理財經理如何配置產品

『壹』 怎麼做好一位銀行理財經理

理財經理作為一個新興的職業，一直以其專業性、私密性、尊貴性給人以神秘感，那麼理財經理的工作到底應該怎麼做呢？

我每天上班前，第一件事就是通過SOP系統查詢明天過生日的客戶及理財產品到期客戶，並且通過電話對客戶進行生日慰問及到期客戶通知，同時把當前產品告知客戶。接著就是對貴賓客戶的提升，我通過以邀約客戶的方式與貴賓客戶做進一步的交流，更詳細介紹我行產品，以達到提升客戶的目的。這期間我還會不時地接待客戶，了解他們的喜好，做一個有心人，通過聊天把客戶的基本信息與喜好等等逐一的記錄下來，之後便有的放矢地對客戶進行營銷。

其實，作為一名理財經理，最主要的任務就是通過自己學習到的一系列專業知識，來給客戶作資產配置，隨著客戶財富的不斷提升，使我行的中間業務收入不斷增加。首先，在每次發售理財產品之前，我先要熟悉產品，把每個理財產品都理解透徹，知道產品的投資標的、投資期限、投資運作方式等，然後推薦給客戶，給客戶予以解釋。試想，倘若一個理財經理連最基本的產品也不熟悉的話，還怎麼來給客戶解釋，怎麼給客戶推薦，更別說理財規劃了，所以熟悉產品是最基本的前提。

其次，前期的宣傳工作也是非常重要的。我先通過簡訊和LED欄告知客戶，我們現在正在發售或將會發售什麼產品，並當天召集支行的客戶經理，告知他們將要發售的產品和產品的基本情況，讓客戶經理在營銷新客戶的同時可作為強有力的武器；同時，在每天的會計晨會上，告知客服主任與會計人員，讓他們對產品也有所了解，可以加大產品的廳堂銷售。

一系列前期准備工作做好後，就進入了正式銷售環節。這是作為銷售產品最重要的環節，也是體現我們理財經理能力的地方。比如：我們要堅定一個信念，就是「我們的產品永遠是最好的」，有了這個信念才能非常自信地去銷售每一個產品，如果對自己銷售的產品都沒什麼信心的話，還怎麼去給別人推薦產品呢？俗話說：只有不會銷售的人，沒有銷售不出去的產品。

另外，要學會合理運用我們銀行的一系列理財產品，包括各種基金產品和保險產品。因為我們在銷售過程中不可能是一帆風順的，所以需要合理運用各種產品去打動客戶，通過自身的努力必會使客戶接受至少一款產品。

就拿前不久銷售的民生加銀基金來說吧，當拿到分行下達的指標任務後，我便馬上開始制定銷售計劃，首先我把550萬元細化到每天，那麼每天就要完成將近20萬元的指標任務，於是我便開始邀約客戶，我給自己的任務是平均每天必須邀約10位客戶，在眾多邀約客戶中總有客戶會對此款產品有興趣，在與客戶的不斷溝通後，終於功夫不負有心人，我在離銷售結束還有一星期的時候就超額完成了任務，最終銷售結束時共銷售了735萬元，排在全行第三位。只要我們用心做了，是沒有什麼可以難倒我們的。
在中國銀行業全面開放的今天，外資銀行加大了中國金融業的市場拓展步伐，尤其是在個人高端客戶理財等中間業務方面更是下足了功夫，通過各種途徑爭奪個人優質客戶和銀行業高端客戶經理，面對這種局面國內的商業銀行也是在被動的局面下，奮起直追，在產品設計、服務范圍和程度，以及網點設計和人員配備上都下大了功夫，那麼在這個統一的平台上，無論是外資銀行還是內資銀行，作為一個理財經理如何做好自己的工作呢？在這里跟大家做一個探討，希望大家都可以說出自己的觀點：

從自己對理財業務的認識和幾年來的信貸客戶服務，想從以下幾個方面跟大家加以探討，不對之處請大家多點指點，不勝感激。

1、專業素質：我們都知道，國內金融業在理財業務上起步晚，在專業人才上更是少的可憐？而現在客戶需要的是具有更加專業和全面的理財知識的理財經理，因此，作為一名合格的理財經理必須在業務素質上要過硬，當然了，這是要一個長期的過程，但是我想大家要有時刻進步的精神和動力，只有這樣才能更好的服務客戶。

