學術推廣活動如何配置力量

『壹』 學術推廣的作用及形式

學術推廣：所謂學術推廣，即葯品銷售以葯物本身相關元素為出發點，引發處方醫生有不斷的興趣，認知、掌握該葯物使用的系統市場推廣規劃。通過專業的推廣團隊將葯品在醫葯領域的研究成果和臨床實踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時提供給醫生。通過學術傳播方式，使醫生了解產品特點，提升在同類產品中的地位，並推薦和指導臨床醫生用葯，讓醫生形成處方習慣，同時將醫生與患者對於葯品的反映及時回饋給企業，在企業、醫生和患者之間架起溝通的橋梁。利用傳播專業學術知識的方式的方式推廣、宣傳自己的產品。
學術推廣的目的：
1、營造有利的學術環境；
2、快速傳遞醫學產品信息；
3、有助於提高醫生的醫療水平；
4、樹立公司的專業性學術形象；
5、推動醫學和葯學的進步。
學術專員崗位職責如下：
1、制定本地區相關產品的學術推廣計劃：
①分析本地區相關產品治療領域的市場趨勢（市場容量、增長趨勢、競爭產品和公司產品的市場份額等）；
②學習並掌握相關疾病知識、競爭產品知識；深刻了解本公司產品的特點、定位、核心推廣信息；
③在上述資料基礎上，作出相關產品准確的SWOT分析，並制定出相應的市場策略；
④確定目標和行動計劃。
2、負責本地區相關產品市場計劃的執行；
①負責本地區計劃內各級市場會議（科室會、城市會等）、活動的執行；
②確定重點醫院和重點科室，並和商務部同事、代理商代表密切合作，進行1對1拜訪和組織科室會議，是日常工作中的中心內容。必須保證合適的頻率，並高質高效執行。
3、建立良好的客戶關系：
①建立本地區相關產品學術帶頭人檔案；
②建立並保持與本地區相關產品學術帶頭人的良好關系；
③密切與核心專家的接觸，更好地了解專家對公司產品的觀點，並反饋到市場部；
④在本區學術帶頭人內，培養相關產品的講者；
⑤確定學術推廣的重點目標醫院，維護與相關醫院的專家和目標醫生之間的關系；
⑥及時並准確回復客戶對公司產品的問題。
4、和其他職能部門密切合作，完成需要跨部門合作的任務：
①定期代理商代表培訓；
②定期地區辦事處內部人員產品培訓；
③完成公司布置的相關產品的市場調研；
5、信息採集和反饋工作：及時將日常工作中收集到的市場信息、競爭產品信息、客戶問題和建議反饋到市場部；
6、費用管理和監控：本地區相關產品學術推廣活動預算的制定、分配、跟蹤和管理，做到合理分配和使用預算，保障市場活動高質高效進行。非特殊情況，無上級批准不得超預算；
7、負責本地區市場學術資料、禮品、學分的申請、管理和分發。

