卷地毯式訪問法

① 紙箱業務怎麼跑，我每天都出去找客戶又找不到，自己也不知道怎麼辦。希望大家能教我嗎謝謝大家！

紙箱是吧，我曾經和這類業務員有過交往。他們一般是打114,問企業總台號碼,然後連接采購分機,說話要客氣或直接去企業,一般有門位,跟他套近,然後要到采購分機回去電話還有朋友介紹。
當然了，你也可以通過網上開店啊，晚上宣傳和查詢相關的信息，獲得可能需求你產品的信息，然後逐一的排查。

記住，做業務最重要就是不能等客戶上門，而是主動的找客戶，百萬個失敗的客戶裡面才會有個購買你產品的客戶存在，永不放棄，永不氣餒是業務員必須的素質。

本人曾經在綜合管理部工作，管的就是業務員，也跟他們跑過一段時間，感覺業務都一樣，主要事在人為

② 尋找客戶的12種方法

尋找客戶的方法：

1、參加展會

現在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶群行業的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質量還不錯，很多客戶行業大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關鍵詞，

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

3、找相關行業的行業網

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。

5、大數據採集軟體

軟體可以按照關鍵詞、地區及行業等欄位，自定義搜索條件，精準地採集出意向企業及客戶聯系方式。可以通過相關網站採集到座機、手機、郵箱等聯系方式。

最後，逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。一般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

③ 尋找推銷對象的方法

第一，名流關系法。

推銷人員在尋求潛在顧客時，利用某些具有社會影響力的知名人士，利用他們的權威性和感召力，把一些深受其影響的公眾變成潛在的顧客和用戶。比如政界人物、影視明星、文藝作家、運動員、資深的專家教授等，都是值得注意的社會名流。在說服這些名流人物時，推銷人員需要花費較長的時間與精力，與名流打交道也需要推銷人員相當的耐心與多樣的公關手法才能達到目的，但一旦說服成功，就會帶來大量的客戶。

第二，區域突擊法。
推銷人員事先計劃好將要走訪的區域，預備多種宣傳材料和勸說方式，進而對該區域內的所有住戶進行一次全面的突擊性推銷訪問。採取這種區域突擊法，一定要慎重選擇訪問區域，挑選具有典型意義的區塊擇優進行，同時對區域內的個人、企業、公司、機構等情況也要事先摸底。通過推銷人員展示商品，樹立產品形象，宣傳企業信譽，促進推銷對象購買。這種方法比較適合家庭生活用品的推銷時採用。

第三，設立分店法。

有時，推銷人員還可以通過設立分店的方法來尋找新的購買對象。通過簽訂代理合同，選擇適當的銷售點和辦事機構，確定這些分店、分廠代理業務的內容及相應的報酬，使本單位廣設信息窗口，增加與社會各界交往的機會，讓分布各處的銷售網點與辦事機構成為本企業了解市場的「耳目」與「喉舌」。在推銷工作中採取設立分店的方法，可以使企業獲得比較穩定的潛在顧客與貿易訂單。

第四，客戶利用法。

從廣告宣傳的角度看，客戶是企業及其產品的傳播媒介，在老顧客身上可以觀照企業的服務信譽與產品質量，從而招致更多的潛在顧客。在日常推銷工作中，推銷人員要尊重顧客的意見，兼顧對方的正當權益，及時滿足他們的需求。平時，要求推銷人員能夠與顧客、用戶建立起定期或不定期的聯系，協助廠方做好售後服務工作，對來自市場和客戶的信息及時反饋。一旦推銷人員與客戶們建立了互相信任、真誠合作的關系之後，這些客戶就會主動地為廠方推薦新顧客、介紹新產品，通過各自的交往渠道招徠更多的推銷對象。在某些場合，客戶的一句美言，常常勝過推銷員的千言萬語，老客戶的引薦有時比推銷員的勸說更能打動新顧客的心扉。

