訪問談判書籍

① 有什麼比較好的商務談判的書推薦

建議先看看心理學相關的書籍，《吸引力法則》還有樓上推薦的《影響力》等類似的。雖然是雞湯但是也可以提高人的信心。心理學的角度來看，這種書從根本上講是關於人們行為的原因，通過識別他人行為的基本出發點來影響他人。模擬談判的目的是使學習者通過實踐了解談判理論的指導意義，並獲得實際經驗。通過實踐經驗所獲得的經驗更生動和具體。除了模擬談判之外，每一章最後都結合了本章對問題和練習的設計。本教材適用於國際貿易、國際經濟合作、世界經濟、MBA、國際關系、國際金融等國外經濟領域的學生。這幾本書是我比較喜歡看的，特別是前兩本對我個幫助很大，推薦給你

② 關於談判技巧的書

關於談判技巧的書

1、《優勢談判》

王牌談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧,教會你如何在談判桌前取勝,更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得了這場談判,而不是他吃虧了。

2、《哈佛經典談判術》

是兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年,他們的研究與實踐活動遍布數十個國家,涉及幾十個行業,與之合作過的組織大多為 IBM 、世界銀行、西門子這樣的大型組織。

在本書中,你將親歷談判專家的與眾不同,不再拘泥於談判桌上的小伎倆說事,而是真正的告訴你專家怎麼談。如果巴澤曼能說服你從此時此刻開始實踐,那麼在合上本書的時候,相信你已經從一位談判人成長為一位談判專家。

3、《談判是什麼》

歐美最經典談判寶典,眾多百萬富翁的枕邊書,世界著名談判專家蓋溫·肯尼迪經典暢銷書最新版。

作者運用通俗易懂的語言來告訴我們什麼是談判,在談判過程中,容易犯的錯誤有哪些,談判高手都是使用什麼技巧來促使談判成功的。

③ 關於商務談判有什麼書可以推薦

《商務談判》
-理論、務實、風格
姚立著
中國城市出版社
美國法學家羅傑.費希爾和談判專家威廉.尤瑞和著的《談判技巧》

④ 介紹幾本關於談判類的書籍~~

1：《優勢談判》——(美)羅傑·道森

《優勢談判》重慶出版社出版的圖書，作者：(美)羅傑·道森。該書講述的是豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。國際上最權威的商業談判課程，連續數周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首。

⑤ 談判技巧經典書籍推薦幾本國內外都行

我推薦這兩本：國際商務談判
作者： 白遠
出版社：中國人民大學出版社
本書分為三大部分。
理論部分。融合了國內外經典的談判理論，從談判動因、結構、利益、談判力、信任、心理、文化、談判類型等方面，運用模型和實例分析對影響談判全過程的主要因素進行了比較全面的分析。
案例研究。結合理論部分的講解，提供相應的案例分析，所提供的案例主要是世界著名談判案例，具有典型性和普遍指導意義。有些案例是作者在對著名國際商務談判長時間的追蹤調查的基礎上完成的，如中美知識產權談判、美日汽車談判等；還有些案例取自作者所參與的談判活動和實踐。
模擬談判。模擬談判的素材取自真實事例，經過必要的編寫以適應課堂練習的需要。學習者在談判結束後可以比較實際談判的結果和自己談判的結果，以便收到更好的效果。模擬談判的目的是使學習者通過實際操練體會談判理論的指導意義，獲得比較接近實際的真實體驗。通過親身實踐獲得的經驗教訓對他們來說更為生動、具體。除模擬談判外，每章結束後都有結合本章內容設計的思考題和練習題。本教材適合主修對外經濟領域各學科的學生，如國際貿易、國際經濟合作、世界經濟、MBA、國際關系、國際金融、國際投資等。