『貳』 如何開展學術推廣

如何開展學術推廣
隨著學術推廣的普及，關於其推廣模式和方法的討論以及研究也越來越多，但是討論得再多，最關鍵的還是在於怎麼去實際操作。為此，本報特意編排了一堂學術推廣實操課程，主要為葯企解讀產品不同生命周期所應該採取的方式和舉措，以及如何組織好一場學術會議，從而方便企業更好更有效地操作學術推廣。通常來講，葯品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個時期。葯企在進行學術推廣時需要針對不同階段採取不同的推廣方式，這樣才能更有效發揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個新產品從研發到真正上市，其間要經歷漫長的臨床研究和審批階段。為了充分擴大產品影響力，以及最大限度挖掘產品利潤，一般葯企在其上市前一到兩年就開始進行學術推廣。這個階段推廣經理可在綜述現有治療方法局限性的基礎上，適度宣傳產品概念，讓醫生了解某一疾病治療方案出現的可能進而產生一種期待。一般可採取提出和推廣產品學術概念、培訓學術帶頭人或制定標准等學術推廣形式。一旦產品上市，學術推廣的重心便轉移到提供更詳盡的產品信息和使用技巧上，此時推廣經理要注意加強對臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關信息，從而進一步改善疾病的診療效果。可選擇衛星會，重點地區的學術研討會或小規模、高水平的臨床研究等產品學術推廣形式。2、成長期--密集投入改變觀念成長期又稱為發展期和暢銷期，是產品成功進入市場並獲得大發展的時期，這時期產品的基本學術概念以及影響已經被接受，需要採取大規模的密集轟炸型學術推廣戰略。第一，盡可能廣泛地傳播產品信息。通過組織專家舉辦全國巡迴演講，召開大小密集型學術會議;或在專業媒體發表專題綜述，培訓當地的學術帶頭人;或開展臨床研究調查、患者教育和服務、建立產品網站以及免費咨詢熱線等方式來實現。需要注意的是，此時的工作重點，一是要積極開展高質量、高密度的學術活動，加強對醫生的培訓，了解需求和收集反饋意見;二是要進行患者教育和服務。第二，改變醫生的處方習慣以及患者的觀念。充分利用國內外產品研究資料，挖掘產品獨特價值。用大量宣傳資料包括量化的數據等來證明產品療效，在此資料中可以適當分析自身產品相對於競爭產品的突出優勢。3、成熟期--精耕細作關系營銷當經過快速增長的成長期後，產品就進入了成熟期。在這一時期，產品的市場份額小幅上升或基本穩定，大部分醫生和患者已經對葯品的臨床應用相當熟悉。此時的學術推廣目標，是在穩固現有客戶用葯習慣的基礎上擴大產品的使用人數並伺機進入新的地域市場，盡可能延遲其進入衰退期的時間。此時，市場競爭環境、企業戰略、管理水平等成為決定產品成熟期長短的關鍵因素。 第一，轉變非使用群體。不斷地說服醫生和病人使用該產品，爭取競爭對手的顧客。可採取多種類型學術活動靈活結合的方式，注重公益性和親民性，以增強醫生和患者對品牌的信任和好感。例如可以採用培訓當地學術帶頭人、組織培訓班等學術推廣形式。第二，進入新的細分市場。通過在產品現有適應症的范圍內尋找其在新疾病領域中的用途和時機的方法，進入新的地理細分市場或新的市場類型。如「尼莫地平輸液」由原來的原發性蛛網膜下腔出血的細分市場發展到外傷性蛛網膜下腔出血這一細分市場。可採取的產品學術推廣形式有:課題招標、臨床調研、學術研討會、學術沙龍、有獎徵文、免費熱線咨詢等。4、衰退期--及時退市海闊天空當葯品的專利到期或者有更好的替代方案出現時，產品的衰退期將不可避免地出現。通常情況下，很難在這一階段開展學術推廣活動，建議制葯企業選擇在此時退出市場，集中精力在新產品的推廣上。需要強調的是，無論是哪一階段的產品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動客戶的心。這個利益不一定是指醫生的個人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來的最佳治療方案，是葯物經濟學的最佳利益表現。【鏈接】學術推廣會的組織學術推廣的運用主要集中在產品的成長期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學術會議。組織好學術會議將對產品在此關鍵期佔領市場提高其競爭力起到非常大的促進作用。可是，成功組織實施這樣的會議並不是一件簡單的事兒，這需要我們從會前、會中、以及會後三部分去努力，嚴謹認真走好每一步。1、會前准備會前的准備工作主要包括:(1)搜集客戶資料。包括醫院進葯情況、公司產品以及競爭產品使用情況、關鍵人物資料以及對葯品的了解和存在的問題等等;(2)明確開會的目的和需要達到的目標。比如會議要解決什麼問題、通過會議要傳達和收集哪些信息等;(3)根據目的確定會議的主題、受眾、預算以及宣傳重點;(4)根據主題邀請講者。由於講者的地位、繁忙程度及合作關系的不同，需要提前15天至3個月確認時間，一般重要的會議要有備用講者;(5)明確會場情況，安排會議流程。包括:會議地點、時間、會場布置、會場設備設施、以及詳細的會議流程表;(6)綵排與准備。2、會中服務在會議進行中，銷售人員除了做好VIP的接待、與會人員的簽到、會場氣氛的烘托、會議紀律維護、會議用餐、會議資料和禮品的發放等相關服務外，最最關鍵的一點還在於演講內容的設計。 在大多產品學術推廣會議上，演講者都會長篇大論、找不到重點，或者演講順序顛三倒四、不知所雲，這些都將大大削弱會議帶來的影響力。好的演講內容，第一要根據接收者的思路精心設計內容，用合適的結構(即大綱)將其呈現給受眾。比較多見的大綱結構有:編年記事體、科學分類體、問題解答體、對比體、特性與利益體等;第二內容組織要條理清楚、觀點明確。開場白最重要是告訴聽眾將講什麼，正文部分則是讓聽眾知道在講什麼，最後的結束語要向聽眾總結講過什麼。3、會後跟蹤演講結束後，並非代表推廣經理就可以高枕無憂了。一場完整的產品學術推廣會議，還包括會後的效果評估和跟進。會議結束當天招集所有與會人員參加總結會議，及時評估產品學術推廣會議的效果;要進行會議後回訪，對會議效果效果緊密跟進。