④ 尋找顧客,顧客需要有哪兩個必須特徵

發掘、維系並培養其獲利性顧客的科學和藝術。偉大公司的偉大之處在於他擅長發掘和維護新客戶，而偉大的公司是由優秀的員工支撐起來的，也就是說，一位優秀的業務人員必定是擅長發掘和維護新客戶的。
這個過程可以分為三個部分：1、尋找潛在客戶；2、首次對潛在客戶進行推銷；3、挖掘培養新客戶。潛在顧客是可能會購買咱們產品或服務的顧客，其特徵是：具有對應的支付能力，有購買的決定權，有對咱們產品潛在的購買需求，基本認同咱們業務員的工作。
尋找潛在顧客是業務工作的開始，是銷售的重要環節。相信各位朋友都有自己尋找潛在顧客的渠道和方法，那今天呢，我就結合自己這些年的一些經驗，把覺得還不錯的幾種尋找潛在顧客的方法分享給大家。
1、地毯式訪問法
對於新入行的銷售小白，在不了解自己的推銷對象的情況下，直接對某一特定區域或特定行業的客戶進行橫掃，尋找潛在客戶。這一方法要注意定位好產品的客戶群，然後專注於一個方向，需要用數量級來提高潛在客戶的量。當然，隨著接觸客戶的增多，你會越來越了解此類型客戶，對潛在客戶的把握會越准確。
2、客戶介紹法
在面對一個客戶時，可以讓他給你進行推介一些可能會購買你產品或服務的准客戶。這種方法的關鍵在於你首先要取得第一客戶的信任，並請求他引薦其他客戶，需要不斷的做人情，或者給予他們一些利益。
3、關系網轉介紹
每個業務員在社會上或多或少都會有自己的關系網，比如親戚朋友、同學老師、同事老鄉等等，利用他們來尋找或發現潛在客戶。也許你的潛在客戶就在這張關系網中，再通過轉介紹不斷擴大這張關系網。
其實，尋找客戶的方法很多，每個銷售老手都有自己獨特而有效地挖掘客戶的手段和方法。不管你用的是什麼方法，建議你把這種方法的優勢激發到極致，專注於一種好的方法，做到最好，就會有源源不斷的客戶。

⑤ 如何運用地毯式訪問法、傳統廣告、新媒體廣告方式尋找俱樂部會員

增加廣告量，多找一些人進行搜索
逐戶尋找法也稱普遍尋找法或者地毯式尋找法,指營銷人員在事先約定的范圍內挨家挨戶訪問的方法,也叫做地毯式搜索法、逐戶訪問法、上門推銷法。

⑥ 如何尋找需要櫃子的客戶

1、個人觀察法：根據自身對周圍環境的直接觀察、判斷、分析和研究，尋找准客戶的方法2、卷地毯式訪問法：直接走訪某一特定區域的所有者或組織尋找准客戶的方法3、關系拓展法：利用自身與社會各界的種種關系來尋找的方法4、鏈式引薦法：在訪問客戶時請求其推薦可能購買同種產品的客戶的方法

⑦ 如何開發ABC類的新客戶

尋找准顧客的方法很多，推銷員可依據所要推銷的產品以及所要接觸的顧客類型加以選擇。
常用的方法有以下幾種：
一卷地毯式訪問法。
採用卷地毯式訪問法尋找顧客，首先要挑選一條合適的「地毯」，也就是先要劃定適合的訪問范圍。
二鏈式引薦法
鏈引薦法的關鍵在於推銷人員首先要取信第一個顧客，並請求他引薦其餘的顧客，由其餘的第二鏈節發展更多的顧客，最終形成可無限擴大的「顧客鏈」。
三關系拓展法
採用關系拓展法主要是尋找日用消費品的准顧客。
四個人觀察法
利用個人觀察法尋找顧客，關健在於培養推銷人員個人的靈感和洞察力。

