如何才能獲得流量密碼

Ⅰ 想掌握流量密碼你得先掌握「需求」密碼

最近有個流行語：你已經掌握了流量密碼。說的是互聯網的本質就是流量，你要是有個公眾號/抖音/淘寶店，能吸引流量就能賺大錢。但這句話的成立需要一個前提，你得能夠解決別人的」需求「。

今天分享的這本書就是告訴你如何掌握「需求」密碼。

【書籍】：《需求: 締造偉大商業傳奇的根本力量》   [美] 亞德里安•斯萊沃斯基（Adrian J. Slywotzky） / [美]卡爾•韋伯 （Karl Weber）

【評分】： 7.6分

【簡評】

《需求: 締造偉大商業傳奇的根本力量》一書於2013年出版，現在來看還是引人深思。

「需求」一詞的原文對應為Demand，而不是我們更加熟悉的Requirement。有什麼區別？Demand的釋義為「人們對特定物品或服務的需要或渴望」，Requirement則是「某人需要或提出要求的東西」。相比之下，Demand一詞更偏向於人們內心的渴求，而不是明確的要求。

這本書雖然 圍繞「創造需求」展開，但不是一本創造需求指導手冊，期待按圖索驥就能完成現實中的市場機會挖掘和產品商業化，恐怕會過於理想。當然這本書的亮點是通過詳實的案例分析，給出了成功創造需求的6大關鍵：

- 關鍵1 魔力：創造無法割捨的情感共鳴

- 關鍵2 麻煩：解決顧客沒開口告訴你的困擾

- 關鍵3 背景因素：看似無關的因素左右產品成敗

- 關鍵4 潛發力：讓「潛在」需求變為「真正」需求

- 關鍵5 45°精進曲線：緩慢的改進就等於平庸

- 關鍵6 去平均化：一次增加一類顧客

還有完勝市場的兩步：快速的產品發布，以及用產品組合來持續創造強勁的新需求。

書中的商業案例描述非常詳細，內容在其他書中相對較少可以看到，也有作者自己的分析，這些都可以引發不少思考。結合其他關於商業模式畫布、精益創業、增長黑客（AARRR模型）等知識點，應該會更有收獲，值得再讀一遍。

讀的時候也需要留意：22W字的字量比較多，而且案例分析是主觀的（畢竟任何商業成功都是綜合因素的結果），所以作者的邏輯歸納未必是能讓所有人信服。但基於詳實的案例能夠有自己的判斷，也是對閱讀者的合理要求。

【讀書筆記】

（待續）