『叄』 如何做好學術推廣會議

志願一般都是填比較穩的，比如說，A同學平時成績能夠在760的總分下達到670，中考試卷會比較簡單，大概能夠比平時成績高20-40分，而某個重點高中的分數線是708左右，而次之的中學的分數線是700左右。一般來說，除非對自己有絕對的把握，不然A同學是會選次點的中學的。
至於志願填報，一般來說，你對自己適合的幾個高中是比較熟悉的，到時候只要對比這幾個高中，咨詢下父母和班級相當成績的同學的意見就可以了。

『肆』 什麼是專業化學術推廣

專業化學術推廣的含義是：以學術為基礎，以專業為標准，以推廣為手段。其中的核心是學術，是因學術而專業，因專業而可信。
專業化學術推廣有一個核心三個關鍵點：
一個核心是「專業的產品知識提煉」；
三個關鍵點分別是「專業的營銷隊伍」、「專業的溝通工具」和「專業的推廣表現」。

『伍』 如何更好的推進學術推廣

學術推廣，不僅僅是外企的專利，也不僅是大型葯業的專利；學術推廣，不是必須要大量花錢而沒有效果的無用功；學術推廣，也並不難。可是，對於中小醫葯企業，銷售額不大，利潤率不高，在針對醫院終端銷售產品的時候，如何低成本啟動學術推廣呢？

一、聘任合適的市場部經理

合適的人員，薪水支出不一定高，但是卻能讓企業迅速獲得學術推廣的能力。負責學術推廣職能的崗位之所以不首選產品經理或推廣經理，是因為在低成本用人的情況下，頭銜就是一種報酬，可以在一段時期內抵消低報酬的負面作用。對市場部經理的要求及其分析如下：

1、 起碼三年銷售代表的經歷，成績卓越。

這樣的人，可以充當培訓師和教練的角色，為代表做實戰技巧和產品知識的培訓，為企業節約培訓支出。

2、 研究生學歷：本科階段要求醫葯學背景，臨床專業優先；研究生階段要求管理學背景，MBA優先。

學術推廣的對象是醫生，需要站在醫生的角度闡述、演示產品，臨床專業背景的人可以做得更好；學術推廣的主體是代表，需要給培訓醫學背景知識和產品知識，這也只有學臨床的才能完美勝任。市場部經常需要跨部門溝通，需要具備的知識有品牌、戰略、營銷From EMKT.com.cn、人力資源、財務等，是一個「全才」，因此必須要有完善的管理學知識結構，MBA的學習是構建這一知識結構的最佳途徑。

3、 擅長製作漂亮的PPT，了解WORD排版、EXCELL製表等技巧。

學術內容的載體，大部分是以PPT、WORD或者EXCELL等形式存在，需要市場部經理掌握這些工具。學術內容從思考、構建到表達，常常難以假以他人之手，需要思考者一氣呵成。

4、 為人誠信，認真負責，心胸開闊，堅韌而有耐性，充滿奉獻犧牲精神和激情。

5、 善於企業內溝通，也善於與客戶溝通，能藝術性的解決沖突，有一定領導力。

6、 形象較好，聲音洪亮，普通話標准，演說表現力強，或者有演說潛力。

7、 不一定要求有市場部經理或者產品經理的經歷，資歷不一定要深。

二、科學制定市場相關管理制度、流程、工作目標、預算

有了合適的人員，不代表就能充分發揮作用，還有賴於用人環境的改善，企業應該及時制定市場相關管理制度、流程、工作目標、預算。制度與流程包括學術推廣管理制度及流程、費用管理制度及審批流程、市場部經理及市場部人員的職責、績效管理制度及流程、薪酬福利政策以及市場部內部管理制度及工作流程。績效管理制度最為重要，是市場部人員發揮主觀能動性和穩定性的關鍵，有了主觀能動性，學術推廣就可以做好，不會的可以學會，不懂的可以搞懂，深奧的會去鑽研，遇到障礙能激盪潛能；有了穩定性，學術內容可以持續提升，推廣工作可以逐步升級，事半功倍，基業長青。

有了制度和流程，還必須明確中長期及年度工作目標，圍繞目標制定預算。這一點是不可以忽視或者流於形式的，這代表工作的計劃性，沒有計劃，工作必然陷於無序，無序的狀態不可能帶來需要的效率，沒有效率，就做不到低成本。

