全了再上路的話，別人恐怕捷足先登了

軟體開發是一門工程學科，注重的就是實踐，"君子動口不動手"對軟體開發人員來講根本就是錯誤的，他們提倡"動手至上"，但別害怕，他們大多溫文爾雅，沒有暴力傾向，雖然有時候蓬頭垢面的一副"比爾蓋茨"樣

有前輩高人認為，學習編程的秘訣是：編程、編程、再編程，筆者深表贊同

不僅要多實踐，而且要快實踐

我們在看書的時候，不要等到你完全理解了才動手敲代碼，而是應該在看書的同時敲代碼，程序運行的各種情況可以讓你更快更牢固的掌握知識點

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5多參考程序代碼程序代碼是軟體開發最重要的成果之一，其中滲透了程序員的思想與靈魂

許多人被《仙劍奇俠傳》中凄美的愛情故事感動,悲劇的結局更有一種缺憾美

為什麼要以悲劇結尾？據說是因為寫《仙劍奇俠傳》的程序員失戀而安排了這樣的結局，他把自己的感覺融入到游戲中，卻讓眾多的仙劍迷扼腕嘆息

多多參考代碼例子，對Java而言有參考文獻[4

3],有API類的源代碼(JDK安裝目錄下的src

zip文件)，也可以研究一些開源的軟體或框架

1

6加強英文閱讀能力對學習編程來說，不要求英語,但不能一點不會,

最起碼像JavaAPI文檔(參考文獻[4

4])這些東西還是要能看懂的,連猜帶懵都可以；旁邊再開啟一個"金山詞霸"

看多了就會越來越熟練

在學Java的同時學習英文，一箭雙雕多好

另外好多軟體需要到英文網站下載，你要能夠找到它們，這些是最基本的要求

英語好對你學習有很大的幫助

口語好的話更有機會進入管理層，進而可以成為剝削程序員的"周扒皮"

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7萬不得已才請教別人筆者在ChinaITLab網校的在線輔導系統中解決學生問題時發現，大部分的問題學生稍做思考就可以解決

要知道獨立思考的能力對你很重要

要知道程序員的時間是很寶貴的

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8多讀好書書中自有顏如玉

比爾?蓋茨是一個飽讀群書的人

雖然沒有讀完大學，但九歲的時候比爾?蓋茨就已經讀完了所有的網路全書，所以他精通天文、歷史、地理等等各類學科，可以說比爾?蓋茨不僅是當今世界上金錢的首富，而且也可以稱得上是知識的巨富

筆者在給學生上課的時候經常會給他們推薦書籍，到後來學生實在忍無可忍開始抱怨，"天吶，這么多書到什麼時候才能看完了"，"學軟體開發，感覺上了賊船"