⑧ 如何去開辟一個新市場

1 自身產品是原有產品還是新產品。各自所做的准備工作固然不同。
2 公司內部供新市場開發的資源能力如何，這包括最大的資金能力，領導與銷售團隊綜合能力，各部門間的協調和反映能力等。
3 新目標市場的特點，潛在份額、消費群特點、現有競爭者這一特定產品的優缺點以及其銷售策略如何。我們用什麼或何種方式來滿足。
4 新目標市場與原有市場有何關聯之處。可以借鑒已開發市場的經驗或已經形成的影響力，提高新市場開發的成效率。
明確以上幾點，評估分析結果，統一思想，制定一份新市場開發和實施方案，量化方案實施的每個細節，人員分工、資源配置、效果預測、風險防範措施等，更重要的是讓團隊的每一個人時刻清楚我們的目標和個人的工作權責。 有沒有執行的好的團隊是最重要的，目標要專一，而團隊能夠充分理解達到目標所作的事情，並執行到位。無所謂新舊市場，一定會取得成功的。
以下幾點必須注意：
1 面對新的市場，第一步是進行我產品的相關領域的市場調查，宏觀上確定市場環境文化，目標群體，銷售區域，投入預算等。微觀上確定產品銷售方式，渠道建設方法，產品定價策略，促銷形式等。
2 公司成功經驗與創新做法相結合。研究公司以前取得成功的關鍵方法方式等，結合新市場，推陳出新，以市場為導向，以客戶為中心，引導，培養新市場。
3 各部門協調一致，各盡其職。公司不但由一兩個部門組成的，一般開拓新市場各部門的分工合作是離不開的。保持高效的溝通，維系合理的利益，促進共同的目標。
4 新市場，新風險。隨時掌握市場動態，高警惕，快反應，不打無准備之戰。

⑨ 尋找客戶的主要方法

1、逐戶訪問法

逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。一般來說，推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。

2、會議尋找法

會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機會與目標客戶的建立聯系，從中尋找開發客戶的機會的方法。如出版社利用「全國書市」聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養成為自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。

3、到俱樂部尋找法

物業類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發工作也就容易進了勝算也大一些。

4、在親朋舊故中尋找

指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然後一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個人都有自己的關系網。如同學、同鄉、同事等，可以依靠關系網進行客戶開發。

5、資料查詢法

資料查詢法是指通過查詢目標客戶的資料來尋找目標客戶的方法。可供查詢的資料如 下：電話號碼簿----記錄了公司或機構的名稱、地址和電話號碼。團體會員名冊----如刊物訂閱者的名冊、協會會員名冊、股份公司的股東名冊、行業的公 司名冊、工業企業名錄等。證照核發機構----如企業經營許可證、煙酒專賣證、駕駛執照等。稅收名冊----有助於確定一定財力范圍的人員名單，可向他們 營銷諸如汽車、樓房一類的高檔品、報紙、雜志登載的信息----如新公司的成立、新商定的開業、新工程的修建等，往往需要多種產品，他們都可能會成為企業 的客戶。

6、咨詢尋找法是指利用信息服務機構所提供的有償咨詢服務來尋找目標客戶的方法。

7、「獵犬」法又稱委託助手法，指委託與目標客戶有聯系的人士協助尋找目標客戶的方法。

8、介紹法是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的一種方法，又稱「介紹尋找發」或「無限尋找發」

9、「中心開花」法是指在某一特定的目標客戶群中選擇有影響的人物或組織，並使其成為自己的客戶，藉助其幫助和協作，將該目標客戶群中的其他對象轉化為顯示客戶。

⑩ 如何快速找到客戶

1、個人觀察法：根據自身對周圍環境的直接觀察、判斷、分析和研究，尋找准客戶的方法
2、卷地毯式訪問法：直接走訪某一特定區域的所有者或組織尋找准客戶的方法
3、關系拓展法：利用自身與社會各界的種種關系來尋找的方法
4、鏈式引薦法：在訪問客戶時請求其推薦可能購買同種產品的客戶的方法