三、構建學術核心內容，完善推廣工具

一般中小企業，都沒有「重磅炸彈」，也缺乏「獨家」、「原研」，或許好不容易挑出的產品，也有一些競爭者，這些都沒有關系，因為，任何產品都可以挖掘值得推廣的亮點：

沒有適應症的亮點，可以推機理創新；

暫時缺乏文獻支撐，可以梳理組方葯效；

醫生普遍都了解的葯物，可以將所有該類葯物進行梳理，指明異同，指導醫生合理用葯；

實在挖不出內容，中葯還可以推千年文化與產品故事；

確實找不出新意，還可以挖掘治療經驗，推廣臨床治療方案……

學術內容的創新沒有不可能，也無止境，關鍵誰來創新，只要企業招聘的人員滿足以上要求，並且營造了制度環境，構建產品學術核心內容是沒有問題的。

例如中辰葯業的「速效心痛滴丸」，通過組方葯理全面梳理，發現某一味葯具有多種心血管功效，進一步與專家溝通，發現其抗動脈粥樣硬化的效果非常確切，於是有了速效心痛滴丸區隔其主要競爭對手的亮點，並宣稱「開創抗動脈粥樣硬化的新時代」，並進一步通過葯理等實驗夯實證據支撐，通過成本不高的學術推廣，獲得了各地心血管醫生的廣泛認可和推介。

圍繞核心內容，還要完善學術推廣的各種工具：各種學術會議PPT、代表培訓PPT、產品介紹話術、百問百答、論文集、健康手冊、宣傳彩頁、易拉寶設計圖、產品提示物等等。

隨著銷售額的提升，企業應該逐漸增加學術投入來提升學術核心內容和產品品牌的精準傳播。

四、代表培訓與專業拜訪

對代表進行產品知識的深度培訓，同時舉辦「產品知識考試」、「學術推廣會演講賽」和「角色扮演賽」等活動，以其讓代表在比賽和反復的演練中徹底掌握學術知識，能夠進行專業拜訪，並且逐步達到所有代表都可以獨立舉辦小型學術會，這樣不至於一個科會還要市場部人員前往，差旅費或許都超過科會的花費。

代表培訓與專業拜訪方面的培訓非常多，選擇一些專業的培訓機構就可以得到支持。

五、學術會議選擇

學術推廣的花費，除了人員費用、資料製作與印製的花費之外，最主要的就是會議花費，如何少花錢舉辦學術會議是低成本學術推廣的另一個關鍵。建議選擇區域性會議、院內會及科室會。舉行學術會議一定要准備充分，產品演講依會議內容不同而不同，准備不充分，堅決不參會。另外需要說明的是，學術會議的作用是暫時的，會後學術拜訪才是作用維持的關鍵。

1、區域性會議：

根據產品的覆蓋情況及上量要求，每個地區每年選擇1—5次區域性會議，建議企業不要自己舉辦學術會，而是贊助醫學會、葯學會或者醫院舉辦的學術年會、交流會、繼續教育等。會議贊助費不會太高，可以在會場掛橫幅、樹易拉寶、擺展台、推介產品、送資料，堪稱高度精準有效的品牌傳播。會上如果能請主持人或專家簡單介紹產品功效和治療方法就更好。

會場的學術氛圍，會讓與會專家更容易接受企業的產品及代表，也是拓展和維護專家關系的絕好時機。

會上注意多照照片（尤其是產品推介、專家介紹時）和索取會議資料，拿著這些照片和資料，可以給沒有參會的醫生分享，讓他們了解會議的內容、會上產品做的宣傳或者獲得專家的介紹和推薦，這樣可以讓學術會議宣傳的聲音在會後還能餘音不斷。

通過以上努力，達到的效果絕對不會弱於自己舉辦學術會議，為了加深與會專家的記憶和會議其他的影響，還有許多低成本而有意義的事情可做，需要組織者用心思考。

2、院內會和科室會：

當前緊張的糾風反賄賂氛圍，代表拜訪醫生難度逐步加大，藉助院內會、科室會，可以同時讓一個或者多個科室的醫生、護士認可企業的產品，是效率極高的「群體銷售」，會後，再次拜訪醫生的難度就降低了，尤其在新開發醫院，科會尤為重要，對於快速上量幫助會很大。

3、其他活動

學術活動形式可以很多，例如學術沙龍，可以在正式或者非正式場合舉行跨院、跨地區的用葯經驗交流，人數不一定要多，場面不在於大，重在溝通，可以採取沙龍的組織形式，定期或者不定期舉行，每次活動至少要有一名醫生非常了解及支持本企業產品，以期交流的時候影響其他人。

六、專家網路建設

初期，每個區域至少吸納2名區域級專家，大的區域可以更多些，有選擇性在一些大醫院吸納權威作為院級專家，這些專家，由於深度認可企業產品，會利用會診、講課、代教、出診等多場合影響年輕醫生，效果深遠。專家還可以不斷為企業產品推廣、學術內容構建與發展不斷提出建議和意見，對市場部的幫助是不能缺少的。

專家關系的建立與維護不能陷入「帶金」銷售的老路，應該從情感、學術等方面思考「少花錢，多辦事」的方式方法，這方面的培訓也不少，外企也有很多成熟的做法，可以參加一兩個培訓或者向資深人士請教。

