買車送配置怎麼算價格

㈠ 買車時怎麼劃價，一般可以要求贈送什麼裝備呢。

戰前篇

首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。（以上個人意見，僅供參考）

目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。

接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。

功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。（註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累）

戰斗篇

關於車價

到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.

一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。

砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。

當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

待續
關於贈品

是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。

關於保險：

保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。

關於購置稅：

這個也有好幾種演算法，這里演算法我採用的是：凈車價÷11.7=購置稅 以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。

關於包牌：

這個地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，

因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。

戰後篇：

經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以後保養，維護的時候，大家熟了好辦事啊。

㈡ 去4S店買車，怎麼談價格

現在汽車的價格可以說是非常高的，如果你想要去4S店買車的話，那麼就可以選擇去談價錢，大部分的4S店車子的售價會更加的高一些，我們可以貨比三家。再去4S店買車的時候，可以假裝的說剛剛去其他的店，價格比你這可便宜多了，一般銷售人員當然是希望能夠把車子給賣出去，這樣的話，自己就能夠收獲到一些提成。當銷售人員聽到大家這樣說了之後，肯定是會問對方優惠了多少，或者是說對方的車子不如自己的車子好。那麼我們就要去堅定自己的立場，一定要把價格談到自己的合理預算之內。

三、總結。

4s店跟大家談攏了車子的價格之後，還會選擇去跟大家談車險或者是車子的上牌價格以及車子的裝修價格，這些東西我們都是可以花更少的價格去進行購買，千萬不要在4S店買。

㈢ 買新車價格怎麼算

1、購置稅是按照購車發票的金額算的，簡單來說是發票價除以11.7，但當發票金額低於稅局備案的該車型最低售價時，以備案的最低售價算。也就是說，如果該車型備案的最低售價是80000，那麼就按你的發票金額88800算，是7590；如果該車型備案的最低售價是90000，那麼就按90000算，是7692。2、保險也是以購車發票上的金額算的，但不受稅局的備案最低價影響。

㈣ 去4S店買車，怎麼談價格裸車價是什麼意思

到4S店買車，怎麼談價錢？什麼叫裸車價格呢？就算是買了也不如賣了精，4S店的套路是滿滿的，一般消費者很容易掉坑或者被套路，所以我們首先要弄清楚4S店的慣用套路是什麼？「裸車價格」又稱「裸車價」，是指在官方指導價的基礎上，拋開所有現金優惠後的價格；而「裸車價」則根據不同人的談判能力不同，也會有不同的裸車價格。那麼，接下來我們就分出幾個人來分析它。

就是所謂的「道高一尺魔高一丈」，作為消費者，不管怎麼計算都算不上是4S店商家的事，只能說，通過自己的努力，盡量讓自己的損失少一點，讓4S店少一點，至少自己買了以後，也不會太後悔，就可以了。

㈤ 4S店買車時的贈品算在車價里的嗎

4S店買車時的贈品當然不能算在車價里，但買車和銷售談價格時往往會被他們夾雜在價格里來談，意思就是車價的確不能再降了，我都送了你這么多贈品呢。切記，談價格就只談車價，談完車價後，再找銷售要贈品。

當然羊毛出在羊身上，能要些實用贈品多少能彌補點讓心裡平衡一些。下面這兩樣東西是贈品中的最佳品供參考。

加油卡：一些4S店在做推廣活動時，都會贈送加油卡，這是比較實在、優惠的東西。保養和工時券：很多朋友反饋說，我不去4S店保養，要保養和工時券也沒用。總的來說，新車的前幾次保養，最好還是去4S店進行保養。這樣保養和工時券就派上用場了，4S店的工時成本可不便宜。

㈥ 買車注意事項如何砍價

1、買車的時候要注意的是汽車的購買檔次，這點十分重要，汽車要根據自己的需求而定，如果你是做生意，需要有面子的話，那麼自然買二十萬級別的車，家庭代步的話，幾萬元就可以了，因此一定要做好買車定位。
2、買車的時候一定要考慮自己的承受能力，在我們能夠承受的范圍以內選擇汽車，千萬不要選擇那些高出自己收入的汽車，這樣的話，你會因此多花出很多錢，是在沒有這個必要。
3、開始買車的時候，需要注意購買汽車的渠道，目前汽車購買的渠道有汽車超市，汽車商貿店、汽車4S店以及一些網上購車平台，這些汽車的選擇我們很重要根據的是優惠幅度，多選幾家你就可以知道汽車的底價了。
4、當你開始買車的時候，就要注意汽車的價格，因為買車的時候千萬不要認為裸車價格是搞價的基礎。實際上裸車價格並不是真正的汽車價格，我們要搞的價格是汽車落地價，所謂落地價就是花多少錢汽車真正屬於你。建議大家落地價必須優惠百分之十以上，才可以談妥。

㈦ 買車總共花多少錢怎麼算

如果是全款購車的話，費用有：車身價格（裸車價或者廠商指導價）；稅費；保險費用（交強險和商業險）；上牌費用；4S店精品或服務費用；其他雜費。貸款購車：除了以上全款購車的費用之外還有：手續／金融服務費；抵押費等。