2、貼心服務：可能大家接觸的外資銀行不多，我自己就親身體會過一次外資銀行的服務，是我的一個客戶為了讓我對外資銀行的服務有個感性的認識，將其在香港匯豐銀行的一個客戶經理跟我認識，剛開始的時候，我的客戶是沒有直接介紹的，而是通過一個電話，通過他耐心細致的回答，讓我對外資銀行的服務有了相當好的認識，那麼通過談話我了解到了什麼呢？最近幾天的資金使用情況？客戶經理這幾天都做了什麼？上次客戶要求辦理的情況處理的如何？客戶下一步有什麼進一步的要求？通過這些簡單的回答，讓客戶第一時間了解到了自己生意和資金的情況，心情很是舒服！ 所以，我們的理財經理要在細節上下功夫，尤其是那些中高端客戶，更是要做好一對一的服務，比如：客戶所關心的、客戶的愛好、客戶的家庭情況、客戶的生意等等。

3、執著負責：有的時候客戶的要求並不是很高，他們所關心和要求的事情，不管能不能辦好，都要再第一時間向他們反映，任何一個人都想知道自己發出的信息，對方是否會給一個合理的反映，所以作為一個理財經理，客戶的任何一個理財要求，不管可不可以做，可以做的話為什麼可以做都要講個清楚，讓客戶明明白白跟你合作、

以上只是一些不成熟的想法，還希望大家給以補充完善。

『貳』 如何合理配置家庭理財資金

家庭理財總逃不過一個詞，那就是「資產配置」。資產配置就是進行一個有計劃的資金分配給各個資產的過程，只有計劃好了合理的資金安排，才能在面對突如其來的風險時穩定住家庭財務，一方面不影響家庭開支，另一方面也能產生收益。本篇我將以此為主題來解答家庭如何理財。
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在家庭剩餘資金的分配上，每個家庭都有所不同，下文是比較合理的支出比例：
40%的收入用來進行財富的保值或升值，投資房子、股票、基金等等
30%的收入用來維持家庭生活的正常運轉，保障家人的基本生活；
20%的收入用於銀行存款，以備不時之需；也可以適當投點貨幣基金獲取收益。
10%用於購買保險，規避一些可能會出現的人生風險。
一個家庭，可以通過構建投資、消費、儲蓄、保險這四個「賬戶」，來構建一個進攻和防守兼備的家庭財務體系，我們分別來講講：
一、投資增值的賬戶，用來追求收益。
這個賬戶的關鍵就是可以賺也可以虧。很多家庭買股票第一年佔比30%，結果賺了很多錢，第二年就用90%的錢去買股票了，可如果中間遇到什麼需要急用錢的事情，就會導致家庭資產的各種問題了，這樣肯定是不對的。
我們可以採用50:50的簡單配置法則。
就是把投資的錢對半分，其中一部分用於投資股票市場買入股票或者股票型基金，一半投資風險較低的固定收益類產品（比如貨幣基金、債券、債券基金等）。挑選基金是門技術活，不想被割韭菜就得自身實力過硬，一套完善的基金訓練課程就可以幫到你：今日僅限50個名額，點擊報名《基金訓練營》，帶你輕松穩健掘金！
二、日常開銷賬戶
生活的消費可配置1~2張信用卡，可以覆蓋大部分的日常消費。對於這個賬戶，每個小夥伴必須要有的，但是最容易產生的問題是佔比過高。很經常發生的是因為這個賬戶花銷過多，因此沒有錢准備其他賬戶。
三、儲蓄賬戶，即保本的錢
這個賬戶是專屬的：不可以隨隨便便取來使用。每個家庭都想給家人存在養老金和教育金，但肯定避免不了因為要買車或者裝修用掉一些。
重在積累，需要為長遠的財務目標，每年或每月有固定的錢進入這個賬戶。
這個賬戶很適合採用基金定投的方式來實現。
四、保命賬戶，用來實現風險的管理和轉移
簡單來說，就是買保險，根據「雙十」定律，保費占家庭年收入的10%左右就可以了。
每個人不是一開始就都有四個賬戶，要通過我們對理財知識的學習，然後一點一點去完善。理財之行需要引路人，一套完善的理財課程能讓你少走彎路：點擊了解《理財訓練營》，7天開啟致富之路。

以上是我對《如何合理配置家庭理財資金》的回答，望採納~
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『叄』 家庭理財的途徑都有哪些 應該如何配置資產