七、其他舉措

1、 論文徵集與發表

論文徵集既屬於構建學術核心內容的范疇，也是學術推廣的方式。可以採取有獎徵文或者邀請專家進行臨床驗證或者整理產品治療經驗，撰寫成文，在學術期刊發表，相應輔之以產品廣告，沒有論文發表，就不必發廣告了。每次論文發表，就購買一批雜志，發放給處方醫生，對於加強醫生處方的信心大有裨益。

論文的內容應該在兩個方面：第一，給當前正在推廣的學術核心內容加強證據；第二，為新賣點構建證據。條件成熟的時候，可以組織滿足循證醫學要求的多中心臨床研究，進一步夯實學術推廣的內容。

2、 患者教育

患者教育可以從一本健康手冊開始做，這屬於公益行為，增加患者好感，通過醫生的發放，使得患者更容易接受產品，並形成習慣。此時，市場部必須至少有一名醫學本科畢業生，來回答看到健康手冊來咨詢健康的病人。

後期可以逐步開展患者教育的會議、患者俱樂部、核心患者維護、贊助或參與衛生行政部門的患者教育。

3、 網路宣傳

學術推廣伊始，由於學術內容缺乏等原因，可能難以大范圍開展，但是可以一步步來，如果沒有操作經驗，可以請教專業咨詢機構，網路的推廣費用並不高。

『陸』 醫葯代表怎樣整合資源，有效開展系列學術活動

因人而異吧，看看你擅長什麼：
醫葯代表：靠業績說話，如果你擅長與人溝通，性格開朗，可以嘗試這個職位。如果勤奮且運氣較好，那麼這個職位的提升速度會很快，也很容易找工作。發展方向：醫葯代表——銷售主管——銷售經理——銷售總監/銷售總經理。
學術推廣專員：如果性格比較內斂，細膩，建議做這個工作。發展空間也比較大，只是在收入和職位的提升上不如銷售崗位快，但是比較穩定。發展方向：市場專員——市場主管——市場經理——市場總監；
值得注意的是市場類工作其實也分比較多的種類，特別是基層崗位，越往上越需要的知識面更廣，反而不用分的太精細。比如市場經理級別以下的崗位，在一些大的公司里一般會分為學術或客服專員/主管、文案專員/主管、設計專員/主管、產品專員/主管、品牌專員/主管，處在基層崗位時不僅要成為本崗位的專家，還得多多學習其他市場類的知識和技能，為今後提升做准備。
個人覺得學術推廣專員發展的機會面會比較窄，偏向於技術支持、客服等大類，如果打算在市場營銷領域得到更高更快發展，建議從銷售崗位或者品牌、文案專員等基層崗位做起會比較好。

『柒』 處方葯如何做學術推廣

學術推廣標准操作流程中的資料收集，是包括最基礎的臨床數據收集，需要企業投入巨大資金，選擇學科帶頭人和臨床醫院，做病理數據研究和病人流分析，而且時間較長。
基礎數據出來後，學科帶頭人在專業期刊發表文獻，企業請其到各地講課，這樣一層一層帶動醫生從學術上認同該產品，為臨床產品的學術推廣打下深厚的基礎。
學術推廣可分為國家級學會、省級學會的推廣。
企業要多參加這些學會組織的年會活動。再就是地區級的組織各醫院相關科室的學術推廣活動。其三，就是組織專門的醫院的科室會。

『捌』 醫葯代表該怎麼進行學術推廣

首先需要具備一定的醫葯學術知識，尤其是你負責的葯物。在正式推廣之前准備好資料，比如DA的製作、相關文獻、培訓手冊等等，當然還是得具備一定與人溝通的技巧，具體做法好醫代APP裡面有詳細介紹。