（註：這一部分學生是剛學軟體開發的）對於在Java開發領域的好書在筆者另外一篇文章中會專門點評

該文章可作為本文的姊妹篇

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9使用合適的工具工欲善其事必先利其器

軟體開發包含各種各樣的活動，需求收集分析、建立用例模型、建立分析設計模型、編程實現、調試程序、自動化測試、持續集成等等，沒有工具幫忙可以說是寸步難行

工具可以提高開發效率，使軟體的質量更高BUG更少

組合稱手的武器

到飛花摘葉皆可傷人的境界就很高了，無招勝有招，手中無劍心中有劍這樣的境界幾乎不可企及

在筆者另外一篇文章中會專門闡述如何選擇合適的工具（該文章也可作為本文的姊妹篇）

2．軟體開發學習路線兩千多年的儒家思想孔孟之道，中庸的思想透入骨髓，既不冒進也不保守並非中庸之道，而是找尋學習軟體開發的正確路線與規律

從軟體開發人員的生涯規劃來講，我們可以大致分為三個階段，軟體工程師→軟體設計師→架構設計師或項目管理師

不想當元帥的士兵不是好士兵，不想當架構設計師或項目管理師的程序員也不是好的程序員

我們應該努力往上走

讓我們先整理一下開發應用軟體需要學習的主要技術

A．基礎理論知識，如操作系統、編譯原理、數據結構與演算法、計算機原理等，它們並非不重要

如不想成為計算機科學家的話，可以採取"用到的時候再來學"的原則

B．一門編程語言，現在基本上都是面向對象的語言，Java/C++/C等等

如果做WEB開發的話還要學習HTML/JavaScript等等

C．一種方法學或者說思想，現在基本都是面向對象思想（OOA/OOD/設計模式）

由此而衍生的基於組件開發CBD/面向方面編程AOP等等

D．一種關系型資料庫，ORACLE/SqlServer/DB2/MySQL等等E．一種提高生產率的IDE集成開發環境JBuilder/Eclipse/VS

NET等

F．一種UML建模工具，用ROSE/VISIO/鋼筆進行建模

G．一種軟體過程，RUP/XP/CMM等等，通過軟體過程來組織軟體開發的眾多活動，使開發流程專業化規范化

當然還有其他的一些軟體工程知識

H．項目管理、體系結構、框架知識

正確的路線應該是：B→C→E→F→G→H

還需要補充幾點：1）．對於A與C要補充的是，我們應該在實踐中逐步領悟編程理論與編程思想

新技術雖然不斷涌現，更新速度令人眼花燎亂霧里看花；但萬變不離其宗，編程理論與編程思想的變化卻很慢

掌握了編程理論與編程思想你就會有撥雲見日之感

面向對象的思想在目前來講是相當關鍵的，是強勢技術之一，在上面需要多投入時間，給你的回報也會讓你驚喜

2）．對於資料庫來說是獨立學習的，這個時機就由你來決定吧

3）．編程語言作為學習軟體開發的主線，而其餘的作為輔線

4）．軟體工程師著重於B、C、E、D；軟體設計師著重於B、C、E、D、F；架構設計師著重於C、F、H

3．如何學習Java?3

1Java學習路線3

1

1基礎語法及Java原理基礎語法和Java原理是地基，地基不牢靠，猶如沙地上建摩天大廈，是相當危險的

學習Java也是如此，必須要有扎實的基礎，你才能在J2EE、J2ME領域游刃有餘

參加SCJP（SUN公司認證的Java程序員）考試不失為一個好方法，原因之一是為了對得起你交的1200大洋考試費，你會更努力學習，原因之二是SCJP考試能夠讓你把基礎打得很牢靠，它要求你跟JDK一樣熟悉Java基礎知識；但是你千萬不要認為考過了SCJP就有多了不起，就能夠獲得軟體公司的青睞，就能夠獲取高薪，這樣的想法也是很危險的

獲得"真正"的SCJP只能證明你的基礎還過得去，但離實際開發還有很長的一段路要走

3

1

2OO思想的領悟掌握了基礎語法和Java程序運行原理後，我們就可以用Java語言實現面向對象的思想了

面向對象，是一種方法學;是獨立於語言之外的編程思想;是CBD基於組件開發的基礎;屬於強勢技術之一

當以後因工作需要轉到別的面向對象語言的時候，你會感到特別的熟悉親切，學起來像喝涼水這么簡單

使用面向對象的思想進行開發的基本過程是：●調查收集需求

●建立用例模型

●從用例模型中識別分析類及類與類之間的靜態動態關系，從而建立分析模型

●細化分析模型到設計模型

●用具體的技術去實現

●測試、部署、總結

3

1

3基本API的學習進行軟體開發的時候，並不是什麼功能都需要我們去實現，也就是經典名言所說的"不需要重新發明輪子"

我們可以利用現成的類、組件、框架來搭建我們的應用，如SUN公司編寫好了眾多類實現一些底層功能，以及我們下載過來的JAR文件中包含的類,我們可以調用類中的方法來完成某些功能或繼承它

那麼這些類中究竟提供了哪些方法給我們使用？方法的參數個數及類型是？類的構造器需不需要參數？總不可能SUN公司的工程師打國際長途甚至飄洋過海來告訴你他編寫的類該如何使用吧

他們只能提供文檔給我們查看，JavaDOC文檔（參考文獻4

4）就是這樣的文檔，它可以說是程序員與程序員交流的文檔

基本API指的是實現了一些底層功能的類，通用性較強的API，如字元串處理/輸入輸出等等

我們又把它成為類庫

熟悉API的方法一是多查JavaDOC文檔（參考文獻4

4），二是使用JBuilder/Eclipse等IDE的代碼提示功能

3

1

4特定API的學習Java介入的領域很廣泛，不同的領域有不同的API，沒有人熟悉所有的API，對一般人而言只是熟悉工作中要用到的API

如果你做界面開發，那麼你需要學習Swing/AWT/SWT等API；如果你進行網路游戲開發，你需要深入了解網路API/多媒體API/2D3D等；如果你做WEB開發，就需要熟悉Servlet等API啦

總之，需要根據工作的需要或你的興趣發展方向去選擇學習特定的API

3

1

5開發工具的用法在學習基礎語法與基本的面向對象概念時，從鍛煉語言熟練程度的角度考慮，我們推薦使用的工具是Editplus/JCreator+JDK,這時候不要急於上手JBuilder/Eclipse等集成開發環境，以免過於關注IDE的強大功能而分散對Java技術本身的注意力