家庭理財總逃不過一個詞，那就是「資產配置」。資產配置指資金在有計劃的安排下對資產進行配置的過程，如果做好了合理的資金安排，在面對突如其來的風險時就不用擔心會影響到家庭財務的穩定，既不對家庭產生影響，又能產生一定收益。本篇我將以此為主題來解答家庭如何理財。
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在家庭理財方面，合理的支出比例可以參考下文：
40%的收入用來進行財富的保值或升值，投資房子、股票、基金等等
30%用於家庭生活開支，保證基本生活；
20%用於銀行存款，防止一些生活中突然出現的支出，也可以投資一些貨幣基金增加收益。
10%用於規劃各類保險，管理可能會出現的人生風險。
一個家庭，可以通過構建投資、消費、儲蓄、保險這四個「賬戶」，來構建一個進攻和防守兼備的家庭財務體系，我們分別來講講：
一、投資增值的賬戶，用來追求收益。
對於這個賬戶來說，重要的是是能賺得起也能虧得起。很多家庭買股票第一年佔比30%，結果賺了很多錢，第二年就用90%的錢去買股票了，可如果中間遇到什麼需要急用錢的事情，就會導致家庭資產的各種問題了，這樣肯定是不對的。
我們可以採用50:50的簡單配置法則。
也就是把投資的錢平均分成兩半，其中一半投資於股票市場買入股票或者股票型基金，一半投資風險較低的固定收益類產品（比如貨幣基金、債券、債券基金等）。挑選基金是門技術活，不想被割韭菜就得自身實力過硬，一套完善的基金訓練課程就可以幫到你：今日僅限50個名額，點擊報名《基金訓練營》，帶你輕松穩健掘金！
二、日常開銷賬戶
日常生活中不妨使用1~2張信用卡，基本上可以涵蓋日常消費。針對這個賬戶，任何人一定要擁有，但是最容易發生的情況是佔比過高。因為這個賬戶花銷過多是很普遍的情況，所以准備其他賬戶就缺乏資金了。
三、儲蓄賬戶，即保本的錢
這個賬戶是專屬的：不能隨便用。家庭理財里，不少人主張存養老金和教育金，但時常控制不住的就會被買車或裝修給用掉了。
重在積累，需要為長遠的財務目標，每年或每月有固定的錢進入這個賬戶。
這個賬戶被認為採用基金定投的方式是比較適合實現的。
四、保命賬戶，用來實現風險的管理和轉移
簡單來說，就是買保險，根據「雙十」定律，保費占家庭年收入的10%左右就可以了。
每個人不是一開始就都有四個賬戶，要通過我們對理財知識的學習，然後一點一點去完善。理財之行需要引路人，一套完善的理財課程能讓你少走彎路：點擊了解《理財訓練營》，7天開啟致富之路。

以上是我對《家庭理財的途徑都有哪些 應該如何配置資產》的回答，望採納~
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『肆』 投資基金理財產品有絕招

銀行理財產品已經成為不少家庭投資理財組合中的必有元素。如何選擇合適的銀行理財產品？張小姐年底家裡回籠10萬元資金，想去銀行購買合適的理財產品，卻不知道如何選擇。於是向廣發銀行理財經理小李求助。「選擇銀行理財產品不是什麼高深的事，只要四個步驟就能選擇合適的理財產品。」李經理輕松支招。
絕招一：量體選衣 對號入座
「買銀行理財產品首先就要根據自己的風險承受能力以及投資目標，選對產品，對號入座。」李經理表示，按通行標准來分，銀行理財產品一般可分為：保證預期年化收益型、保本浮動預期年化收益型、非保本浮動預期年化收益型三類。投資者在購買銀行理財產品時一定要弄清楚產品類型。任何銀行理財產品都需要關注產品本金和預期年化收益兩項。典型的保本浮動預期年化收益型產品如廣發銀行的「歡欣股舞」產品，廣發銀行「薪滿益足」就屬於非保本浮動預期年化收益型產品。
絕招二：精選質地 達成投資目標
理本浮動預期年化收益型產品李經理進一步說明，銀行理財產品需要看產品的設計及投向。如果你希望理財產品保本，盡可能的追求高預期年化收益，那你不妨考慮銀行結構化理財產品。結構化理財產品又稱掛鉤型理財產品，其本金用於傳統債券投資，而產品最終預期年化收益與相關市場或產品的表現掛鉤。像2012年廣發銀行一款結構化理財產品「歡欣股舞」，當時的產品設計是掛鉤港股，結果隨著港股的上漲，該產品多期達到了8%的最高歷史預期年化收益率。
絕招三：合理組合 資產巧增值
理財產品要進行資產配置，現在很多人除了銀行存款，都持有股票、保險、基金、國債等金融產品。銀行理財產品作為一類金融產品，要有一個科學的投資比例。你可以到銀行做一個全面的資產配置方案。再根據建議來確定不同銀行理財產品的持有比例。銀行理財經理會定期跟蹤你的資產狀況，給你最合適的理財建議。
絕招四：持續關注 全面把握投資動態
銀行理財產品尤其是結構化理財產品，投資者有必要繼續關注產品掛鉤標的情況，由於市場波動，產品有可能會出現提前觸發達到最高預期年化收益，或跌破觸發點獲得最低預期年化收益、甚至極端情況下有可能出現零預期年化收益等各種情況。
一般來說有兩個途徑可以進行產品後續跟蹤。第一，可以去關注銀行的網點及網站產品公告。第二，咨詢銀行客戶經理。

