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商場滿抵演算法

發布時間: 2022-08-17 20:51:14

① 怎樣計算商場活動扣點、回款具體演算法或者公式有嗎

扣點核算方法

1、滿100送50,相當於花100元現金,買了150元商品,即100/150=6.7折

如原扣率為25%,原利潤為25元,供應商結算額為75元。

參加活動後,供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變,供應商可結150*(1-25%)=112.5元,但這150元的銷售里券佔了50元,現金只有100元,所以商場還要倒貼12.5元,這樣就虧了。所以要提高扣率。

按100元現金,商場保證得25元,供應商得75元倒推:

75/150=0.5,商場扣率要到50%,才能保證扣下的75元中,除去50元的券,商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折,就一分錢沒賺,而不打折的話,150元的銷售,供應商可以賺150*(1-25%)-150*50%=37.5元。

2、「只送不收」和「只收不送」兩種情況

例一:商場做滿100送50活動,損失率33%,在比較仁慈或不夠強勢情況下

對於參加活動的A專櫃,商場扣率為45%。

對於只收不送的B專櫃,由於該品牌比較強勢,商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%,即扣25%。

顧客在A專櫃購買了100元商品,得到50元現金券全部用於B專櫃

在該輪交易過程中,商場毛利額=100*45%-50*(1-25%)=7.5元

商場毛利率=7.5/150=5%

例2:對於只送不收的C專櫃,商場只象徵性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。

顧客在C專櫃購買了100元商品,得到50元現金券全部用於A專櫃

在該輪交易過程中,商場毛利額=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元

商場毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!虧了)

顧客在C專櫃購買了100元商品,得到50元現金券全部用於B專櫃

在該輪交易過程中,商場毛利額=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元

商場毛利率= -10.5/150= -7%

某商場搞「買300送200」的促銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如下:

商場和供應商以扣點的方式聯合經營 4

l商場平均扣點率為25%

供應商從生產商進貨的價格為3折 %

那麼在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的,顧客花了300元錢而買走了500元的商品,就商場而言,只有300元的現金收入;對供應商來說,實際上是賣了500元的貨。

先算商場的收入,為了保證與平常的收入相同,商場不能按照平常25%的扣點返款給供應商,那麼該如何計算呢?如下:

300×25%=75(由於商場實際收入現金300元,商場所得收入應為75元)

500×75%=375(如若依舊以25%的扣點返款給供應商,金額應為375元,這樣的話商場損失嚴重,故而在促銷期間要提高扣點)

300-75=225(商場欲保持75元的收入,則當返還供應商225元)

1-225÷500=55%(所以,商場當將扣點提至55%才能維持應有收入)

再給供應商算算,商品進貨價格為售價的3折,即30%,再減去日常經營的基本費用大約10%,如果按前所述商場再扣掉55%,那麼供應商的利潤為:

1-30%-10%-55%=5%

5%的利潤實在是太可憐,當然,在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔一部分,比如,將扣點調到50%,供應商此時就能剩利潤10%。如果銷售量提高一定程度,雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況,如果300返300、200返300的話,供應商一定會賠錢。為什麼?因為商場黑著呢,扣點多少他說了算,商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點給供應商。當然,這是說商場power比較強的情況,供應商還得巴結商場呢,不聽話就得撤櫃,被掃地出門。再有就是供應商的power比較大,比如一些一線的牌子,根本不把商場放在眼裡,商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺,所以,根本不敢惹,人家不高興就不參加你的活動。另外,power強的商場也不敢對供應商太狠,一旦把供應商欺負急了,下次人家不會再與商場合作了,商場也就開不下去了,考慮到這點,商場還要維護供應商,一般會讓扣點的。當然,我不否認有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為,但是,現在消費者的眼睛那是相當的雪亮,而且購物時已經不是「貨比三家」的初級階段了,現在流行的是「劵比三家」。他們對價格了如指掌,很難被騙的,所以,商家的虛高抬價會給自己帶來嚴重的信任危機,一般的商家不會這么冒險的,就是抬了,也只是個別牌子的個別行為。總之,促銷的結果就是大家都不掙錢或賠錢。

換成300送300

300×25%=75(由於商場實際收入現金300元,商場所得收入應為75元)

600×75%=450(如若依舊以25%的扣點返款給供應商,金額應為450元,這樣的話商場損失嚴重,故而在促銷期間要提高扣點)