過了這一階段你就可以開始熟悉IDE了

程序員日常工作包括很多活動，編輯、編譯及構建、調試、單元測試、版本控制、維持模型與代碼同步、文檔的更新等等，幾乎每一項活動都有專門的工具，如果獨立使用這些工具的話，你將會很痛苦，你需要在堆滿工具的任務欄上不斷的切換，效率很低下，也很容易出錯

在JBuilder、Eclipse等IDE中已經自動集成編輯器、編譯器、調試器、單元測試工具JUnit、自動構建工具ANT、版本控制工具CVS、DOC文檔生成與更新等等，甚至可以把UML建模工具也集成進去，又提供了豐富的向導幫助生成框架代碼，讓我們的開發變得更輕松

應該說IDE發展的趨勢就是集成軟體開發中要用到的幾乎所有工具

從開發效率的角度考慮，使用IDE是必經之路，也是從一個學生到一個職業程序員轉變的里程碑

Java開發使用的IDE主要有Eclipse、JBuilder、JDeveloper、NetBeans等幾種；而Eclipse、JBuilder佔有的市場份額是最大的

JBuilder在近幾年來一直是Java集成開發環境中的霸主，它是由備受程序員尊敬的Borland公司開發，在硝煙彌漫的JavaIDE大戰中,以其快速的版本更新擊敗IBM的VisualAgeforJava等而成就一番偉業

IBM在VisualAgeforJava上已經無利可圖之下，乾脆將之貢獻給開源社區，成為Eclipse的前身，真所謂"柳暗花明又一村"

浴火重生的Eclipse以其開放式的插件擴展機制、免費開源獲得廣大程序員（包括幾乎所有的骨灰級程序員）的青睞，極具發展潛力

3

1

6學習軟體工程對小型項目而言，你可能認為軟體工程沒太大的必要

隨著項目的復雜性越來越高，軟體工程的必要性才會體現出來

參見"軟體開發學習路線"小節

3

2學習要點確立的學習路線之後，我們還需要總結一下Java的學習要點，這些要點在前文多多少少提到過，只是筆者覺得這些地方特別要注意才對它們進行匯總，不要嫌我婆婆媽媽啊

3

2

1勤查API文檔當程序員編寫好某些類，覺得很有成就感,想把它貢獻給各位苦難的同行

這時候你要使用"Javadoc"工具（包含在JDK中）生成標準的JavaDOC文檔,供同行使用

J2SE/J2EE/J2ME的DOC文檔是程序員與程序員交流的工具，幾乎人手一份，除了菜鳥之外

J2SEDOC文檔官方下載地址：

對待DOC文檔要像毛主席語錄，早上起床念一遍，吃飯睡覺前念一遍

當需要某項功能的時候，你應該先查相應的DOC文檔看看有沒有現成的實現，有的話就不必勞神費心了直接用就可以了，找不到的時候才考慮自己實現

使用步驟一般如下：●找特定的包，包一般根據功能組織

●找需要使用類，類命名規范的話我們由類的名字可猜出一二

●選擇構造器，大多數使用類的方式是創建對象

●選擇你需要的方法

3

2

2查書/google->寫代碼測試->查看源代碼->請教別人當我們遇到問題的時候該如何解決？這時候不要急著問別人，太簡單的問題，沒經過思考的問題，別人會因此而瞧不起你

可以先找找書，到google中搜一下看看，絕大部分問題基本就解決了

而像"某些類/方法如何使用的問題"，DOC文檔就是答案

對某些知識點有疑惑是，寫代碼測試一下，會給你留下深刻的印象

而有的問題，你可能需要直接看API的源代碼驗證你的想法

萬不得已才去請教別人

3

2

3學習開源軟體的設計思想Java領域有許多源代碼開放的工具、組件、框架，JUnit、ANT、Tomcat、Struts、Spring、Jive論壇、PetStore寵物店等等多如牛毛