『玖』 中成葯如何做好學術推廣

自上個月西南之行，初步探索了「中葯中推」的模式之後，這個月又往河北、北京一試，效果不錯。就「女金」、「益宮」兩產品的推廣結果來看，這一模式不僅經銷商反響良好，亦是醫生所能接受的，且評價很高。長久以來，中成葯如何在臨床上進行學術推廣，一直是國內制葯企業在市場上面臨的一道難題，也是制約中成葯臨床上量的一個瓶頸。目前，各葯企普遍採取的是「中葯西推」的模式，其觀點：一是所面對的醫生有90%以上的都是西醫，對中醫葯不了解；二是西醫的知識體系是排棄中醫的，對中醫葯不接受。鑒於這種認識上的誤區，面對西醫醫生普遍採取的是一種迎合的心態，在推廣模式上也就只好「中葯西推」了。其效果就可想而知了。其原因不過兩點：一是對推廣對象-----醫生這個團隊缺乏深入的調查和了解；二是推廣者自身對中醫中葯的不了解，沒有信心。由於這兩個不了解就足以造成目前「中葯西推」的「鬼話連篇」。的確，我們目前在臨床上所面對的醫生這個群體，90%以上的都是西醫，即就是有少部分中醫院校畢業的學生，在走入臨床後，也只能算是西醫式的中醫了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學基礎和診斷治療的方法與中醫都有著天壤之別。這的確是中成葯學術推廣的一大障礙。但是，世間一切事物都不是單一的，都有其多面的屬性。醫生這個群體也不例外。在本人多年的實際操作中，對這個群體的了解，更加深了這方面的認識。首先，醫生這個群體，尤其是中國醫生這個群體，除具有現代醫學的知識體系外，請不要忘記，這個群體是生長、生活、學習和工作在中國的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫葯文化的基礎；其次，做為一個有專業性知識的群體，他們有著對知識渴求的強烈願望，尤其是與之專業有密切關聯的知識體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫知識的條件；其三，目前臨床上還有很多用現代醫學知識所無法解決的問題和認識上盲區，這是他們能夠接受中醫葯的需要。當然，這只限於從營銷的角度來談對醫生這個群體的認識。另外，做為一名中醫中葯學術推廣者應怎樣做呢？我認為從以下幾個方面入手，可以解決認識上的問題和信心上的問題。其一、中醫是什麼？中醫賴以產生的哲學基礎是什麼？其二、如何正確認識和對待中醫的基礎理論，比如什麼是陰陽？什麼是五行？以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……其四、如何站在民族文化的高度來認識中醫？對這些問題的解剖，將有助於推廣者正確認識中醫和堅定推廣信心。從而創立屬於自己的「中葯中推」的推廣模式。待續。

『拾』 學術交流會策劃書

學術交流會策劃書範文三篇

學術交流會策劃書 （一）

1、活動時間：**年11月21號

2、活動地點：6號教學樓地下室

3、活動目的：讓研一同學增加學習目的性，為他們提供好的經驗，引導新同學規劃好自己的研究生生涯。

4、參加人員：研一全體成員、研二成績較優異的同學

5、活動步驟：

（1）當日晚上6:30活動安排人員做准備工作，例如准備好瓜子水果等物品；

（2）7:00全體成員在教室集合，交流會開始；

（3）主持人王旋發表開場白，介紹被邀請的嘉賓以及介紹活動的流程；

（4）研二的李娟同學介紹關於研究生期間的課程設置、課程選課以及研究生期間的考證方面的內容；

（5）研二的耿茜茜同學介紹有關論文寫作技巧、論文發表方面的經驗

（6）研二的盧建勛同學考取公務員事業單位的准備工作方面的經驗；

（7）研二的畢文婷同學考取注冊會計師方面的經驗；

（8）研二的王厚霞同學介紹代課、兼職以及如何平衡兼職、學習以及生活方面的經驗；

（9）研一的同學進行自由提問，被邀請的嘉賓進行回答；

（10）晚上21：00活動結束，由支持人做活動總結；

（11）活動人員向被邀嘉賓發放紀念品；

（12）全體人員合影；

（13）活動人員清掃活動現場。

6、經費預算：100元

具體如下：筆記本4、1×6=24、6

中性筆1、9×6=11、4

礦泉水6×1=6

瓜子：7×4=28

橘子:4×6=24

學術交流會策劃書 （二）

一、會議名稱

**年宮頸疾病預防與治療學術研討會

二、會議背景

宮頸癌是常見的婦科惡性腫瘤之一，發病率在女性惡性腫瘤中居第二位，僅在乳腺癌之後。據世界范圍內統計，每年大約有50萬左右的宮頸癌新發病例，占所有癌症新發病例的5%，其中80%的病例發生在發展中國家。我國地域廣闊、人口眾多，每年有新發病例約13.15萬，佔世界宮頸癌新發病例總數的28.8%；全世界每年約有20萬婦女死於宮頸癌，其中我國約為5萬人。

隨著現代生活節奏的加快，各種不期而遇的宮頸炎、宮頸糜爛等宮頸疾病越來越多地困擾著女性，宮頸癌也已經離中國女性越來越近，近年來我國宮頸癌發病率和死亡率逐漸上升，並明顯趨向年輕化，以36歲至50歲最為集中，占患病人數的57%左右，尤以41歲至47歲的女性為數最多。上世紀70年代30歲以下年輕婦女宮頸癌僅占宮頸癌0.5％，而90年代後，30歲以下年輕婦女宮頸癌所佔比例升至15－20％。

眾所周知，知名女演員李媛媛和歌壇天後梅艷芳早逝的原因均為宮頸癌。我國現有宮頸癌患者40萬人，死亡率達11.30%，已經遠遠高於發達國家4％的死亡概率，成為城市中死亡率增長最快的癌症。關注女性宮頸健康迫在眉睫！