300-75=225(商場欲保持75元的收入,則當返還供應商225元)

1-225÷600=62.5%(所以,商場當將扣點提至62.5%才能維持應有收入)

再給供應商算算,商品進貨價格為售價的3折,即30%,再減去日常經營的基本費用大約10%,如果按前所述商場再扣掉62.5%,那麼供應商的利潤為:

1-30%-10%-62.5%=-2.5%

表面是虧了,所以就要和商場談扣點。但是實際上許多商品並不是剛好為300的倍數,所以在這裡面是有文章可做的:

以一雙女鞋469為例計算,顧客花469現金買了469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758(價值)

所以是買469送758,469/758=0.612

469×25%=117.25(由於商場實際收入現金469元,商場所得收入應為117.25元)

758×75%=568.5(如若依舊以25%的扣點返款給供應商,金額應為568.5元,這樣的話商場損失嚴重,故而在促銷期間要提高扣點)

469-117.25=351.75(商場欲保持117.25的收入,則當返還供應商351.75元)

1-351.75÷758=54%(所以,商場當將扣點提至54%才能維持應有收入)

再給供應商算算,商品進貨價格為售價的3折,即30%,再減去日常經營的基本費用大約10%,如果按前所述商場再扣掉54%,那麼供應商的利潤為:

1-30%-10%-54%=6%

所以廠家的底線是54折回款,一定要這么談(回款而不是扣點)才能不被商場利用其他諸如廣告費等名目把你弄虧

商場扣點計算,指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人,包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了,所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道,了解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼,我們開始吧,先從專業術語開始。

專業術語:

扣點:就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊:一塊是基礎扣點,這是在簽定合同的時候就在合同中列明的,例如扣點25%,管理費2%,衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元,其計算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動,這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服,本來應該正價銷售的,結果為了優惠團購客戶,會低於正常折扣價,而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。

回款率:銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

計算公式:〔銷售額-(銷售額*商場扣點)〕/銷售額=回款率

例如:某個商場為了迎接三八婦女節,在三八節當天舉辦滿400減100元,回款率70%,滿減部分由商場承擔

顧客的利益:等於花300元錢可以買到價值400元的東西,相當於打7.5折

廠家的回款:(400-100)*70%=210元 換算成原價貨品的折扣:210/400=5.25折

商場抽成:(400-100)*30%==90元

促銷術語:

滿減:指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利

滿贈:指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物,可能是抵用券,可能是禮品

積分:積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數,到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎 么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分,每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場的積分,積分標准由商場制定。

例如:商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話,問商場扣點為多少元,專櫃賺多少錢!(按商場不承擔任何費用計算))

顧客的利益:等於花300元錢可以買到價值500元的東西,相當於打6折

廠家的回款:300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣:240/500=4.8折

商場抽成:300*20%==60元, 商場的扣點是60元。

做活動期間,商場應該增加扣點!實際上是相當於用300買了500元的貨品!

假設扣率20%不變,供應商可結500*(1-20%)=400元,但這500元的銷售里券佔了200元,現金只有300元,

商場扣多少能達到他應得的60元呢?

商場應該增加扣點52%,供應商可結500*(1-52%)=240元,500元的銷售里券佔了200元,現金只有300元,商場應得=300-240=60元

商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元

總結:

1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用,那麼廠家的回款:300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣:240/500=4.8折

商場抽成:300*20%=60元

2、如果商場承擔折扣費用,那麼商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的,促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品,這樣產生的利潤會彌補折扣費用,使用實際的商場扣點不會是52%這么高。

3、促銷返的錢不能當時消費,假設顧客購了X元商品,剛對於這次交易商場只收到X元,並且其後續還得發出200N的商品,N為300的整數倍。其返商家只能是(1-20%)X,而供應商促銷期間發出X元商品,後期得發出200N元的商品。則應得返X(1-Y)+200N(1-20%)。兩方相等,只得Y=0.2+160N/X。

例如:某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了促銷,商場決定降價銷售,若為了保證利潤率不低於20%,那麼至多打幾折?