『伍』 家庭理財的資產最合理的配置是什麼樣的

家庭理財總逃不過一個詞，那就是「資產配置」。資產配置的含義可以這樣解釋：就是將資金有計劃的分配給各個資產的一個過程，倘若做好了合理的資金計劃，那在面對突如其來的風險時，就不用擔心會影響到家庭財務的穩定，不影響正常生活，還能產生收益。本篇我將以此為主題來解答家庭如何理財。
在文章開始前先向大家推薦一門七天的理財課程，能幫助我們增加收入，提高理財能力：限時福利！點擊加入理財訓練營，實現收入三倍增長。
在家庭理財方面，合理的支出比例可以參考下文：
40%的收入可以保證財富的不縮水，比如投資房子、股票基金一類可以保值或增值的資產等等
30%的收入用於維持家庭的正常運轉，保障家庭生活水平；
20%的收入用於銀行存款，以備不時之需；也可以適當投點貨幣基金獲取收益。
10%用於購買保險，規避一些可能會出現的人生風險。
一個家庭，可以通過構建投資、消費、儲蓄、保險這四個「賬戶」，來構建一個進攻和防守兼備的家庭財務體系，我們分別來講講：
一、投資增值的賬戶，用來追求收益。
對於這個賬戶來說，最重要的是要賺得起也要虧得起。很多家庭買股票第一年佔比30%，結果賺了很多錢，第二年就用90%的錢去買股票了，可如果中間遇到什麼需要急用錢的事情，就會導致家庭資產的各種問題了，這樣肯定是不對的。
我們可以採用50:50的簡單配置法則。
意思就是把投資的錢均分成兩半，其中一半投資於股票市場買入股票或者股票型基金，一半投資風險較低的固定收益類產品（比如貨幣基金、債券、債券基金等）。挑選基金是門技術活，不想被割韭菜就得自身實力過硬，一套完善的基金訓練課程就可以幫到你：今日僅限50個名額，點擊報名《基金訓練營》，帶你輕松穩健掘金！
二、日常開銷賬戶
生活的消費可配置1~2張信用卡，可以覆蓋大部分的日常消費。關於這個賬戶，任何一個小夥伴必然要擁有，但是最輕易發生佔比過高的情況。因為這個賬戶花銷過多是很普遍的情況，所以准備其他賬戶就缺乏資金了。
三、儲蓄賬戶，即保本的錢
這個賬戶的重點是要專屬的：不能夠隨便使用。過日子肯定要存養老金和教育金的，但時常會被買車或裝修等原因用掉。
重在積累，需要為長遠的財務目標，每年或每月有固定的錢進入這個賬戶。
採用基金定投是這個賬戶最適合的管理方式。
四、保命賬戶，用來實現風險的管理和轉移
簡單來說，就是買保險，根據「雙十」定律，保費占家庭年收入的10%左右就可以了。
每個人不是一開始就都有四個賬戶，要通過我們對理財知識的學習，然後一點一點去完善。理財之行需要引路人，一套完善的理財課程能讓你少走彎路：點擊了解《理財訓練營》，7天開啟致富之路。