車身價格：這個很好理解，現在的汽車價格都很透明，直接上網就可以查詢的到廠商的指導價。這里所說的價格計算一般指4S店優惠或者加價之後的價格。

稅費：每輛合法上牌的汽車都是要繳稅的。稅分為兩部分，一個是增值稅（17%）一個是購置稅（10%）。現行的廠商定價政策內，國產汽車的增值稅已經包含在廠商指導價內了，所以不予計算只要繳納購置稅就可以了。但是要減掉增值稅的基礎上然後再計算購置稅。

購置稅＝（車身價格－增值稅）＆times;10%

公式一：購置稅＝車身價格÷1.17×10%

公式二：購置稅＝車身價格÷11.7

以上兩個公式計算出來的購置稅價格都一樣。如果在2016年12月31日之前購車的話，1.6L排量以下的購置稅還是有減半政策。直接把以上公式計算出來的稅額除以2就可以了。

保險費用：保險費用分為兩個部分，一是交強險每年950元。二是商業險。商業險是屬於保險公司的范疇，所以詳細的計算方式和方法每個保險公司都不太一樣。但是網路上也有一些報價軟體或網站也都比較准確。可以提供參考。

上牌費用：上牌費用的話，每個地方都有不一樣的收費。但是如果自己親自去車管所辦理的話。只要125元左右。

㈧ 購車總價怎麼計算

完成一輛汽車的購買大概要繳納4部分的費用，一是裸車款，二是購置稅，三是車險，四是車船稅。 車輛購置稅應納稅額的計算公式為： 應納稅額=計稅價格×稅率(如果低於國稅總局頒布的最低計稅價格則按國稅總局規定的最低計稅價格計征) 。 自用車稅率計算：價外費用×10% 其中價外費用不含增值稅； 進口車稅率計算：計稅價格=關稅完稅價 關稅 消費稅計稅價格×10%； 購置稅額是徵收汽車售價（不含稅價）的10%，公式為：新車購置稅額=購車價格（含稅價）/1.17*10%。 車輛購置稅 一、應稅車輛的計稅價格，按照下列規定確定： （一）納稅人購買自用應稅車輛的計稅價格，為納稅人實際支付給銷售者的全部價款，不包括增值稅稅款。 （二）納稅人進口自用應稅車輛的計稅價格，為關稅完稅價格加上關稅和消費稅。 （三）納稅人自產自用應稅車輛的計稅價格，按照納稅人生產的同類應稅車輛的銷售價格確定，不包括增值稅稅款。 （四）納稅人以受贈、獲獎或者其他方式取得自用應稅車輛的計稅價格，按照購置應稅車輛時相關憑證載明的價格確定，不包括增值稅稅款。 二、下列車輛免徵車輛購置稅： （一）依照法律規定應當予以免稅的外國駐華使館、領事館和國際組織駐華機構及其有關人員自用的車輛。 （二）中國人民解放軍和中國人民武裝警察部隊列入裝備訂貨計劃的車輛。 （三）懸掛應急救援專用號牌的國家綜合性消防救援車輛。 （四）設有固定裝置的非運輸專用作業車輛。 （五）城市公交企業購置的公共汽電車輛。

新車購置價是保險合同簽定地購置與保險車輛同類型新車的價格，在一般情況下，如果新車在市場上沒有確定統一的價格，那麼新車購置價將會由保險人與投保人共同協商確定。那麼，新車購置價應該怎麼計算呢？

汽車購置價一般是按照應納稅額=計稅價格×稅率的計算方式進行計算的。《購置稅法》中有規定，汽車購置稅是汽車購置價的10%，而且需要注意的是，納稅人實際上所支付給銷售者的總價款是不計入增值稅稅額的。

但如果消費者購買的汽車是國產私車，那麼，這時候的計稅價格就不包括有增值稅稅額，計稅價格只包括有給經銷商的全部價款和價外費用。此時，如果汽車購置價是按「增值稅總額」的金額計算的話，就需要按照購置稅=增值稅總額÷1.17×10%的公式計算：但如果汽車購置價是按照「不含稅價格」的金額計算的話，就需要靠購置稅=不含稅價格×10%的公式來進行計算。

㈨ 購買汽車的總體費用怎麼算啊

買車時費用包括車輛本身的裸車價，購置稅，保險掛牌服務費，貸款的話還有 GPS費用，金融服務費，抵押服務費，甚至還有續保押金。

汽車的裸車價格是在官方公布的全國指導價的基礎上減去廠家給予的折扣率。然後再減去當地汽車經銷商的部分利潤。汽車經銷商的汽車利潤包括提車價格，銷售台階獎、市場推廣獎勵等這些。

但無論是優惠多少，每台車的利潤基本上也會保持在3000左右，豪華車甚至更高，現階段受汽車晶元的影響，單車利潤尤其高，甚至可以達到15,000左右。

買車需要注意的事項如下：

1、確認購買能力：

確定購買能力，買車後不影響家庭整體的生活質量，一般根據的家庭的近三年的平均的收入情況，一般情況拿出三年家庭的20%，但是不超過家庭固定資產值的10%。

2、關注點：

對於家庭用車最重要的是安全，其次是經濟適用，因為汽車的安全承載著一家人的生命，所以安全是重中之重。

3、現場確認：

根據以上兩步基本確定要買的幾款車型，親自去4s店現場確認，包括試駕、詢價、貸款情況、維修保養等相關情況。

㈩ 第一次買車怎麼談價格

首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。

那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。

第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。

第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。