三、會議目標和指導思想

會議目標：1、為了更好的了解宮、腹腔疾病，針對宮、腹腔疾病做出更好的救治和防護，使更多宮、腹腔病人得到更好的治療，為廣大臨床宮、腹腔醫生搭建一個交流學術、傳播信息、展示成果的良好平台，進一步促進了我國宮、腹腔病學科研及臨床工作的發展。

2、藉助這次專業的學術推廣可以很好的提升我院的專業形象，鞏固我院的學術地位，增強產品的可信度，有助於產品概念的建立，有助於樹立產品的品牌。

3、加強我院與該地區醫師的聯系。

指導思想：構建和諧醫患關系，做到以身作則，把交流會中所得的感悟、經驗落實到現實工作中，為患者提供安全有效、快捷價廉的醫療服務。

四、會議主題、議題

主題：關愛女性宮頸健康，構築和諧家庭

議題：（1）目前宮、腹腔疾病的現狀

（2）宮、腹腔疾病的發展趨勢

（3）國內著名宮、腹腔病專家交流宮、腹腔病防治和基礎研究方面取得的新成就，介紹國內外宮、腹腔病學研究的最新進展

（4）對宮、腹腔領域熱點問題進行深入討論和經驗交流

(5) 討論針對宮、腹腔疾病行之有效的預防措施

（6）各個專家臨床經驗的交流

五、會議的對象

會議對象：正式人員：醫學會領導、院方領導、專家

列席人員：各個市級醫院的宮、腹腔治療專家各 1 名，大概一共30名。

特邀人員: 來自北京的宮、腹腔知名專家 1 名。

六、會議時間、地點

時間：20xx年5月23日——20xx年5月25日

地點：大酒店

七、會議的主辦、協辦、承辦、贊助單位單位

主辦單位：醫學會

協辦單位：電視台等媒體

承辦單位：醫院

贊助單位：醫葯公司、醫療設備公司（5家左右）

八、會議的舉行方式、相關活動

會議形式：專題講座、議題探討及臨床經驗交流等內容。

配套活動：（1）主題晚會，在初次見面後通過主題晚會，主題晚會是以內蒙古特色餐的形式，這樣更有利於彼此間可以進行相互認識、交流，為之後會議更順利和諧的開展打下基礎，也可以藉此先放鬆一下大家的身心。（2）觀光遊玩，在會議臨近結束時組織大家到 進行觀光遊玩，緩解大家幾日來的疲勞，為會議做出一個完美的句號。

九、會議議程

會議一共三天。5月23日上午到，住入酒店

5月 23日下午 2：00 集結後進行開題報告，講明主題，晚上 18:30—20:30 舉行主題晚會

5 月 24日上午將議題的第（1）（2）（3）點納入議程，5 月24日下午進行議題的第(4)、（5）點交流

5月25日上午進行議題的第（6）點

5月 24 日下午組織觀光遊玩

5月25 日上午進行總結，結束會議，會後集體照相留念

十、會議接待、後勤保障措施

會議接待：對於會議的正式人員和特邀人員（除本地的.人員）可以派專車專人到車站接待，然後直接驅車到會議現場。對於列席人員和旁聽可以在酒店門口安排接待人員，讓接待人員引導進入會議室門口進行簽到，再由簽到處的接待人員發放此次會議的相關證件。

後勤保障：在會場安排保安人員，確保參加人員的安全以及秩序，每個進入會議室的人員都必須持有相關證件，防止不法人員混入。

十一、會議的宣傳方式

精選有影響力的媒體，進行內容的宣傳，發揮優質媒體合力，最大限度的海量曝光，產生轟動效應，為下一步宮頸疾病普查活動做鋪墊。

傳播形式：電視媒體專題、平面媒體專訪、網路媒體傳播、官網傳播

十二、會議籌備事項

（一）發布會現場

1、現場簽到簿、簽字筆、會議資料（議程、婦科宣傳手冊、37女人雜志、餐券）、手提袋等

2、主席台背景牆、講台、花籃、指示牌、工作人員掛牌

3、座位、座位牌（桌牌）

4、擴音設備

5、多媒體投影播放設備

6、易拉寶

7、新聞通稿、記者禮金

8、貴賓禮品

9、綠色盆栽

（二）發布會門口

1、展板、指示牌

2、橫幅

（三）貴賓休息室

1、水果、茶葉、茶杯、茶壺

2、指示牌、插花、綠色盆栽

3、貴賓留言簿、筆

（四）嘉賓休息區

1、桶裝水、熱水器、紙杯

2、指示牌、插花、綠色盆栽

十三、會議經費預算及籌資渠道和方式

經費預算：1、新聞稿發布費用：2000元

2、會議室使用費：2000 元*3天=6000 元

3、住宿費：4 間*300 元/間=1200 元（高檔），15間*160 元/間=2400 元（兩人間、中檔），一共（1200+2400）*2=7200 元

4、餐飲費：（1）主題晚會：2500 元，（2）日常餐飲（午餐+晚餐） (午餐)500 元/桌*4桌*3 頓=6000元，（晚餐）800 元/桌*4桌*2 頓=6400元 ，一共6000+6400=12400元