湯普森談判學
作者：[美]利·湯普森
出版社：中國人民大學出版社
本書專為想提高談判能力的談判者而著，無論是巨額的商業交易還是個人的交往均可適用。對於大多數人來說，大幅提高談判能力完全是有可能的。你可以得到更多的資金回報，對自我感覺更加良好，在你與人交往時感覺更加良好。本書綜合理論、科學調查及實例為一體。此外，本書中的實例均甄選自多家公司的上百位談判者的真實經歷，這些實例解釋說明了各種有效及無效的談判技能。

⑥ 談判技巧的書籍有哪些,比較好的

《銷售人員談判訓練》 《談判的真理》 《雙贏談判》
之所以會去看這些書，是因為看到中國營銷傳播網上的船長斑竹推薦說「這是我見過的最好的講談判技巧的書，為了你能節省點進場費用，我建議你看這本書。」一直就想找談判實務類書籍的木頭大喜過望，於是就樂巔巔的跑去新華書店把書買了回來，蒙頭翻看起來。

剛開始看的時候，感覺真是痛苦：因為是外文翻譯過來的，半中文半西文的語言風格讓木頭看著好似吃半生米飯一般難受。每次只能看上10多張就休息一會兒，不然早晚會被噎死嘿嘿..

好容易看完了。的確是較為實用、貼近現實的談判基本技巧。

書基本可分為三大部分：

一、談判的意義，用12頁紙簡略的帶過；

二、談判三個階段的策略技巧：

開局策略技巧、中期策略技巧、後期策略技巧；

這些技巧有的你早就知道：黑臉/白臉技巧、開價高於實價、故作驚訝…

有些技巧或許你不知道：上級領導策略、如何反悔、墨西哥伎倆..

譬如，你賣衣服20元，買主現在砍到了11元還不滿意，你於是說「好吧，最低價10元，再低不賣了。」買主還要繼續砍。「好了！」你說「這樣，最低11元賣給你，要買就買，不買拉到」。一般買主必定會和你爭論「你剛才不是說最低10元的么？！」於是買主爭論的注意力就放在了10元這個價位上，努力打算以10元價格買下，而忽視了：他剛才還在爭取更低的價格。

三、其他場合策略、其他技巧的補充。

有的朋友或許會不屑一顧：談判么，取決於信息收集和雙方實力了，如果你知道對方的成本，還用談什麼呢？（如同餘世維講座里的，日本人對台灣鋼鐵廠的價格構成了如指掌，輕輕送送的就壓到了預期的價格）如果你是小供應商，要進家樂福的場，你有談判的資本么，還不是乖乖的答應家樂福苛刻的要求么？

是的。如果雙方實力和信息相差懸殊，那麼談判技巧的確發揮不了主導作用。

但是，很多情況下，你來不及收集足夠的信息就要匆匆趕去談判，對彼此的實力還沒有得出有把握的評價就要做和對方洽談，那麼這時候就是談判技巧來主導局勢了。

這也是上周某天在QQ群中和一些朋友們聊天的主題：談判，究竟什麼最重要？

木頭覺得：談判＝信息收集＋雙方實力對比＋談判技巧。

放下不屑一顧的眼神吧，你很難收集到完整、正確的信息，彼此之間的實力也永遠是此一時彼一時，唯有談判技巧，不需要花多少錢，只需要你花一些時間來掌握，卻能節省下大筆的開銷。

⑦ 有什麼比較好的商務談判的書推薦

《高難度談判》。

談判能力是最有應用價值的個人能力之一。除了商務會談，它的應用場景其實滲透到每個人日常生活的方方面面。我們每天都會主動或被動地參與各種談判，而這些談判的結果日積月累，沉澱成我們生活的軌跡。

成長歷程中和同學、老師互動要談判，戀愛中和伴侶的磨合要談判，每次升職、跳槽都要談判，成為父母後面對日漸獨立叛逆的孩子也要談判。談判是帶有明確目標的溝通,而談判能力，就是選擇目標、制定策略、有效溝通等能力的集合。

相關拓展

商務談判：是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。

可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。

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