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『陸』 怎樣做一名優秀的客戶理財經理

如何才能成為一名被用戶信賴的理財經理？
眾所周知，理財經理在理財產業鏈中扮演著極其重要的角色，想要客戶尤其是高凈值人群信任你，除了一定的專業度，對於理財經理的能力也有相對高的標准。如何才能成為一名被客戶信任的理財經理呢？你需要具備以下幾個能力！
對於風險的把控能力
大多數客戶對於理財產品都是相對陌生的，收益也好、風險也罷，他們都沒有一個比較清晰地認知。作為一名專業的理財經理，首先你要有把控風險的能力：通過迅速了解不同產品，明確每款產品的特點、風險以及如何為用戶進行資產配置，以幫助用戶做好財富管理。
對於市場的宏觀分析能力
理財環境變化莫測，作為普通用戶，對於金融市場的敏感度肯定是低於理財經理的。所以，想要成為一名被用戶信任的理財經理，還應具備對於金融市場的宏觀分析能力；當金融市場出現什麼情況，能根據大趨勢及時作出判斷，並在總的框架下對不同的產品進行微調，最大程度的維護好客戶的資產安全。
做一個會溝通的理財師
作為理財師，你先是一個會說話的溝通者，然後才是一個會賣產品的銷售者，想要贏取客戶信任，促成訂單成交率，這幾個溝通小技巧你可以借鑒一下：
①認真聆聽：當用戶發言時，要做到專心致志的傾聽，
②保持尊重：無論訂單成交與否，在溝通的過程中，理財師和客戶都是處於平等地位的，你既要尊重客戶，客戶也需要尊重你，如果出現對方不尊重你的情況，可做適當提醒；
③理性溝通：和用戶溝通時要保持理性，不要帶入自己的私人情緒和用戶發生不必要的爭執；
④保持耐心：當你闡述的內容中，出現客戶不能輕易理解的情況時，理財師要有耐心，用比較通俗的語句再做二次或多次說明，直至客戶理解為止。
保持鎮定
理財市場本就與資本市場銜接緊密，資本市場稍有變動，理財市場也會帶來相應變化。在面對市場變動時，作為用戶來說，可能會出現慌張、坐立不安的情況；但理財經理切記要時刻保持鎮定，畢竟在金融領域，你是客戶的導師，遇到意外情況，如果連你都不鎮定了，又如何讓用戶去信任你呢？理財師要做的就是靜下心來去思考出現這種情況可能會有哪些原因以及後續的解決方案有哪些，盡最大努力降低用戶損失。

『柒』 理財師怎樣才能講好產品

理財師如何有效提高銷售技巧

在服務客戶的過程中，理財師們難免會遇上「難纏」的客戶，這其中或多或少都和理財師的銷售技巧有點關系。如何提高自己的銷售技巧，來促成訂單成交率呢？接下來這幾點，理財師們一定要花上幾分鍾好好看看！

引起對方興趣

銷售技巧，也可以理解為溝通技巧，通過溝通，讓客戶看到你所推薦的產品價值，成功的幾率就越大。想要客戶看到你的產品價值，首先，你得確保你所介紹的產品是客戶所感興趣的，客戶想了解保險類的產品，你卻要給他介紹股票、基金，最後出現客戶「不買賬」的情況也是理所當然。

降低目的性

有些理財經理言談舉止專業且健談，但總會給客戶帶去不適感。究其根本，理財師在每一次的談話中都帶著極強的目的性，借用各種問題來詢問客戶的真實資產情況，試探客戶是否想買，當客戶稱為自己的目標客戶後，理財師又會極力的推薦產品。剛開始接觸時，客戶可能還沒有察覺到這種極強的目的性，但時間久了，這種目的性一旦被客戶捕捉到了，客戶對你就會產生警惕性，認為你的所有行為都是為了賣出產品。

消除抵觸感

面對陌生人，大家都難免會抵觸、猜疑。但理財師應該明白的是，客戶產生抵觸，並不代表他不需要，而是出於自我保護心理，他對你還不夠了解，自然也就不想被你引導和控制。所以，在和客戶的初次見面中，理財師要善於察言觀色，並把更多的話語權和選擇權交給客戶，讓他們在談話中處於主導地位。

提前做准備

客戶帶有警惕心可以理解，我們應該做的就是消除這種距離感，獲取客戶的信任。在見客戶之前，理財師可以通過前期准備，提前了解客戶，同時還要加深自己對於產品的理解，這其中不僅包括產品的特點還有產品的價值觀。當然，提前做好准備是一方面，臨場反應能力也很重要，這點需要理財師們私下去慢慢培養。

挖掘、滿足客戶需求

在和客戶溝通的過程中，幫助客戶放鬆警惕的同時，還要不忘由淺入深的挖掘客戶需求，他們希望通過理財為自己的資產帶來什麼樣的變化、期限是幾年、風險承受能力又如何，在這一過程中，理財師還應做好客戶引導工作，讓客戶擁有相應的選擇權，最大限度的根據他們的需求去匹配最合適的產品。