這些可是前輩給我們留下的瑰寶呀

入寶山而空手歸，你心甘嗎？對這些工具、框架進行分析，領會其中的設計思想，有朝一日說不定你也能寫一個XXX框架什麼的，風光一把

分析開源軟體其實是你提高技術、提高實戰能力的便捷方法

3

2

4規范的重要性沒有規矩，不成方圓

這里的規范有兩層含義

第一層含義是技術規范，多到/docs/codeconv/，中文的也有，啊，還要問我在哪，請參考3

2

2節

3

2

5不局限於Java很不幸，很幸運，要學習的東西還有很多

不幸的是因為要學的東西太多且多變，沒時間陪老婆家人或女朋友，導致身心疲憊，嚴重者甚至導致抑鬱症

幸運的是別人要搶你飯碗絕非易事，他們或她們需要付出很多才能達成心願

Java不要孤立地去學習，需要綜合學習數據結構、OOP、軟體工程、UML、網路編程、資料庫技術等知識，用橫向縱向的比較聯想的方式去學習會更有效

如學習Java集合的時候找數據結構的書看看；學JDBC的時候復習資料庫技術；採取的依然是"需要的時候再學"的原則

4．結束語需要強調的是，學習軟體開發確實有一定的難度，也很辛苦，需要付出很多努力，但千萬不要半途而廢

本文如果能對一直徘徊在Java神殿之外的朋友有所幫助的話，筆者也欣慰了

哈哈，怎麼聽起來老氣橫秋呀？沒辦法，在電腦的長期輻射之下，都快變成小老頭了

最後奉勸各位程序員尤其是MM程序員，完成工作後趕快遠離電腦，據《胡播亂報》報道，電腦輻射會在白皙的皮膚上面點綴一些小黑點，看起來鮮艷無比(轉載文章請保留出處：Java家())請問要掌握JAVA的輸入輸出,該怎麼學,學些什麼?

5. 帝國時代2僧侶

貌似不行，依靠操作吧，全部僧侶用ctrl+1選中，戰斗時拖後，需要治療時再拉上來。一旦發現橋慎僧侶在你不需要時招降就按1再按停止的快捷鍵做消穗就好了。（你純卜是不是在玩兒紅鬍子的行軍？）具體哪關我可以講心得

6. 山西有哪幾處石窟

山西省位於黃河中游，黃土高原的東部。其間高山峻嶺，丘陵縱橫，山環水繞，地形復雜，地貌多樣，氣候適中，四季分明，大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。山西又是中華民族文明的發祥地之一，歷史悠久，源遠流長，素有「中國古代藝術博物館」、「文獻之邦」的美稱，做好頃保留有全國百分之七十的地面古代建築，旅遊界純陸因此說：「十年中國看深圳，百年中國看上海，千年中國看襪凱西安，五千年中國看山西」。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時期建設成就，共同構成了山西得天獨厚、古今兼備、多姿多彩的旅遊資源。

一、雲岡石窟

雲岡石窟
雲岡石窟與敦煌莫高窟、洛陽龍門石窟和麥積山石窟並稱為中國四大石窟藝術寶庫。雲岡石窟是當時統治北中國的北魏皇室集中全國技藝和人力、物力所雕鑿，是由一代代、一批批的能工巧匠創造出的一座佛國聖殿。雲岡石窟一共有20窟，其中第三窟是雲岡最大的石窟，第五六窟為雙窟，窟內壁畫精美絕倫，四壁滿雕佛龕、佛像。是雲岡石窟中最有代表的石窟。第十六至二十窟，是雲岡石窟最早開業鑿的五個洞窟，第十八、十九、二十窟為一組，第十九窟是中心窟，開鑿時間最早。第二十窟為露天造像，據傳早年窟頂坍塌但是佛像絲毫未毀，高肉髻，廣額豐頤，長目高鼻，有八字髭，手結禪定印，質地厚重的袒右袈裟，衣紋凸起，具有犍陀羅造像遺風。大佛挺拔健碩的身軀，氣勢雄渾的神情，突出表現了鮮卑游牧民族的強大，是雲岡石窟雕刻藝術的代表與象徵。景區內還有石窟博物館，展出石窟殘件，介紹石窟大歷史。

7. 怎麼學編程啊

如何學習編程，主要有自學和報班兩種途徑，至於需不需要報班，可以結合自己的實際情況來進行判斷，這里簡單介紹下。

學編程的注意點：

1、要確定好自己一定能學下去，不能是三分鍾的熱度，只是學個熱鬧，這樣永遠沒有辦法學的會。

2、一定要打好基礎，剛開始學習編程的時候可能會很慢，感覺自己沒學會啥，這可能是因為正處於打基礎的階段，只有把基礎打好，未來才可以學得更好。

3、要注意實踐操作，理論知識學得再多，如果不能實際的運用，還是等於0的。

自學還是報班：

1、如果你可以規劃好自己的學習過程，堅持一步步向前走，那麼自學當然是很好的。

2、如果你沒人監督就學不進去，也沒有自己的學習規劃，那麼還是建議你報班，可以少走冤枉路。

不管是自學還是報班，學編程的要注意的點是相差不大的，希望我的回答對你有幫助！