5、飛機費：只提供特邀人員的飛機往返費用 1500 元*1 人*2=3000 元

6、觀光旅遊費：40人*70 元/人=2800元

7、資料費用：1000元

8、簽到板及簽到筆：300元

9、礦泉水：5 箱*20 元=100 元，證件製作費用：200 元

10、紀念品：名片盒 120 個*40人=4800 元

11、水果：200元

總計：40000元

籌資渠道和方式：1、葯企、醫療設備公司贊助

十四、效果預測

1、使公司及產品品牌在專家心目中的形象和地位得到進一步加強和提升；

2、通過專家的講課內容涉及到我們產品的部分，強化了我們一直推廣的內容，對於改變參會客戶的學術觀念起點了積極的作用；

3、從關注細節入手，讓與會醫師感受到公司對此次會議的重視，同時體現我院注重學術、專業化推廣的實力；

4、讓更多的專家樹立了對我院和產品的信心；

5、與內蒙古醫學會、媒體、同行等相關機構建立了良好的關系，為進一步開展工作和合作打下了良好的基礎；

6、提高了舉辦此類學術會議的能力。

十五、活動重點注意事項：

1、會前的周密計劃和認真准備；

2、分工明確，責任到人；

3、做好與會議相關的各個重要人員、會議所涉及的各個部門的溝通工作，不留死角。

十六、其他說明事項

1、請與會人員按時參加；

2、請事先通知酒店做好會議場所布置。

3、這是一次展示、提升我院形象的良好機會，我們必須組織好、實施好，確保高質量、高水平、高規格完成此次學術交流會。

學術交流會策劃書 （三）

一、會議名稱、時間及地點

1、會議名稱：高校科研學術交流會

2、時間：4月18日上午9：00-11：30

3、地點：青島麗晶大酒店國際會議中心

4、會議語言：會議工作語言

為英語，會場准備同聲傳譯

二、主題

科學與經濟攜手-共創美好未來

三、組織機構

1、主辦：青島市人民政府

2、承辦：中國海洋大學

3、協辦：德國巴伐利亞州經濟基礎設施、交通與技術部

四、日程安排

08：30 交流會參加人員簽到入場；

09：00 主持人宣布開幕，介紹出席交流會的嘉賓；

09：05 擬請市領導致辭；

09：15 德國羅森海姆高等學校專家演講；

09：35 討論；

09：40 中國海洋大學 教授演講；

10：00 討論；

10：05 德國巴伐利亞州 企業發言；

10：25 討論；

10：30 休息十分鍾。

10：40 中科院海洋所闕華勇博士發言；

11：00 討論；

11：05 德國巴伐利亞州 企業發言；

11：25 討論；

11：30 主持人宣布結束。

五、會場布置

1、會場門口設立會議資料擺放台，請麗晶大酒店准備2個名片收取托盤，海洋大學安排2名工作人員為與會人員簽到和發放會議有關資料（內有會議議程、青島商務指南等）；

2、會場門口設立同傳耳機發放台，准備40個同傳耳機，請麗晶大酒店安排專人發放和回收；

3、會場主席台正面設背景板；

4、會場前方放置2塊大屏幕用於多媒體介紹，租賃2台多媒體投影儀；其中一個大屏幕前方放置一個演講台，演講台上准備有線麥克1個、鮮花1盆，供演講人多媒體演示時使用；

5、會場採取圓桌式擺放，桌上准備2個有線麥克，會場內准備2個無線麥克為討論時使用；

6、麗晶大酒店外懸掛歡迎橫幅，就店內設2個拉網展架（1個作會標，1個作日程）和6個X展架（作會場指示）；

7、麗晶大酒店食街為演講專家等准備16-20人工作午餐。

六、與會人員組織

1、主持人：擬請海洋大學領導擔任主持人；

2、致辭嘉賓：擬邀請市領導出席並致辭；

3、演講人：邀請5位專家演講，其中3位德國方面專家，中國海洋大學1位教授和中科院海洋研究所1位專家；

4、擬邀請青島市科技局、中國海洋大學、青島大學、青島科技大學、青島理工大學、山東科技大學、中國石油大學、萊陽農學院、中科院海洋研究所、海洋局一所、農業部海洋研究所、農業部地質研究所等代表參加，共計約40人左右。

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