配圖來源：Pexels

『捌』 如何選擇適合自己的銀行理財產品

如何選擇適合自己的銀行理財產品？
銀行理財產品已經成為不少家庭投資理財組合中的必有元素。如何選擇合適的銀行理財產品，成為了很多想要買銀行理財產品想知道的問題，接下來為你支招，教您如何選擇適合自己的銀行理財產品。
絕招一：買銀行理財產品首先就要根據自己的風險承受能力以及投資目標，選對產品，對號入座。
買銀行理財產品首先就要根據自己的風險承受能力以及投資目標，選對產品，對號入座。按通行標准來分，銀行理財產品一般可分為：保證預期年化預期收益型、保本浮動預期年化預期收益型、非保本浮動預期年化預期收益型三類。投資者在購買銀行理財產品時一定要弄清楚產品類型。任何銀行理財產品都需要關注產品本金和預期年化預期收益兩項。典型的保本浮動預期年化預期收益型產品如廣發銀行的「歡欣股舞」產品，廣發銀行「薪滿益足」就屬於非保本浮動預期年化預期收益型產品。
絕招二：精選質地 達成投資目標
理本浮動預期年化預期收益型產品，銀行理財產品需要看產品的設計及投向。如果你希望理財產品保本，盡可能的追求高預期年化預期收益，那你不妨考慮銀行結構化理財產品。結構化理財產品又稱掛鉤型理財產品，其本金用於傳統債券投資，而產品最終預期年化預期收益與相關市場或產品的表現掛鉤。像2012年廣發銀行一款結構化理財產品「歡欣股舞」，當時的產品設計是掛鉤港股，結果隨著港股的上漲，該產品多期達到了8%的最高歷史預期年化預期收益率。
絕招三：合理組合 資產巧增值
理財產品要進行資產配置，現在很多人除了銀行存款，都持有股票、保險、基金、國債等金融產品。銀行理財產品作為一類金融產品，要有一個科學的投資比例。你可以到銀行做一個全面的資產配置方案。再根據建議來確定不同銀行理財產品的持有比例。銀行理財經理會定期跟蹤你的資產狀況，給你最合適的理財建議。
絕招四：持續關注 全面把握投資動態
銀行理財產品尤其是結構化理財產品，投資者有必要繼續關注產品掛鉤標的情況，由於市場波動，產品有可能會出現提前觸發達到最高預期年化預期收益，或跌破觸發點獲得最低預期年化預期收益、甚至極端情況下有可能出現零預期年化預期收益等各種情況。
購買銀行理財產品小貼士
1、如何分辨銀行自營與代銷理財產品？
銀行代銷的理財產品不一定風險都高，都不靠譜。但是如果你只相信銀行的信譽，那麼，分辨是否銀行代銷就很重要。比較直接的辦法是觀察理財產品銷售協議書，如果是銀行自身發行的理財產品，協議是只有銀行印章的，但如果是銀行代銷產品，那麼會有銀行與產品發行或承銷公司簽訂的代銷協議，以及產品投資方等的相關印章。另外，你可以記住理財產品的名稱和代碼，直接打銀行客服詢問。而如果銷售協議上沒有銀行公章，則有可能是銀行員工私售的第三方產品，要高度警惕。
2、如何辨別理財產品風險程度？
一般來說，理財產品投資方向直接決定該產品的風險和預期年化預期收益，預期年化預期收益越高風險也就越大，比如投資於股票的產品風險會高於投資與債券或票據的產品。所以在閱讀產品說明書時一定要仔細注意產品的投資方向。
3、提防歷史預期年化預期收益陷阱
選購理財產品切勿只盯著歷史預期年化預期收益看，並非每一款理財產品都能達到歷史預期年化預期收益，部分結構性產品還可能造成虧損。根據對2602款結構性理財產品分別公布的預期和到期預期年化預期收益率統計，未實現最高歷史預期年化預期收益率的有367款。
4、如何看銀行理財產品說明書？
(1) 期限。注意包括認購期、到期日、資金到帳日等關鍵日期；
(2) 投資方向。根據投資方向辨別風險；
(3) 風險類型。銀行自身給出的理財產品風險級別；
(4) 預期年化預期收益。注意歷史預期年化預期收益率非實際預期年化預期收益率，短期產品的歷史預期年化預期收益率也非實際期限內預期年化預期收益率，關注產品說明書中關於理財產品提前終止或者提前贖回時候預期年化預期收益的計算方式，不懂可要求銀行工作人員說明。