設打x折 (200x-150)/150=20% 解:X=9折

② 商場打折的演算法公式有嗎想知道自己買的東西到底是打了幾折呢

第一種情況,先算滿218送260的折扣。折扣公式為:商品付出的現金額(218)元/商品的總原價(218+260=478)=0.46即4.6折,剩下的60元券分三天使用,每次20元,如果消費者拿20元券貼50元現金消費,則折扣計算方法為(218+50n)/(218+200+20n+50n),根據n取1,2,3,折扣從5.4折到5.9折。如果貼100元現金消費,折扣計算為(218+100n)/(218+200+20n+100n),根據n取1,2,3,折扣從5.9折到6.7折。
第二種情況,滿100送20。如果消費者正好買100元東西,則享受8.3折優惠,如果買199元,則為9.1折。也就是說,在滿100送20的情況下,消費者享受到的折扣最大為8.3折。
第三種情況是滿100送50。消費者享受到的最高折扣為6.7折,最低折扣是7.5折。
第四種情況是滿100送80。消費者享受到的最高折扣為5.6折,最低折扣為6折。
第五種情況是滿200送60。在這種情況下,消費者享受到的最高折扣為7.7折,最低為8.5折。
第六種情況是滿200送80。最高折扣為7.1折,最低折扣為將近8折。
第七種情況是買1000送600,最高折扣為6.3折,最低為7折。
第八種情況是先打8折然後滿100再送20元券,相當於6.9折。
第九種情況是滿100送30連環送,最高為7折,最低為8.5折。
第十種情況是滿100送100,折扣最高為0折,最低為5折。
第十一種情況是直接發B券,貼等值面額的現金消費,折扣最低為5折。

其實萬變不離其宗,我們只要把這些活動的「表現形式」打回「原型」--折扣是什麼,就是你給的錢與你要買的東西的比例--那麼我們的「萬能公式」就出來了:

折扣=最終付款/物品價值
計算復雜的情況,可以先假設你買了多少錢的東西。

舉例說明:
1.如今天我去新世界敗家了,新世界今年五一的活動是買199減80,折扣是多少?很簡單,我們先假設買了199的東東---套入公式:
新世界折扣=(199-80)/199=119/199=0.598
(注意,199是我們開始給的錢,返回80,所以我們最終付款為119),還不錯,大約6折:)

2.再來:上面的例子:買100送50,是五折嗎?咱們算算看---
折扣=100/(100+50)=0.667 ,是6.7折而不是5折哦

是不是很簡單,呵呵

還有需要注意的地方,雖然我們算出來是某某折扣,但別忘了我們假設前提,而實際上,買的不如賣的精啊,我們可能剛好買到的東西是恰好是199元嗎?幾率幾乎是0,通常衣服的價格會是170元、180元、190元,或者乾脆是198.9元(呵呵有點過了)。。。,那麼你很可能會再買一件衣服,或者買一個店裡最便宜的商品,例如襪子,那麼這種情況下我們看看實際的折扣:

3.假設我在新世界買了一件E-Land,180元(E-Land好像沒出過這么便宜的衣服呵呵),再買了一個包56元,
實際折扣=(180+56-80)/(180+56)=156/236=0.66

③ 商場折扣演算法,例如滿400減210,那麼轉化成折扣應該是幾折,怎麼算折扣的極限是多少

(400-210)/400*100%=47.5%
每10%稱一折
所以滿400減210應該叫四七點五折吧

樓下的糾正的不錯 47.5折是不可能的 但是95%的稱為九五折 所以依此類推 小數點前的直接讀數字 不用讀完整

④ 「滿百抵五」優惠券 什麼意思

就是說:你的購物金額每滿了100元,就可以用優惠券抵5塊錢,每滿了200元就可以抵10塊錢,依次類推,不足200,按100元計算(哪怕是199.9元,也只能抵5元錢)!
不要上商場的當,有很多品牌專櫃是拒絕使用抵用券的,還有的商場規定,購物金額以單張小票計算,不可以累計。
商場推出的這種「優惠」,其實只是讓消費者掏出更多的錢消費(因為消費者老是惦記著「滿百抵五」的「優惠」,不知不覺中花掉了比平時更多的錢!)。

⑤ 商場里滿多少送多少具體是怎麼算的

比如說是滿500送300,意思就是你買參加了該活動的商品滿500元的話就送你300元抵價券,你可以買300元以內的參加了活動的商品

⑥ 滿200抵300和滿400抵600,怎麼算什麼意思

就是購物滿200可以當300塊錢用。可以多買100塊錢的衣服。
購物滿400塊可以當600塊錢用。可以多買200塊錢的衣服。

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